唐朝生意人 第一百一十七章 顓孫雲山攪局

    「關鍵是神仙石來源，估計瑜然也向大哥說明了它的具體來源，此事郡王大人通過此人關係發出了需求傳訊，應該會在兩月內有貨源來到。但這個神奇石頭的來源，即使在東諸山範圍內也不能公開，不然一等我們的貨上市，就會引來無數追風勢頭！做生意就圖個先機，神仙石來源越晚一天泄露，我們就多賺一天銀子，沒有什麼一步步展開之說，一等成品上市，就要呈鋪天蓋地之勢發動促銷！但這種可移動熏蒸浴房，絕非一件成品利潤賺取，大哥想過沒有？」李之笑答。

    「難道說是它的配套安裝也是利潤來源？我們提供成品的同時，不是需要一併提供免費安裝麼？」顓孫邡華進一步問及。

    「那是同類產品有多方競爭狀態下，為保證市場佔有率，才有的配套免費服務！如今唯我獨此一家供貨，具體安裝自然另行收取費用，因而我們僅提供地面之下配套設施施工圖樣，不提供免費登門安裝！一個熏蒸浴房，至少要三十幾兩銀子才有賺頭，產品普及之初，不宜定價過於昂貴！那麼，登門安裝就是提升利潤主要來源，還有今後的專業維修，神仙石補充，都屬於安裝隊伍獲得！」

    「哈哈，好傢夥，李先生比我們還狠，一下就把售價抬到三十幾兩銀子，我們還以為頂破天也就值二十兩，畢竟建造成本才一兩多銀子！」

    「不是這個算法，產品的獨一無二性質是其一，神奇效果為其二，但神仙石來源卻是更不可估量！從遙遠的洱海部落運到長安城，僅是運輸費用平攤下來就是幾兩銀子。物以稀為貴才是商業訣竅，一等生產普及性鋪展開，我們早換作其他行當了！」李之耐心解釋。

    「大哥，李先生說得對，只要能買得起熏蒸浴房的人家，誰家也有專門安裝人員，但配套設施里存在着極為關鍵使用安全問題！因而，他們買回家，為保證身家性命安全，多出個三、五兩銀子買個安心才會是正常心理反應！那時候可是等同於無本買賣了，我們所付出的，不過是下人們每月薪酬而已！」老二顓孫邡岳，與老大同樣是瑜然大伯家兒子。

    顓孫邡華顯然也意識到這一點，「也就是說，我們產品上市之初，並不必擔心銷路問題，貨獨此一家，即使有仿造，沒有神仙石，一時半會兒也不會有類似木屋與我們競爭？所以，產品身後的裝修隊伍，是他們不得不選擇的最安全保證？」

    「不用擔心旁人說你賺取銀子無所不用其極，因為在產品大量上市之前，會有各大家族收到我送的過年禮物！這禮品就是一座配套齊全的嶄新熏蒸浴房，並無償提供所有安裝調試。那種木房要普遍小於這裏，一個大家族有成員少則數百人。一旦使用符合心意，接受禮物家族就會有十幾套另外需求，十幾個大家族就會是近二百套，加上名聲傳播出去，利用春節售出五百套應該不成問題。按三十兩一套計算，一個春節就會有一萬五千兩收入。」

    「我的天，不需考慮新產品上市盈利問題，一萬五千兩銀子，就能在短短一月內賺到，這可是往年整個東諸山顓孫家近一年總收入了！」

    不怪顓孫邡岳如此大呼小叫，這一兩銀子在唐朝就購買力而言已經高得嚇人了，唐太宗貞觀年間物質文明極大豐富，一斗米只賣5文錢，通常一兩銀子折1000文銅錢，就可以買200斗米，10斗為一石，即是20石。

    唐代的一石約為59公斤，以今天一般米價1.75元一斤計算，一兩銀子相當於後世人民幣4130元的購買力，即使二十幾年後唐玄宗開元年間通貨膨脹，米價漲到10文一斗，也是一兩銀子有2065元人民幣等價。

    一萬五千兩銀子，放在如今人民幣4000左右的購買力計算，可是怎樣一筆巨大收入就可想而知了。

    當然三十幾兩銀子的熏蒸浴房也算是天價，絕非尋常小福人家能夠買得起的，但對於一名相當於後世局級幹部的五品官員，動輒每月176兩左右灰白收入總和，在五品官員長安城遍地走的京師地界，集中一個月買上十套八套，實在是太簡單了。

    五品官相當於刺史，大唐三百六十州，每州算3名，共1080名；算上長安城內現任500名，加上皇親500名，再算上太監100名，就另有2200名，唐朝有6千萬人口，所以平均30000人里，就會有一個局級官員。

    另幾品官員，一樣有六成擠在一座長安城裏，即使洛陽今後建都被分去一半，也同樣是個極其可怕的數字。

    試想，無論奢侈品或此類一次性投資浴室，在如今的長安城內部消化，根本一點問題都沒有。

    「春節後會是另一個銷售高潮？」顓孫邡華性格比他弟弟成熟些，很快就猜出李之接下來目標指向。

    「對，一個春節的密集走親訪友，熏蒸浴房會再一次攀升到一個極限，所以節後會是大批量散貨銷售期，但那時我們的實際生產會接繼不上，必須接受訂單加緊趕工，但一個月內產量如何，就直接導致利益獲取。但前期備貨不能無限制擴充貨存量，畢竟這一切僅是我們個人猜測而已，誰能保證期間不會出現某個人禍抑或天災？所以，寧可日後拼了命趕工，也不能像第一批貨那樣儲備充足！」

