掀翻時代的男人 第130章 蘇揚的建議

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    半斤酒下肚後，潘偉民突然嘆道：

    「說實話，現在各行各業的經營壓力都大，比方就我手下的直播平台吧，現在雖然上市了，但實際上最近營業的情況，一直不怎麼好。」

    「前陣子還有幾個女主播涉h，又罰了不少錢和被警告，說起來都是淚啊。」

    喬遠鵬道：「營業不景氣？是觀眾不買賬麼？」

    「算是吧，老喬你鬼點子多，幫我出些主意啊。這一晃就要公佈第二季度的財務情況了，這個月的效益很差，到時候要是不過關，市值就得嘩嘩的蒸發，為了這檔子事兒，我頭髮都快愁白了啊。」

    喬遠鵬聳了聳肩，攤着手苦笑道：「我對直播不在行，不太懂，這些應該是你們公司營銷策劃部事兒啊，你回去多敲打敲打他們，上點猛藥，一準就有好點子了。」

    「那群廢物，從上個月到現在，我已經開了三個人了，他們要是有用，我也就不會這麼悶了。」潘偉民一邊嘆息，一邊又倒上一杯酒，仰頭灌了半口。

    看得出來，因為營業不景氣，涉及到財務公佈後，市值縮水的問題，他心裏十分犯愁。

    喬遠鵬道：「實在不行，你就把你手裏的股份全部賣了唄，反正現在市值不錯，脫手套現，你也能賺不少錢。」

    「哪有那麼容易，就算我願意脫手，這麼多股份也不一定有人能拿下，而且直播這行做了這麼久，砸了我太多心思，有感情了，不想賣。」

    喬遠鵬笑了笑，表示那就愛莫能助了。同時也罵他腦子進水了，居然和錢過不去，這就相當於和一個婊·子玩久之後，生出感情來了，不想抽身，活該他在這行犯愁。

    突然瞥見淡定坐在一旁的蘇揚，喬遠鵬道：「對了蘇老弟，老潘這事兒，你有什麼點子嗎？」

    潘偉民也將目光投向蘇揚，但卻沒報什麼希望。

    畢竟直播和外賣雖然都是較新的互聯網產業，但兩方的側重點不同，蘇揚能把外賣經營好，不代表他能在直播上有什麼真知灼見。

    「直播嘛，嗯……對於這行我了解得不算深，不過之前也略有研究，倒是有一些我自己的看法。」蘇揚想了想道。

    「哦？」潘偉民詫異了一聲，道：「蘇兄弟，說來聽聽。」

    蘇揚頷首道：「潘哥你現在急的是營收上的問題，實際上，這個問題比較客觀，因為直播方面的營收，並不是強制性的，他不像餐飲一樣，吃飯要強制性收費，看直播是可以免費。」

    「沒錯。」潘偉民點頭，直播這行屬於引誘性的消費行業，具有太多的不確定因素。

    說白了，就是忽悠人自願來捐錢。

    蘇揚徐徐的繼續道：「要想讓觀眾主動付費，要麼是讓他們有衝動的**，要麼是引導他們，要麼是給他們便宜占。」

    「怎麼講？」潘偉民神色一緊，覺得蘇揚的話的確說到了點子上，便連忙追問。

    蘇揚整理了下思緒，將前世直播平台一些不錯的營銷理念，給說道出來。

    「在第一點，其實鯊魚平台做得很好，但是第二點和第三點，就有點欠缺了。」

    「首先引導觀眾消費，我給一個建議，最直接的促進觀眾刷禮物的手段，就是進行直播間的連麥pk。」

    「連麥pk？」潘偉民對於這個新穎的詞，有些疑惑。

    蘇揚解釋道：「所謂連麥pk，就是讓兩個主播進行視頻連線，然後設定一定的時間，比如十分鐘，讓兩個主播進行比試。」

    「比試的內容多種多種，比如唱歌跳舞講笑話等等的才藝展示，而獲勝的條件，則是一個直播間粉絲在規定時間內，刷出去禮物的多少。」

    「比試過後，輸的一方需要接受不過分的懲罰，這樣有助於直播趣味，當然不懲罰也可以。」

    「每個主播都有自己的一部分粉絲，一旦這種pk展開，雙方的粉絲肯定都不希望自己家的主播輸掉，所以就會引起競爭，從而促進消費。」

