首富楊飛 第155章 側翼戰

    「什麼大事不好？」趙斌此刻最怕聽到的，就是這幾個字，隨即冷笑一聲，「是不是楊飛也跟着降價了？他們要是降，我們就繼續降，先把市場佔領了再說！有了市場，利潤總會賺回來的。看書否 www.kanshufou.com」

    「趙總，」副總手裏拿着份報紙，期期艾艾的道，「潔白沒有降價。」

    「嗬，楊飛已經怕了！」趙斌傲然道，「我早就說過，他們鬥不過我們的！」

    「潔白沒有降價，他們反而漲價了！」副總又憋出一句話。

    「漲價？」趙斌大笑道，「楊飛莫非是瘋了不成？在這個節骨眼上，他還敢逆市漲價？那他死得更快。」

    副總終於說出「不好」的大事：「可是，他們的產品，很暢銷。」

    「這不可能！」趙斌臉色陰沉，「消費者又不是瞎子！便宜的不買，會買貴的嗎？」

    副總把手裏的報紙放在桌面上：「老闆，趙總，你們沒看今天的報紙嗎？」

    趙斌忙着和楊飛鬥法，還真沒時間看報紙，聞言問道：「怎麼了？」

    說話間，他已經拿起報紙。

    報紙上整版的報道，都是跟潔白有關的。

    「良心企業，造出良心皂粉——訪美麗日化廠有感。」趙斌讀出標題，然後快速瀏覽了一遍章。

    通遍章，都是讚美和吹棒！

    講他們的循環水，可以用來養金魚，講他們的環保理念，講他們的廠房裝了中央空調。

    記者不吝筆墨，大加讚賞，使用了多個國內第一。

    排污標準國內第一。

    環保水平國內第一。

    廠房設備國內第一。

    天然皂粉國內第一。

    最後大篇幅介紹了天然皂粉的生產工藝，從幾千年前講起，古代人民洗衣服，用的就是皂莢，講到天然皂粉的成份。

    天然萃取，不含磷，不傷手，殺菌能力強，去污力強，適合機洗和手洗，適合全家老幼一起洗，適合內外衣褲一齊洗。

    章後面提到，一分品質一分貨，為健康和品質買單，多付幾毛錢，是值得的。

    最後，記者不經意的提了一句，臨近年末，天然原料價格上漲，現在是購買天然皂粉的最佳時機，洗衣粉保質時間長，多買幾包放在家裏，囤到就是賺到。

    「軟！赤果果的軟！」趙斌憤怒的道，「這是楊飛花錢買記者寫的！」

    「趙總，不獨這一家，市場能買的報紙，幾乎都有相似的章。有的章寫得更露，就是在告訴消費者，天然皂粉年前還有一波大漲，要買的趕緊出手。」

    「這些記者，還有沒有人性！拿人家的錢，就幫人家胡吹！」趙斌咬牙切齒的道，「難道，消費者都會被他們牽着鼻子走不成？」

    「趙總，我們廠里，最主要的產品，就是超濃縮洗衣粉，普粉的市場份額，幾乎可以忽略不計。而美麗日化呢？他們的普粉佔據了農村大半市場，我們沒有與之一戰的能力。在城市裏，他們用天然皂粉我們決戰。」

    「城市居民消費能力高！他們也更理性，不會上楊飛的當！」

    「我們的市場，都在城市，城裏人大都愛看報紙。這種鋪天蓋地的宣傳，百姓肯定會看到的。」

    趙斌疑惑的道：「老百姓真的放着便宜的不要，去搶貴的？」

    「趙總，天然皂粉的售價，本來就比我們低，上次他們低了兩毛，這次又漲回來，但在價格上，和我們的超粉價格，基本上是持平的。所以，在這方面，我們已經失去了價格優勢。但是，我們的成本更高！」

    武田明夫一直在聽着翻譯，這時說道：「雙方的產品不對等！這樣的價格戰，打不下來！消費者是被蒙蔽的！他們分不清楚超濃縮洗衣粉和天然皂粉的區別！」

    趙斌道：「老闆總結得對。」

    武田明夫沉着臉道：「我不要你們找藉口，我只要看到成功！」

    這一仗，楊飛打的是側翼戰！

    歷史上成功的戰例，都使用過側翼戰。

    不懂得商戰的規則，就只能等着挨打。

    楊飛不降價，反漲價。

    然後利用鋪天蓋地的宣傳優勢，強行推介天然皂粉！

    既然你們想在超粉上打價格戰，那就讓你們去打好了！

    楊飛要的，是整個日化市場的份額，而不單單是超粉的份額。

    潔白品牌也有超粉，但超粉所佔的份額並不多。

    消費者買東西，的確考慮價格。

    但價格並不是唯一決定購買的因素。

    品牌、品質，也要考慮的。

    寶潔的海飛絲洗髮水，價格那麼貴，一樣比國內的洗髮水暢銷。

    這一點，在城市的消費者身上，表現更為突出。

    城市和農村，完全是兩個不同的戰場。

    可惜的是，活力廠一直做的是城市。

    他們和寶潔一樣，對國內的農村市場，一直把不住脈，看不准市場。

    楊飛是對企業的產品定位，是很明確的。

    用普粉打農村市場，皂粉、超粉、普粉一起打城市市場。

    在報紙上的宣傳，營造一個即將漲價的態勢，從而達到飢餓營銷的目的。

    楊飛只是想打垮活力廠的價格戰。

    結果卻出乎意外的成功！

    市面上出現了搶購皂粉的潮流！

    就跟某年某月，市民搶購板藍根和食鹽一樣。

    消費者瘋狂起來，連企業自己都感到害怕。

    此刻，活力廠總部，一片安靜。

    「趙總，還要繼續降價嗎？」有人小心翼翼的問道。

    趙斌亂了方寸，也失去了自信，不敢做這個決定，看向武田明夫。

    武田明夫皺緊眉頭，沉聲說道：「恢復原價！」

    傻子才繼續降價！

    武田明夫收購活力廠，不是用來虧的。

    趙斌長嘆一聲。

    自己的反攻，再次失敗了。

    小小的楊飛，怎麼就打不死呢？

    武田明夫背着雙手，走來走去，說道：「這段時間的價格戰，我們損失慘重！市場份額，也被美麗日化搶去了。必須想辦法奪回來！」

    趙斌眉頭一皺，計上心頭，說道：「老闆，我們也生產天然皂粉。這是新一代洗衣粉，不能讓楊飛一個人把錢賺完了吧？」

    武田明夫站住腳：「可以！你馬上組織人研製！我要儘快看到成品！」

    趙斌道：「我一定盡心盡力！」

    武田明夫沉聲道：「新產品出來後，採用禾香品牌上市，活力廠原來的品牌，暫時不用。」

    趙斌應聲離開。

    他們打了楊飛一槍，見打不過，就想躲起來練武功，伺機再出擊。

    誰料到，你們想躲，楊飛卻不想放過你們！

    對這種窮寇，必須乘勝追擊！