侯門錦商 第197章 蜀繡樓

    見兩人若有所思，喬藴曦再接再厲，「論實力，我們有，可論背景，我們就不見得比『蜀繡樓』強，要不是今年有這個契機，蜀錦的皇商不見得就能輪到我們喬家，知己知彼百戰不殆，我們去探探虛實也是好的。」

    喬錦雯不是很贊同喬藴曦的話。

    背景？

    誰的背景能大過三皇子？

    不過，倒是有一點喬藴曦說對了，對方能在京城把生意做這麼大，沒點門路和背景是不行的。

    去看看對方究竟是誰的人也好。

    若是三皇子的，以後大家就是合作夥伴，若不是三皇子的，日後大家就是政敵。

    有了這個認知，一行人到了正街。

    正街是京城集市的主幹道，能在這裏開商鋪的，光有錢還不行，沒有門路擠都擠不進來。

    「這間『茶道』，是京城最好的茶樓，和我們一樣，也是皇商，一直以來，無人知曉『茶道』的東家，只知道從這裏出去的貢茶，是皇上的最愛，就是宮裏有身份的妃子每年分到的也不多，才堪堪半斤。」

    「這麼金貴？」喬熠詫異地問道。

    喬錦雯點頭，「不過是投了皇上所好，所以才水漲船高，宮裏的娘娘們，也是為了討好皇上才如此吹捧這裏的茶，不見得有我們川南的茶葉好。」

    確實沒有。

    喬藴曦暗戳戳地點頭。

    這間「茶道」是鍾成霖的，昨兒她還在這裏喝茶，不對，喝蜂蜜水來着。

    只是沒想到，原來鍾成霖早就把茶葉生意做這麼大了。想想也是，有顧大爺那尊大佛坐鎮，不把生意做到皇宮，還真對不起顧大爺的本事。

    只是……

    喬藴曦皺眉。

    顧大爺把生意做到皇宮是為什麼呢？

    是因為皇上是普天下最大的財主，為了軍費，所以把生意做到了大財主面前，還是因為別的？

    那這個「別的」又是什麼呢？

    是她想的那個嗎？

    還沒想透徹，馬車就停下了。

    「我們走過去吧。」喬錦雯對兩人說道。

    正街寬敞，且治安很好，正因為這裏聚集了京城最有背景，最有錢的商賈，所以喬錦雯索性挨着看看，心裏有個數，日後，喬家在京城開店的時候，她才好出謀劃策。

    到底是商賈出生，三個半大的孩子一路走來，眼光毒辣，沒有放過任何一個細節。

    連着看了三家店，出了店門，喬錦雯感慨道：「京城的商人確實厲害，眼界和能力比錦城厲害多了。」

    「真要說貨物的品質，其實錦城和京城的差不多，只不過京城是天子腳下，貴人多，不確錢，同樣的貨色在京城就可以多賣三倍的價格。至於眼界和能力，這些都是需要磨鍊的，京城貴人多，凡事就要多個心眼，為人處世也要夠圓滑，經歷得多了，眼力和能力自然就練出來了，這點，我倒是不怎麼擔心。」喬熠信心十足地說道。

    喬錦雯點頭，道：「二哥說的是，到我們請人的時候只需要多注意點，這些都不是問題。」

    兩兄妹邊走邊說，無視身邊的喬藴曦，不過幾十米的路程，就自說自話地把喬家新店的事情全商量完了。

    「那就是『蜀繡樓』？」站在街角，喬錦雯倨傲地沖對面的兩層樓的商鋪揚了揚下顎。

    說不嫉妒那是假的。

    這樣的繡樓，放眼整個京城，怕是獨一無二的一家，不說別的，單說要在正街弄一間鋪子，還是這種兩層樓的鋪子，哪怕有三皇子幫忙，喬家也不一定能拿到。

    想到這裏，喬錦雯對「蜀繡樓」終於有了正視的態度。

    如果是聯盟還好，若是政敵的話，太棘手了。

    她不認為喬家能輕易扳倒「蜀繡樓」，能避開是最好。可，如果「蜀繡樓」的東家也是暗中扶持某位皇子的財力，那麼，喬家和「蜀繡樓」對上是遲早的事。

    這就麻煩了。

    喬家在京城的實力不及「蜀繡樓」，東西再好，要在貴人圈裏打出口碑，也是需要時間的，喬家等不起。

    心思重重地進了樓。

    比起喬錦雯的擔憂，喬藴曦顯然就要輕鬆得多。

    站在門口，她小小打量了一眼。

    「蜀繡樓」的門面很大，周圍三個鋪面加起來，才勉強和「蜀繡樓」的面積相當，且，「蜀繡樓」是上下兩層，後院還分成了兩部分，一部分是招待專門的貴客，另一部分才是店員休息的地方。

