首富楊飛 第2538章 不為利卻得利

    會議過後，楊飛謝絕了所有人的宴請，回到了住處。

    亦黛把統計好的會議數據，拿給楊飛看。

    她俏麗的臉上，帶着絲絲紅潤，高興的笑道：「老闆，報名的經銷商好多哦！基本上參加了會議的人，都報了名。」

    楊飛呵呵一笑：「是嗎？這麼多人？」

    亦黛的眼睛裏閃着一種星星般的光芒：「老闆，我覺得這些人是想占我們的便宜呢！剛才報名的時候，我就聽到有人私底下在議論，說首富出錢扶持他們，這樣的便宜誰不佔誰就是傻子。」

    楊飛哈哈大笑，雙手舒展的搭在沙發上，望着她，說道：「你覺得呢？他們能佔到我們的便宜嗎？」

    亦黛知道，老闆這是有意在考較自己，想了想，這才說道：「老闆，站在經銷商的角度來說，他們當然可以佔到我們的便宜。因為我們確實是出了錢。但我覺得，我們也不會白白的讓他們佔便宜。」

    楊飛目光一閃：「哦？怎麼說？」

    亦黛道：「我雖然還沒有想通其中的關節，但我覺得吧，你是最厲害的商人，只有你賺別人的錢，別人想賺你的錢，估計很難，除非雙方都能獲利。」

    楊飛道：「你能想到這一步，也算得上難能可貴了。你說得不錯，他們的確能佔到便宜，但這個便宜，並不是我的。」

    亦黛腦海里靈光一閃：「我知道了，羊毛出在羊身上，經銷商占的便宜，應該是來自廠商。」

    楊飛露出讚許的笑容：「你學會思考了。」

    亦黛抿嘴笑道：「老闆，我還是沒想明白，我們公司搞這麼大的陣仗，圖的是什麼呢？難道只是給其它化妝品廠商和經銷商搭橋，做嫁衣嗎？」

    楊飛道：「你說對了，我們做的就是搭橋，給他們做嫁衣。至於我們圖什麼——難道我們一定要圖點什麼嗎？」

    亦黛道：「在商言商，我們付出了時間和精力，這也是成本，總要有所收穫吧？」

    楊飛道：「在這場活動中，我們並不會直接獲利。我們維持的是整個化妝品行業的良性循環。國內化妝品廠商和經銷商，需要一個比現在更好的發展環境，而這個環境，他們自己組建不了，我只好出手幫他們一把了。」

    亦黛道：「那我們能從中獲得什麼利益呢？」

    楊飛道：「我培養他們，目的就是為了對抗洋品牌。現在是市場經濟，我國也於01年正式加入了wto組織，我們不可能阻止洋品牌進入國門，我們要生存，就只有努力，自強奮發。」

    亦黛道：「也是哦，現在到處都是洋品牌的天下了，國產的化妝品，市場佔有率，越來越低。」

    楊飛道：「洋品牌佔據的，都是高端市場，中低端市場，國產品牌，還是大有可為的。」

    亦黛笑道：「說得也是，洋品牌出生高貴，都是在大型商場裏面開專櫃售賣。隨便一套化妝品買下來，就是上千、甚至上萬，一般的工薪階層，還真沒有多少人敢進去消費。」

    楊飛道：「這種情況，會越演越烈，國產品牌的路，也會越走越窄。我們現在搞廠商聯盟、經銷商聯盟，就是為了對抗洋品牌的侵蝕，給國內的化妝品牌留一條發展的路。」

    亦黛道：「老闆，你好偉大哦！你可以不為任何利益，做出這麼重大的決定。」

    楊飛道：「別把我看得太過偉大。我這麼做，既是在救人，也是在自救。」

    亦黛道：「可是，我還有一事不明。洋品牌進來後，把國內其它小品牌都抗擠死了，那我們的產品，就是獨一無二的了，豈不是更好嗎？」

    楊飛道：「市場的蛋糕只有那麼大，國產品牌被洋品牌絞殺後，我們的品牌佔比，也不會提升太多，甚至不會有任何提升。而其它空出來的市場，則會被洋品牌佔領。這對我們，沒有任何好處。最重要的一點，當洋品牌將我國其它化妝品牌全部圍剿之後，他們接下來會對付誰？」

    亦黛道：「我們？」

    楊飛道：「不錯。商場有如戰場，洋品牌不會心存仁慈之心。他們一旦清理完其它中小品牌，下一步要對付的，就是我們了。我們現在扶持中小企業發展，也是自保措施的一種。」

    亦黛笑道：「還是老闆的胸襟更寬闊。」

    楊飛道：「我們搞了個廠商聯盟，也並非一無所得，以前有些不在我們公司進原料的廠家，也答應從我們這邊進原料了。還有，他們的品牌，進駐我們的商場和網店，雖然說免了他們的進場費用，但我們也能從中撈到不少好處的。」

    亦黛道：「對一家商場來說，是不是品種越豐富，品牌越多，就越能吸引客戶？這樣一來，我們的競爭力，就無形中大大的提升了。」

    楊飛道：「這也是一個原因。」

    亦黛道：「老闆，那這些經銷商，你要選那些出來呢？這麼多報名的人，光是察看他們的資料，就需要一段時間了。」

    楊飛道：「這個工作，其實並不難做。一是看規模，二是看資金，三看地域，最後是看人。我為什麼要把人放到最後？因為經銷商和代理商，他們做的是壟斷一個地區的生意，只要他不是太笨，基本上都能勝任。只要他有足夠的資金，有了一定的規模，那這個生意，就能做得長久。」

    亦黛笑道：「這就好選了。」

    楊飛道：「地域的分佈也很重要，你不能一碗水端平了。東、南部地區，明顯發達些，那明星專營店和頭部經銷商的數量，也可以適當的增加一些。」

    亦黛道：「那照這麼說來，經濟欠發達地區、人煙稀少的地區，那就可以少給，甚至不給？」

    楊飛輕輕搖頭：「那可不行。」

    亦黛道：「可是，頭部經銷商和明星專營店加在一起，總共只有兩千個名額啊。」

    楊飛露出一絲謎一樣的微笑：「兩千家，那是對外宣稱的，也可以說是一個約數。就像我們常說的，千言萬語，還有三言兩語這樣的成語，總不能說正好只說三句話或者千個字吧？」

    亦黛的腦袋，明顯有些不夠用了：「老闆，那我們要給多少名額呢？」