唐朝生意人 第一百三十一章 營銷理念

    「清綺，你沒發現那位張旭與李懌脾性更為相投？能成就一代草書大家之人，性子裏的不羈是必然的，我們家李懌不正是此等性格之人。而且兩人年齡相近，又都極好飲酒，李懌身上軍人氣魄，性情上狂放，施加於張旭，或許最終形成莫逆也未可知！」

    對李之突如其來至此，清綺有些愕然，但也能感覺出這兩人之間有很多共同之處。

    不待她回復，李之已經接着道，「但二人如此年齡，類似性子，也存在着許多與世情不相融入之處！我已經將前往鳳陽開發高度西鳳酒一事交代給李懌，此事郡王大人應該也是同意的。我的目的是要他儘快加入商業上一些認知感觸，有顓孫雲山老爺子在旁教誨，對他性子收斂有巨大幫助。」

    他轉而望向懿懿公主，「張旭若是自己找來，我想辦法令二人就此結識，一同跟隨在顓孫家主與雲山爺爺身旁，一旦兩位年輕人性子上有所放縱，兩位老人家的閱歷會對他們時刻影響到。再者，有一件開創性大事要他們參與進去，會對各人產生巨大功績成就感，重大責任下就需要相對穩妥心態，我想酒場開張之際，就會是他們心境受到巨大衝擊之時！莫要小看了那種功利作用對年輕人的影響，由此而泛生巨大責任感，會令二人急速成長起來！」

    「你是說，藉由他們年輕時候就有成就感，而促使原有不羈不群性格大變，更因有責任承擔而心性成熟？」清綺插言。

    李之很堅決地點點頭，「此事一過，兩人成長軌跡會回到正常軌道上來，李懌會繼續在軍中發展，性情與處世風格的轉變，會對他今後路產生很大正面作用！而那位張旭，能被關魯公老爺子收為徒，必定自身家世也不一般，自有他家人早為他尋好今後成長之路，也能自其中找到嶄新處世心態。」

    「張旭家世的確不凡，其母陸氏為陸柬之侄女，即虞世南的外孫女。陸氏世代以書傳業，那小子也沒少敗壞自己家裏幾處書房所藏！」懿懿公主此時也恍然大悟，李之良苦用心旨在引導張旭穩固下心態來，十七歲年紀，就如此肆意行事，顯是缺乏管教之誤。

    「虞世南？好傢夥，那可是著名大唐書法、文學大家，怪不得小張旭年紀輕輕，已有如此書法造詣！」

    「世南公雖早已去世四十多年，但陸家遺風猶在，我關家與其母陸氏交情深厚，張旭才得以入得我父親眼中。此人自小頑劣，若能因此而性子生變，我們家與陸家均會極感欣喜。」懿懿公主已是滿眼期待。

    李之點點頭，「雖說我年齡也不大，但思想相對於他們兩人要世故很多，不然怎敢輕言經商一事！張旭你就讓他來找我，對付這樣的人，我知道怎麼做。」

    元婉郡主深有感觸道，「難怪方倫哥能與你有相見恨晚之意，他可是三十六歲了，性子早已被世道磨礪得稜角華潤了許多，你僅是少年心性，斷然不會與他有思想意識上的交流！」

    「那小弟能不能打聽下你二人之間事？照理說，未來嫂夫人二十一歲尚未婚配，可是如今年代一景！」李之笑言。

    元婉郡主呵呵輕笑，「若說起此事來可是複雜了，剛剛我也聽聞啼兒與你之事，我沒有她意識里的諸般神奇，但也是自小對早已成婚的方倫哥情有獨鍾！怎奈這種思想可是大大違背固有傳統思維，因而在我不好明言情形下，自十幾歲就無數次被家人關禁閉。到了清綺這個年紀，我的心事才讓家裏人知道，卻更是像捅下了天大禍災，屢屢被家裏各大長輩輪番叱責！好在有人暗地裏偷偷找到了方倫哥，你也知明王府中家風可是極嚴，但見又如此三年，我仍舊痴心不改，明王府才托人上門求親！總之其中曲折多了去了，僅是方倫哥現兩位夫人，我就深感愧意，那種心力磨折，沒有人能體會得到！」

    李之嘆道，「如今年代，嫂夫人這般專情執守行為，的確為傳統風儀所不容，你所訴說之難處怕是沒講出其中半成！好在明王府最終情開一面，也算是好事多磨，方倫兄好福分，有你這位一生堅守之人垂青！」

    「此事若放在幾年前，我肯定羞於啟齒，還是得到方倫哥二位夫人上門一番勸慰，才終於放開了心境！」

    「凡事終有個打破世情舊俗枷錮之際，慢慢來吧，任何人這一世活來也是不易，能像嫂夫人這般最終心事成就，天下又有幾人？」

    還是龐啼忽然間發了話，破解開漸趨凝重的氛圍：「諸位姐姐還是收拾起心情吧，我們的正清文綺堂服飾就要上市了，那麼多不合常理出現的怪異樣式，還要二位姐姐給出個合理評價！」

    果然一提起此類事情，女人們的話題就豐富起來，懿懿公主笑道：「時尚事物本就是打破一個時期流行風氣與社會環境的稀奇之物，潮流服飾更講究個標新立異，這樣的流行趨勢不斷更替，琳琅滿目的時尚飾品方能讓人耳目一新。李先生所設計服飾，是將大唐傳統理念與充滿時尚感元素的完美結合，至少今日裏來的十幾位姐妹被深深震撼到了！」

