明鹿鼎記 【0117 孫九叔的操作技巧】

    隨着小旗官入座，一幫差役紛紛入座，只留下三人，分別看管被綁的嚴嚴實實的譚瘋子等三個綹子。

    韋寶想不明白譚瘋子為什麼會落入官兵的手中？他現在已經可以肯定，震天北的後台就是吳大公子，有這麼硬的靠山，出門不該被抓吧？

    韋寶見三個綹子沒有認出自己，默默閃身到大廳拐角處，倒不是怕被認出來，綹子上金山里他都不怕，更不會怕三個在山海關被綁了的綹子，這是他的習慣遇事先藏一藏，除非是刀子懟到喉嚨上那種來不及思索的時候，一般情況下他習慣先想清楚，計劃好，再決定怎麼做。眼下自身難保，不想為三個有過節的綹子再生出什麼是非來。

    譚瘋子此時渾身虛弱，靠在牆上，似乎站都站不穩，眯着眼睛，嘴唇發白，似乎隨時會不支暈厥過去，另外兩名綹子也像是霜打的茄子，耷拉着腦袋。

    熟肉和餅一會就上來了，這些都是正常預備的食物，不需要廚房現做，所以上的很快。

    一幫差役開始大吃起來，惹得一名綹子懇求道：「給我們來點吃的吧？」

    「吃什麼吃？到大牢找牢頭要吃的吧！」一名兵丁呵呵笑道：「不是發往遼東就是發往九邊，以後有的是好酒好肉吃。」

    眾官兵邊吃邊打趣，一個個說話刻薄歹毒，毫無憐憫之心。

    「做綹子的就該早料到是這個下場！還想吃東西？等爺吃飽了拉泡屎給你們吃！」

    這句話是最沒素質的，卻惹得一眾官兵哈哈大笑。

    另外一名綹子大怒：「一幫沒軟子的玩意！不給就不給說這許多廢話作甚？爺怕了你們啊？大不了來殺爺！爺做了厲鬼也咬死你們這幫孫子！」

    一群官兵聞言大怒，頓時有幾個兵丁邊吃餅子邊用馬鞭抽打那嘴硬的綹子：「叫你嘴硬！叫你嘴硬！」

    韋寶現在可以確定這三個綹子不但被官兵拿住了，而且屬於死路一條那一類，雖然想不通為什麼，卻不由得心中一動。其實早在昨天這伙綹子去金山裏的時候，韋寶就羨慕的不行了，綹子們普遍騎術高超，還能在馬背上玩刀，估計騎射功夫也是嫻熟的，比他的成立了，卻只能用來當擺設和隨扈，起到一點警戒的作用的衛隊不知道強出多少，而且這三人還是震天北的人，如果能弄過來成為自己的手下，有大用處！

    想到樓上還有楊弘毅的兩名隨扈，剛才自己又是喝酒拉關係，又是贈送銀兩，如果能靠關係將這三名綹子救下，說不定行？

    想到這裏，韋寶馬上過去勸阻道：「幾位差爺息怒。」

    韋寶一出來，韋寶的一幫隨扈都緊張了，櫃枱後面的芳姐兒也緊張了，徐蕊和孫九叔更是不知道韋寶要幹什麼？大家都看着他和一幫差役說話。

    譚瘋子渾身虛弱，仍然沒有睜開眼睛，不過聽韋寶的聲音耳熟，微微抬頭，眯着眼，用眼部下面的餘光看了眼韋寶，稍微睜大了一點眼睛。而另外兩名綹子都是昨天到過金山裏的綹子，韋寶對他們的印象不深，因為他們是嘍囉，但是這兩個綹子對韋寶的印象很深，一下子就將韋寶認出來了。

