首富楊飛 第470章 我的價格，你出不起！

    寶潔再次約楊飛洽談，說要收購美麗日化廠以及潔白品牌。讀書都 www.dushudu.com

    易方舟這次真是帶着誠意來的，一千萬、一千萬的加價，一直加到了三億五千萬。

    可惜，楊飛還是不為所動。

    易方舟鬱悶得不行，他調任大中華區副總後，總部交給他的重任，就是買下納愛斯和美麗日化廠其中一家。

    結果他一再的出師不利，兩家公司的收購談判，都沒有成功。

    這些民族企業，怎麼回事？以前都是出價就賣，現在都是抱了團的不賣？

    「楊先生，你開個價吧！你說要賣多少錢？如果我不能做主的話，我可以向總部爭取。」易方舟被楊飛的態度磨去了尖銳的稜角，也消磨了耐性。

    「易總，你這是在哄一個剛睡醒的人睡覺。很顯然這是不可能的。」楊飛道，「你們有這麼多錢，完全可以打造出一個不錯的品牌了。」

    「品牌容易打造，但打造出來後，能不能適應本土，能不能紅火，能不能被消費者接受，這不是單純靠錢就可以的。太多大品牌轟然倒塌的例子了。」易方舟道，「而這，也是我們給你品牌估價三億的原因。」

    楊飛笑道：「易總，我倒是有一個想法。如果你看中的是我打造品牌的能力，你們出三個億給我，我幫你們寶潔打造出一個洗衣粉品牌。」

    易方舟道：「楊先生，你在說笑，這是不可能的。就算我們給你三億，你也不可能再打造出一個和潔白一模一樣的品牌出來，市場佔有率也不可能有現在這麼高。這其中的偶爾因素和運氣，真的是太重要了。活力倒了，他們的原班人馬，還能打造出一個同樣的活力廠嗎？這是不可能的。」

    楊飛無奈的道：「這是我們唯一能合作的機會了。很遺憾。」

    易方舟心緒不寧，右手摸着下巴，不停的揉，說道：「楊先生，我們開給你的價格，你不滿意，你可以說個價格，我相信這絕對是價格的事。如果有人出得起價，我們寶潔旗下的品牌，也是可以賣掉的。」

    楊飛懶得浪費時間，伸出一根食指。

    易方舟誇張的驚叫一聲：「十億？」

    楊飛搖了搖食指，說道：「一百億，我就賣。」

    「一、百億？」易方舟驚呼道，「這可真是瘋狂！」

    楊飛道：「在我眼裏，潔白品牌就值這麼多錢，先不說海外市場的開拓，只說我國的市場，也不談品牌的拓展價值，只談洗衣粉這一項，我國每年就是一個幾百億的市場，以我們潔白現在佔據的市場份額而論，我估計每年的銷售都要過百億，以後每年達到兩百億也不是不可能。」

    稍微一頓，楊飛又道：「再加上全球的銷量，這個數據就更可觀了。我說一百億，其實只是在賤賣。因為我知道你們出不起這個價！」

    易方舟不說話，只是搖頭。

    旁邊的羅鴻才，驚愕莫名看着楊飛，像在看一個瘋子。

    一個洗衣粉品牌，居然敢賣一百億！這不是瘋了嗎？

    全球又有多少品牌，敢有這樣的口氣？

    楊飛傳遞出來的一個信息，其實很明確，那就是不賣！

    他開價一百億，就是在拒絕。

    寶潔不可能瘋狂到花一百億收購一個剛成立一年的洗衣粉品牌，

    談判就此僵住。

    易方舟大部分時間都生活在國外，說話帶着很濃重的西式風格，激烈的時候，就像看譯製片裏那些歇斯底里的外國人在吼叫。

    「楊先生，我和你都是華人，我是站在你的立場，替你考慮。寶潔是一家大企業，它的龐大，讓你無法想像！你現在賣掉潔白，你還能得到不菲的收入。將來寶潔大發神威，把資金投入在自己的品牌中，那你的產品就沒有翻盤的機會了！到時你想賣都沒人買了。」

    「我賣，但你們出不起價錢。」楊飛淡淡的道，「大家都很忙的，又何必在這裏浪費時間呢？」

    易方舟道：「一百億，你出的價根本就不可能。你要是誠心想賣，那我們就談一個合理的價格。」

    楊飛道：「我的價格，你出不起。易總，你剛才話里的威脅意味，我也聽出來了，不過，我並不害怕。不管是聯合利華，還是寶潔，都是我的競爭對手。我會尊重所有遵守商業規則的對手，但我同時也藐視所有的對手！」

    易方舟極不高興的撇了撇嘴：「好吧，楊先生，希望我們都能成為彼此尊重的對手。」

    兩人友好的握了握手，結束了這場談判。

    談判結束的第二天，寶潔宣佈，汰漬召開發佈會，同時推出三款新產品，高檔的稱為汰漬天然肥皂粉，加了一個「肥」字，是為了避免和楊飛的專利權相衝突，這款高檔的洗衣粉，他們定價九塊八，比潔白天然皂然，足足高出三塊錢！

    他們的中端產品，就是濃縮洗衣粉，價格也高達八塊錢，再往下，就是三塊錢一袋的普粉。

    從寶潔強大的發佈會攻勢可以看出來，他們公司將不遺餘力，主推汰漬品牌。

    楊飛看到相關的新聞，不由得笑了笑。

    蘇桐見他發笑，問道：「怎麼了？人家三連發，你還笑得出來？」

    楊飛道：「價格，才是大中華區最大的商業秘密！寶潔來我國這麼多年了，還是沒擺脫當年那股盛氣凌人的姿態。」

    蘇桐道：「人家是大公司，研發成本、人力成本，品質控制成本，都比我們要大，價格貴也情有可原。」

    楊飛冷笑道：「問題是，他們的洗衣粉，並沒有技術上的優勢，也就那些崇洋媚外的人，才盲目的信任外資企業，以為外國公司的產品就是比國內的要好。」

    蘇桐道：「我擔心的是，寶潔今年肯定還會有大動作。他們收購不成功，就會盡全力打造汰漬品牌，特別是在廣告資源上，他們肯定會和我們進行爭奪。」

    楊飛道：「宋秋菡已經給我確切的信息，寶潔、聯合利華、雕牌，都會參加央視的廣告招標大會。看來，今年的第一屆標王之爭，很有看頭啊！」

    蘇桐道：「我們也要爭這個標王嗎？」

    楊飛道：「當然了，我們一定要成為第一屆標王！這將是一個永久的榮譽！」