為頭越 第一百一十二章 問題的核心

    「你對漫威，這麼有信心？」馮一平問道。

    漫威的電影，如果由迪斯尼發行，那麼至少，不會在檔期上，對迪斯尼力推的電影，發生衝突。

    加上主動提出讓漫威電影中的英雄，加入迪斯尼樂園，這充分表明了，他對漫威的信心。

    誰希望在迪斯尼樂園裏，見到一個壓根沒什麼知名度的電影人物？

    「主要是對你有信心，」艾格爾說。

    「相信你也清楚，無論是在北美還是在全球，迪斯尼的發行能力，都可以說是一流，」

    這一點馮一平自然清楚。

    迪斯尼這樣已經成立了85年，而且從未被人收購的公司，在包括發行渠道方面的底蘊，都比荷里活其它的電影公司要足。

    這從他們過往的影片，在全球所取得的驕人票房就可以看出來。

    「也請你放心，對漫威的力作，我們也一定會像對待我們自己的電影一樣去做好發行工作，一定會爭取最好的，也是最合適的檔期，」

    不等馮一平表示疑議，艾格爾就主動補充道。

    如果不做這樣的表態，自然會讓人擔心，把好的檔期，都留給自己的親兒子。

    「我雖然不清楚你們和福克斯當初約定的條款，但我還可以向你保證，在發行費用上面，迪斯尼也絕對會拿出讓你滿意的條件，」

    他又主動說了一條。

    「看來你考慮得都很全面，」馮一平點點頭，「可是，我總覺得，這並不比福克斯給我們的條件好多少，」

    「你也清楚福克斯的發行能力，你可能同樣清楚，福克斯在其他領域和我們的合作，」

    關鍵的一點他沒說，關於發行，他們早有計劃，自然要儘早建立自己的發行力量。

    「是的，我完全清楚，」艾格爾說，「福克斯確實是一個值得尊敬的對手，但是，我可以毫不誇張的說，在發行領域，我們絕對比他更強，」

    「至於其它方面的合作，我們同樣也有很多可以合作的方面，包括在我們的樂園裏，加入漫威電影裏的英雄形象，並且上架相關的衍生品，」

    「想必，你也清楚我們樂園在銷售方面的能力，」

    這一點，馮一平確實算清楚。

    迪斯尼非常成功的一點就在於，他有一大群任勞任怨，而且從來不會跟你談提高片酬或者分成比例的主演。

    是灰姑娘，還是米老鼠，會跟迪斯尼談這些？

    迪斯尼更成功的一點就在於，他在衍生品銷售方面的本事。

    別看他的一部動畫片，票房可能只有十億美元，但自上映之日起，和那部動畫片相關的衍生品，每年為他們帶來上億甚至是幾億的銷售額，也不是天荒夜譚。

    到任何一家幼兒園、小學裏走走看，看看孩子們穿的衣服，背的書包，用的文具……你就能清楚，單是已經快80歲的米老鼠，給迪斯尼帶來了多麼高額的收入。

    他們不止通過樂園銷售，他們在全球，還有幾千家直營門店，至於授權的，那就更是多不勝數。

    從另一個方面，也能看出迪斯尼在這方面的能力：他們是全球最大的授權商。

    在世紀之初，他們就有超過4000家品牌授權企業。

    這些授權產品，從幾塊錢一支的平價筆，到十幾萬一塊的奢侈表等，應有盡有，幾乎囊括了你生活的方方面面。

    而且，依然有大把的公司，在排隊等着迪斯尼授權。

    「艾格爾，當初在併購漫威的時候，我們就交流過這個問題，你覺得，依託漫威旗下這8000多個漫畫角色，我能不能成功的建起我們漫威自己的樂園來？」馮一平說。

    艾格爾對此，顯然是早有準備，「我相信，只要馮你想做，你就一定能做到，只是馮，建設一座樂園，可不像拍攝一部電影那麼簡單，」

    「一座樂園，從立項到最終建成，時間期限都是以年來計算，」

    「加上你對樂園方案的設計，我可以這麼說，即便以世界知名的中國速度，來建設你的漫威樂園，你從現在開始籌備，至少也要在5年以後，你的第一家樂園才有可能開業，」