    「最難保證的是神仙石供應！」

    「那都不是問題！只要首批給他們一個很高價位，今後他們會主動運貨給我們！高價位里有七成是封口費，這種神仙石獲得會在明年盛夏到來前出現低潮，那個時候我們就要考慮退出了，因為第一銷售季的火爆，會引起大世家格外關注，那時候還有什麼能瞞得過他們打探？所以，趕在冬季到來前，熏蒸浴房大小生產廠家會遍佈長安城內外大小角落，你們說我為何不打算自己干？因為我手裏需要做的事情太多，正清文綺堂品牌會是一個可永久傳承下去的時代標記，因而我對於短期商業行為實在沒有興趣，即使它存在着驚人暴利！」

    「所以說，這就是你們同輩人和正文之間真正差距所在！」不知何時，顓孫雲山站在交談的人叢之外，這時候插話進來，「這也是為何家主把這單生意交由你們幾個小年輕的主要原因！我敢打賭，若沒有正文這番話講在頭裏，明年冬季你們不會有一人同意退出，但不及時退出，第一年的賺取，就會因虧損還給市場大半，這可不是危言聳聽！」

    細細想來，果然有人倒吸一口涼氣，因為第一年的暴利，開春生意還在火爆時，就會主動擴大生產規模，一個銷售淡季下來，無論新規模，還是更多躉貨就會堆滿貨倉，佔用大筆資金，只等天氣轉涼好大幹一場。

    殊不知，數不清大小作坊也在遍地開花，那些投入最終會隨着熏蒸浴房從三十幾兩降至幾兩而淪為不值幾錢，加上盲目召集的大批人工費用，之前賺取再次賠進去大半結局，幾乎在生意還算火爆的春季就已經註定了。

    由此可以想像，李之其人商業眼光之精準長遠，是多麼的恐怖！

    人群後臨淮郡王笑道，「顓孫家主把生意交給你們，是借着第一筆建業財富發展今後事業，他不給你們點破，正文也僅點到即止，就是在考量你們個人自身真正能力！誰曾想，你們的爺爺掛懷心切，提前把裏面的秘密揭開了！」

    顓孫呈逸順口接言，「這樣也好，父親雖然打亂了我和正文真正計劃，但也給他們指出了，不能把第一筆引資無限制敗壞乾淨，老一輩人更看重家道穩定，在老人家看來，未來家族多幾個事業家，不如人丁和諧興旺更穩妥！」

    顓孫雲山念着鬍子大笑，「還是我家老三最明白為父心意！至少一萬五千兩銀子啊，即使多半數要交回家族，但這幾個半大小子，人手多出千兩銀子，還不到城裏給我胡花亂造，等我們顓孫家再多出幾個大小紈絝，悔之晚矣啊！」

    李之一直沒有插嘴，顓孫呈逸家主一番心思他早就判斷出來，也正如臨淮郡王所說的那樣，不給這幾人挑明也是念在家主苦心上。

    顓孫呈逸寧可將這一大筆收入大部分損失掉，也要培養出幾個真正實幹家，用心良苦，可見一番。

    不曾想家主計劃還未實施，就被懷相對保守理念的顓孫雲山給捅破了。

    總算明白了其中原委，顓孫邡華竟是有些大汗淋漓之感，但對於李之的敬服更是強烈得無以復加：「原來生意上存在着這般巨大兇險，李先生看待財富更具有這般冷靜思路，都會是我們兄弟幾人榜樣！」

    其他兄弟都是點頭應和，李之笑道：「慢慢來，但看問題要多方面慮及！真正等同於熏蒸浴房之暴利，可不是隨便什麼人就能沾及的，像是宣紙，就是旁人無法複製的更大暴利項目，但為何我這個一手創辦人，到頭來手裏僅不過兩成利益？看上的更龐大勢力太多了，絕不會容許個人吃獨食！再有另一個更恐怖的火藥，我更不敢留給自己一分毛利，那種暴利更是沾不得，索性不如一咬牙交給朝廷，來換取日後其他項目的更多掌控權！」

    「李先生言外之意你們幾個可理解了？」顓孫雲山寵孫子輩是不假，但也絕不放過教導機會。

    老大顓孫邡華想了好久，才躬身回道：「李先生的意思是說，做生意還要腳踏實地，沒有天上掉餡餅之事發生，趁着外人迷頓，乘機撈上一把僅是眼前利益，無論再有天大財富誘惑着，也不能迷失在貪得無厭里！」

    老二顓孫邡岳接道，「再就是真正事業還是傳統經營類型，像是熏蒸浴房這般新奇事物，終不過如曇花一現，自身沒有開創性，還是步步為營，守護好自己的一畝三分地基礎上，再做開拓事業的打算！」