首富楊飛 第859章 合縱連橫

    寬敞的大會議室里，橢圓形的會議桌。

    一頭坐滿了十幾個人，另一頭，卻只坐着一個人。

    寧馨站在楊飛身後，看着這不成比例的談判陣營，為楊飛捏了一把汗。

    楊飛舒適的靠在椅背上，雙手很自然的擺放在腿上，眼神淡定的掃過聯合利華的一眾談判代表。

    「楊先生，久仰大名，美麗集團是本土最龐大的日化企業，我們在經營和管理企業時，都會拿貴司當學習的教案進行分析。」

    「我很高興，我這個日化界的後起之秀，做出來的一些文案和營銷策略，能得到世界五百強企業的青睞。如果我們的創意，能給你們帶來些許的參考價值，那也是我的榮幸。」

    寧馨聽了楊飛的回答，抿嘴一笑。

    聯合利華的代表們相視一眼，顯然聽懂了楊飛的中式幽默。

    楊飛沉着的道：「對我的來訪，貴司表現出了令人滿意的誠意。這令我更加篤信，我們之間，可以展開更深層次的合作關係。我們的洗滌產品，是大中華地區市場銷售榜第一名，而你們的產品，在歐洲市場很受歡迎，我覺得，這兩個市場，是可以互補的。」

    「楊先生，你的意思是？」

    「據我所知，聯合利華的洗滌產業，在國一直處於虧損狀態，你們的工廠，並不盈利。而我可以讓你們的工廠，扭虧為盈。」

    「哦？楊先生，你的建議，我很感興趣，請問你有什麼方法增加我們的利潤？」

    「我可以授權潔白洗衣粉，給你們的工廠生產。」

    「如果我理解沒錯的話，你是說，要讓我們的工廠，成為你的加工廠？」

    「是的。這是雙贏的局面。你們的工廠，工人和機器，也就不必閒置了，而我也可以不必再建新的工廠，就可以滿足市場對我們產品的增長需求。」

    「呃？」聯合利華的高層們，面面相覷。

    他們料到，楊飛此來，必定有大動作，所以才準備這麼大的陣仗來對付。

    但沒想到，楊飛帶來的，是這麼一個消息。

    寧馨還是第一次聽到，楊飛此來談判的內容，事先她毫不知情。

    和蘇桐他們的反應不同，寧馨反而覺得，楊飛此舉，真正稱得上大氣和睿智。

    以聯合利華的盛名，他們工廠生產的產品，質量和品質，都是有保障的。

    找這樣的代工廠，和自己辦工廠一樣的放心，卻又省心省力省時間。

    而聯合利華一直處於虧損狀態，這也是不爭的事實。

    窮則思變，替人代工，又不是什麼丟人的事情。

    事實上，很多大廠，都曾替人代過工。

    聯合利華的產品是可以的，工廠的管理也是行業領先。

    他們的失敗，並不在產品，而在於股權結構的鬆散，以及把握不住中華區市場的脈絡，還有產品定位的不夠精準。

    寧馨心想，如果我是聯合利華的老總，一定會同意楊飛的建議。

    楊飛說完之後，就含着微笑，一臉淡然的看着對方。

    代工廠是肯定有錢賺的，因為每一件產品，對方都會給你算上利潤，不管產品賣得怎麼樣，代工廠只要生產出來，就能源源不斷的產生盈利。

    很多大企業，也是做代工廠起家的。

    而有些企業，因為不善經營和銷售，但又善於管理工廠，於是只做代工這一塊，也能賺得盆滿缽滿。

    聯合利華的老總並沒有失笑，也沒有覺得楊飛這小子太過狂妄，相反，他臉色凝重，和左右討論起這個建議的可行性。

    企業只有一個目標，那就是追逐利潤。

    塑造品牌、研發產品，都是為了產生利潤。

    現在有一個機會，不用管銷售，不用管市場，不用管研發，只需要不斷的生產，就能賺錢！

    多麼簡單、粗暴的方式啊！

    他們更加明白，以楊飛現在的實力，他可以找其它工廠代工，那是別人求之不得的好事。

    而且，替潔白代工，並不影響聯合利華在華的整體策略。

    他們一樣可以推出自己的產品，打自己的市場。

    三分鐘後，對方有了結論：

    「楊先生，你給我們代工，是不是還有附加的條件？」

    這塊從天而降的大餡餅，為什麼沒有砸到別人頭上，而是不偏不倚，正好落到自己頭上？

    深諳商場之道的聯合利華老總，當然要問個清楚明白，楊飛背後是否還有後招。

    楊飛微微一笑，和聰明人說話，就是這樣爽快！

    「我想借道。」楊飛緩緩說出這四個字，保證在場所有人都聽得清楚。

    「借道？」

    「借你們在歐洲的銷售渠道，推出我們的產品。渠道費，我可以按最高市價結算。這麼一來，你們在兩個大區，都能獲得額外的盈利。」

    明明是他想利用別人，說的每句話，卻好像是給別人帶來好處。

    不過，仔細一想，他的確是像一個救世主，是來拯救聯合利華的。

    誰叫你們虧損呢？

    我給你們帶來利潤，有何不可？

    當然，你們也可以選擇不接受。

    但楊飛就會和其它廠家合作。

    在華的歐洲日化企業，又不止你們這一家。

    而歐洲的銷售渠道，也並非沒有其它選擇。

    不管聯合利華代不代工，潔白產品在華位列第一，這是誰也無法撼動的事實。

    潔白要進入歐洲，也不是聯合利華所能阻止的。

    楊飛提出來的要求，看似無理，實則切中了聯合利華的軟肋。

    見對方還在商量，楊飛又加了一句：「三國的故事，我們大家都熟知，曹魏一家獨大，吳蜀只有聯合，才能抗曹。」

    聯合利華的高層，有外國人，但更多的是華人。

    個別外國高層，詢問華人同事：「三國故事？曹魏？吳蜀？」

    華人同事便耐心的向外國同事介紹和解釋魏蜀吳爭霸的故事。

    外國人聽得十分認真，頻頻點頭。

    聯合利華是一家跨國大企業，但處處被寶潔壓了一頭。

    寶潔就是全球日化界的曹魏！

    一家獨大，權勢滔天。

    聯合利華也好，潔白也好，現階段來說，只相當於吳國和蜀國。

    他們想對抗寶潔，最好的辦法，就是聯手抗戰。

    這句話，瞬間打動了聯合利華的高層。

    「ok！我們同意楊先生的建議，接下來，我們談談具體的合作細節，代工的利潤率，以及渠道費的多少……」

    寧馨嫣然一笑，覺得楊飛真的是談判的高手，短短時間裏，就贏得了對方的贊同！