創業年代 第149章 毀滅性打擊

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    由藍迅出面協調，白浪與孟庭輝簽訂一個還款計劃，約定分期償還所欠的500萬元債款。因為孟庭輝不再緊逼，給了新月公司一個緩衝的時間，白浪頓感從容許多。新月電腦公司終於恢復正常的運轉。

    不久，新月Ⅱ型漢卡由北科的下屬工廠批量生產，與北科電腦實行捆綁銷售，迅速向全國市場鋪開。

    前一段時間，因為《電腦周刊》的那篇文章，新月電腦公司的聲譽受到了很大影響。慶幸的是，新聞媒體沒有揪住不放，風波漸漸平息。

    新月電腦公司是靠軟件起家的，《新月漢字》和新月Ⅰ型漢卡曾贏得眾多用戶的青睞。儘管傻瓜電腦風波引發了信譽危機，但新月漢卡威名還在，許多老用戶中對新月漢卡依然充滿感情和懷念，很多用戶實際上還一直盼望着新版漢卡問世。他們甚至形成了這樣一種印象：新月做電腦可能不行，但做辦公軟件一定行。

    用戶這種微妙的心理狀態，使新月漢卡的銷售沒有遇到什麼障礙。雖然最近一段時間市場上出現好幾種品牌的漢卡，但它們口碑並不佳，新月Ⅱ型漢卡一上市，用戶注意力很快轉移到這上面。

    比起Ⅰ型漢卡，Ⅱ型漢卡功能更為強大，質量也更加可靠，比起其它漢卡，它在圖文處理、表格處理、數學運算等方面，更實用、更易於操作。因而，Ⅱ型漢卡一問世，很快在市場上引起震盪。

    北科電腦與新月漢卡的捆綁銷售策略，也為新月漢卡的暢銷起到了極大推動。北科電腦問世以來，已經走過最艱難的時期，市場佔有率穩步上升，品牌形象逐步得到消費者的認可。客戶如果購買國產電腦，北科電腦必定是首選。

    藍迅是個市場專家，他用很短的時間，在全國各地建立了廣泛的經銷網絡。如今，北科公司利用自己的經銷商渠道，為新月公司做了不少解釋工作，使用戶改變對新月公司的牴觸心理。

    北科畢竟是大公司，用戶看到北科公司都信任新月，敢於與新月公司合作，心裏也就對新月多了幾份信任。

    北科和新月，一個是硬件領域的強手，一個是軟件行業的明星，兩家公司的聯合正可謂是「強強聯合」。

    新月軟件以前就和北科電腦捆綁銷售過，消費者對這種商業模式並不陌生，知道捆綁銷售的價格比分別購買北科電腦和新月漢卡要合算。這次與北科電腦合作，白浪制定了更加優惠的措施，給消費者讓利更多。

    這個辦法一實施，銷售就呈現出強勁勢頭，上市第一周就售出了2500套，北科公司和新月公司都賺了個盆滿砵滿。而其它品牌的電腦和漢卡，遠遠達不到這個數。

    在捆綁銷售的同時，白浪也單獨銷售新月漢卡。雖然零售價比捆綁銷售的要高，但畢竟方便已經擁有電腦的用戶，使漢卡的市場進一步擴大。

    漢卡給新月重新帶來希望，公司里一派忙碌，人們臉上又露出了笑容，辦公室里又出現了笑聲。

    資金在逐漸回籠，白浪按照計劃，陸續償還了大河集團的欠款。同時開始陸續向北科公司支付的傻瓜電腦加工費。

    不過，像山一樣堆積在倉庫里的傻瓜電腦，依然是白浪和新月員工的一塊心病。

    公司恢復運轉後，白浪趁熱打鐵，重新啟動傻瓜電腦的銷售。他把傻瓜電腦零售價降低500 元，又將給經銷商的折扣比例提高10％，使經銷商更有利可圖，試圖激發他們推銷傻瓜電腦的熱情。

