首富楊飛 第869章 融合經濟

    楊飛醉翁之意不在酒，他來此，當然不是為了喝咖啡。

    混合咖啡，是一種咖啡分類的統稱，不是一種特定的咖啡。

    一般是由三種或三種以上不同品種的咖啡，按其酸、苦、甘、香、醇調配成另一種具有獨特風味的咖啡。典型的代表有摩卡邁索爾咖啡等。

    好的混合咖啡，調配完成後清香撲鼻、滑潤爽口、色澤金黃，是咖啡中的上品。

    寶潔老總沉吟道：「混合咖啡？嗯，不錯，我一直很喜歡喝。」

    楊飛道：「商人鍾情於混合咖啡，不僅是因為可以調配出各種不同的美味，更是為了創造出比單一咖啡更多的利潤。」

    寶潔老總目光一閃，終於明白，楊飛談的並不只是咖啡。

    楊飛道：「毫無疑問，幾乎所有的混合咖啡都是為了賣出更高的價格。」

    「有道理。」老總很自然的躺靠在沙發上，翹着二郎腿。

    「混合這個概念，被人運用在咖啡中，取得了不俗的成績，甚至創造出一個全新的咖啡分類。」楊飛緩緩說道，「我們日化行業中，是不是也可以用到這個概念？」

    「日化行業？混合？」老總笑了，「怎麼混合？難道還能把洗衣粉和肥皂混合在一起？」

    楊飛道：「洗衣粉和肥皂，早就混合在一起了，那就是我們潔白的天然皂粉。」

    「呃？」老總的笑容僵在了臉上。

    是啊，當你還在取笑楊飛的創意時，人家早就把混合這個詞玩出花樣來了。

    「所以，你跟我談混合，是想拿天然皂粉來譏笑我們嗎？」老總微微蹙眉。

    天然皂粉是楊飛的首創，寶潔是跟風學的，而且銷量遠遠比不上潔白。

    楊飛道：「天然皂粉已經是過去式了，我看到了一種新型的融合經濟。」

    「新的產品？」老總頓時來了興趣。

    可是，他又覺得不可思議，楊飛如果真的有這種新產品，怎麼可能跑來跟自己分享？

    出於一種下意識的自保，老總看楊飛的眼神中，帶上了幾分警惕。

    楊飛渾然不覺，說道：「不是新產品，而是新模式。」

    老總帶着疑問，看着楊飛。

    楊飛舉起手中的咖啡，說道：「當咖啡被當成貨物販賣時，一磅可賣三百元；當咖啡被包裝為商品時，一杯就可以賣一、二十塊錢。當咖啡中加入了服務，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十塊至一百塊；如果能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。」

    老總道：「這跟我們今天的談話，有什麼關係嗎？我們賣的不是咖啡，而是日化產品。我們總不能像買咖啡一樣，將洗衣粉拆開來，一杯一杯賣給消費者吧？」

    楊飛哈哈一笑：「老總真是幽默。我們當然不能把洗衣粉拆開來賣，但我們可以彼此融合，並向消費者們提供更好的服務。」

    「融合？你說的彼此，是指什麼？」

    「寶潔公司和美麗集團。」

    「呵呵，楊老闆，你說笑了吧？我們兩家公司，怎麼融合？」

    「在討論這個問題之前，我要先問老總一句，你承不承認，我們美麗集團，在某些地方，比寶潔更優秀？」

    「嗯，當然。」老總摸了摸下巴，點頭道，「這是肯定的。寸有所長，尺有所短。」

    楊飛道：「我再說一個事實，請老總論證。寶潔在華銷售的洗滌工廠，是不是虧損狀態？」

    「這只是暫時的。」

    「那你就是承認了？」

    「楊老闆，如果你是想來羞辱我，那你的目的已經達到了！」

    「老總脾氣太大了，先消消氣。」楊飛道，「我再說一件事，我們集團，已經自己研發建造了自動噴粉生產線。我們的工廠裝備了四台，是全球僅有的四台。」

    老總的表情，瞬間豐富多彩。

    這幾年，潔白洗衣粉的銷量，節節攀升，不僅得益於楊飛誇張的銷售手段，更在於他不斷的研發和創新。

    全自動噴粉生產線，是楊飛和創業社機械工廠合作，自主研製出來的。

    這項技術，在全球都屬於領先水平。

    美麗集團憑藉這項技術，大大提高了效率，降低了成本。

    所以，楊飛的洗衣粉，只賣兩塊、兩塊五，卻能產生巨大的利潤。

    楊飛說不是來羞辱寶潔老總的，但這重磅炸彈，扔了一個又一個，打得對方一點脾氣也沒有了。

    這還不算完，楊飛再次拋出一項重要數據：「今年，我們在國內的洗衣粉銷量，有望突破一百萬噸！」

    「一百萬噸？」老總無法淡定了。

    一百萬噸！

    以前的南化廠，年產量是幾萬噸，就算是最鼎盛時期的活力28廠，年產量也只有九萬噸。

    幾年時間過去，楊飛的潔白洗衣粉，已然一統天下，而銷量，居然達到了空前的一百萬噸大關。

    儼然相當於十幾個活力廠的規模了！

    這麼龐大的產銷量，別說寶潔了，便是在華的所有企業加起來，也不夠這個數量的五分之一！

    老總震驚了，終於明白，眼前這個年輕人，不容小覷。

    美麗集團有今天的成功，絕非偶然！

    這個年輕人來到這裏，說的每一句話，只怕也絕不簡單。

    老總緩緩放下了腿，端正身子，道：「真是了不起啊，楊老闆，恭喜你，突破了百萬噸大關！這在日化行業，是值得慶賀的大事。」

    楊飛明白一個道理，那就是對話的資格。

    兩個人談話，如果不處於對等的位置，那弱勢方的話，肯定引不起另一方的重視。

    所以，他不惜王婆賣瓜，自賣自誇，抬高自己的身份，好引起對方的重視。

    楊飛微微一笑，說道：「銷量太大，也是件煩惱事，產能有些跟不上，所以，我正在四處尋找代工廠。」

    老總牙痛的撇了撇下巴，思索了三秒鐘，便做出決定：「我們可以幫你代工！」

    楊飛道：「你看，這不就是融合的開始嗎？我一直覺得，我們美麗集團和寶潔公司之間，並不是競爭對手，而是可以互補的朋友。」

    他喝了一口美味的咖啡，說道：「寶潔的工廠，肯為我們代工，我當然同意，不過，我希望這種代工，能更廣泛一些，而不僅僅局限於我們國家的工廠。寶潔在全球都有工廠，而我們的產品，也行銷全球，你們其它的工廠，也可以幫我們代工，尤其是美國本土的工廠。」