    「你是做什麼的？」幾個正打人的兵丁收住了手，一起看着韋寶，見韋寶衣着華貴，相貌堂堂，含着富貴之氣，不敢無禮。

    「我不做什麼，一個小商人罷了，敢問這幾個人犯了啥事啊？」韋寶笑眯眯的問道。

    「看不出來啊？這三個都是綹子，身上帶了刀的！」那小旗官見韋寶自稱只不過是小商人，便不耐煩了，回答完，接着吃東西。

    韋寶點了點頭，依舊一副笑眯眯的表情：「原來如此，給他們一些吃的吧？各位再來兩道好菜，花銷都算在我頭上，這大冷天的，我見不得別人挨餓受凍。」

    小旗官覺得好笑，嘴裏包着肉和餅，嘟囔道：「喲呵，現在這年景還能遇到善人？好說，那就多謝小兄弟了。」

    「不客氣。」韋寶一抱拳，對旁邊侍候的山海樓的夥計道：「還不去吩咐再上兩道好菜給諸位兵爺？再弄些熱乎的飯菜餵這三人。」

    山海樓的夥計看了看孫九叔，孫九叔急忙點頭，抬手示意他們按照韋寶的吩咐去做。

    兩名夥計叫聲好勒，急忙下去了。

    兩名綹子和譚瘋子很是詫異，不知道韋寶這是幹什麼？也想不通為什麼會在山海關碰見韋寶，不過誰都沒有說破。韋寶原本是他們預備綁架的肉票，說破對他們沒有任何好處，這三人只是被當做嫌犯抓住的，並沒有承認，更談不上最後定罪。

    韋寶安排完，就走到了櫃枱前面，思索着是不是去將楊弘毅的兩名書辦請下來幫忙，他知道自己沒有官身，他出面跟這幫差役交涉，絕沒有楊弘毅的書辦管用。

    「你想幹什麼呀？認識這三個綹子嗎？」芳姐兒問道。

    「你怎麼看出他們是綹子的啊？」韋寶回頭看了眼，見沒有人注意他，回過頭來看着芳姐兒，點頭道：「我昨天來山海關之前，有一伙人曾經到金山里要綁架我，那個受傷的就是為首的頭領。」

    芳姐兒，孫九叔和徐蕊聽韋寶這麼說，均感好奇，不知道這樣有過節的綹子，韋寶還要救他們做什麼？

    「綹子和常人不同，我們做生意的人，看一眼便能瞧出來。你真愛多管閒事，他們既然曾經要綁架你，那就是有仇了，你還給他們弄東西吃做啥？」芳姐兒不解的問道。

    「我想搭救他們，我身邊沒有得力的幫手，這種人說不定能派上大用處！」韋寶輕聲的對芳姐兒說出了自己的想法。

    芳姐兒和孫九叔都聽得心中一動，生意做到了一定的程度，其實都明白官、商、匪之間的作用，尤其是這個時代，這三者是打斷了骨頭連着筋，很難分開。

    孫九叔暗暗點頭，佩服韋寶這么小的年紀就有這種眼界胸襟，曾經要綁架他的土匪，他居然會想為己所用，這肯定是韋寶看上這三人了，很難得。卻也不免擔心，覺得韋寶是正是邪，真的很難捉摸。

    「你想搭救這幾個綹子？」芳姐兒嘟了嘟嘴，「你不怕養虎為患啊？這些人哪個不是刀口舔血？」

    「也不一定要留在身邊，能留下自然好，留不住，就當結下一段善緣吧！」韋寶笑道：「我去找楊公子的那兩名書辦下來，看看他們能不能跟那小旗官談一談。」

    孫九叔一抬手，示意韋寶靠近。

    韋寶見孫九叔主動要跟自己說話，不由的好奇湊近，「孫掌柜，什麼事？」

    「不用去找人，我先去幫你探聽一下口風，如果行，我就能幫你把這三人截住，用不着楊公子的書辦，如果不行，再說。」孫九叔輕聲道。

    韋寶聞言一喜，知道孫九叔這是幫自己省錢呢！他不清楚怎麼跟這類人打交道，不清楚這年代的刑律流程，所以不敢貿然上前搭話，但是孫九叔這樣的老生意人肯定是行的，急忙抱拳輕聲道：「多謝孫掌柜了。」

    「我先去看看再說，不忙謝。」孫九叔面露柔和之色，似乎一下子換了一個人一般，不再似往常那樣對韋寶不冷不熱的。

    「謝謝爹。」孫月芳見她爹居然肯主動幫助韋寶，更是喜出望外，撒嬌的握了握孫九叔的胳膊，聲音膩的發酥。

    孫九叔見女兒這樣，心知女兒可能自己都不知道已經對這韋寶種下情根了，又是好笑，又是暗暗不是滋味，在女兒的小手上拍了拍，出了櫃枱。

    孫九叔走到那小旗官身邊，很自然的坐下，一副閒話家常的態度：「官爺，小店的菜式還行嗎？」

    「行啊！山海樓是山海關最大最好的酒樓，怎麼會不行，掌柜的，我又不是頭一次來了。」小旗官笑道：「不過掌柜的這還是頭一回坐下跟我說話哩。」

    「那是平時不敢隨意叨嘮官爺們用膳啊，要不要溫一壺好酒？反正有那位公子請客。」孫九叔笑問。

    「也行！」小旗官本來不肯要酒菜，因為要他出錢，現在有人出錢了，自然樂得多要一些吃喝。

    孫九叔點了點頭，立時明白了，這幫人其實並不急！看樣子，這三個人不是從哪個地方押解過來的，而是臨時碰上的，如果是衙門之間的押解，已經定了案，就麻煩了，這種還沒有進過衙門的嫌犯，好辦的多。

