明鹿鼎記 【0627 韋總裁請客】

    韋寶微微一笑，做買賣的離不開和做官的打交道，自古如此，做買賣的人都不願意和做官的打交道，又都繞不開這一茬，也是自古如此。

    「有你趙伯幫我看着，我是絕對放心的，事實也證明你管的很不錯，現在沒人找咱們的麻煩了，咱們的業績也蒸蒸日上。」韋寶鼓勵道。

    「全都靠東家。」趙克虎趕忙道。

    「不是東家，是總裁，咱們可不能依着老叫法。再說總裁可不單單只是天地會的東家啊。」吳雪霞糾正道。

    趙克虎本來不想與吳雪霞說話的，卻沒有想到吳雪霞主動找自己說話。

    但趙克虎只是微微一個點頭，並沒有回話。

    吳雪霞也不以為意。

    韋寶見兩個人的樣子，就知道他們彼此什麼都明白了，也不想要再提上回吳雪霞家人綁架趙金鳳的事情，也不想幫二人撮合關係什麼的。

    雖然趙克虎和吳雪霞以後少不了有公事上的接觸，一個是天地會外莊掌柜，一個是總裁秘書處的管事。

    「中午都沒有怎麼吃東西，晚上早點開飯，早點睡了。」韋寶道：「就雪霞和趙伯陪我用飯吧，一天到晚跟很多人一起吃飯，晚上清靜一下。」

    吳雪霞和趙克虎點頭答應。

    「大腦袋哥，春石哥，你們和這條街上的天地會各家商號掌柜們吃飯吧，多聽聽他們的想法，聽聽他們打算如何發展，聽一聽他們的難處。」韋寶又對范大腦袋和劉春石道。

    范大腦袋和劉春石也同聲答應了。

    韋總裁吃了晚飯便早早歇了，而那邊吳襄卻怎麼樣都睡不着。

    「他爹，是不是還在為韋寶那孩子的事情煩心？」吳雪霞的娘問道。

    吳襄嘆口氣道：「你這個未來女婿啊，真讓人不省心。今天韋寶表現的不錯，一點沒有露怯，但是我知道，韋寶是很想成交這筆買賣的，韋寶也急需要大量的糧食。如果沒有大量的糧食，即便底下人不造反，也啥事都做不了，幾百萬人啊，樹皮都不夠吃。他還愣是能編出個要到海外去買糧的事情來，別說喬東升不信，我也不信，我估計，三歲小孩都不會信。」

    「好了，你剛才不是已經跟我說過一遍了嗎？韋寶咋想的，就隨他去吧，他有本事弄來這麼多人口，能弄出那麼多的土地，他還沒本事挺過去嗎？你也別太操心了。」吳雪霞的娘卻並不當回事。

    吳襄搖了搖頭：「你啊，婦道人家之見，韋寶再厲害，卻也只是剛剛15歲的人，你豈不聞，起來的快，倒的也快嗎？五百萬人口啊！聽的都嚇人，我們吳家底下才萬把人，每天都多少事情？五百萬人要是沒飯吃，跑光了都是輕的，鬧出大亂子來，我都不敢想像。」

    「事情應該還有轉機吧？韋寶咬定不鬆口，根本不提買糧食的茬口，說不準那幫糧商慌了，反而會降價呢？」吳雪霞的娘道。

    「若是喬東升不在，我相信，但是喬東升不是好糊弄的，晉商的少東家啊，從學走路開始就學做買賣，喬廣進是極厲害的一個人，教出來的兒子也不差，反正，咱們家三個兒子，沒有一個能和喬東升比的，喬東升要不是年紀太大，我當初都想找他當女婿。」吳襄道。

    「晉商可不是好惹的，咱們這點家底，在遼西還行，還能跟北直隸和南直隸的大商家比啊？」吳雪霞的娘道：「別說晉商，我看韋寶的事情，咱們也得抓緊，現在雪霞都已經明着和韋寶出雙入對了，二人又沒有成親，這像什麼話嘛？以後成婚若是沒有意外，倒還沒有什麼，若是韋寶到頭來沒有娶咱們家雪霞，雪霞的臉，吳家的臉，往哪兒擱啊？」

