測試廣告1 每一家的報價都不一樣,而且對於實物的標準也不一樣,樹苗的直徑和高度,還有生長年限等等,這些都有一些區別。七色字小說網 www.qisezi.com
這就需要徐博自己來選擇和思考了,自己對比一下,哪一家的性價比更好。
在他計算這些的時候,那些被他詢問過價格的老闆,也互相聯繫了起來,因為徐博現在誰家都沒有下單,他們就很好奇到底花落誰家了。
那些人討論一番以後,發現徐博竟然這才回去慢慢對比去了,這就讓這些老闆感覺更加蛋疼了。
因為他們最關注的是徐博不是給自己購買,而是給公司採購,一般在公司幹這樣活的人,那可都是非常貪婪,為了得到回扣,必然願意主動和老闆討論,將價格定高一點,然後給自己一定的回扣。
徐博這樣的極少數,就仿佛珍稀動物一般,讓人感覺很稀奇,也有些無法理解。
這些老闆都感覺徐博這種人可能是初入職場,根本沒有工作經驗,所以太傻了。
他們討論的結果就是,價格上就這樣了,誰都不要變動,到底最終這個訂單花落誰家,其他人都不要搞破壞。
不過他們有一點也很一致,那就是他們覺得徐博肯定不懂這其中的那些細小的門道,比如植物的高低直徑等等數據這些,他們到時候誰拿到了訂單,誰就可以在裏面做一些手腳多賺一些錢。
這些老闆討論的差不多了,徐博也吃飽了肚子,用自己的錢付了款以後,終於做出來了決定。
他雖然不懂,但是徐博有一個很好的特點,那就是願意花費力氣去研究,所以他吃飯的時候,就不斷的使用瀏覽器查詢各種植物種子和樹苗等詳細信息,頓時對於這方面的信息也有了很多的了解。
徐博再次走進農貿市場的時候就徹底挺直了腰杆,該研究的他研究的差不多了,現在就是去正式下單。
走到了自己選中的店鋪門口,徐博大步走了進去,那個見過他一面的老闆,看到徐博來到了自己的店裏,立馬露出來了欣喜的表情,因為他明白徐博這是選擇了自己啊!
「兄弟,快進來坐!我剛好找朋友要了一點好茶,你嘗一嘗怎麼樣!」
這個老闆各自低矮,還有些胖,走起來仿佛移動的麻袋,徐博都沒問過這個人的名字,但是心裏已經給這個人起了個麻袋老闆的綽號。
「樹葉而已,咱就是粗人,喝水能解渴就行了,不講究也不懂!」
徐博無所謂的說道,這些表面功夫他直接懶得看,所謂的好茶葉,也只是那些有錢有閒的人炒出來的結果,徐博感覺對於普通人來說,追求什麼好茶好酒都是東施效顰。
「哈哈哈,兄弟你真的是快人快語,一看就是爽快人!」
麻袋老闆尷尬一笑,然後順勢恭維了徐博一波,對於這些生意人來說,生意成交之前你就是爺爺。
「粗人粗人!咱們還是聊生意吧!對於你的報價,我有些心動,不過覺得你這還是差點意思!咱們再討論一下價格和樹苗的大小吧!」
徐博懶得和對方聊這些廢話,打算再試一試看能否將價格壓低一些,將樹苗的大小再提高一下。
「兄弟,這個真的不能再降了,我們還有一些隱形的成本在裏面,之前給我算的時候,我說的都是進價,在進價的基礎上,賺你一個辛苦錢,可是你看我們這人工、店鋪房租、庫房租金、水電等等都要錢!這些都沒有給你算進去,要是再降價,我就賠本了!」
「畢竟都是為了賺錢為了生活,親兄弟都要明算賬,你總不能讓我賠本給你賺吆喝把!」
麻袋老闆早就想好了一套完美的說辭,這是他們常用的方法,不願意再給人降價的時候,就用這個方法,告訴別人價格不可能降低了,要麼這個價格成交,要麼就算了,這樣說大家都好接受一些,不至於太僵硬。
徐博不解的盯着老闆看了幾秒,很快就想明白了,這個老闆此刻是有恃無恐,要麼賺這麼多,要麼大不了不做這個生意。
就是如此的硬氣,讓徐博感覺這人的底線怎麼這麼容易達到呢?
徐博感覺總有自己不知道的情況,但是又不知道是什麼情況,畢竟他的社會經驗有點少。
想了一會之後,徐博打算再去一下看看,五家店鋪他做了排名,還有一家以微弱的劣勢被自己給放棄了,要是這家願意降價或者給什麼優惠,那就去這家。
但是當他來到第二家的時候,對方的說法竟然也幾乎一模一樣,堅持本來的報價,一點都不鬆口。
徐博走出這家的門口,找了個角落點了一根煙沉思了一會以後,忽然就想明白了。
他可以確定這些人嘴裏所說,和實際情況不同,這些人絕對還有不少的利潤可以賺。
可是顯然自己讓他們都知道了,自己正在貨比幾家,都是為了賺錢,他們為何不讓步一點價格拿下訂單呢?
所以只有一種可能,他們互相已經聯繫過了,所以達成了一個誰都不降價的同盟!
