創業年代 第53章 價格就是王道

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    李維思繼續說：「我向大家通報一個好消息，咱學友公司也是CAT電腦的一級代理商了，今後大家從我這裏，就可以得到CAT電腦的優質貨源。而且——最關鍵的——價格低！如果大家想賺錢，那我們就合作一把。我首先向大家保證，從學友公司進貨，要比經銷北科公司的貨，利潤更大，更有賺頭！你們從我這裏進貨，等於你們從三級經銷商一下子變成了二級經銷商。想想吧，這裏面該有多大的利潤空間！相信在座各位都想賺大錢，那麼我們就一起干吧！」

    他介紹了經銷CAT電腦的具體情況，同時夏荷、黃勇兵等人又一邊向經銷商們散發報價單。

    眾人一看價格，立刻議論開了。李維思的報價的確要比他們現在的進價低得多。這些經銷商的有和李維思熟悉，有的也不太熟，但做生意的，賺錢是共同語言。有錢賺，也就有凝聚力。

    幾個經銷商很快動了心，其中一個說：「李總的貨確實便宜，既然便宜，我們當然願意從你這裏進。做生意嘛，誰的貨利潤大，我們就銷誰的，我們也要吃飯，不能一棵樹上吊死。」

    李維思說：「但我有個小小的要求，從我們公司進貨，就不能再銷北科公司的貨，不能腳踩兩隻船。」

    幾個經銷商爽快地說：「這不成問題。價格相差如此懸殊，想腳踩兩隻船，事實上也沒法踩。有了價格低的，誰還從北科那裏進價格高的？誰不希望進價低一點？利潤大的點？」

    也有幾個經銷商猶豫：「我們手裏還有北科的貨，怎麼辦？」

    李維思說：「我們的貨很快就到。你們是等三四天後銷我們的貨輕輕鬆鬆賺大錢，還是現在費勁巴拉賺小錢？都是生意人，大家腦袋都精得很，你們看着辦吧。」

    大家哄地笑了。

    又有經銷商問：「你們的貨哪兒來的？跟你們合作能否長久？如果我們把手裏的貨退掉，跟二級批發商的關係必然搞僵。如果斷了現在的貨源，以後你們又供不了貨，我們的日子就不好過了。」

    李維思一拍胸脯：「我們從什麼渠道進貨，你們就不要打聽了。這也是做生意的規矩嘛。但你們要相信，我們的貨有得是，跟我們的合作肯定能長久，你們儘管放心。退一步說，萬一我們供不了貨，你們又怕什麼？北科敢得罪你們麼？二級批發商敢得罪你們麼？電腦市場是買方市場，客戶不用怕經銷商，經銷商更不用怕批發商！」

    眾人疑慮頓釋，連連點頭。酒桌上的氣氛頓時熱烈起來。李維思見時機成熟，便要大家訂貨，結果，10多個經銷商表示願意進貨，不到半個小時，60台CAT 便被訂購一空。

    因為是初次合作，為了使經銷商信任，李維思沒有收取訂金，只讓他們填寫了一張單子，寫清要貨數量、聯繫電話等。這種處理方式也使經銷商們心裏很踏實。訂完貨，李維思眉飛色舞，連連向大家敬酒表示謝意。一時間，酒桌上杯光閃閃，笑語頻頻，充滿了歡樂。

    幾天後，李維思接到何寶安的電話，說貨已經到京城。李維思立即帶着夏荷和黃勇兵等人來到約定地點。何寶安正在那裏等着他們，他身邊是一輛封閉式貨車。李維思打開後箱門看，車上不多不少裝着60台486型CAT電腦。

    這麼多電腦在學友公司根本放不下，但李維思已在中關村附近的居民區租了一間平房，作為臨時庫房。他上了車領路，讓何寶安他們把車開到庫房，隨即幾個人便開始驗機。這批電腦里里外外都很新，逐一檢測，沒有發現質量問題，他們便把電腦卸到庫房裏，如數付給了何寶安貨款，約定保持聯繫。何寶安便和司機一起駕車離去。

    李維思掏出大哥大，通知經銷商們一一前來提貨。看到一箱箱嶄新的電腦，經銷商信服李維思了。他們一一查驗機器，沒有發現問題，便一手交錢一手交貨，把貨提走。沒費多少功夫，60台CAT便全部脫手。

    因為是批發，利潤不像直接銷售那麼多，但這麼一倒騰，李維思也輕輕鬆鬆賺了差不多30萬。

    他操起大哥大，撥通了何寶安的號碼，朗聲說：「何總，再要80台！」

    一周後，何寶安親自押運，又運來80台CAT電腦。貨一到京城，沒有在李維思的庫房裏存放幾天，很快就批發出去了。第二筆生意，李維思賺了近40萬元。

    經過兩次合作，中關村的經銷商再也不懷疑李維思的供貨能力。CAT 畢竟是國際名牌，質量令人放心，是客戶普遍看好的牌子。這兩年，北科公司已經把 CAT的品牌形象樹起來，只要價格合理，CAT的銷售要比其它品牌容易得多。經銷商們喜歡做CAT的生意。一些老闆主動與李維思聯絡，索要貨源。

    冷清了一段時間的學友公司，變得熱鬧起來。

    與此相反，北科公司卻變得門庭冷清。他們代理的CAT電腦，幾乎無人問津。

    沒費多長時間，北科公司的CAT代理業務就陷入了停頓。這個體積巨大的國有企業，就象病入膏肓的恐龍，已經邁不動腿，只能原地不動，等待死神的降臨。

    (本章完)