創業年代 第14章 第一筆交易

    14

    因為計算機產品交易會，中關村比平時更引人注目，也更為繁忙。交易會的參展廠商有不少就來自中關村，參觀交易會的人們，不管以前對中關村是否熟悉、了解，都能從交易會上感受到中關村傳遞出來的高科技信息。交易會剛開幕時，人們的興奮點在交易會上，中關村比平日略顯沉寂。但很快中關村就熱鬧起來，客流量比平時增多，前來諮詢、購買計算機或零配件的顧客川流不息。正像人們預料的那樣，交易會給中關村帶來了商機。

    生意最好的還是那些大公司。它們實力雄厚，知名度高，本來就容易贏得客戶信任，許多客戶來到中關村，首先光顧的便是大公司的營業廳。在交易會上，中關村的各大公司基本上都參展，這使它們擴大了影響。不少公司在交易會上談成了項目，交易會結束，就進入了實質性的交易階段。這些天各大公司的營業廳格外忙碌，商店門口不時有載貨汽車來回奔忙，營業員們經常累得滿頭大汗。

    相形之下，小公司顯得冷清。雖然也有顧客從小公司買些零零碎碎的電腦配件，但比起大公司成批成套的整機生意，這點小打小鬧的買賣實在算不得什麼。因為生意清淡，小公司的營業員也比較清閒，有的三兩個人擠成一堆在玩電腦遊戲，有的索性倚在門口，眼巴巴地看着別人忙忙碌碌賺錢。

    在中關村，忙碌的人們是快樂的，清閒的人們其實焦慮苦惱。

    與一些小公司相比，學友公司倒不能算是冷清。

    這些天，學友公司的店內店外都張貼、懸掛了《新月漢字》的廣告，引起了一些人的注意。人們從學友門前經過，常駐足觀望，有的還特地到店內仔細閱讀《新月漢字》的介紹文字，觀看《新月漢字》的演示。應該說，學友公司的客流量並不小，人氣頗旺，只是沒有做成生意。很多人認真地看了新月的介紹材料，看了效果演示，但看完就走了，熱鬧並沒有給公司帶來利潤。

    開頭幾天，看到公司里人來人往，李維思、白浪都情緒高漲，儘管顧客看完後並不買，李維思仍滿懷希望地說：「別急，有顧客就有生意。」漸漸地，希望一次次幻滅，大家的熱情漸漸減褪了，內心更多的是焦急。李維思也沉不住氣了，說話噪音都降低了好多。為了《新月漢字》，公司投入了大量的人力物力，把一點底氣都耗光了。但軟件至今沒有產生回報。

    時令已經進入了寒冬。這天上午，bj氣溫很低，中關村顧客稀少。學友公司關着門，幾個人圍着煤爐子打牌聊天。突然，門吱呀一聲開了，有個女子推門而入，裹着一陣寒風，闖進學友公司。進了門，四下打量一眼，疑惑地說：「這是學友嗎？不會搞錯吧？」說話的時候，她嘴裏直呵氣。白浪覺得聲音很熟，扭頭一看，驚喜地叫了聲：「小龔！」

    龔雨珊穿着厚實的長大衣，腦袋上繫着圍巾，只露出一個凍得紅朴朴的臉。看到白浪，她忙走到煤爐邊，搓着手烤了烤，道：「我說過我會找你的，這不就來了嗎，不過天實在太冷了。」

    白浪迎上去，遞過去一杯開水，一邊問：「是來買電腦嗎？」龔雨珊喝了口開水，驅走了一些寒意，這才說：「對，不買電腦我來幹嗎？」

    短短一句話猶如一道電光，照亮了人們的心扉，幾天來的沉悶、焦慮頃刻之間被擊得粉碎。李維思快步迎上來，拉過一把椅子，招呼龔雨珊坐在爐邊，烤烤火，暖暖身子。白浪把龔雨珊介紹給他，他滿面笑容：「歡迎龔記者。記者就應該用電腦寫文章，聽說國外的記者很少有用筆的了，都是用電腦，好一點的用便攜式，次一點的也用台式機。」

    龔雨珊說：「原來你們公司這么小。不過小公司就是熱情。我去北科，那裏的人愛搭不理的，根本找不到上帝的感覺。」

    白浪問：「你想要什麼配置？」

    龔雨珊從仿鱷皮坤包里掏出一個筆記本，又從筆記本里抽出一張紙條，遞給他：「你們看，別人給我開了個處方：286兼容機，彩顯，40兆硬盤，1.2兆高密軟驅，640k內存。我用電腦的目的，主要是文字處理，這種配置行不行？」

    白浪說：「用作文字處理，這種配置夠侈奢的了。」

    龔雨珊得意地說：「我是想，既然買了就一步到位，買好一點的。要多少錢？」

    涉及到價格問題，必須由李維思定。這不僅因為他對中關村的市場行情熟悉，也因為他是總經理。白浪便把條子遞給李維思，同時說：「我們的價格是中關村最優惠的。」這句話實際上是說給李維思聽的。他猜測，龔雨珊既然請人開了「處方」，必定也了解過價格行情。如果李維思報價太高，沒準會把她嚇跑。

    李維思拿出計算器算了一下，說：「1萬4千塊錢可以拿下。」

    白浪鬆了口氣，在中關村市場上，這個價格確實是中等偏低的。看看龔雨珊，她臉上蕩漾出滿意的微笑，顯然是認可了。但還是問了句：「聽說不開發票能優惠是嗎？我是個人購買，開不開發票都無所謂。能否再優惠點？」

    李維思說：「我們免費贈送《新月漢字》，實際上已經優惠了四五百元。不過，如果不開發票，可以再優惠100元，總共1萬3千9百元。這實在是最低限了。」

    龔雨珊又問：「什麼時候能拿到貨？」

    李維思說：「現在交1萬塊，明天提貨，提貨時再補交3900元。」

    「我對電腦還一竅不通，你們能幫我送到家，安裝好嗎？」

    「你住什麼地方？」

    「方莊。」

    李維思臉上露出了難色。方莊是新開發的住宅小區，在bj城的東南角，而中關村在hd區，bj城的西北角，相距太遠了，加上天又冷，跑那麼遠送貨，確實是個負擔。白浪見他為難，忙說：「我給她送吧。遠就遠一點，沒關係。」李維思也擔心因為送貨這一細節，使眼看談成的生意發生變故，就說：「那也好，你負責送。」