他們知道自己已經看了五家了,沒有意外的話就會在他們中間選一家!
徐博想明白的時候,頓時就有點生氣了,所謂無商不奸,這些人奸猾的就太過分了,這等於是合起伙來宰人!
說不定這幫人這會又交流起來了,他們知道了自己最中意的是麻袋老闆家的報價,所以返回來以後,第一個去了這家!
這會麻袋老闆正在得意,覺得徐博哪怕是將所有的店詢問一圈,最後還是會回到他那邊去。
因為到時候大家都一步不讓,在徐博看來還是他的報價最有誘惑力,沒有理由選擇別人。
除非是別人願意在某方面讓步,那就等於毀掉了他們的不降價同盟!
一旦誰這樣做,這件事傳開,在他們這個農貿市場就會成為眾矢之的!
而且以後大家或許都再也無法互相信任了,以後再也無法達成這樣的合作了!
徐博感覺很生氣,很想報復一番這些人,故意選一個自己本來不想合作的店鋪。
可要是這樣做的話,的確是讓這些人之間會產生矛盾,可是對於自己來說,自己就無法採購回去最省錢但是質量最好的東西了!
在出氣和為朱成省錢之間,徐博最後選擇了省錢!
錢必須省,除非是想到了其他省錢以後,還能出氣治一治這些奸商的辦法!
但是也不是徹底沒有破局的辦法,他思考了以後一番以後,發現自己好像陷入了一個思維誤區!
自己難道一定要選這五家嗎?
只是自己之前選擇了這五家報價而已!
要是還有其他家願意給更低的價格更好的商品呢?
徐博想到這裏以後,乾脆心一橫開始重新在市場裏逛了起來,他這個人最不怕辛苦,最怕把事情做不好。
很快他重新選一家規模看起來挺大的店鋪走了進去
,這個老闆可沒加入那不降價聯盟,所以就當是招呼新客人招呼起來了徐博。
又是熟悉的流程,這人先試圖和徐博交流回扣的問題,這樣他們把價格標註的高一點,他們自己賺的多,徐博也能賺一些,當然了虧的必然是老闆了。
但是徐博就是要價格低,自己一毛錢回扣都不要,老闆很不解,但是也只好給徐博開始報價。
「老闆,我給你重申一下,我的老闆對我很信任,我不想對不起我的老闆,所以我一定要採購到最實惠的東西回去!」
「而且我也大致詢問過其他店鋪價格,但是都不滿意,我看你這裏規模挺大,我也懶得跑了,你要是能給我一個合適的價格,比他們都要公道實惠,那我就選你這裏了!我保證,絕對不食言!」
徐博很認真的對這個老闆說道,這是在告訴對方,我並不是什麼都不懂,在你開口報價以前,我先亮明態度,只要你的價格夠低,那我就不考慮其他的了,直接選擇你這裏了,你可以享受一次秒殺別人的機會!
這個老闆愣了愣,見過有人說他詢問過其他的價格,讓老闆不要忽悠人的這種客人,但是徐博這狀態讓他感覺有些奇怪。
不過不論為啥,他至少看出來了徐博的真誠,說明只要自己不貪心,少賺一點那還是有的賺!
「行,那我給你報個價!」
老闆想好以後,便準備開始了,徐博迅速拿出本子和筆記錄了起來。
徐博之前那番話果然管用,這個老闆所有樹苗還有種子的價格,全都報的比那五個店明顯要低一些!
這樣總體算下來,就可以節省不小一筆錢了!
徐博看完對方的報價以後非常的滿意,要的就是這個效果!
現在自己省錢的目的達到了,自己在這裏購買了東西,那五家店最後都落了空,看他們難受不難受,以後還敢不敢玩這樣的套路了!
「行,你這個價格我接受了,這些東西,你最快什麼時候可以全部給我準備妥當,送到我們養殖場?」
徐博沒有食言,當場拍板確定在這一家購買了。
「明天早上,有些貨需要調一下,因為我們不是一個倉庫,今晚可以全部送過來,明早清點以後就可以發貨!」
老闆給了一個很確定的時間點。
「好!那就明早上交易!」
徐博滿意的點點頭。
「兄弟,咱們得先簽個協議,你付個ding金吧!否則我要是將貨物都調來了,你不要了,那我損失可就大了!」
老闆急忙說道。
「可以!」
徐博覺得這個要求很合理,反正自己是真的誠心要購買。
不過老闆拿出來協議以後,徐博看了一眼就搖搖頭,將對方的協議模板放在了桌上。
「老闆,咱們要重新起草一個協議,我交的應該是訂金,而不是定金!協議裏面將我們約定的價格,貨物的具體數據都要寫進去,到時候是誰的責任就算誰的問題,要是我的問題,你的貨物沒問題我卻不要了,訂金歸你,但要是問題出在你這裏,訂金必須還給我!」
徐博可不會被對方輕易忽悠,對方的協議上面寫的是定金,定金可不能退,這個徐博上學的時候就懂,也研究過!
而且對方的協議,都沒有任何明確的數據要求,責任就不好劃分,徐博覺得這些都應該寫進去!
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