首富楊飛 第904章 定位失敗，虧損兩億

    楊飛對美國洗滌市場展開了數輪調查。

    得益於華人學會遍及全美的人數優勢，這項調查進行得相當順利。

    這種調查工作，並不是一次兩次就可以的。

    以楊飛的嚴謹風格，市場調查工作，起碼要調查十次以上，匯總結果，才能做出相應的決策。

    洗滌產業也不是單獨存在的，它和賴以生存的整體市場環境，息息相關。

    在國外的一些城市裏的經營活動中，經常會有一些店鋪，因為各種原因而關關停停。

    但有兩種店鋪能保留下來，那就是麵包房和洗滌房。

    這是因為麵包房可以讓人吃飽繼續生存，洗衣房則是讓我們保持體面美好。

    在當今社會生活中，洗滌變得和飲食一樣重要，是人類生活中必不可少的內容。

    有些經濟學者把社會化洗滌總量、每萬人擁有乾洗使用設備的先進程度，作為判斷觀察一個國家或地區經濟是否發達，人民生活是否高低的重要指標。

    據了解，意大利總人口約5000萬，而乾洗店有20000家，平均2500人就有一家乾洗店。

    西班牙人口4000多萬，有乾洗店4000多家，平均每10000人就有一家乾洗店。

    日本有1.2億人口，洗衣廠50000座。

    兩千年左右，美國洗滌業的水洗營業額達到了250億美元，德國為51億馬克，其中水洗業務營業額為28億馬克。

    去過美國的人，大概都會發現這麼一種現狀：美國人都不需要晾曬衣服被子的嗎？

    在華人文化中，晾曬衣物是習慣成自然的事。

    但對於美國人，特別是生活在大都會區的人來說，由於洗衣機、烘乾機的普及，不喜歡曬衣服成為美國文化的一大特點。

    在美國很少有人在屋前院後晾曬衣服，與其他國家相比，可以說美國人是世界上最不喜歡晾曬衣服的人了。

    根據統計，美國近九千萬家庭擁有衣服烘乾機，佔到家庭總數的八成。

    在美國，晾曬衣服，會被以為是不文明、不雅觀的行為，也會被人認為是低收入家庭。

    有些州，更是立法禁止在外面晾曬衣服。

    直到二十年後，隨着環保理念的盛行，低碳生活越來越被年輕一代所接受，加之烘乾機每年引發幾萬起火災事故，美國個別地區才發起「晾衣服的權利」運動，有識之士呼籲節能生活，保護環境，不能過於依賴核能發電帶來的便利。

    在美國，一度電是0.1美元，這個價格，在美國人的收入佔比中並不算高，所以大家都依賴用電。

    楊飛看着面前的十幾份調查總結，心裏已經有了答案。

    潔白洗滌品牌，在國內主打的是不傷手、不傷衣物，溫和柔軟，大受消費者喜愛。

    大家一定還記得，潔白天然皂粉的一條廣告，就是姜曉佳拍攝的「太陽的味道」，還有一條廣告，也是姜曉佳拍的洗衣服的廣告，這兩則廣告，最大的作用，就是向消費者傳遞一個信息：「清香，不傷手。」

    可是，在美國消費者眼裏，不傷手的洗衣粉？

    沒用！

    在美國，誰還用手洗啊？

    至於太陽的味道？

    沒用！

    在美國，誰還晾曬衣服啊？

    所以，潔白全線產品，在美國遇冷，也就情有可原了。

    果然是一方水土一方人，每個國家的市場都是不同的。

    楊飛不由得想到，當初和寶潔談判時，肖恩等人臉上露出的謎一般的笑容。

    他以前不懂，現在懂了。

    在肖恩等人看來，潔白洗衣粉在國內可以稱老大，在東南亞可能也賣得不錯，但進了美國，那就玩不轉了。

    這也是寶潔為什麼同意楊飛融合經濟的原因。

    融合，給雙方都會帶來利益，但在這場融合中，美方得到的利益，明顯高於楊飛。

    事實上，楊飛進軍美國以來，在潔白品牌的推廣上，已經花費了數千萬美元，但銷量卻沒有太多的增長。

    可以說，楊飛是虧本了。

    肖恩等人肯定知道這一情況，但誰也沒有說破。

    剛來時，楊飛就受邀，到肖恩家做過客，後來肖恩休假回國期間，琳達也單獨邀請他去家裏玩過兩次。

    楊飛曾經和肖恩討論過潔白在美國的發展。

    但肖恩每次都說，這是前期的陣痛，每家企業都會經歷的。

    楊飛想想也是。

    聯合利華進入我國十年了還在虧本呢！

    你美麗集團剛進美國，就想大把賺錢？

    那本土日化企業的臉面往哪裏擱？

    楊飛經過調查和分析，終於弄明白自己敗在何處了。

    產品的定位不對！

    定位，是一家企業生存和發展的根基。

    根基不牢，企業就立不起來。

    這天晚上，楊飛房間的燈，很晚都沒有熄滅。

    陳沫半夜醒來喝水，看到楊飛還沒睡，就敲了敲門，進來說道：「楊飛，你怎麼還不睡？有什麼麻煩事嗎？」

    楊飛朝她招招手。

    陳沫緊了緊睡衣，在他身邊坐下來。

    楊飛緩緩說道：「我們在美國市場，已經虧損兩億人民幣了。」

    陳沫訝異的道：「有這麼多嗎？」

    楊飛嚴肅的點點頭，說道：「是的。」

    陳沫緊張的道：「這不是辦法啊，美麗集團進來美國，才不過三個月，就虧損了兩億？是哪裏出問題了嗎？」

    楊飛笑道：「國外市場，本就沒這麼容易打開局面，何況我們是剛進來，一切都在初建，最需要花錢的時候。」

    陳沫道：「楊飛，企業擴張是一條不歸路，多少著名企業家，都倒在擴張的道路上。我們是不是應該慎重？」

    楊飛大手一揮，沉聲說道：「兩億算什麼？來美國之前，我就有預算，虧損十億以內，只要能打開美國市場，我都是可以一拼的！」

    陳沫感知到他凜凜的虎威。

    一個企業的領導者，最需要的就是魄力。

    楊飛願意虧十億來打開美國市場！

    他說這句話時，連眉毛都不眨一下。

    陳沫抿嘴一笑：「楊飛關於美麗集團在美國的發展，，我也有幾句話，想跟你說。」

    楊飛道：「請講。」

    陳沫道：「或許是我多慮了，但我跟美國寶潔公司打過幾個月交道，感覺他們對我們更多的是防範，而不是合作態度。所以，我建議，放棄和寶潔的合作吧！」

    楊飛眼皮一抬，定定的看着她。