鍾婉英來在外屋門口時,李曉禾早已走出院門。她立即邁開大步,嘴裏喊着「李鄉長等等」,追了出去。
李曉禾自是聽到了喊聲,也感受了「咔咔咔」急促的腳步聲響,但他既不再說話,也不回頭,反而走的步幅更大了一些。跟在身後的秦明生,拿出競走運動員的架勢,才能勉強跟上。
「咔咔咔咔」,腳步聲已經由快走變成了小跑。鍾婉英的喊聲也更急:「等等,李鄉長等等,有事好商量。」
少跟老子來這套,李曉禾心中暗罵着,依舊不說話、不停步、不回頭。
「咔咔」、「咔」,連跑帶顛,鍾婉英終於從李曉禾身側超過,擋在前面:「李鄉長,等等。」
李曉禾並不言聲,掃了對方一言,向旁側走去。
「別走,有話好商量。」女人伸開雙臂,聲音變得甜了好多。
「幹什麼?」李曉禾板起了臉,「我還是第一次碰見這種人。」
「李鄉長,請息怒。師總也是說話急,可能個別用詞不太恰當,請鄉長多多諒解。」鍾婉英喋喋不休着,「不過有句俗話說的好,『褒貶是買主』,越是把你產品夸的天花亂墜的,肯定不會買,反而是……」
「讓開,否則別怪我不客氣。」李曉禾聲音很冷。
鍾婉英依然想做工作:「李鄉長,你再……」
「不讓開是吧?」李曉禾眼眉立了起來,瞪了對方一眼,然後猛的閃到一旁,繼續快步向前。
「李鄉長,等等。」這次不是女聲,而是換成了男人聲音。
媽的,你也出來了,有能耐給老子待着。暗自腹誹着,李曉禾繼續一路向前。
「蹬蹬蹬」,甩開大長腿,師昭跑步追了上來。也是一閃身,擋在了李曉禾面前:「李鄉長,有話好商量,又何必……」
「沒什麼好說的,沒有共同語言。」李曉禾再向側旁走去。
「李鄉長,剛才是我一時口誤,我收回剛才的話。」師昭追了上去,也伸雙臂擋在對方面前。
「你們公司人怎麼回事?都有強迫症啊?」李曉禾斥道。
師昭陪着笑臉:「李鄉長,大人不計小人過,算我說錯了,行不行?不,我就是說錯了,我不該說出那些詆毀的話,還請李鄉長見諒。」
「詆毀?你承認是詆毀?」李曉禾「嗤笑」一聲,「那我不能見諒,我沒這個權利。」
師昭先是一楞,隨即道:「以前的時候,為了壓低進價,故意貶低對方產品,是我們最慣用的手法,我剛才是照方抓藥。我說錯了,特此向您道歉,也向那些辛苦勞作的農民大姐道歉,你代為接受、轉告,好不好?」
「你現在不是拿我過禮拜天吧?」李曉禾反問了一句。
「絕對不敢,我是真心來談合作的。李鄉長,就念在我的一片至誠份上,再給一次商談的機會吧,好不好?」師昭故意帶着一絲可憐。
停下腳步,李曉禾暗噓了口氣,緩緩的說:「哎,好吧,那我就再回去一趟。」
「謝謝,謝謝!」師昭臉上立刻出現了笑模樣。
就這樣,李曉禾、秦明生跟着師昭二人,再次回了村委大院,進了東邊屋子。
「說吧。」李曉禾講出兩個字,坐到椅子上。
「李鄉長,雖然我剛才言語不當,但已經向您道歉,請您諒解。接下來是商業談判,我向李鄉長聲明,雖然我說錯了話,但不能因此而讓我喪失立場。做為公司市場部負責人,我主管全公司所有市場開拓與產品採購工作,我必須要對我的公司負責,請您理解。」師昭說的很莊重。
以對方現在所言,似乎有推翻之前承諾的嫌疑,但李曉禾反而對其有了一絲敬意。他覺得無論是公務員,還是為企業打工,都應該是吃誰向誰,而不應胳膊肘往外拐。於是便也接話:「當然,我也不會做出那種無理要求,維護己方利益和聲譽是每個人都應具備的職業操守。己所不欲,勿施於人,換位思考,將心比心,你故意用極其蔑視甚至羞辱的語氣抨擊我方產品,尤其攻擊辛勤勞作的農家大姐,你想過我方的感受嗎?捫心自問吧。」
師昭連連點頭:「是,是,在這點上我是有些自私,只想着把公司利益放前邊,忽視了對貴方的尊重,我再次向您和諸位道歉,對不起。」
李曉禾擺了擺手:「師總,接下來要怎麼做?」