    本來是吳襄為了韋寶的事情犯愁來着，現在轉眼就變成了吳雪霞的娘為了吳雪霞的婚事犯愁。

    「不說了不說了，睡吧！」吳襄揉了揉太陽穴，有點犯暈：「雪霞的事情，我也管不了了，我看韋寶對雪霞挺好的，那孩子是有靈根的人，該知道守信重諾，他既然已經答應過將來過了克妻的年限就會娶雪霞，我想他是會做到的。不就是五年嗎？到時候韋寶20歲，雪霞22歲，雖然是有些晚了，也沒有什麼的，不必擔心。」

    「我倒是不太擔心韋寶不守信用會辜負雪霞，我是擔心咱們家雪霞啊，要是成了親還好些，韋寶會讓着她的。但是現在又沒有成親，咱們家雪霞性子又犟，男人有了錢，哪個不沾花惹草的？到時候雪霞吃醋，嗆韋寶幾句，兩個人鬧出彆扭，然後雪霞跑回家了，可怎麼辦？」吳雪霞的娘憂愁道。

    吳襄本來就煩心的很，被老婆這麼一說，重重的嘆口氣：「睡吧，別整天自己嚇自己，雪霞不傻，該怎麼做，心裏有數的。若是為了這種事擔心，那你一輩子都操不完的心了。嫁了人被休了的，還不多啊？」

