人生何處不春天 0278 談判

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    布魯塞爾的這家醫院，醫療設施很齊全，看樣子他們的治療技術也很成熟，而且，最關鍵的是，這一次多虧了柳鶯鶯隨身攜帶着的藥品，負責給王雪飛看病的一個主治醫生經過檢查，最後對薛柯枚說，由於搶救及時，經過治療，王雪飛已經沒有什麼大的危險了。只是還需要在醫院裏再多調理幾天，當然，看病的費用也相對高一些。

    薛柯枚聽了那個醫生的說明，就對劉春江等人使了一眼色，之後，大家都從醫生的房間裏走了出來。

    「那個醫生剛才和你說了些什麼？」

    薛柯枚看了一眼楊子琪，又看了看柳鶯鶯，她見大家都很着急的樣子，也沒有隱瞞，就把那個醫生的話，全部翻譯了出來。

    劉春江心想，在這裏看病確實需要很多錢，如果按照醫生的說法，那看來他們這一次到非洲考察的計劃怕是要泡湯了。但是，不管怎麼說，眼下還是治病要緊，於是，他說道：

    「你告訴醫生，只要是能夠把王雪飛的病情治好，讓他儘管上好藥，不要有別的顧慮。大不了，我們這一次不去非洲罷了。」

    楊子琪聽了，心中十分感動，她馬上說道：

    「春江，你不要擔心看病的費用，我這一次帶的錢應該是足夠了，我考慮就是去非洲，那也沒什麼問題，大不了我們在生活上稍微節儉一些。要不然，我還可以打電話讓我爸爸再給我們匯一些錢來。」說着，她從隨身攜帶着的一個包里，拿出來了一部大哥大。

    在當時，要知道買一部大哥大，需要將近三萬塊錢。其中包括入網費六千元，以及預存花費一千元。這個價格，是一個工廠工人三年的工資啊。而且，這還不是最主要的，通訊費也是一般人難以承受的，每分鐘是六毛錢，更何況是國際長途電話費呢。

    遼源水泥集團有限公司現在也買了兩部，現在一般情況下，一部是在張永強手裏。另一部，就在劉春江的辦公室里。只是這一次走的有些匆忙，所以，劉春江並沒有帶，而且，劉春江也有些捨不得用這個東西。畢竟這個東西太費錢了。

    當然，就是對於楊子琪，她雖然家裏很有錢，但是，她一般情況下，也從來不見她用這個東西，看來，這一次因為是出國，為了和家裏人聯繫方便，這才把大哥大帶上了。

    此時，大家都目不轉睛地看着楊子琪手裏的大哥大，大概是由於大家都看着她手裏的這個東西，楊子琪也有些不好意思，又接着說道：

    「我本來也不想帶着這個東西，可是，這也是我爸爸硬讓我帶着，說出國不比在國內，人生地不熟的，有個什麼事情，聯繫起來也方便。所以我也就拿上了，……放在包子，很沉啊……對了，你們大家誰要是有什麼事情，想和家裏人聯繫，不用客氣，只管用就是了。」

    大家誰也沒有說話，有了這個東西，好些多少有了一些依靠，而且，也感覺離自己的家裏又貼近了一步，畢竟出國在外，誰也不敢說會遇到什麼事情的。

    「你剛才說要花你自己的錢，對於這一點，你的好意我們大家心領了，可是，這怎麼好意思呢？王雪飛雖然是你的丈夫，但是，他還是遼源水泥技術開發公司的人，而且，又是在工作的路上出了這樣的事情，退一步講，就是沒有這些，他畢竟還是我們的朋友，大家一起出來，就要保證大家的身體健康和人身的安全。我們就是自己私人出一些錢，也要把他的病治好。」劉春江陳懇地對楊子琪說道。

    此時，就是站在一邊的柳鶯鶯，也點了點頭，說道：

    「我也同意劉春江的說法，還是先看病要緊。等把病看好治好，再看能剩下多少錢。要是不夠的話，再讓公司給我們寄一些錢，臨時墊付一下，薛柯枚，你告訴那個醫生，讓他儘管放心上最好的藥品。」

    薛柯枚點了點頭，說道：

    「子琪，你放心吧，我們出來的時候，除了公司帶了一些錢，我們自己也帶着不少錢呢，你不要考慮那麼多。」

    最好，薛柯枚就把大家的意思，向那個主治醫生說了，讓他儘管盡全力治療。

    於是，在醫生的精心治療下，過了一個星期，王雪飛的病情已經穩定住了，他出院了。

    為了節省費用，在這期間，劉春江他們剩下的幾個人，找了一個相對比較便宜的酒店，而且，薛柯枚、柳鶯鶯和楊子琪，她們三個女的住了一個房間。就是每天吃的飯菜，也是相對挑揀一些比較便宜的。