「我還是要現場看一下產品和生產過程,這是我這次來的目的之一,也是必須的。」師昭表明態度,「希望李鄉長能夠理解。」
李曉禾點點頭:「當然,人之常情。什麼時候看?」
「越快越好,現在可以嗎?要是不方便的話,也可以再推遲一下。」師昭一副商量口吻。
「沒什麼不方便,只是現在馬上中午,該請客人吃午飯才對。」李曉禾站起身來,「既然師總心情急迫,那咱們就先去看。」
「工作為先。再說了,我也擔心吃人嘴短。」師昭還幽默了一把。
氣氛一下子緩和下來,融洽了好多。於是,在雙勝村書記兼主任王存江引領下,李曉禾等人陪着師、鍾二人,去往生產現場。
其實雙勝鄉這次鞋墊生產,仍然採用家庭式,即村民在自己家裏做,由鄉里幫着聯繫買家。而且這種產品也更適合家庭式,在任何勞動間隙,農婦都可以見縫插針進行製作。
一眾人等邊走邊談,沒走多遠,便進了一家農戶。
看到鄉領導和客人進屋,男主人很顯靦腆,只是站在一旁露出憨厚笑容,面對客人握手要求,更是尷尬而又生澀。女主人和男主人歲數相仿,都有五十歲左右,正在製作彩色刺繡鞋墊,看到客人和領導進屋,趕忙放下手中活計,招呼着。
「鄭大姐,你該幹什麼還幹什麼,二位經理就是要看生產的狀態。」李曉禾示意着。
師昭趕忙接話:「對,對,大姐,平時什麼樣,現在還什麼樣。我特別想見識一下,這麼漂亮的鞋墊是如何成形的。」
「好,好。」連聲應着,鄭大姐又拿起活計幹了起來。剛開始顯然不太習慣被人圍觀,很快便進入狀態,而且還很有那種手藝被人欣賞的自豪感。
師昭和鍾婉英則緊緊盯着鄭大姐手中的半成品,目光隨着對方手上動作而移動。
看了十多分鐘,師昭轉向李曉禾,連連點頭:「不錯,不錯。」
從旁邊拿起裁剪過的墊坯,李曉禾講說起來:「師總,你看這層數,正好六層,全是純棉布。還有,這中間粘貼的漿糊全是純麵粉製作,生態環保,那些用膠水粘貼的東西根本沒法比。鄉里對這些全有要求,就拿這個麵粉來說,必須是『思源一號』特精粉。前些年也沒有這個專門要求,但是經過多年實踐檢驗,這個系列麵粉做成的漿糊既粘性好,稀稠又非常均勻,是最佳之選。」
師昭摸着墊坯,仔細數了層數,還放在鼻前聞聞,然後頻頻點頭。
拿過旁邊的絲線,李曉禾又繼續講說着:「這些彩色絲線,由鄉里統一代購,一直都是用的同一品牌。這種牌子的棉線,韌性好,線絲粗細均勻,不掉色。」
接着師昭等人特意又看了成品,還詢問了其它一些細節問題,得到滿意答覆好,離開了鄭大組家。
來在街上,李曉禾說:「師總,這位鄭玉梅大姐做鞋墊四十多年,從小就做,那手藝非常嫻熟,上三輩女人都做這個。只不過這裏是農村,受各種環境限制,如果要是放到城市,鄭大姐可能就是工藝名師,怎麼也是民間工藝優秀傳承人。」
「不錯,不錯,確實不錯,真是大開眼界。」誇讚之後,師昭話題一轉,「李鄉長,我有一個個小小的要求,不知當講不當講。」
「請講。」李曉禾微笑示意。
師昭一笑:「全鄉這麼多家都做,手藝不可能都像鄭大姐這樣吧?我們能不能隨機選幾家看看?」
「沒問題,雖未必都有鄭大姐這種履歷和家傳,但絕對經得起抽樣考驗。」李曉禾答覆的非常爽快。
「那就這家,他們生產鞋墊嗎?」師昭伸手一指。
「生產。」王存江做了答覆。
於是一眾人等,走進這家農戶,看了製作過程,也與生產者進行了交流。一共隨機抽選三家後,才算做罷。
「還去別的村看嗎?如果去的話,吃完午飯就動身。」李曉禾徵詢客人意見。
師昭擺擺手:「不用看別的村了,還是先談判吧,我真擔心吃人嘴短。」
「哈哈哈,師總真具有職業經理人的素養。」李曉禾笑了起來。
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