    「小二，來一罈子好酒，大冷天給官爺們暖一暖身子。」孫九叔沖店小二道。

    兩名旁邊侍候的小二答應一聲，引得一幫差役一起轟然叫好，好些日子沒有聞着酒香了，到山海樓來沒有喝上酒，那可是重大遺憾。

    韋寶雖然聽不清孫九叔和那差役說些什麼，卻暗暗佩服孫九叔的談話技巧比他高明，明白孫九叔這是試探三個綹子的來路，通過官兵們是不是真的急着趕路來試探，想聽孫九叔說話，便悄悄站到了孫九叔的身邊。

    孫九叔自然不介意韋寶到他身邊來，拍了拍身邊的位置，示意韋寶坐下，那么小旗官也不介意，韋寶便坐了下來。

    「我看他們身上帶傷，是官爺才剛抓到的吧？官爺好手段啊。」孫九叔笑道。

    「不是，傷是他們本來就帶的，這幾個綹子受了傷，在附近找郎中，正好被我碰上，問他們，說是砍柴的樵夫，當我是傻子？扒了衣服一看，身上都有刀傷，一看就是綹子，正好都拿下了！呵呵。」小旗官不費吹灰之力抓了三名貨真價實的綹子，頗為得意，所以沒有絲毫隱瞞的抖了出來。本身這是光彩的事情，也不需要隱瞞什麼。加上孫九叔是山海樓的老闆，在這小旗官看來，也是很有面子的人物，自然願意在這種有面子的人物面前吹噓一番。

    孫九叔一副敬佩的表情，向小旗官豎起大拇指：「官爺好眼力啊！這三人是要送到千戶所去吧？官爺至少能得到十兩紋銀的賞錢，說不定還能加官！先恭喜官爺了。」

    「切，掌柜的，莫要哪壺不開提哪壺了，還想要賞錢？您太看得起千戶所了。頂多算是一件功勞，卻也不知道這份功勞，什麼時候能換來升遷，您老應該門清吧？這年頭升遷靠的可不是功勞，靠的是這個！」小旗官說完比了個錢的手勢，「別說十兩紋銀不可能，就是能給一兩紋銀，讓兄弟們等會回頭的時候能再來喝頓酒，都要謝天謝地了，不過，這種夢是不需做囉。」

    韋寶腦門掠過三道黑線，聽這小旗官說的，大明的八品九品官員真的一點意思沒有，按道理，也是現代派出所所長等級的人物，算鄉鎮常委一級了呀，不算差，可是這年代，估計連鄉里甲長都趕不上，大明沒有七品以上，真不算官員。

    不過聽孫九叔一步步的將話套出來，韋寶已經開始欣喜了，感覺要搭救這三個綹子的事情，有門！

    「官爺，跟你商量個事兒，我一個朋友剛才跟我說，想要這三人，您看。」孫九叔很直接的說完，然後很隱晦的做了個錢的手勢。

    韋寶聽的暗暗點頭，到底是老生意人，火候掌握的是真好，剛才那一套套話，是了解商品信息呀，現在商品信息摸清了之後，便直接開口了，一點不拖泥帶水。雖然這些功夫，韋寶其實也行，但是看人家的水平跟自己相仿的操作，便不由而然的會生出惺惺相惜甚至覺得對方更厲害的心思。

