金錢來源 1.產品與模式

    我有一個朋友，姓秦，名元，號無道先生，是一個很有意思的人。

    十年前他在北京電影學院接受培訓做導演，擱置了十年，十年後他重新把導演的行當撿起來，做得有聲有色。我最佩服他就是這一點，我說擱置了十年的東西他都能撿回來，實在太不可思議。

    過去的這十年他過得不如意，最慘的一次是做生意的時候被合伙人坑慘了，欠了幾十萬，陸陸續續還到今天還有十來萬的缺口。為了生存，這些年來他什麼事情都做得過，最近三年做得最精專的是服裝這一塊，他在廣州白雲一片盤下了一小間廠房，裝修得挺有味道，不過也掙不了幾個錢。

    他路子跑多了，人緣也好，不缺朋友轉介紹給他訂單，手底下養着幾個設計就這樣。我問了他一下，一個月場租加水電開銷大概一個萬，設計每個人幾千塊工資，而廠子月均的收入兩三萬，生活過得相當「平穩」。

    上又上不去，死又死不了，差不多就是這樣了。

    服裝這一塊上不去，他才想起來自己有做導演的能力，接了一些宣傳片，拿的友情價，花最少的價錢辦大能耐的事，我看過他的作品，非常精緻，也源於這份精緻，但凡找他做過導演的老闆都把單子全給他，還轉介紹客戶給他。

    於是他手裏頭就捏了這兩個項目，一個是服裝，一個是影視。

    我和他結緣有些偶然。

    半年前，我因為身體和心理的原因從公司辭職，休息了有半年吧，自己也到了山窮水盡需要找工作的時候，在網上投了簡歷，他是循着我電話號碼加了我微信好友，就這樣不咸不淡聊起天來。他把他兩個創業項目介紹給我，想招聘我，也想讓我拿意見，我說OK。

    我本來都打算去南京了，又覺得大概是緣分，於是回了廣州，我去聽他講故事、講他的經歷、講他的能力、講他的想法、講他的規劃。

    等他講完這一些，我說我不能過來你這邊，你現在還養不起我。

    我這個人很真實，他的情況確實不合適招我過去那邊工作，文案策劃的工作拿的是閒錢，他手裏沒閒，我過去就成累贅了。我這個人是這樣的，我可以允許我在我所在的崗位發揮不出我全部的能力，我可以很紮實去做基層的工作，但我絕對不能容忍自己不但發揮不了能力還成了累贅，這就有違我做人的原則。

    不過該做事我也會做。

    他想把影視和服裝這一塊怎麼結合起來運營，甚至把一個化妝團隊一起整合進來做事情，這個資源比較雜，等同於橫跨三個領域，又或者說把三個領域合併在一起，所幸，他說的這些沒超出我的理解和能力範疇，我當場就給他拿企劃，他一下子思路就開拓了，找到感覺了。他是一個標準的行動派，第一天剛把企劃定下來第二天就把人員配齊，發了個微信給我，相當於暗示我再過去一趟咯。

    我都沒想到他這麼高效，於是隔天下午我就過去了。

    過去我才知道，他說的這個團隊其實他自己還沒搞定，只是平時因為業務的原因接觸到一起、共過事，都是上不上、下不下的生存境遇，而我這趟過去算是被他坑了，相當於我要幫他忽悠人，把攝影團隊和化妝團隊忽悠進他的團隊裏一起掙錢。

    他對企劃有信心，也覺得按照這路子去走接下來一年能掙個三五百萬，過兩年換個場地辦公司沒問題，但當務之急是第一步要跨出去。他的想法也很是簡單，因為平時照顧他生意的老闆不少，這個企劃拿出來了他就可以找老闆投錢啟步，接下來路子一步步走一步步順，人生軌跡就大不一樣。

    但，這也還得有一個團隊作支撐。

    而我不僅要給他拿主意，還得給他拿團隊。

    拿團隊怎麼拿？

    我只能用我平時管團隊的方法來拿，我問了一下，大傢伙對於管理這一塊很陌生，平時也沒有接受過企業團隊這一類的培訓，相當於一張白紙。

    我說那行，就先來一場培訓吧。

    我是做得來培訓的人，但我不拿培訓的錢，不是說培訓不能掙錢，能掙，但這種動動嘴皮子就收到錢的事做多了就容易迷失、容易飄、容易膨脹，特別不適合我這種特別容易膨脹的人。我笑話着說這場培訓算是拿人情債來抵的，將來可要還。

