重啟九七 第八七七章 最後通牒，從不後退

    「沈偉！」林誠定定的看着沈偉，臉上的神色化作嚴厲：「身為vivo公司的總裁，面對困境，自己反而帶頭惶恐不安，你如何帶領vivo公司走出困境？！」

    林誠對沈偉有些失望，看來自己憑藉前世的名聲來提拔人才，還是犯了拔苗助長的錯誤。

    前世沈偉以區區一個從步步高分離出來的電信部門，發展成為全國銷量排名第四的手機公司，能力肯定是毋庸置疑的。

    可這絕對不是現在的沈偉能幹出來的事，沈偉2009年才開始創立vivo品牌，之前一直在段勇平手下鍛煉了十幾年，這才把沈偉傑出的能力給鍛煉出來。

    這一世的沈偉卻沒有這個鍛煉的時間和機會，由於林誠的拔苗助長，他提前十年就出來創業了，能力自然遠遠不及十年之後的那個沈偉。

    「林總，我……」第一次見識到林誠厲色的沈偉，羞愧的低下了頭。

    「響鼓不用重錘，我對你是抱有很大期望的。」林誠的神色漸漸緩和下來：「沈偉，你已經不再是是步步高公司的一名普通高管了，而是擁有上萬員工的vivo公司的總裁。

    無論你心中如何惶急不安也好，你都必須表現出泰山崩於前而面不改色的素養來，否則，你就不配做一個公司總裁，我會考慮換一個人來取代你，擔此重任！」

    是啊，林總說的沒錯，自己已經不是躲在段勇平羽翼之下的職員了，而是一家公司的總裁，獨當一面是自己必須具備的基本素質，否則自己就不配擔任vivo公司的總裁之職。

    「林總，對不起，我讓您失望了！」沈偉抬起頭，誠懇的道：「不過林總，我向您保證，這是我最後一次驚慌失措，以後無論我面對何等的艱難險阻，都不會把任何不安表現出來。」

    林誠點點頭，語重心長的道：「『欲戴王冠，必承其重』這是一句西方的諺語，想必你應該明白這句話的意思，我希望你可以做到。」

    「嗯！」沈偉不是一個多話的人，他只是重重的點了一下頭，示意自己明白了。

    林誠也不再追究沈偉此事，只問道：「沈偉，我問你，現在vivo手機日銷多少？以現在存留的供應設備，還能支撐多久的生產？」

    沈偉想了想，道：「經過國外手機廠商的一陣大降價，如今vivor1手機的日銷穩定在六萬台左右，如果按照這個日銷數字維持下去，以我們公司存留的零件設備，大概還能支撐半個月的時間。」

    「半個月？」林誠微微蹙眉：「半個月的時間有些太趕了。這樣吧，你馬上發放通知下去，從即日起，vivo旗下門店、加盟門店以及各經銷商的門店開始實施限購措施，主要門店每日供貨量限制在一千台，中等門店限制在五百台，小門店三百台，每天都限量供應。」

    說話間，林誠突然想起了後世水果公司實施的「飢餓營銷」，當然了，飢餓營銷並非是水果公司的首創，新鴻基買樓和萬寶路賣香煙同樣也是飢餓營銷的經典案例。

    新鴻基每次賣樓，都會舉辦抽籤賣樓、斗快舉手等營銷活動，刻意營造出「要買就趁早」的氣氛，顧客本着「走過路過，就怕錯過」的心思，爭先恐後搶買樓，結果全數被搶購一空，這招派貨奏效，後世一直都有其他地產公司仿效，只是活動方式不同而已。

    萬寶路香煙，先是滿大街做廣告，做的全國都街知巷聞，吸引無數消費者都想買，結果跑遍全國主要大城市，沒有一個地方有賣的，供銷商也跟着急起來了，到處找關係和門路想進貨，後來萬寶路一投入市場，都賣瘋了。

    至於蘋果的飢餓營銷對於中國的消費者來說可謂是印象無比深刻了，從2010年iphone4開始到ipad2再到iphone4s，蘋果產品全球上市呈現出獨特的傳播曲線：發佈會—上市日期公佈—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。

    業內人士普遍認為，「產能不足、飢餓營銷、黃牛囤貨」使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。

    從蘋果高級營銷經理位置上卸任的約翰曾發文指出，蘋果一直在執行一項名為「可控泄露」的營銷策略，即有計劃、有目的地放出未發佈新產品的信息。

    一瞬間，林誠從以上三大經典案例中，就分析出一套適合vivo的飢餓營銷方案，他接着又道：「當我們vivo實施限購方案後，外界一直在打壓我們的國內外手機廠商，一定會放出我們vivo設備供應鏈被切斷的壞消息。

    他們放出的消息，再結合我們各家門店所實施的限購政策，反而會在無意間營造出『vivor1手機所剩無多，再不買就沒了』的市場氛圍。

    在這種時候，我們可以繼續光明正大的加大限購政策的力度，比如大門店這個星期限量發售一千台，下個星期降為八百台，再下下星期六百台，其他門店也依樣畫葫蘆，逐步加大限購力度。」

    沈偉聽到這套營銷方案，自然為林誠的清奇腦洞感到讚嘆，可關鍵的是，設備供應鏈什麼時候能連接上，如果一直沒有零件設備供應，vivi空有工廠工人，卻無下米之炊，同樣是死路一條。

    沈偉擔憂的道：「可設備供應鏈的問題同樣要解決，否則消費者再大的消費熱情，如果沒有產品上市的話，一切都是白搭。

    而且，諾基亞、摩托羅拉等手機廠商已經給我們下了最後通牒，一是要求我們把vivo平板直立及oppo翻蓋、滑蓋的設計專利免費向外國手機廠商授權；二是要求我們vivor1手機的價格必須漲到5000元以上。」

    「啪！」

    林誠拍案而起，冷聲說道：「痴人說夢！當年李超人也倚老賣老，以權勢來壓我，可曾見我林誠後退過半步？！

    設備供應的問題你無需擔心，在二十天內我必定幫你解決。梁伯滔已經被我派到了法國，去收購給我們提供手機模塊的薩基姆公司。

    至於其他的設備零件，三星公司就擁有全套手機的設備供應鏈，明天我將去韓國一趟，跟李健希去談一談，我想只要不出大的波折，半個月就能解決問題了。」