    「呸呸呸，趕快呸一口，你這說的是什麼話啊？」吳雪霞的娘趕忙道。

    吳襄笑了笑，呸了一口：「行了吧？你女兒現在不要緊，要緊的是你女婿現在買糧的事情。」

    「會沒事的，睡吧。我信小寶能解決，小寶天生就是做買賣的料，以後若能在仕途上有所建樹，肯定是個大人物。」吳雪霞的娘倒是對韋寶很有信心。

    吳襄嗯了一聲，暗暗嘆口氣，知道跟夫人說不清楚的，不再說話，閉目假寐。

    次日，陽光正好，暖暖的冬日。

    韋總裁一直睡到半晌午才起來。

    若不是還有很多事，中午要請客，傍晚要啟程前往京城，韋總裁還不願意起來呢。

    真想好好的睡一個懶覺，韋總裁已經很長時間沒有睡過懶覺了，隨着權力的增大，管的事情越來越多，人的自由也越來越少。

    因為韋總裁要請客，就擺在海商會館這條街，以山海樓為首的山海關的大部分酒樓都派了人來幹活。

    擺了二百多桌酒席，就擺在街面上。

    遼西的官家，商家，陸陸續續都到場了，關外的官家和商家，能趕來的，也都趕來了，好不熱鬧。

    趙克虎和范大腦袋、劉春石等人跑前跑後的張羅，天地會的夥計二三百人，都是統一着裝，這也是山海關的一道景致。

    雖然已經來了很多人，但是通常這樣盛大的宴會，提早來的都是比較低階，或者中低階身份的人，高階的，都會自動晚一點到，顯得有面子。

    喬東升算是有身份，有面子，高階的人了，卻很早就來了。

    韋總裁這趟有請喬東升和一幫糧商，北直隸、南直隸，河南，山東各地的大糧商，總共有四十多人，人數不少。

    韋寶都讓人一個一個下了帖子，儘量做到禮貌周全。

    韋寶想過要不要給這幫人下帖子。

    本來他是想，既然要裝，裝作毫不在乎與他們的糧食貿易，索性連帖子都不下。

    但韋寶後面轉念一想，打消了這種念頭，因為他覺得，那樣會過於着痕跡，反而不好，搞的好像怕見這幫人一樣。

    「喲，這不是喬大少爺嘛，有請有請。」范大腦袋是有眼力勁的，他今天作為總招待，遠遠的看見喬東升帶着一大幫人來了，趕緊親自迎了上去。

    喬東升看不上范大腦袋，覺得范大腦袋只是韋寶的下人，所以很高傲的瞟了范大腦袋一眼，連正眼都沒有給：「你們韋寶呢？讓他出來陪客了。」

    范大腦袋賠笑道：「我們總裁事情多，這會兒還在辦事呢，一會兒才到。」

    「他有什麼事？既然發了請柬請客，客人們都到了，他這個做主人不出來親自迎客？果然是鄉里人，真不懂規矩！」喬東升冷淡的大聲諷刺挖苦韋寶。

    跟喬東升一起的糧商們都皮笑肉不笑的用冷笑附和喬東升的話。

    范大腦袋暗生怒氣，但對方這話，也談不上是罵人。

    若你覺得對方說鄉里人就是罵人，那就是你自己也瞧不起鄉里人。

    所以，范大腦袋沒有反擊，以沉默回應。

    「好了好了，趕快叫韋寶出來吧！我們有好事關照他！」喬東升繼續蠻橫道。

    范大腦袋正在為難的時候，韋總裁從樓上露頭了。

    「喬大少爺啊，你這麼想見我。我馬上下來。」韋總裁笑容可掬的在樓上道。

    喬東升得意的瞟了眼范大腦袋：「怎麼着？你們東家聽說我來了，他得馬上見，看見了吧？下回有眼力勁點！不然做夥計都做不了。」

    范大腦袋仍然沒有回應喬東升。

    「喬大少爺，你這麼給面子，這麼早就到了啊？」韋寶帶着吳雪霞和王秋雅、貞明公主下樓。

    「我給你面子，可你韋公子是一點不給我面子啊。昨日編出一堆去海外購買糧食的鬼話，哄騙三歲小孩呢吧？我也不跟你浪費時間了，三倍的市價，我們把所有的糧食都賣給你，這是我們的底價！」今天喬東升開門見山了。

    韋寶就喜歡別人先開口談價，在韋寶的認知中，先開口的那個人，不管有多囂張，其實已經在談判中處於下風了。

    韋寶猜想喬東升應該是迫於其他糧商的壓力，才肯直接對自己開價的，否則，以喬東升昨日的態度，今天肯定是不談糧食賣賣了的，多半要找人將所有的糧食都拉回到關內去消化。

    「喬大少爺啊，我昨日不是說的很清楚了嗎？我都交給底下人去辦了，買糧食也不是不可以，頂多以現在遼西的市價買，這樣，你們應該也有一些微薄的利潤吧？雙方皆大歡喜。」韋寶仍然不鬆口。

    事實上，一切都被韋寶料對了，喬東升今天會直接再找韋寶糧食的價錢，就是迫於其他同來的掌柜們的壓力。

    晉商雖然獨大，卻也沒有辦法完全代替這些掌柜的拿主意，喬東升帶來的這些糧商，都是最有實力的商家。

    還是以市價購買？

    喬東升還以為自己聽錯了呢。

    本來在喬東升看來，今天他主動將價錢壓到了市價的三倍，韋寶應該就要乖乖就範了才對啊。

    「韋公子啊韋公子，你還真是不見棺材不掉淚，這都什麼時候了，你還要裝？我們把糧食都帶走，你就再也沒有一次性購買到這麼多糧食的機會了啊，我們手裏有八百多萬石糧食呢！」喬東升冷然道：「真人面前不說假話，不要浪費時間了吧？我開出的價錢已經很公道了！為什麼非要弄得兩敗俱傷？我們頂多貼一些運費，你的損失更大啊！」

    韋寶不卑不亢的淡然道：「喬大少爺，我真沒有想過浪費你們的時間，是你們自己販運糧食到遼西來的吧？我又沒有硬逼着你們來。」

    聽韋寶這麼說，一眾糧商都火了。

    「韋公子，你這話就不對了吧？你四處放出風聲說天地會需要購買大量糧食，而且你一直是以四倍以上的價錢在收購！等我們把糧食都弄來了，你現在說沒有找我們來？合着你都是在耍人玩？」一個山東的糧商大聲責問道。