    瑜然笑了，「懿懿姐可是看上了幾乎所有樣式，便是清綺姐一件羊絨衣也被她強行討要了去呢！」

    「不得不說，你們家男人的確不是凡人，一個大老爺們。能將女人裝飾與女人心裏揣摩得如此徹底，就是我早幾年見到他，又哪裏會有方倫哥什麼事！李先生，你所設計服飾我也極為看好，正打算着私下裏向你討個加盟權，藉由你先進設計理念，也讓自己家生意有所突破！」元婉郡主也是滿臉笑意。

    「元婉姐家裏也是個商業大家，雖說出身於成文郡王府，她們家二代三代從事商業極早，如今長安城近半數木材與七成煤炭，可都是出自於成文郡王府。」清綺一旁介紹。

    「嗬！真正的商業大家！正清文綺堂服飾，今後只走極高端層面，或者說只管流行趨勢開發，大眾化流行行市只參與，不主營，怕是加盟進來也僅能着力於大眾化普及！」李之耐心解釋。

    元婉郡主搖頭，「李先生那等設計與開創能力，別人學是學不去的！我們家參與進來，也不打算在長安城內，甚至整個大唐做深入開展，而是致力於打通外藩商埠。因為家族傳統生意原因，像是東北部靺鞨諸部、室韋，契丹，高句麗，新羅、百濟，倭國；西部西突厥、鐵勒，吐蕃帝國；西南天竺以及南詔諸部落均有生意往來。我的意思是，打算把正清文綺堂服飾向這些地方推廣！」

    「如此甚好，推出去的同時，再將那些國家某些流行元素反饋回來，由我專門設計更適合服飾。加盟就算了，我看不如合作才更適合，具體合作方式你與清綺、瑜然商議即可，我有產品，你有渠道，兩廂配合才是合理發展路數，我看可行！」李之點頭。

    「元婉姐是打算單獨開闢一條生意路線，算作自己的陪嫁交往明王府，也好具體顯示出自己的專長，好不被明王府輕看了！」清綺進一步提醒。

    「那就更沒有問題了，元婉姐，你只管探明渠道連通一事，任何產品需求我這裏一併積極配合，哪怕臨時關閉長安城某些生意，也要助你一臂之力！」

    李之做出如此重大支持力度非同小可，他開發服飾更深遠目的本就在於開通對外往來，如今有現成渠道、人際關係，他自然樂得享用其成。

    再者，無論明王府還是關魯公的關家，對他今後發展作用巨大，今日到來二女，他都會竭力幫助，以期建立起更親密聯繫。

    「不過，成文郡王府也要得到些利益，畢竟嫁出去的姑娘如同潑出去的水，我又將這一條線帶往明王府，如何取得府中上下完整渠道輔助，還需要讓他們中某些人見到些好處！」元婉郡主此言講出頗有躊躇意味，畢竟有些要求過逾之嫌。

    李之嘿嘿樂道：「嫂夫人，不如我把宣紙與紙巾外藩專賣權交給成文郡王府，哪怕是國外來人要貨，也要通過郡王府簽署銷售協議如何？而且你們拿貨價格不會高於國內批發價，正清文綺堂不會過問國外價位何如！但此等外藩專賣權只能一次一年一簽，首次合作我可以首次放寬為三年，今後如何看以後合作情形再作定奪！」

    專賣權一年一簽是後世時候總結出來銷售手段，目的是對市場壟斷者的提前預防，一旦某一行業壟斷者因同類商品長期缺乏競爭，時間長了會自然而然產生惰性。

    無論哪一市場競爭都會漸至發展為飽和，如何經歷多次洗牌換莊，惟獨自己品牌在固有市場上奇蹟般地保持着壟斷地位，保持產品質量與勇於創新是一方面，如何應對同類產品對原有市場及其他周邊市場衝擊，才是關鍵。

    因而，因長期壟斷而在本行業產生濃濃匪氣，或針對市場競爭出手狠辣，做些不要命舉動，無疑是品牌生產廠家大忌。

    為應對坐大成虎龍盤踞的專賣權擁有者，生產廠家提前制定出應對措施是必要手段，不然廠家也因傳統渠道代理制，產生嚴重的渠道依賴症，所有市場促銷全部是通過經銷商來執行，利弊各半，專賣權一年一簽，便是保護自身權利的最有效手段。

    果然，這種先進營銷理念，令元婉郡主一頭霧水，直到李之耐心給予解釋，才漸漸將緊皺眉頭舒緩開來。

    「原來銷售恆業還有此一說？甚至營銷理念名謂我也是首次聽聞，與你深談總能得到些新鮮詞彙！放心吧，這些問題我會一一向家族稟報，廠商之間相處不和睦，甚至為爭奪市場版圖而大打出手之事並不罕見，如你所說提前建立一系列完全防護機制，對你我雙方都有益處！」

    見她能極快理解後市一些經銷策略，李之很是滿意，要比他意料中少費了很多口舌，看來古代營銷手段也有與後市市場近似的東西，只是相對協議性簽署方面落後些罷了。