    鋪面精心裝飾過，卻不是那種金光閃閃，奪人眼球的閃耀，整個鋪面的色調偏暗，在桌角、櫃腳等不顯眼的地方描了金邊，低調中的奢侈，不顯山露水，格外沉穩。

    這是名門望族、百年世家喜歡的穩重格調，也是朝中大員欣賞的圓滑。

    鋪面的格調，代表的是東家的格調，會吸引什麼顧客來，則是顧客的品味。

    這一點上，「蜀繡樓」相當厲害。

    「蜀繡樓」經營的東西，自然和蜀錦、蜀繡有關。

    這裏的「蜀錦」定然是比不上喬家的，畢竟喬家是正宗的，喬藴曦作為一個冒充內行的門外漢，跟着喬熠和喬錦雯隨意看了幾匹蜀錦，沒看出什麼門路，倒是喬熠和喬錦雯低聲說話了。

    「手工不錯，比一般蜀錦的品質要好一些。」說這句話的時候，喬錦雯異常沉重。

    若不是喬家手裏有秘方，改善了蜀錦做工細節上的瑕疵，單從蜀錦的品質上，「蜀繡樓」完完全可以和喬家抗衡！

    「我估計，『蜀繡樓』的東家是蜀州人。」喬熠也是一臉嚴肅，「只有蜀州的紡織工人才有這樣的手藝，你看，這明顯是蜀州工藝，只有真正的蜀錦工人才知道的細節。」

    喬熠指着蜀錦的結頭，悄聲對喬錦雯說道。

    這是蜀錦特有的紡織手法，也是蜀錦區別於其他絲錦的地方，只有功力深厚的蜀錦紡織工才能做出來。

    「二哥，你認為會是誰？」喬錦雯直接問道。

    喬藴曦暗戳戳地站在一邊，同仇敵愾地看着喬熠。

    喬熠沉吟了幾秒，分析道：「有這幾種情況，第一種，就是『蜀繡樓』的東家是蜀州人，所以對蜀錦才這麼熟悉。可是，問題來了，在蜀州，我們喬家是說一不二的蜀錦第一人，對方直接越過我們，不聲不響地在京城打了這麼一片天地，那也太厲害了。」

    確實。

    喬錦雯不得不正視喬熠的話。

    「蜀繡樓」背後的東家直接放棄了蜀州，在京城謀劃，這得需要多大的氣魄？

    生意人從來都小心翼翼，別說放棄熟悉的地方，在別人的地盤上發展了，就是在自己的地盤，開個分店都要謀劃了又謀劃。

    「而且，最讓我在意的是，若是『蜀繡樓』的東家是蜀州人，他在京城有了這麼好的發展，我們居然什麼都不知道，要麼是對方低調到無欲無求，要麼是刻意的。」

    「生意做這麼大，怎麼可能無欲無求？所以，一定是刻意的，只是，我不明白，對方刻意低調是為了什麼呢？還是說，對方從一開始，目標就是京城？」

    兄妹倆越說越矛盾，越解釋不清楚。

    「有可能，」喬熠說道，「之前因為蜀道的原因，蜀州的東西運出來不方便，雖然也有蜀錦商人在外面做生意，卻從來沒有人把生意做這麼大，這麼有影響力。我們錦城一點消息都沒有，所以，對方從一開始，目標就是京城。」

    錦城？

    呵呵，真不好意思。

    對方從來沒把錦城的喬家放在眼裏。

    被對手忽視，是喬熠最不能容忍的！

    「然後，還有種可能，」喬熠慢悠悠地說道，「這商鋪的東家是京城人，高價聘請了蜀錦的紡織工。」

    所以，兩人說了半天，也沒說到點子上，只不過，兄妹倆更傾向於後一種可能，畢竟，當你正兒八經地把對方當對手，自己卻壓根沒有入對方的眼，這種感覺十分不好。

    一行人上了二樓。

    二樓是貴賓室。

    能上二樓的，都是稍微有點身份和面子的人。

    二樓的裝飾要比一樓更精緻一些。

    喬錦雯讓夥計拿出了畫冊，仔細挑選着。

    喬藴曦湊了個腦袋過去。

    所以說，千萬不能小看了商人的頭腦。

    畫冊分為兩部分。

    一部分是蜀錦。

    每一種類都有一小截樣品貼在畫冊上，供顧客挑選，顧客可以仔細分辨其質量，選好檔次後再定下顏色和樣式。

    另一部分是蜀繡。

    每種繡樣都印在畫冊上，繡樣的顏色可以按照顧客的要求改動，或者重新設計。

    蜀繡樓，既然被稱作繡樓，蜀錦自然不是重點，重點在蜀繡上。

    因為，確切地說，「蜀繡樓」其實是成衣店。

    而且，只用蜀繡做成衣。

    物以稀為貴。

    蜀繡出名，因為蜀道的關係，以及各種客觀因素，蜀繡在很長一段時間裏都是有價無市。蜀繡精緻，民間也不是沒有蜀繡，可那些都是低檔次的，不符合貴人的身份。所以，當「蜀繡樓」開業後，京城的貴人們趨之若鶩，居然還引導了一波潮流，順便打響了「蜀繡樓」的知名度。

    所以，這就是天時地利人和！

    喬藴曦也不得不感慨一句：運氣好。