    等最後結算完了醫院的治療費用，大家算了算，基本上還可以去非洲的一個國家去看一看，而且，在行程上，也比原來計劃的時間要緊張一些。

    算完之後，楊子琪對劉春江等人說道：

    「這一次來這裏，除了必須的花銷，其餘準備要買的東西，我什麼也不買了。」

    王雪飛見大家由於他的這一次發病，影響了公司的計劃，心裏也是有些過意不去，就對劉春江說道：

    「要不然這樣吧，為了不影響公司的工作，我可以自己先回國。」

    「不能，你要是身體能行的話，我們還是要一起走，只不過，不管到哪裏，你就只是在酒店裏多休息，其餘的事情，還是由我們這些人來辦理。你的身體還是要多休息。」

    最後，大家只好按照劉春江的這個想法，又坐飛機去了非洲的西部一個國家——尼日利亞。

    這個國家，是非洲的第一個人口大國，首都是阿布賈。

    到了這裏，由於有薛柯枚的父親事前已經和我國駐尼日利亞大使館和駐尼日利亞各斯總領事館的有關人員聯繫過了，所以，在他們的有關人員安排下，先是找了一家賓館住了下來。之後，等着他們來和尼日利亞的有關方面聯繫。

    在這期間，劉春江等人和大使館和領事館的有關人員，詳細地了解了一下，尼日利亞在這方面的有關法律和法規。

    沒用多長時間，大使館就和尼日利亞有關方面的一些官員見面了。他們表示，可以先見個面，互相先了解一下各自的情況再說。

    尼日利亞的官方語言是英語。

    對於英語，劉春江說起來也懂一些，但是，在和那個官員交談的時候，有些話很是聽起來還是感到有些吃力，多虧了有薛柯枚在這裏，她的英語遠比他要好的多，而且，她還懂一些法語，所以，他們和這裏的官員會談的結果很順利。

    經過尼日利亞官方的聯繫，最後，劉春江便和這裏的幾個商家在一家賓館的洽談間見面了。

    進行商業性的談判，要想取得一個令人滿意的談判結果，也是需要很高超的談判謀略和技巧的。

    凡事預則立，不立則廢。

    這幾天在賓館沒有事的時候，劉春江他們幾個人就坐在一起，反覆商量着和尼方商業談判的策略和技巧，並且已經準備了預案，做好了充分的準備。

    這一天，由這兩家公司的幾個人領着，劉春江帶着柳鶯鶯、薛柯枚，還有楊子琪一起到他們的公司去看了看。王雪飛由於身體剛剛恢復了健康，所以，劉春江沒有讓他跟着一起去，只是讓他好好在賓館裏休息。

    經過到他們的工廠里考察，楊子琪和薛柯枚都對這裏的情況比較滿意，劉春江本人心裏也是比較滿意。

    就這樣，經過幾輪談判下來，最後，他們終於和兩家公司初步達成了合作意願。

    為了祝賀他們取得的初步成功，他們在一起共同舉辦了一次晚宴。為了感謝大使館相關人員的幫忙，也感謝尼日利亞有關方面的大力支持，劉春江他們也邀請了這些人前來參加他們舉行的晚宴，表達他們的謝意。

    大使館方面只是來了一個代表參加，他們表示，以後如果有什麼問題，在這裏儘管去找他們聯繫。

    第一步談判算是結束了，但是，尼日利亞的這兩家公司負責人表示，他們要考察一下遼源水泥技術開發股份有限公司的資質和技術實力，等看完了之後，他們才能最後決定，是否和他們簽訂正式的商業合同。

    為了表達誠意，讓他們能夠對自己的公司放心，劉春江經過和幾個人的商量，最後，決定由自己來出資，請他們派幾個人，和他們一起搭機，到國內的公司考察一下。

    至於費用，劉春江讓楊子琪給公司打電話，讓他們立即往這裏匯過來一些款。

    在這裏又住了幾天，最後，看看已經取得了初步的成果了，劉春江等人便準備回國了。

    回國的時候，尼日利亞的這兩家公司，也都各自派了幾個代表，跟着他們一起上了飛機。

    跟着來的這幾個尼日利亞人，他們也是不經常出國，所以在旅途中，對外面的很多事情也是感到很新鮮。看得出來，他們這一次出來到中國考察，心裏也是很高興，不時地又是問這又是問那。薛柯枚對於他們的問話，總是熱情地給與了詳細地介紹，她曾經私下笑着對劉春江說，就是這短短的幾天，她的口語也有了很大的提高，畢竟，原來學的那些外語，老也不用，有很多都已經陌生了。

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