首富楊飛 第643章 吹響進攻的號角

    冬季的北金城，下起了第一場大雪。燃字閣 http://m.ranzige.com

    楊飛回來的時候，大雪壓京城，滿城盡披白金甲。

    故宮最美的時刻，就是被大雪覆蓋的時候，漫步其中，有一種穿越百年前，回到明清王朝的感覺。

    在故宮的某個角落，有一家不對外營業的茶樓。

    說是茶樓，其實還供應酒水飯菜。

    其中一個豪華大包廂里，坐着一桌特殊的客人。

    他們來自美麗集團，而且是集團的高層管理人員。

    楊飛將「美寶之戰」的指揮部，設立在這家茶樓，今天既是為了吃飯，也是為了商談戰略方針。

    古色古香的建築，悅耳動聽的古箏曲。

    從窗口望過去，是白雪皚皚的紫禁城。

    楊飛居中而坐，緩緩說道：「再過一個星期，就是美絲洗髮水登陸央視標王廣告的時刻，諸位，我們不敢掉以輕心啊。南邊有寶潔虎視眈眈，北邊有利合利華蓄勢待發！我們的洗髮水，單靠一個標王的炒作，是打不贏這場戰爭的。」

    老闆的臉色，是如此的凝重！

    認識他的人，還是第一次看到他如此。

    以前不管遇到什麼事，哪怕是潔白洗衣粉遭受圍攻的時候，楊飛也是淡定應對，從來沒這麼緊張過。

    雖然緊張，但楊飛還算得上氣定神閒，那飛揚的俊眉星眸，給人一種當戰則戰的果敢和無畏！

    魏新源、朱仲南、謝桂燕、江晚霞、蘇桐等集團首腦，列座於次，受到老闆情緒的感染，也是正襟危坐，全神貫注的聆聽楊飛講話。

    朱仲南道：「老闆，寶潔已經開戰了。他們先是授意渠道經銷商，不准銷售我們的產品，現在又放出了價格戰。」

    價格戰，是商戰的常用手段，也是必用殺招！

    尤其是當雙方勢力懸殊的時候，價格戰就是最大的殺手鐧。

    當一方受不住壓力，只能全面潰退時，那勝負就見分曉了。

    而這樣的價格戰，往往不需要打多久，少則一個月，多則半年，就能分出勝負。

    美麗日化集團和寶潔集團相比，誰更有實力，這是一眼就能看明白的事，不用多說。

    寶潔也知道自己的優勢所在，所以他們才敢打價格戰。

    蘇桐道：「我們在各地進行了多場調研活動，基本已經確定，寶潔打着新年大促的旗號，洗髮水產品全線下調，每瓶洗髮水，優惠力度在兩到五塊錢。」

    魏新源沉吟道：「顯而易見，他們挑選這個時間段打促銷，就是針對我們的美絲洗髮水。因為我們的洗髮水，馬上就要上標王廣告了。」

    謝桂燕道：「我估計，這次的大促，還只是他們的一種試探手段。如果我們跟進，他們還有後招。我們一定要想好應對的措施。」

    楊飛沉着的道：「各位，我可以預見，在洗髮水領域裏，接下來的美麗集團和寶潔之戰，無疑是一出激烈、生動、也扣人心弦的商戰大戲。美絲洗髮水上市的凌厲攻勢，必將迎來海飛絲的應戰。他們是從容的應對，還是激烈的反撲？我們無從知曉。」

    他微微一頓，緩緩說道：「我們要想成為全球日化巨頭，寶潔和聯合利華都是我們最強勁有力的對手。我希望，他們不是我們刻骨銘心的痛，而是激勵我們不斷開拓進取的動力。」

    大家聽得精神一振。

    楊飛道：「多年來，無論是品牌影響力還是市場佔有率，寶潔都處於優勢地位。特別在蛋糕最大的洗髮水去屑市場，寶潔都處於優勢地位。別說我們了，便是聯合利華，也沒有一個強勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。」

    大家沉重的點了點頭。

    是啊，就連聯合利華這樣的國際巨頭，都無法和寶潔正面交鋒！

    那麼，美麗集團，又憑什麼，要和寶潔打這一仗？

    楊飛道：「這種明顯不對稱的局面，也在刺激着其它產品的雄起！我們美麗集團，在厲兵秣馬之後，終於推出了全新的美絲洗髮水品牌。這個品牌，承載着我們集團在洗髮水市場重新洗牌的厚望！」

    大家挺了挺腰杆。

    楊飛道：「這兩年多時間，從籌備潔白洗衣粉開始，我就暗中組織了超過&bsp;場的市場調查。」

    眾人都是一訝。

    因為他們都不知道，楊飛居然早就有所準備。

    就連魏新源，和楊飛認識這麼久，也只知道他在洗衣粉行業的野望，並不知道他從一開始，就已經在佈局洗髮水市場。

    不過，楊飛說了，那是秘密的調查，他們不知情，也就不稀奇了。

    這麼一來，楊飛未雨綢繆的光輝偉大形象，就更加高大上了。

    市場調查常是國際大品牌上市前的必備功課，他們常通過調研結果確定品牌的定位。

    楊飛微微一笑，緩解了一下緊張的氣氛，說道：「調查結果讓我發現了一個隱而未宣的大秘密！諸位猜猜看？」

    大家面面相覷，心想這怎麼猜得到？

    楊飛也沒有賣關子，直接說道：「購買去屑洗髮水頻次最高的人群，並非成年人，也不是中年人。當然更不是老年人。而是年輕人！」

    眾人愕然。

    朱仲南道：「老闆，我記得，寶潔也曾經做過市場調研活動，他們的調研結果是，去屑需求的用戶大多是成年人，通常因為頭屑的產生影響了其職業與個人形象，從而產生購買需求。」

    楊飛點頭道：「對，但我們的調查結果，卻與他們大不相同！」

    朱促南道：「就是基於這個調查結果，海飛絲從上市就定位於成年人的消費市場。從年海飛絲進入我國市場後，他們就不厭其煩的宣揚，說什麼頭屑去無蹤，秀髮更出眾，暗示可以讓消費者更出色、更成功。這種定位，明顯就是針對成年人群。那市場的需求，到底是怎麼樣的呢？」

    楊飛道：「我相信我們的調查結果。因此，我決定，美麗集團和寶潔公司的這場洗髮水大戰，我們不會全面出擊，只抓住去屑洗髮水這一點做章！攻其一點即可！」

    弱勢的公司，要和強者大戰，只能集中優勢兵力，攻打某個據點。

    去屑洗髮水，是寶潔最大的陣地！

    楊飛選擇向這個陣地發起總攻，也足見他的謀略和雄心！