    開始，經銷商們的確也熱情高漲，但試銷了兩個星期，市場反應還是相當冷淡。

    原因複雜，有多個方面。

    其一，傻瓜電腦的風波還是給消費者留下陰影，很多用戶敢買新月漢卡，卻不敢買傻瓜電腦。認為小公司生產的電腦，靠不住。

    其二，電腦更新換代頻繁。這幾個月時間，CPU、主板、顯卡、機箱新品迭出，功能日益強大，而價格卻不斷下降。傻瓜電腦的配置原本還算是比較先進的，屬於主流配置。在新品迭出的潮流面前，這種配置很快顯得落伍，吸引力迅速降低。

    其三，也是致命性的——Windows操作系統開始風行。這幾個月，新聞媒體連篇累牘地介紹Windows系統，說Windows能夠使電腦操作變得簡單易行，Windows 取代Dos勢在必行。

    隨着windows的普及，人們驚訝地發現，簡化電腦操作其實不必傷筋動骨去改造硬件，這一切靠軟件的升級就可以完成。傻瓜電腦主要是通過硬件改造來實現智能化的，生產工藝複雜，同時也使電腦變成了「另類」。

    在Dos 時代，傻瓜電腦的優勢還算明顯，但在Windows的天下，它的智能化特色就顯得黯淡無光。最初宣傳的「好學易用」的幾個賣點，將成為雞肋。雖然傻瓜電腦也可以安裝windows系統，但那樣的話，原先設計的一些功能按鈕，就成了毫無用處、不倫不類的東西。

    可以說，Windows興起，可以說給傻瓜電腦帶來毀滅性的打擊。

    白浪自己也意識到，當時開發傻瓜電腦的時候，確實沒有預見到電腦科技的發展趨勢，沒有站到科技發展的最前沿上。傻瓜電腦並非真正的新潮，無法代表未來電腦的發展趨勢，相反，它很可能會遭到Windows的衝擊而被淘汰。

    越拖延，電腦貶值越多，吸引力越下降。白浪和桑林、公司銷售人員反覆商量，權衡再三，只好痛下決心，壯士斷腕，再次大幅降價，將傻瓜電腦零售價調到3800元。

    這一下，市場才真正活起來。賣了一個多月，存貨徹底甩了出去。開發傻瓜電腦時，白浪曾經計劃，如果第一批5000台銷勢看好，那麼迅速擴大生產，填補市場。如今這個念頭怎麼也不能有了。

    傻瓜電腦的前期開發花費了 400多萬元，直接生產成本每台約4000元，第一批生產5000台共花費2000萬元，廣告宣傳支出花費了100多萬元，總支出高達2500多萬。刨去經銷商的折扣，傻瓜電腦只收回1300多萬，虧損高達1200多萬，如果算上人力、物力的投入，損失更為慘重。

    收回來的錢，償還大河集團的債務和北科公司的加工費，以及久拖未付的廣告費後，已所剩無幾。

    開發傻瓜電腦前，新月電腦公司已經積累了一大筆資金，這筆積蓄幾乎全被傻瓜電腦消耗光。公司仿佛又回到了初創時期。本來白浪曾經打算，傻瓜電腦銷售成功後，適當增聘人員擴大規模，給員工提高待遇，再添置一兩台汽車，改善公司的工作條件。如今這些設想全都化為泡影，無法兌現。

    所幸的是，Ⅱ型漢卡的銷售一直保持了強勁勢頭，與北科電腦捆綁銷售，也使北科電腦的代理業務大幅增長，這些新的利潤來源，給員工們增添了信心。只是一談起傻瓜電腦，心裏仍覺得憋了一股氣。

    當初決定開發傻瓜電腦，有兩個人態度最積極，一個是白浪，另一個是桑林。如今他們都成了人們暗地裏議論、埋怨的對象。白浪是總經理，大家對他不便多說，很多人便把怨氣撒到桑林頭上，明里暗裡冷嘲熱諷。

    桑林原本性格內向、孤僻，跟周圍的人不甚「兼容」，如今更為孤立，日日獨來獨往，形影單吊。中午休息的時候，不少員工聚集在一起打牌、下棋，別人不找桑林，桑林也不好意思往裏面湊，便獨自躲在一旁，默默地玩弄電腦。

    (本章完)