創業年代 第127章 營銷策劃大姐大

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    白浪叫了輛出租車，奔往《電腦周刊》找到龔雨珊。一見面，龔雨珊自然問起傻瓜電腦。白浪說：「我就是來找你商量此事的。傻瓜電腦的宣傳存在偏差，我想請你幫忙，重新進行包裝。」

    龔雨珊眼睛一亮，「是不是再登幾次廣告？」

    白浪說：「單純刊登廣告效果有限，廣告說得天花亂墜，總有自賣自誇之嫌，讀者會有牴觸心理。而且，傻瓜電腦的智能化特色，也不是用文字能描述清楚的，只能身臨其境地感受，才能體驗得到。所以我想變個方式進行宣傳。」

    「你有什麼設想？」

    「《電腦周刊》辦了幾年，發行量不斷增大，在讀者中影響越來越大。我希望能由《電腦周刊》出面，組織一場活動推介傻瓜電腦。讀者對媒體總是比較信任，以你們的名義推介，促銷效果必定更好。」

    龔雨珊遲疑了，「這事我有點拿不準。以報紙的名義直接為廠商推銷產品，效果當然更好，問題是這樣合不合適。直接推介某個商品，這有變相廣告之嫌。我擔心影響報紙公信力。」

    白浪有些着急，懇切地說：「雨珊，請你看在朋友的份上，幫我一把。我已經是背水一戰了，目前我們欠了大河集團500萬，還欠北科公司一大筆加工費，傻瓜電腦項目只能成功，不能失敗。你也不必擔心，現在不是講改革麼，很多事情是需要創新的，何況這也是件好事。傻瓜電腦銷售得好，對電腦普及有好處。普及電腦不也是你們一貫倡導的嗎？」

    龔雨珊說：「促銷成功了，對你們公司，甚至對社會，當然會有好處。問題是我們報社有什麼好處？」

    白浪道：「活動怎麼搞，我們再具體策劃。活動經費我們來出，《電腦周刊》的參與人員，我們會適當給勞務費。對你，我自然會着重感謝的。」

    龔雨珊笑了笑：「你誤解我的意思，我並不是想個人撈什麼好處。即使別人拿好處，我也一分錢不要。我要了，就是以權謀私。但我是主編，得考慮報紙的生存和發展。促銷活動搞成了，給你們帶來的經濟利益必定不小。但促銷活動是用《電腦周刊》的名義舉辦的，若我們個人拿勞務費，沒有報社的利益，顯然不合理，領導也不會同意。」

    「你有什麼想法？」

    「《電腦周刊》的效益一年好於一年，主動上門要求做廣告越來越多，千把塊錢的勞務費我們真是看不上了。為這點小錢操辦這麼大的活動，我們不合算。這樣吧，今年我們的廣告創收任務很重，迄今還有很大一部分沒着落。我們訂個君子協定，我們幫你們促銷，待傻瓜電腦賣出去了，你們效益好轉了，在《電腦周刊》多投放一些廣告，做多少根據銷售情況定個比例。如何？」

    白浪覺得，如果傻瓜電腦暢銷起來，那麼從可觀的利潤中拿出一部分回報《電腦周刊》和龔雨珊，也不是問題。現在的關鍵，是要動員一切力量，宣傳傻瓜電腦，讓傻瓜電腦銷勢旺起來。

    「行！」他滿口贊同，「這辦法很好，這樣就等於我們合作做事了，可以理直氣壯地操作。至於廣告投放的比例，我看可以定為10％，我賺1000萬，就往你們報紙投100萬的廣告。」

    龔雨珊這才表現出熱情，興奮地說：「有了這個協定，我就好跟領導解釋。但願我們合作成功！」

    倆人又進行了一番具體策劃，隨後白浪便告辭。

    數日後，《電腦周刊》在顯著位置刊出一則醒目的廣告：

    觸摸高科技體驗高智能

    ──傻瓜電腦演示會本月18日隆重舉行

    主辦單位：《電腦周刊》

    18日，一個天高氣爽的周末，中關村附近的一家大禮堂彩旗飄揚，洋溢着歡快熱烈的氣氛。「傻瓜就是高智能」的大型條幅懸掛在禮堂外側臨街的牆上，遠遠就吸引了過往行人的注意。

    禮堂門口，幾位美麗的禮儀小姐滿面笑容，向過往行人散發傻瓜電腦的宣傳資料，凡是路過的和進入禮堂的，都能獲得這些資料。大禮堂足能容納1000多人，但活動開始時間還沒到，位置就快被坐滿了。

    禮堂的幾個大音箱播放着歡快的樂曲。9點，禮堂漸漸坐滿了人。音樂聲停了，一位身穿大紅旗袍的主持人從幕後走到前台。她就是時下正紅的電視節目主持人，也是個頗受歡迎的電視明星。

    本來，在是否請她出場的問題上白浪有些猶豫，但龔雨珊態度堅決，說電視明星很有號召力，若能請動她，活動就能搞得熱烈。白浪遵從了，讓龔雨珊去請。誰知女主持人名氣大架子也大，推託忙，不願出場。龔雨珊反覆請求，又把出場費從3萬提高到5萬，她才答應。

    大明星果然很有影響力，白浪原本擔心禮堂太大，弄得不好會冷場，結果卻人如潮湧，座無虛席，許多人正是慕女主持人之名而來的。

    女主持人手執麥克風，熱情洋溢地說：「各位來賓，各位朋友，各位電腦愛好者們，今天我們相聚中關村，觸摸高科技，共同來感受傻瓜電腦的高智能。在傻瓜電腦演示會開始之前，我們專門請來了來自南方的女子歌舞團，為大家表演精彩的勁舞，為演示會助興！」

    話音剛落，快節奏的音樂聲驟然響起。主持人退到一邊，五位妖艷的女子從帷幕後排縱隊出來，到了台上又一字排開，同時做着舞蹈動作。她們身材高挑，看上去只有20出頭，長相都很漂亮，只是化妝較重，口紅抹得太紅，給人艷俗之感。最引人注目的是她們的服裝，精簡到了不能再精簡的地步，領口很低，一彎腰，**幾乎就暴露在觀眾面前，超短裙短到大腿上，即使是站立不動，臀部的下半部分也隱約可見。

    五名演員不時變換隊型，忽兒橫排，忽兒縱排，動作奔放熱烈。領口明明很低，她們偏偏要彎腰，做出跳水一樣的動作；裙子明明很短，她們偏偏高抬腿，做出芭蕾狀；臀部已經隱約可見，她們非要前後扭動。

    白浪和龔雨珊坐在後台的角落裏，這個位置既可以看到舞台，透過帷幕的縫隙又可以眺望禮堂全景。白浪還是第一次觀看如此具有**性的舞蹈，看着看着，耳邊就熱了起來，心裏有些反感，悄聲說：「這個節目有點過了。」

    龔雨珊捅了捅他：「你看，人來了多少！」

    白浪撩開帷幕往台下望了一眼，只見禮堂黑壓壓的，連過道上也擠滿了人。

    龔雨珊低聲解釋：「我也不喜歡這樣的舞蹈，太低俗！但這是活動需要。搞產品促銷就得有氣氛，文化搭台經濟唱戲。現在產品演示會太多，搞得太陽春白雪、曲高和寡，吸引不了人氣。必須來大眾化、接地氣的。否則觀眾不來，觀眾都沒有，你展示給誰看？」

    本周出差在外，更新會少一些，請大家見諒！感謝大家的支持、鼓勵！

    (本章完)