    他這話，說得不無道理。

    一家新的樂園，最難的不是建設，是方案的設計。

    「這還是說的中國的情況，你如果在中國以外的大多數地區，建設一家樂園，哪怕你有了成熟的方案，有了關係良好的設備供應商，從立項到建成，至少也得要5年，」

    「你知道，歐美國家的工人，和中國工人，在工作效率上有多大差距，」

    「而有這5年，你如果和我們合作，能給你帶來多少收益？」

    「我們還知道，你在中國的公司，涉足了很多個行業，比如你的嬰幼兒服飾公司，你的家紡公司，以及家具公司等，」

    「我可以讓迪斯尼給你的這些公司授權，而且還能讓他們拿到非常穩定的外貿訂單，這方面，只要你公司產能足夠，每年額外增加5億美元的銷售額，也不是問題，」艾格爾繼續加碼。

    他這個條件，倒是讓馮一平有些心動，他希望的，不就是為正在高速發展的五里坳，帶來更多的就業機會嗎？

    「艾格爾，我的公司，可沒有興趣成為血汗工廠，」他說道。

    他清楚美國這些公司的道道，在一些方面，迪斯尼和沃爾瑪並沒有什麼區別，他們用一個大額的訂單吸引住你，讓你給出最低的報價來。

    「價格方面的問題，我想不是問題，你們希望有多少利潤，10%，或者更高？這不是不能解決，」……

    一個半小時後，馮一平送艾格爾走出辦公室，「艾格爾，你準備得很充分，」

    艾格爾聽到這句表態，覺得今天自己的主動登門，沒有白費。

    漫威電影的發行權，老實說，他不是太在意，他最在意的，是能讓漫威的漫畫角色，加入迪斯尼樂園。

    因為這可以讓他們的樂園，吸引更多的男孩，甚至是成人。

    這就意味着，他雖然不能收購漫威，但如果能和馮一平談妥，這結果，和收購了漫威也差不多，當然，所得收益免不了要分出去一大塊。

    但總的來說，這肯定是一件好事。

    而且他清楚的感覺到，尤其是自己那個給馮一平的相關公司授權，並且提供穩定高額的外貿訂單的條件，讓馮一平有些心動。

    「感謝你抽出時間來，」他說。

    …………

    馮一平向費奇他們簡要說明了艾格爾的來意，「有一件事，我們現在必須考慮，我們如果籌建自己的樂園，未來的前景會如何？」

    這個問題，他也一直沒有得出一個結果。

    後來國內的樂園項目不少，但有不少樂園項目，成了爛尾項目，至於建好的那些，大部分也是表面光鮮而已。

    艾格爾也說得對，建設一家樂園，尤其是在國外建設一家樂園，時間成本很高。

    當然，另一個數據是，即便是要建漫威樂園，在全球也不用建多少家。

    迪斯尼樂園項目進行了這麼多年，目前在全世界也不過只有5家而已。

    「我希望大家都能從各自的角度，談談對這個問題的看法，」

    「其實，今天我和艾格爾所談所有問題的核心，包括其他一些問題的核心，還是我們漫威所出品的電影的成績，」馮一平站在桌邊說。

    「如果我們的電影，非常受觀眾期待，那麼，不但發行不是問題，甚至我們都可以和院線談談分成比例的問題，」

    這是必然的。

    院線，我們可以把它看作是商場，只不過，是一家主力銷售電影的商場。

    賣座的電影，就相當於稀缺的暢銷商品，能給他們帶來最高的回報，面對這樣的商品，自然很多條件都可以談。

    「衍生品的銷售，也不是問題，同樣會有大批的企業，排隊等着我們給他們授權，」

    「所以各位，關鍵還是在於我們大家，接下來所製作的電影的質量，」

    「馮，我們一定會盡我們最大的努力，」費奇說。

    「不，這還不夠，我需要我們的每一個電影項目，都取得耀眼的成就，」馮一平逐一看過桌旁每個人的臉。

    該給的壓力，還是不能少。