為頭越 第十一章 要火的節奏

    美國，波士頓，劍橋。

    哈佛商學院出版社副總裁威爾遜，給進來的安德森和漢密爾頓倒了一杯準備好的香檳，「祝賀我們今年最重要的一本商業書籍的出版！」

    &杯！」

    &天下午，這本書就會送到國內那些大人物的辦公室里，明天一早，這本書，也會送到訂了我們商業評論的那些高管們的辦公室里，到後天，國內和我們合作的那些圖書零售商，也會在顯眼的位置，擺上這本書，」

    級別最低，具體負責這項業務的漢密爾頓，向上級，和上級的上級做了說明。

    &信這本書，很快就會登上暢銷書排行榜，」安德森笑着說。

    &年銷售100萬冊不成問題，」副總裁威爾遜說得很大氣。

    這不是吹牛，這是建立在他們對這本書的認可，以及出版社這麼多年成功運作的經驗上得出的論斷。

    哈佛商學院出版社，可不是馮一平的辦的磕磕碰碰的那家出版社，他一年出版的圖書總數不超過50本，每一本都是精耕細作，加上他們的這塊燙金招牌，和強有力的銷售和發行渠道，像馮一平這樣的書，不熱銷才是沒道理的事。

    &是這個時間還是太緊了一些，前期的宣傳工作做的不太到位，羅伯特，你是具體和作者接洽的，他為什麼要求最遲9月份一定要出版？」威爾遜問漢密爾頓。

    &個原因，我也不太清楚，不過，馮是一個很有主見的人，我相信他肯定有他的理由，」漢密爾頓說。

    &們的宣傳工作雖然不到位。但是在前期，作者自己，相當於也做了一些宣傳工作，」安德森說。

    &是說我們在《商業評論》上免費推介了兩期的那本《前沿》雜誌？」威爾遜想了起來，「呵呵，也是。之前學校不少院系都收到了他們寄來的刊物，連我的辦公室都有，這確實也算是幫我們做的工作，」

    威爾遜看着窗外不遠處查爾斯河上的點點白帆，「先生們，就讓我們期待着好消息來的更早更快一些吧！」

    …………

    華爾街，高盛總部，蟄伏高盛30餘載，去年5月正式出任高盛的董事長和首席執行官。被冠以「華爾街權利之王」，後來的美國財長，保爾森辦公室，秘書給他送進來哈佛商學院出版社寄來的刊物，藍色的封面上，「blue&&三個單詞很醒目。

    &他看了一眼，「你看過嗎？」他問秘書，要不是他也是哈佛商學院畢業的。知道母校出版社的風格，他估計都不會翻一下。現在這個社會，有多少人敢說自己的學說是戰略？

    &看過，不少同事也都搶着看過，都認為不錯，作者的思想，確實可以稱為戰略。」

    這是秘書說的比較大膽的一次，眼前的這個傢伙可不好伺候，他是以強硬裁員聞名的，他的那句名言，「在公司里。不到20的人，就創造了80的價值，所以可以裁掉很多人，而不會影響公司的業績，」可一直讓公司的好多雇員心驚膽戰。

    &保爾森來了興趣，放下手上的工作拿起來翻了一下，一看前面的作者介紹，「清華大學經濟管理院在讀？」他覺得詫異的同時，又覺得這個詞挺眼熟，「清華經管院？」

    &已經接受中國的邀請，出任清華大學經濟管理學院顧問委員會的第一任主席，我查了備忘錄，該委員會的成立大會將在10月6號舉行，」

    保爾森這下興趣更大了些，他曾多次造訪中國，對中國的經濟很看好，也訝異於這個國家好像突然爆發出來的經濟活力，但是，什麼時候開始，他們的一個大學學生，就能寫出得到國際一流出版社青睞的專著來？

    他大致晃了一眼目錄，然後，前言就深深的吸引住了他。

    …………

    華盛頓州雷德蒙，從哈佛畢業，後來還上過斯坦福商學院mba的鮑爾默，拿着一本書，去找他的老闆，五年前就成為世界首富的那個從哈佛大學輟學的室友。

    &爾，」他揚了揚手中的那本書和一本雜誌，「你看了嗎？」

    反壟斷官司纏身，又遇上互聯網泡沫破裂，今年日子過得不大順、但已經連續五年蟬聯世界首富，今年看樣子依然會是世界首富的比爾，笑着舉起手中同樣的書，「正在看，」

    &不知道吧，從今年年初起，我們就一直收到香港一家雜誌社寄來的刊物，前面的幾期，已經連載了這本書的一些章節，」和專於技術的蓋茨不同，微軟的第一位非技術受聘者鮑爾默先生，說話聲音很響亮，「可惜，他們大多數都被丟進了垃圾桶,要是能早點看到，就能邀請這個年輕人參加今年的峰會，」