    培訓怎麼開頭，既然大家什麼都不懂，那就從產品開頭講吧，這是最基礎的內容。

    什麼是產品？

    化妝團隊的扛把子叫天天，溫文爾雅氣質佳，還剛剛解決了自己一件人生大事，我現場拿他做分析。我問他，像他這一行，主要的客戶源於哪，他思量了一會告訴我說主要來源於他曾經服務的客戶介紹給他訂單。

    這是一種非常典型的營銷模式，叫做「轉介紹」。

    什麼是「轉介紹」，就是我正在服務或者曾經服務的客戶A，他身邊的親朋好友有同樣的需求，於是A把有需求的親朋好友介紹給了我，成為了我的客戶B。

    那麼，在這一整個過程當中，產品是什麼？

    產品是：天天的個人能力+天天的個人品牌。

    這個產品有一個局限性，就是它的成長有極限。

    它極度依賴於天天能力和個人品牌的成長，那麼問題來了，化妝師個人能力和個人品牌的「天花板」也就是「極致」在哪裏？

    了不起就是為真正的明星大腕化妝，一次出場費也許幾萬也許十幾萬，當然我不了解行情只是隨口這麼一講，那麼，成長到這個極致需要多長時間以及多大天賦？

    甚至於，你有沒有這樣的想法和思路去成長到這個極致？

    沒有。

    這幾個問題一問下來，大家對於產品就有一個粗淺的認識了，原來產品大概是這麼一回事。他們幾些人是憑自己的能力和品牌在生存的人，所以我講這個他們一下子是能聽得懂的。

    於是接下來我拋出了第二個概念——模式。

    大家每一天都聽到模式、模式、模式，凡是做企業的沒幾個不談模式，但這個模式究竟是個什麼東西？

    其實這個東西忒簡單，也不用想的太複雜。

    但凡我有了一個產品，我在銷售這個產品的過程中總結了經驗，我圍繞產品、圍繞經驗研發出了課程，這個產品加上這個課程，就是模式。

    儘管聽起來挺不可思議的，但模式不用講複雜，其實就這麼簡單——別人拿我的產品，我把我怎麼賣這個產品的過程、工具、配置教給他或者賣給他，就算是模式了。

    好的模式是由好的產品和好的課程打造出來的，越是好的模式越有利於複製和推廣，但，也越容易被別人複製被別人推廣。因此，任何一個模式都有它「不可複製」或「極難複製」的核心支撐，這種支撐也有一個專業的名稱叫做「核心競爭力」。比如我面試過一家公司，他們得到了某福利機構獨家的、可以在智能終端上用二維碼掃碼支持公益事業的授權，這個授權就是他們的「核心競爭力」，就憑這個授權他們也不愁活不下去，剩下的無非是把模式研究出來、複製出去，但願他們能儘早完成這個過程吧。

    大多數產品，尤其是和個人能力、個人品牌密切相關的產品不可複製，但，絕大多數產品可以做成模式，而模式就可以複製、可以招商引資、可以擴大規模、可以做大做強，這就是模式的魅力所在。

    然而，絕大多數模式又缺乏「核心競爭力」，我舉了一個簡單的例子，就像微信，國內最早做這種模式的品牌據說是個信、米聊，但，這種模式並不存在技術壁壘，缺乏核心競爭力，於是騰訊就把這種模式複製過來，憑藉着龐大的用戶群體把這種模式迅速推廣出來。當然，這種互動技術也並非國內首創，據說是加拿大一家公司整出來的，到底是誰借鑑誰的都說不清楚，也有相互借鑑的可能性存在。

    尤為遺憾的事情是，根據現有的知識產權，「模式」是缺乏保護的，別人有的是方法借鑑，所以但凡想做「模式」的企業，請務必認真想好自己的核心競爭力是什麼，這個東西才是命脈所在。