創業年代 第23章 教授出馬

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    漫長的冬天過去了，在bj的軟件演示漸漸轉入尾聲。該上門演示的單位，都上門演示過了。有的單位買了電腦，有的單位暫時還不打算買。乾等是不行的，李維思同白浪商量，打算把發展空間向外省市拓展。

    白浪想起去年秋天在計算機產品交易會上，曾認識大河無線電廠的易潔明。易潔明是特地從sd趕來的，但回去之後便杳無音訊，不知買電腦沒有。白浪找出易潔明的電話地址，給他打了個長途。

    易潔明聽出是他，很是高興，說起電腦，又表示遺憾：「從bj一回來，我就把交易會的情況跟葉主任匯報了，還把《新月漢字》的資料給了他。葉主任問我親眼看到過《新月漢字》沒有，我說沒有，因為當時我確實沒看到過。葉主任又問我是否了解學友公司，我只能說不了解，因為我確實沒到你們公司去過。他聽了很不高興，說我辦事不細心，不踏實。買電腦的事也就沒了下文。我也不好意思催問，所以廠里至今沒買電腦。」

    白浪問：「葉主任是什麼人？」

    「他叫葉金品，是廠辦主任。廠里有規定，採購辦公設備由辦公室統一負責。我是他的部下，電腦買來又是放在辦公室用，這事當然得他批准。這段時間廠里搞改革，要寫的材料特別多，抄來改去，累得我胳膊都快斷了，我真希望有台電腦。」

    白浪說：「你能不能再問問葉主任，到底買不買？」

    易潔明很為難的樣子：「我不敢多問。問了，葉主任也很難做決定。他採購東西一向很慎重，習慣貨比三家，他沒看過《新月漢字》，又不了解你們公司，肯定決定不了的。」

    「那麼，能不能直接跟廠長說？你們廠長叫什麼？」

    「他叫孟庭輝，但我不能直接找他。葉主任最忌諱越級匯報，我若直接找廠長，就得罪葉主任了。再說廠長對電腦也不懂行，光是我說，效果不大。」易潔明顯得有些緊張，稍頓又說：「我看到你們在《電子時報》登的廣告了，你們不是在搞上門演示嗎？如果能帶着電腦來一趟，現場演示給他們看，有了直觀的認識，就好說話些。孟廠長上任後，我們廠扭虧為盈，效益逐年上升，買電腦的錢是有的，關鍵是觀念問題，想不想買。」

    白浪心裏一動：「好，我們去演示。」

    掛下電話，白浪便把情況同李維思說了。李維思道：「只要有錢賺，再遠也可以去演示。不過，如果專程去青島一趟，如果最終只推銷出去一兩台電腦，就不值當了。大河廠是個大企業，肯定很需要電腦。你去了，不要光演示《新月漢字》，要講一些別的電腦知識，想辦法把生意做大。」

    白浪也感到有理。傍晚下班後，他離開公司，沒有直接回家，而是騎着自行車，來到電子研究所章若平的家。

    章若平也已下班從研究所回來了，正在廚房裏幫妻子洗菜做飯。看到白浪，高興地說：「真是士別三日當刮目相看，上次來的時候還是國家機關幹部，現在是電腦公司老闆啦，還挎上bp機了呢，多潮流呀。」

    章教授的妻子是個賢惠的中年婦女，她熱情給白浪端來茶水，一邊嗔怪丈夫：「人家哪像你死腦筋呀。改革開放嘛，就得把知識轉換成財富。你光知道鑽牛角尖，科研成果一大堆，獲獎證書也一大撂，到來頭要房子沒房子，要錢沒錢。什麼教授，我看是『教瘦』，越教越瘦！」

    章若平樂呵呵地一笑：「瘦點好呀，瘦是健康的表現。真要是錢多了，吃得腦滿腸肥，毛病就出來了。咱們一輩子都窮過來了，窮慣了。掙錢還是讓下一代去掙吧。」

    章夫人也不多語，夫婦倆呵呵笑了起來。稍頃，章若平又問白浪：「生意做得如何？」

    白浪介紹了一下近況，說着說着，發現章教授並不真正關心他如何賺錢，賺了多少錢，只是禮貌地問問而已，便不再說下去，轉而道：「今天來找您，是想請您幫個忙。」

    章若平微笑着：「該不是拉我下海吧？那樣的話，我可要說對不起了。」

    白浪說：「學友公司倒是很需要人，但我知道你是不會同意的，所以也就索性不開口。我只是想請您去sd講課，作一場學術報告，如何？」

    章若平有些意外，「什麼樣的學術報告？」

    「給大河無線電廠的人講講計算機知識。」白浪把意圖說了一下。

    章教授略一思索，道：「講授計算機知識，介紹電腦在企業管理中的運用，這倒可以。平時我也經常外出講學，講的也有這方面內容。不過，你去sd的最終目的是推銷電腦，我們事先得有個君子協定，叫我講課可以，但千萬別叫我搞推銷。如果到時候你提出，要我跟廠長說一說，請他們買你們的電腦，那我就完不成任務了。做生意是你們的事，談得成談不成與我無關。談成了我為你高興，談不成你也別埋怨我。行不行？行，我就去；不行，我不能去。」

    白浪說：「您放心，不想做的事，我絕不讓您為難。」

    章若平同意了，「說清楚了就好。什麼時候去？最好是這個星期能去，快去快回，過一段我要做課題，又走不開了。」

    第二天一上班，白浪便與大河無線電廠聯繫。聽說白浪要請章若平一起去講課，易潔明興奮地說：「章教授是計算機界的權威，平時想聽他的講座還聽不到呢。如果他能來，真是太好了。不過，這事得和葉主任匯報，我叫他來接電話吧。」不一會，電話里就出現了一個陌生男子的聲音。白浪知道，此人就是葉金品了。

    葉金品的態度迥然不同，拖長聲音，官腔十足：「不管你們請誰來講課，實質上都是來推銷電腦。我不反對你們來推銷，但醜話說在前頭，第一，你們往來青島的路費、食宿費必須自理，我們沒有這筆招待開支。第二，對於你們的演示、講座，我們廠不給任何報酬。因為這是你們自己找上門來的，不是我們邀請來的。你們最終也是為了商業利益。第三，即使你們來推銷、演示了，我也不能保證一定買你們的電腦。總之，我們不能給你任何承諾。」