    像他們這樣的人，每天都會收到數量不菲的郵件，內容五花八門，其中的絕大多數，都沒有和他們見面的機會，直接在郵件收發部門被毫不留情的過濾掉，前沿雜誌鍥而不捨的每期都投寄，最接近成功的一次，是寄到了他秘書手裏，一看是香港出版的刊物，都沒打開，就又被丟進了垃圾桶里。

    &年的也可以，」首富先生說，「不過我想，在這之前，我們應該會有和他對話的機會，」

    比爾當然想得到，在現在盛行的、普遍基於競爭的企業戰略之外，這本指出了一個新的方向，讓企業把目光從競爭對手轉向用戶，從關注並比超競爭對手，到轉向為用戶提供價值的飛躍的書，會對那些強烈渴望以新的戰略手段實現獲利的企業，產生多大的影響！

    估計在今年，一些國際會議上，就少不了這個作者的身影。

    同樣的文章，不同的人出手，效果就是不一樣，前沿寄出的那些刊物，難得送到這些大人物們的案頭，但是哈佛商學院出版社出手就不一樣。

    同一天，一大批知名企業的高管，都收到了哈佛商學院向他們強力推介的這本書，比如，有借地利之便的哈佛商學院院長，華爾街的其它大鱷，沃爾瑪的首席執行官，ibm的董事長，富國銀行的總裁……。

    還有美國聯邦政府的一些部門，以及全美知名的智囊機構，也都收到了這本書，而且，很快都得到了他們的關注。

    隔一兩天，世界其它地方的著名公司，包括中國的一些企業和銀行，也收到了這本書。

    而這時，這本書已經在美國大大小小的書店正式上架銷售。

    有些人，沖哈佛的招牌看了一下，但一看前面的簡介，作者是個中國人不說，還是個大學一年級的學生，頓時沒有繼續看的衝動，但更多的人，看了前言之後，就被深深的吸引住了。

    還有不少人，看到了哈佛商學院出版社對這本書的宣傳，早就留意着上市的時間。

    於是，上架的第一天，不少書店的庫存很快售罄。

    …………

    &去悠着點，小心鬧出人命來，」馮一平小聲笑着，對馬上要坐蔡磊的順風車回省城的肖志傑和王昌寧說。

    從家裏下來，這兩個傢伙陪着他，在梅家灣住了兩天，現在不好再陪他在鎮上黃靜萍家住，加上一直牽掛着在省城的女朋友——這才是主要原因，決定先走一步。

    &們你不用擔心，倒是你要注意點，」肖志傑看着那邊的黃家姐妹倆說道，「在准岳父家住，可一定要控制住啊，別做什麼出格的事，」

    王昌寧也越來越蔫壞，笑着說，「這難得住一平，他們不是都有車嗎，找個藉口，晚上開到個偏僻點的地方，不就可以想干什幹什麼？」

    沒一個好貨！

    蔡磊的車剛開出去，馮一平就接到了金翎的電話，「漢密爾頓通過空運，按你的要求，寄了兩百本書，現在已經送到了公司，」

    &麼快？」馮一平馬上喜笑顏開，「也謝謝你上個月順道幫我催促了一下，」

    受馮一平委託，金翎他們上個月去美國，順道過問了一下這事的進度。

    &麼事這麼高興？」黃靜萍問。

    &知道，」黃沁萍搶着說，「肯定是又賺錢啦！」

    &真聰明，」馮一平很沒誠意的誇了他一句，「我這是要火的節奏啊！」跟着說了句她們倆不大聽得懂的話。

    &靜萍同志，你的英語會話，一定要抓緊提高，不然，嘿嘿，我到時一個人出國玩去，」馮一平這會已經在想着不少機構向他發出邀請函的美事，他很願意被大家當作一個年輕但有為的學者。

    而且，類似的活動，不正是推介前沿雜誌的好機會嗎？

    &說什麼呢，究竟是什麼事？」黃靜萍不解的問，看了看旁邊的妹妹，「你不是說要到三年級才去國外嗎？」

    黃靜萍對這事很敏感，按他們之前商量的，去國外的時候，就是準備生小孩的時候。

    …………

    這個暑假，忙碌的人很多，比如，從馮一平他們學校的校長，到他們院的領導，不但不能好好享受一個悠閒的假期，反倒要拿出了十二分的幹勁來工作，經管院顧問委員會成立在即，這樣的事，可不能怠慢半點。

    因為這事，可是經管院的院長大人親自推進的，他，不，具體的說，是他的秘書，這些天，經常從海里打電話來關注進展情況。(未完待續。。)