創業年代 第41章 約定的提成沒了

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    李維思捲起畫軸，放在電視機旁，正琢磨着如何把話題轉到電腦買賣上，高望遠竟話題一轉，主動問：「白浪，上午你說你們的CAT價格可以優惠，究竟能便宜多少？」

    白浪說：「每台可以比北科公司的便宜500元。」

    高望遠很吃驚：「是嗎，不少哇！」

    李維思趁機說：「高主任，這事還請你多多幫忙呀。我們就剩10台386了，銷出去，也就了卻了一樁心事。」

    高望遠沉吟道：「本來我已跟藍迅談好，從北科公司進貨。既然你們的價格低，我看從你們公司採購幾台也未嘗不可。信息中心剛成立，部里給的啟動資金很少，該省一點就得省一點。我想，部領導也會支持的，藍迅也應該能體諒的。這樣吧，我從北科買10台，從你們這兒買10台。」

    李維思和白浪相視一笑，不約而同地說：「太感謝了！」

    高望遠說：「明天上午我派輛車過去，把機器拉過來，你們負責安裝好。」

    李維思與白浪又是一通感謝。

    白浪說：「高主任忙了一天，早點休息吧，我們不多打擾了，明天見。」

    倆人起身往外走，不再動那畫軸，好像遺忘了似的。

    高望遠卻很細心，抓起畫軸，往李維思手裏塞：「這個別忘了，你們帶回去。」

    李維思抽回手，退到一邊，忙不迭說：「藝術品只有在懂藝術的人眼裏，才能顯出價值。我根本不懂藝術，放我那兒也是糟蹋了。還是您留着吧，以後我們還來請教書畫知識呢。」說着拉開房門，同白浪一起，逃也似的下樓去了。

    倆人擔心高望遠會追出來，一口氣跑到樓底下。回頭看看，高望遠並沒有追下來，樓梯口靜悄悄的。

    走到外面，李維思老謀深算的樣子，慨嘆道：「白浪，你下海時間不長，商場中的奧秘，很多你還不懂。以後要多學點人情世故才行啊。做生意麼，不是你的東西好，就能賣得出去的。現在這年頭，沒給點好處，誰會給你辦事？」

    白浪無言以對，仰望黑沉沉的夜空，心裏非常沮喪。

    ……

    次日上午九點來鍾，一輛麵包車駛到學友公司門口，車上跳下來兩個人，一問，正是高望遠派來的。他們交給李維思一張支票，李維思和白浪忙把10台電腦搬到車上，隨即自己也上了麵包車，直奔東城。

    來到部機關，大樓里下來幾個年輕小伙，一陣煙功夫，就把電腦搬到九樓信息中心去了。

    白浪和李維思馬不停蹄，立即動手安裝。忙碌了幾個小時，10台電腦全都安裝好了，井然有序地擺放在大廳里，使大廳顯現出前所未有的新氣象，令人賞心悅目。

    一切收拾停當，高望遠走了進來，目光四下巡視，看到一台台嶄新的電腦，他也滿意地笑了。

    轉了一圈，他沖白浪招招手：「小白你過來一下。」

    白浪便跟隨他來到辦公室。高望遠關上門，遞過來一卷畫軸，認真地說：「這是幅好畫，很有藝術價值，也肯定便宜不了。你們的心意我領了，畫，你們還是拿回去吧。」

    白浪一怔，想謝絕，高望遠神態變得莊重，硬是把畫軸塞到他手中，口氣很懇切：「我並非因為一幅畫，才買你們的電腦。我希望通過這次合作，建立長遠的協作。你在中關村，信息畢竟比較靈，你要多回來看看，提提意見。能讓信息中心迅速發展起來，就是對我最大的支持。」

    白浪看了看高望遠，默默收回了畫軸。

    離開部機關，李維思拿起畫軸，疑惑地問：「這高主任還真不肯收畫軸？真是少見嘿。」

    白浪說：「我就說嘛，高主任不是那種人。人家是有大抱負的，怎麼會貪圖這點小利！」

    李維思乾笑一下：「行行行，算我看走眼。反正電腦脫手了，畫軸他愛收不收，不收我還省了呢，哈哈！」

    倆人高高興興返回公司。

    40台CAT全部出手了！回到中關村，整個學友公司沉浸在歡樂之中。

    按李維思原先的設想，這批貨的利潤應該在20萬左右，因為386降價，利潤大打折扣，只賺了13萬多元。不過，比起中關村街上至今仍為庫存積壓和降價風潮折磨的公司，他們算是幸運的。

    李維思到底鬆了口氣，臉上露出久違的笑容。從深圳回來後，他還是第一次體驗到這種輕鬆感。

    按照慣例，每做完一筆大生意，李維思都要發給大家一筆酬勞費。40台電腦脫手後，李維思十分高興，依照慣例給大家發錢。

    不過，同以往慣例不同，這次發錢並非由李維思親自發，而是改由夏荷發。這一陣子，夏荷頗受到李維思的器重，原本由李維思一手把持的公司財務，實際上已交給她掌管。

    白浪從夏荷那裏領了錢，點了點數，感到金額不對，便問她：「《新月漢字》的提成沒算在裏面吧？」

    夏荷淡淡地說：「沒有哇。」

    白浪又說：「提成什麼時候給？」

    夏荷覺得很奇怪：「這次沒有提成了，你怎麼還能要提成呢？」

    白浪說：「我跟李維思有協議的，怎麼會沒有？」

    夏荷眼裏露出一絲鄙夷：「我說沒有就是沒有。」

    白浪說：「這不可能！我問李維思去。」

    這時正好李維思去郵局給家裏寄錢了，過了一會兒，他回來了，白浪便上前詢問軟件提成的事。

    李維思瞅着他看了半晌，帶着責備的口氣：「哥們，這事我本不想說，我覺得不用我說你也應該能想到。既然你沒想到，問起了，我們就把乾脆把話說開了吧。以前電腦能賣得出去，確實是靠《新月漢字》的吸引力。為此我也沒虧待你，每成交一筆，都付給你10％的提成。這叫論功行賞，有功必賞，公平合理。但這一次，你憑良心說說，40台電腦銷出去，靠的是什麼？是靠你的《新月漢字》嗎？不是！根本不是！既然如此，你怎麼還能提這種要求？」

    白浪說：「不管怎樣，這40台電腦都預裝了《新月漢字》。我們有約在先，軟硬件捆綁在一起，你事先招呼都不打，單方面撕毀合約，不合適吧？」

    夏荷看到他們爭執，走上前來依靠在李維思身邊，護着李維思，逼視着白浪：「軟件開發是一次性的，如果每次賣一台電腦都要付給你提成，你一勞永逸，坐享其成，也太不合理了。這簡直是資本家，是剝削！」

    (本章完)