時間到了下午,地點改在雙勝鄉會議室。
門外已經沒了圍觀人員,室內氣氛既和諧又嚴肅,既輕鬆也不無緊張,足下彩雲公司與雙勝鄉合作框架談判正在進行。會議桌擺成了南北相對樣式,雙勝鄉一方坐在北側,一共五人,分別是李曉禾、周良、秦明生、於金貴、王存江。南側是足下彩雲公司人員,也有五人,分別是孫雨晨、杜鵑和三名男士。
談判已經進行了一個多小時,在吃完午飯後,於下午一點便開始了。
經過一系列洽談、磋商,杜鵑代表孫雨晨,代表足下公司,匯總了公司提出的合作條件:「一、合作方式採用委託加工形式,品牌打『足下彩雲』,由眾村民代加工,所有代加工人員必須嚴格遵照足下彩雲公司的規章、規範和要求;二、加工方必須根據足下彩雲公司要求的產品系列、式樣進行加工,不得盲目生產;三、在合作協議簽訂時,足下彩雲公司預付定金,定金額為首批總貨款的百分之二十,定金由鄉里代為保管,不得分發給加工人員;四、在合作協議簽訂時,加工方必須交付履約保證金,保證金金額為首批總貨款的百分之十,保證金一次性*交給足下彩雲公司;五、驗收方式:按系列驗收,加工方所交產品必須……」
在杜鵑講說完十五條合作條款後,現場靜了下來,尤其雙勝鄉一方面面相覷,人們用眼神簡單交流了一番。
經過短暫沉默,在鄉長點頭示意後,周良開了口:「足下彩雲孫經理、杜助理、各位朋友:貴方所提條款均是基於合作基礎,對整個合作方式、雙方權利義務、履約過程、爭議解決進行了全面約定,我方表示讚賞與肯定,也感謝貴方不遠千里主動前來洽談。
整體來說,這十五條對雙方權利義務都有約定,只是在許多條款表述和具體執行上,有些方面還值得探討。首先,條款對等性不夠,十五條中對我方約束就佔了十條,均為義務,與貴方有關條款卻大多為權利。其次,語句表達上,對我方大多採用「必須」、「一定」的強制語句。第三,爭議解決方式中,管轄法院的指定沒有道理,無論按履約地還是雙方所在地,都不應該指定在貴方公司所在地法院。四、……」
待周良話音更落,杜鵑馬上進行回應:「貴方所提建議貌似有道理,其實卻是吹毛求疵,無端指責。第一、我方剛才提到的所有條款,都是來源於我方多年合作協議條款,只是在個別詞句上有所調整。我方是大型專業化足下產品公司,具有上百年經營歷史,在新時代更是成為行業翹楚和業界領航者。我方所列條款都是經過成千上萬宗合作,多次沉澱、打磨成型的,已經經受過實踐嚴格檢驗,其科學性、嚴謹性勿需質疑。我方不可能為了一次小合作而打破這種方式,沒這個必要,更沒這個道理。
第二、我方已經運營多年,也已規範了多年,許多公司條例都成為了行業規範。而你方卻從無這方面經歷,更無規範可言,要想作為我方下屬合作方,必須遵守我方規範。既然在規範執行方面的經驗、履歷幾乎為零,那你方必須要從零做起,必須由隨意向正規轉換,否則就不具備與我方合作的基礎條件。按照你方現在的基礎,僅做十條要求是不夠的,假如有合作可能的話,我方的《九十九條寶典》必須成為你方的學習教材。
第三、爭議解決管轄法院,指定在我方所在地法院合情合理。你方是為我方加工產品,把合格產品交到我方,合同履約地就是我方公司。只是考慮到你方不夠規範,沒有專業運輸車輛,我方才採用到加工地驗收的方式。這是我方充分體諒的難處,請不要以此做為鑽空子的砝碼。如果你方一直堅持這種觀點,那我建議把交付方式改為正常的上門交貨,對產品運輸包括運回不合格品均由你方自行負責。