    其他的糧商也紛紛附和。

    韋寶卻不急不忙，悠然道：「諸位掌柜的，強扭的瓜不甜，我是需要大量的糧食沒錯，少量的購買，我是可以貴一些，這沒問題，可是你們有八百多萬石糧食啊，這是多大的量？這麼大的量，我怎麼可能不壓價？說到哪裏去，我壓價都沒錯吧？」

    韋總裁用的是飢餓營銷的方式，堅定的與這幫糧號掌柜拼耐心。

    在很久很久以前，有一位好吃的胖國王，他總是到處尋訪各地的山珍海味，每一天都把自己吃得飽飽的，所以，他根本就不知道什麼叫作餓。可是再好的山珍海味，吃多了也是會變膩的，慢慢地，他就開始越來越沒有胃口，看到大臣們送來的那些他已經吃過無數遍的美食，他竟然還有些作嘔，因此，他天天過得很鬱悶。

    為了幫助這位胖國王，有一天，一個以前常侍奉他的御廚，告訴他說：「國王，其實這天底下，還有一樣您從未嘗過的食物，那樣食物美味至極，它的名字叫做「餓」，但是它十分稀有，您是無法輕易得到它的，只有付出艱辛的努力，您才能嘗到它的味道。胖國王一聽，十分開心，他當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味。

    離開皇宮之後，君臣二人跋山涉水找了整整三天，終於他們累得走不動了，於是在一個月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。胖國王虛脫地倒在地上，「哎呦哎呦」地叫着，就在此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上，他對胖國王說：「國王，功夫不負有心人，我們終於找到了，這就是叫做『餓』的那種食物。」

    已餓得死去活來的胖國王當即大喜過望，他二話沒說，立刻將御廚遞給他的又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，吃完之後，他大笑道：「御廚！這真是世界上最美味的事物啦！」

    如果在你面前擺着一樣東西，而恰巧你又十分喜歡它，你是希望它越多越好？還是越少越好？

    想必每個人都的答案都是：越多越好。

    人性是貪婪的，對於喜愛的東西，自然會希望得到更多，但是真的得到更多之後呢？很快就會失去新鮮感，就像吃一個蘋果，再吃一個蘋果，再吃一個蘋果，再吃，到了最後，會不會看到蘋果就想把它踩碎？

    這就是「邊際效用遞減」理論。

    所以，有時，或許並不需要那麼多。

    那麼反過來說，要是喜愛一樣東西，但是無論想什麼辦法都得不到，那麼會怎樣呢？肯定心裏就會特別難受。

    有時候，對於太期待的東西，得不到我們會鬱鬱寡歡、甚至是發狂。這根本的原因是：人的本性心理在作祟！聰明的商家們，有時就是利用了人們這樣的一種心理，才創造了屬於他們的輝煌業績。

    「飢餓營銷，並不適於所有的產品，它是有一定要求的！它必須以產品質量為前提，如果「飢餓」只是一個噱頭的話，那麼即便一開始會產生一些影響力，但是之後就會大不如前，甚至，消費者對此還會大加反感。

    如果這麼做，到時候反倒是自己得不償失，因此一定要用對地方，謹慎把握！

    飢餓營銷的關鍵點在於「飢餓」二字，消費者對產品需求一定要夠急迫。

    眼下，這幫被韋寶三番兩次拒絕的糧商們，就已經有點急迫了。

    對於弱勢一方的韋寶來說，這種急迫是很有必要的，也是很難做到的，但是韋寶做到了。

    「韋公子，你也別太傲氣，這個三倍的市價，是我們大家商量好了的，這真的是我們的底線！若是你再一味的不拿出誠意，我們今天就真的安排人全部運回去了，到時候，你真的很難買到糧食。」一名河南的糧商大聲道。

    這個糧商的話，立刻引來一眾糧商紛紛附和，都說韋寶再這樣的話，他們立刻安排把糧食都拉走！