    小旗官呵呵一笑，壓低了嗓門：「怎麼？老掌柜的朋友想要這三個綹子？要綹子幹什麼呀？這不是給自己找麻煩嗎？」

    「找不找麻煩，咱們就管不着了，朋友託付來問一句，這事，跟我和官爺一點關係沒有。」孫九叔笑道。

    小旗官摸了摸嘴巴，喝了一杯酒，「這事怕不好辦呀，雖然說剛剛抓到的綹子，還沒有來得及送衙門去，但我手下這麼多弟兄都看着呢！這事情傳出去，可不是小事。」

    「知道，少不了弟兄們的，這種事情我每天不知道碰上多少出，過了今天，不會再有人提及，提起也不認賬了。」孫九叔見這小旗官說的嚴重，一句話便將嚴重變成了輕飄飄。

    韋寶不由更為佩服，覺得孫掌柜是真厲害，他就沒有這麼好的口才，在一旁聽的津津有味的。

    小旗官看了看孫九叔，再看了看三個綹子，「掌柜的真的想要？您那朋友是做什麼的啊？」

    「我那朋友……」孫掌柜說着，比了個官帽的手勢，「所以不方便出面，他也看出來這幾個樵夫有些用處，估計是想留着砍柴吧？」

    韋寶聽的是如痴如醉，孫掌柜的語言藝術太牛叉了，什麼話都不明着說，拐彎抹角的給人神秘感和壓迫感，卻明顯事半功倍的多，讓韋寶覺得孫掌柜要是當官，不會比楊弘毅擺譜能力差，太有水平了。既暗示了不願意露面的買家是官面上的，又直接暗示想找三個綹子留着做殺手這類的角色！達官貴人家豢養幾個殺手，這不是啥新鮮事情了，至於把綹子說成樵夫，又是再次重申不是啥大事，仍然是在變相壓價啊。

    輕飄飄的一句話，再配合手勢，就能散發這麼多信息，讓韋寶在旁邊品讀的滿滿的幸福感和充實感，像是一個好學的學生解不出一道題，忽然有個老師給出了解題思路的時候的喜悅。

    小旗官點點頭，一陣沉默後，比出了個三的手勢：「三十兩紋銀！」

    孫九叔噗嗤一笑，「官爺，咱這地面上，綹子比你們當差的還多，不值錢，況且這三個裏面還有個受了那麼重的傷，眼看要斷氣了哩。」

    「掌柜的，不是我一個人啊，我這還有十來個弟兄們呢，回去還得給百戶一份不是？」小旗官皺着眉頭，十足一個討價還價的菜販子模樣，哪裏還有一點當官的人的氣勢？

    韋寶在旁邊看的好笑，倒似乎孫九叔是當官的，這小旗官是普通老百姓求着孫九叔一般。這是孫九叔在氣質氣場，和人生智慧上的碾壓，才能造就出來的效果啊，要不然兩個人按照社會等級，其實是相仿的，孫九叔決不能達到這種碾壓的差距。

    「您拿五兩紋銀還不夠啊？百戶那裏，給個二兩銀子足夠了！不能拿多，你拿多了，他還不知道你得了多少好處呢，再給底下弟兄每人五錢銀子。實話跟官爺說，我那朋友的意思是十兩紋銀，我同他說一說，看看12兩紋銀行不行？多了的話，人家肯定不要了。」孫九叔邊說，邊幫這小旗官倒了一杯酒。

    韋寶暗暗歡喜，暗忖又學到了高招，砍價還價的精髓就在於準確的算出對方的各項成本，算出對方能夠達到的最大收益，孫九叔真的已經練到爐火純青了呀！當然，這是建立在孫九叔對各行各業人等的經濟情況，權力分配情況和心態把握基礎上的！韋寶忽然發覺孫九叔真的是一個人才，如果把劉春石的位置由孫九叔來擔任的話，再配合他那點超出這個時代的見識，那崛起的速度真的會飛起來吧？

    「12兩紋銀？」小旗官握着酒杯，有點猶豫。

    「我那朋友的底價是10兩紋銀，算了，這事情又不關我的事情，我又拿不到一點好處，官爺，您就當我多嘴，剛才我什麼都沒有說過。」孫九叔輕描淡寫的笑了笑，說着便作勢要起身，結束談話了。

    小旗官連忙將孫九叔拉住，「得，既然有老掌柜的面子，就12兩紋銀了！特麼的，這種小功勞，還不知道能不能落到我頭上，先揀一點實惠再說！」

    「行，我現在就去和我那朋友說一聲。」孫九叔笑道。

    「老掌柜的，不能低於12兩紋銀呢！擔了不小的干係。」小旗官擔心事情有變，補充道。

    「看看我朋友咋說吧？」孫九叔笑道：「我盡力幫官爺做成就是了。」

    「有勞老掌柜的了。」小旗官一臉的真誠。

    韋寶跟着孫九叔離開，只覺得暈暈乎乎的，太佩服孫九叔的談判技巧了，本來是求着別人的事情，主動權完全掌握在對方手裏，韋寶原本聽對方說30兩紋銀，都覺得差不多呢，畢竟是三條人命啊，而且還是綹子的性命！最後居然說成了12兩紋銀，而且對方還很怕生意黃了。在佩服孫九叔的同時，韋寶現在真的一點不敢小瞧這時代的人了。