首富楊飛 第428章 來勢洶洶

    楊飛笑了笑：「你別說，讓我猜一下先。書神屋 www.shushenwu.com他們是不是把熊貓牌洗衣粉又拿出來賣了？而且賣得特別便宜？」

    蘇桐訝道：「你怎麼知道的？你一直在關注公司的事啊？」

    楊飛道：「根本就不用關注，我也知道他們接下來會出什麼招。」

    蘇桐道：「你既提前知曉，想必已有對策？」

    楊飛道：「熊貓洗衣粉退市沒有多久，這個品牌還是有一定知名度的，再有寶潔這個大品牌的宣傳加持，加上降價銷售搶佔市場，所以他們才能賣出一些。」

    蘇桐嗯了一聲：「可是，他們這麼做，肯定是衝着我們來的啊。價格戰的話，我們能打得過以前的活力廠，但我們打不過寶潔啊！人家可是世界五百強，十個我們，也不是它的對手。」

    楊飛見她芳心鬱結此事，知道要是不先解決好，她是進不了狀態的，耍起來也就寡味了，便抱着她，讓她坐在自己膝上，說道：「以寶潔的定位，你說他們推出的產品，會賣價這麼低嗎？」

    蘇桐道：「不會賣這麼低，所以才覺得不正常，他們是想先搶奪市場，再賺錢。反正他們有的是錢，打得起消耗戰。」

    楊飛道：「寶潔是想打入我國洗衣粉高端市場的，但他們又有些猶豫不決，沒有果斷的進入市場。所以，才有了我們皂粉的天下，現在的高端洗衣粉市場，我們的皂粉是最優秀的。」

    蘇桐抿嘴笑道：「有多優秀啊？」

    楊飛道：「一枝獨秀！」

    蘇桐道：「你別自視太高了，人家可是寶潔。」

    楊飛道：「他們已經推出過皂粉產品，可惜，他們用錯了馬知夏，幾個月的官司纏身，已經耗光了他們的耐心。他們當然不會善罷甘休，所以才捲土重來。」

    蘇桐道：「對啊，而且來勢洶洶，我現在雖然管的是人事了，但你不在，他們有事都只找我說，我也不知道該怎麼辦好。」

    楊飛道：「寶潔想推出高端產品，又擔心新推出的品牌，沒有神奇性，不足以支撐其昂貴的價格，所以才做出妥協，推出價格相對較低的產品。洗衣粉的利潤已經很薄弱了，既要降價，還要賺錢的話，就只能降低產品品質，或者減少特色來達成這一目標。」

    蘇桐道：「現在的問題是，我們要怎麼應對？我是來聽你告訴我辦法的，你別跟我分析這些了。」

    楊飛道：「你先聽我說完。在他們的分析家眼裏，我們的皂粉能成功，是因為擁有神奇的特性。其實，他們顛倒了因果關係，奇特性並非創造高需求和高銷量的原因。相反，高價位和高品質，才會創造出神奇的效果。」

    蘇桐微微偏着頭，想着楊飛的話，說道：「很有道理的樣子。」

    楊飛道：「我們去買產品，看到貴的東西，自然就會關注，並且好奇它為什麼能賣這麼高的價錢，然後就會去了解。天然皂粉上市的時候，價錢也普通偏高，但消費者了解之後，認可了這種新型的洗衣粉，追求更高生活品質的人，自然就會成為皂粉的擁躉。」

    蘇桐道：「那寶潔那麼多的人才，你能想到的，他們不可能想不到吧？」

    楊飛道：「他們當然想到了，所以之前才急於推出皂粉。但是，我們是第一個推出皂粉的，也是第一個佔領高價位陣地的人，他們再想打下這塊陣地，就要付出巨大的代價。」

    蘇桐道：「所以，他們越着急就越出錯，走了馬知夏這一步臭棋。」

    楊飛道：「以寶潔的資源優勢，本來他們還是有機會的！所以，我要多謝馬老師啊！」

    蘇桐撲哧一笑：「就你聰明！」

    楊飛道：「說了這麼多，你明白該怎麼做了嗎？」

    蘇桐輕輕吐了吐小香舌，搖頭道：「我很笨的，沒聽明白。」

    楊飛道：「這場價格戰，寶潔並不是衝着我們來的，他們是在搶市場。但我相信，他們的價格優勢，並不能持續多久，我們的皂粉市場也不會一直跌下去。因為我們的戰爭，壓根就不在同一個戰場！」

    蘇桐道：「你的意思是，不管它？」

    楊飛道：「不管也不行，我們要進行適當的促銷了。」

    蘇桐道：「說了半天，還是要降價？」

    楊飛道：「不降。」

    蘇桐道：「那怎麼促銷？」

    楊飛道：「捆綁銷售。」

    蘇桐嫣然笑道：「拿繩子把洗衣洗袋子捆起來銷售？買洗衣粉送繩子？」

    楊飛翻了翻白眼，心想戀愛中的女人，是不是真的會變傻？

    「將天然皂粉和中華牙膏捆綁銷售。這兩個品牌，各有受眾，也都有一定的知名度，我們可以將一袋洗衣粉和一盒中華牙膏裝成一袋，包裝成家庭裝一起賣，售價的話，可以適當的下調一點。」

    蘇桐輕哼一聲：「還是降了價。變了相的降！」

    楊飛颳了她鼻子一下：「你學會頂嘴了哦！但是我們原來的洗衣粉和牙膏，都沒有降價。而這種捆綁在一起的新包裝，雖然降了一點，但賣出去，我們賺得更多。因為買洗衣粉的人，不一定需要買牙膏，買牙膏的人，也不一定要買洗衣粉，但因為家庭裝便宜，他們就會囤貨，本來只想買一樣的，結果多買了一樣回家。無形之中，我們的銷量就提高了。」

    蘇桐聽了，喜道：「我就知道你有辦法。那就這麼辦，我先打電話跟他們講一下，讓他們按照你的吩咐做。」

    楊飛嗯了一聲，放開她。

    蘇桐打了幾個電話，聯繫美麗日化廠，又打給牙膏廠。

    這是兩家工廠第一次搞聯合促銷活動，在調配產品和資源的配置上，需要居中協調，還要指定聯絡經理。

    蘇桐忙了差不多一個小時，這才放下電話，習慣的摁了摁耳朵，說道：「我這耳朵又耳鳴了。還好現在電話打得少了，不然非聾了不可。」

    楊飛從身後環抱住她，在她耳邊說道：「辛苦你了。」

    蘇桐耳尖麻麻痒痒的，嚶嚀一聲，身子變得酥軟了。

    楊飛抱起她，放在床上。

    她只穿着了一條連衣裙，楊飛早就猴急了，顧不得脫，拉住裙擺往上一翻……