第四、定金和履約保證金的性質一樣,都是對履約行為的約束,只不過定金更側重於實質履約之前,履約保證金多側重履約過程及售後。因此,這種錢款理應專門存放,而不是分開進行花銷,否則『保證』的意義就沒有了。如果把保證金支配了,一旦出現問題如何保障?說的不客氣點,我方根本看不上這一點兒錢款,根本不會動,而且我方有成千上萬倍這樣的資金和固定資產,履約能力那是絕對有保證的。可你方的情況卻不一樣。而且我方已經充分考慮了你們的情況,否則你方應該至少提供比例對等的保證金才對。
第五、……」
隨着杜鵑再次講說,現場氣氛緊張了好多。這也太的咄咄逼人了,完全一副居高臨下口吻,雙勝鄉一方感受到了極度的被蔑視,甚至有遭受欺凌的感覺,臉色都不太好看。反觀足下彩雲公司眾人,倒是神色如常,顯然已經適應了這種情形,既沒有語句傷人的愧疚,也沒有力壓對方的張狂。
杜鵑的講說結束了,現場靜了下來,但這種寧靜中卻多了許多沉悶,悶的讓人喘不過氣來。當然,主要是雙勝鄉一方感受到了沉悶,另一方卻並非這樣的感覺。
周良穩了穩心神,再次發言:「既然談合作,就要互利共贏,合作條件也要相對對等,而不是一方強加給另一方。對於杜助理的說法,我方有不同看法,就拿第一條來說,你說貴公司有上百年的經營歷史,也不過百年而已。而國人的做鞋墊歷史卻可以上溯到千年之多,雙勝鄉做鞋墊的歷史也最少幾百年,相對成熟的技術也在三百多年,豈是百年可比?」
杜鵑輕「哼」一聲:「固然有三百年,哪怕上千年,但小作坊的粗放式生產,與正規化大公司的產業經營不在一個檔次,根本不具有可比性。」
「技術與技能的提高,固然可以通過產業式強化實現,但文化的沉澱卻非一朝一夕形成,也非技術攻關可達成。」周良馬上針鋒相對。
一剎時,一老一少,一男一女,你來我往交鋒起來。
看着兩人近乎爭吵的情形,李曉禾馬上打圓場:「二位,有些東西並非是我們這次談判能解決,也非我們兩家能解決,我們還是洽談與條款相關的內容吧。」
杜、周二人的「針尖對麥芒」暫時停歇下來。
「關於爭議解決方式,指定由貴公司註冊地法院管轄,這明顯有違公平,也令我方極端不安。雖然在經濟合作中,講究地位平等,我們也願意平等,但在具體執行中,還是難以絕對平等。就拿貴我雙方來說,我方本就處於弱勢,若是管轄法院指定在貴方,民眾肯定會心存顧慮,會更加不踏實,希望貴方能夠考慮。」秦明生提出異議。
「秦鄉長,這個疑慮我方同樣存在,要比貴方還強烈。貴方更多考慮直接收益,而我方卻要考慮整個佈局,考慮局部對整體的影響問題,來不得半點閃失,更是需要這些後期保障。」說話的是足下彩雲公司的法務部經理助理。
就這樣,相對溫和的條款對接又開始了。足下彩雲公司主要是杜鵑和法務部經理助理表態,雙勝鄉一方主要是周良和秦明生出戰。
又經過差不多一個小時的磋商,有個別條款取得基本一致,還有相當一部分條款爭議很大,甚至有着本質異議。
與李曉禾簡單低聲交流後,孫雨晨表了態:「各位,從午飯後開始,到現在雙方已經交流了兩個小時三十五分,可以說非常坦誠,也非常有成效。商務談判就是要談,通過談才能求同存異,才能縮小分歧,最終才能取得最大程度的認可幅度。當然,也很可能最終談判無果,但這個談的過程是必經之路。今天已經坦誠交換了意見,雙方的分歧點也比較明確,現在很難取得共識,也不可能馬上取得共識。我建議今天的談判到此結束,請貴方認真考慮我方的訴求,我方有一定耐心等待貴方回復。無論最終能否合作,都不影響我們的友誼,今天的談判也將是我們各自的一段人生經歷。李鄉長,可以嗎?」
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0206s 3.6835MB