    蘇揚話音落下，喬遠鵬插言道：「老潘，蘇老弟說的這個，好像可以啊。」

    「可以，豈止是可以，簡直是妙了，絕了！連麥pk，直接以比試來促進主播粉絲之間的消費，我以前怎麼沒想到！」

    潘偉民眼前大亮，一拍手掌，神色驚喜起來。

    但片刻後，他又壓下喜意，目光灼熱地看着蘇揚道：「蘇兄弟，你繼續！」

    蘇揚點頭，繼續講着。

    四五分鐘後，蘇揚又說到了第三點。

    「咱們國人的性子，潘哥你應該是清楚的，那就是有便宜不佔王八蛋。只要抓住這點，進行一定程度的優惠活動，就能誘使他們充值消費。」

    「打個比方，比如某某節日要到了，直播平台舉行活動，充十塊送一塊，充一百送十塊，充一萬送一千，為期三天或者七天。」

    頓了頓，蘇揚繼續道：「雖然看起來是平台虧了，但是這能很好的地激發觀眾的佔便宜心理，把活動的時間控制好，在這段時間內，他們會瘋狂充值消費！」

    「另外，還有一點，我之前也看直播，但是在看直播的時候，我發現一個很大的問題。」

    潘偉民聽得一愣一愣的，聽到蘇揚這麼說，連忙神色緊張地道：「什麼問題？蘇兄弟你快說說。」

    蘇揚道：「對於主播等級和用戶等級，鯊魚平台好像劃分得不是很清楚。」

    「這……是有點。」潘偉民遲疑了下，眼珠轉了轉後微微點頭。

    「而實際上，無論是主播還是用戶，等級明確的劃分，都可以促進他們對這行的積極性，這就是比較普遍的攀比心理。」

    「要是主播分等級，那麼一個主播就會為了讓自己升級，而瘋狂忽悠觀眾消費，要是用戶分等級，對於那些喜歡裝逼顯擺的用戶來說，把等級刷得更好，會讓他們覺得很有牌面，虛榮心也會得到極大的滿足。」

    「而且利用好等級制度，可以在充值的時候，根據充值的多少，獎勵一些用戶額外的經驗值，利於他們升級，充的越多，獎勵的額外經驗值就越多。」

    「……」

    「類似的例子還有很多，喬哥你回去後，可以讓你公司的人好好在這些方面努力策劃下，只要有了基本的理念和方向，一般費些時間都能想到這類點子。」

    話到這裏，蘇揚算是結束了自己對直播行業的淺談。

    這些東西，都是他前世的一些見聞，是這個世界所缺少的一些創意，反正蘇揚不準備做直播，這些東西他也用不到，賣個人情給潘偉民也無妨。

    聽完蘇揚的話以後，潘偉民陷入了沉思之中，喬遠鵬則對蘇揚豎了豎大拇指。

    半晌後，潘偉民眼裏閃爍着精芒，深呼吸一口氣後，說道：「蘇兄弟，你知道我現在在想什麼嗎？」

    「什麼？」蘇揚心裏無語，暗道我怎麼知道你在想什麼，我又不是你肚子裏的蟲。

    「我現在心裏有種非常大膽的想法，想把你挖到我公司去做ceo。」

    聽到這話，蘇揚一臉的意外，擺了擺手笑道：「潘哥你說笑了，我剛剛只是提一些小意見罷了，有沒有用還兩說呢，而且，我公司現在都還在到處挖人才呢，我怎麼可能去給你當ceo。」

    給人打工？那是絕不可能的事情，想都別想。

    「是啊，我也知道那是不可能的事情。」潘偉民看向蘇揚的神色有些複雜。

    在前不久，他還因為蘇揚的年齡不大，而對他有些輕視。

    可是，當蘇揚說出那番關於直播的觀點之後，潘偉民心裏驀然有些羞愧。

    這特麼的，哪兒是一個十八歲，剛剛高考完的小子啊，明明就是一個混跡商場多年，對商業有着獨到見解的老油條嘛。

    果然啊，這人不可貌相，外表都是具有欺騙性的。

    今天，潘偉民算是被上了一課，學到了不少的東西。

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