創業年代 第26章 斷貨

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    參觀完畢，孟庭輝興奮地說：「你們這次來，促使我下定決心，要搞計算機管理。我準備成立一個計算機中心，建一個企業內部網絡，首先把財務數據、勞動工資數據、營銷數據移入計算機系統，將來在新產品設計、開發方面，也逐步實行電腦化。章教授，依你之見，建這麼一個網絡，需要購置多少台電腦？」

    章若平說：「既然是網絡，必須有一定的覆蓋面。我覺得至少需要25台，如果資金寬裕，最好在30台以上。將來網絡完善了，功能擴充了，再進一步增加。」

    孟庭輝說：「企業要擴大再生產，資金總是緊張的。但資金再緊張，也要把計算機網絡建起來。原計劃今年我們要購置兩部小汽車，我想，汽車暫時不買了，先買電腦。」

    白浪暗暗欣喜，不失時機地說：「大河廠的電腦，我們可以負責提供。我們有國際名牌cat，質量可靠，價格也合理，另外還贈送《新月漢字》呢。」

    孟庭輝呵呵一笑：「你們千里迢迢從bj過來，如果我把訂單交給別人，情理上怎麼也說不過去。對不對，章教授？」

    章若平臉一紅，忙說：「我和白浪有君子協定，我就負責講課，買賣上的事我不介入。假如你們對我的講座有不同意見，我倒歡迎商榷。」

    白浪心一緊，擔心章教授說這種話，對生意會產生不利影響。

    孟庭輝聽了，卻又笑起來：「章教授真是學者風範啊。你不介入沒關係，既然白經理提供的是國際名牌，我想總不至於有什麼不放心的吧？」

    白浪這才踏實了些，又問：「孟廠長準備買多少台？」

    孟庭輝十分果斷：「30台！我讓葉主任跟你們去bj，馬上落實此事。」

    一瞬間，白浪心都要跳出來了。30台，這是學友公司成立以來，拿到的最大一宗訂單！而且他並沒有說多少懇求的話，是孟庭輝自己要求買的！中午吃完飯，他顧不上休息，悄悄來到附近的郵電局，給李維思打了個長途，把喜訊告訴了他。

    下午，孟庭輝派了一輛小車，叫易潔明陪他們到嶗山遊玩了半天。傍晚回到大河廠，葉金品已買好了3張臥鋪票，吃過晚飯，他便跟章若平、白浪一起，登上火車，奔往bj去了。

    回到bj，出了車站，李維思和夏荷已在出站口等着，看到葉金品，忙迎上前握手問候，好不熱情。章若平先告辭回家了。白浪、李維思他們領着葉金品來到中關村附近的一家賓館，請他安頓下來，談好了所購機型、價格，隨後便趕回公司，稍作準備之後，便奔往北科公司進貨。

    北科公司營業部還是那麼冷清，桑林和同事虛掩着門，躲在櫃枱後面下棋。李維思走上前，把購貨清單遞過去。桑林看也沒看，往身邊紙箱上面一扔，繼續下棋。等一盤棋下完，才抬起眼問：「什麼事？」李維思指着購貨清單，抑制着不滿，說：「進貨呀，勞駕你快點辦行不行？」桑林拿起清單瞟了一眼，還給李維思，陰笑一下：「你們走吧，我們已經決定，不再給你們供貨。」

    李維思和白浪忙問：「為什麼？」

    桑林歪着頭，愛搭不理地：「不為什麼，不願供就不供唄。」

    白浪說：「藍總答應給我們供貨的，怎麼能突然改變？再說，我們從北科進貨，對你們也是有好處的，何必這樣？」

    桑林冷冷道：「究竟有沒有好處，是我們的事，與你們無關。反正不給你們供貨了，你們走吧。」說罷，他沖同事招招手，倆人又坐下繼續下棋。

    李維思還想說什麼，白浪拉了他一把：「我們找藍總去！」倆人便奔上三樓，闖進藍迅的辦公室。

    藍迅正在看一份報表，看到他們氣哼哼地進來，很是驚訝。不等他問，白浪便把剛才的事說了。藍迅聽罷，報表往桌上一拍，臉色陡變，生氣地說：「簡直亂扯！我找他去！」話音未落，起身大步往一樓營業部去。白浪和李維思從沒見過他發這麼大火，心裏有些害怕，小心地跟在後面。

    藍迅走到櫃枱邊上，看到桑林他們正在下棋，順手抓起裝棋子的紙盒，往棋枰上一扔，嘩的一聲，棋子散落一地。桑林驚愕地抬起頭，看到的是藍迅惱怒地目光，一時也慌了，忙站起身叫道：「藍總……」

    藍迅厲聲質問：「誰決定停止供貨的？為什麼停止供貨？」

    桑林辯解道：「前幾天有五家批發商找我們，強烈要求我們停止給學友公司供貨。他們說，學友公司銷售cat電腦，價格普遍偏低，把他們的客戶都搶走了，把價格體系給攪亂了。他們還說，如果北科公司再給學友公司供貨，他們就要聯合起來，中止同我們的合作，再也不從我們這裏進貨。藍總，cat電腦的銷售主要靠這些批發商，我們能得罪他們嗎？不聽他們的行嗎？」

    藍迅有些意外，又感到懷疑：「真有這事？最近我也跟幾家批發商通過電話，請他們想方設法擴大銷售規模，他們並沒有跟我提起此事。北科的分銷網絡是我一手建立起來的，中關村的幾大批發商都是我的朋友，他們有什麼意見，應該會跟我說，他們怎麼沒跟我說？」

    桑林臉一紅：「你那麼忙，他們不可能事事都找你。」

    藍迅又問：「這麼重要的信息，你們為什麼不及時報告？批發商有什麼想法，我們儘量協調，怎能不問三七二十一，就停止供貨。」

    桑林說：「我向郝總匯報過，郝總同意停止供貨的。」

    藍迅說：「你把郝總找來。」