唐朝生意人第四百四十七章討價還價

因嶺南道節度使彌睿彌元忠不在，鄂州府府尹李騰李文敏尚未趕到，況晏一馬當前，擔任臨時引領人。

怎麼說他也是武昌軍觀察使，在鄂州城地界算是二把手，何況還有一個節度副使的身份。

一一引見給眾人，又是一番嘈雜，勝在李之身價極高，來人里，除了多些奉承之言，倒也無多少刻意表現行為。

如今的李之之大名非同小可，又是奉皇命而來，獨有傳聞里的宗師修為，無人膽敢提及。

入鄂州府落座，便有人提起了市舶使一事，畢竟市舶業務首設在廣州，就是在嶺南道管轄範圍內。

總管海路邦交外貿，可是個油水豐厚的活計，向前來貿易的船舶徵收關稅尚在其次，代表宮廷採購一定數量的舶來品，管理商人向皇帝進貢的物品，更是具有官方傳統意義的外快賺取主要渠道。

當然官員們此時的提及，只會是些堂而皇之的公務問題，其中就包括船隻訂購。

雖然目前官方船舶定製主要在揚州，但鄂州具有近水樓台般主場優勢，討得其中一二，就足夠幾個月的忙碌了。

李之搖搖頭：「雖說我有這方面的權限，也得等朝廷餉銀調撥下來，而且一些固有的官方採辦渠道，並不是那麼容易改變的。」

此話點到為止，都是官府中人，其中的利益糾絆複雜得很，何況他尚未真正履職，有些事還是暫時維持現狀的好。

「那，正清文綺堂需要幾隻？又是在何等規模建制之內？」

說此番話的，就是那位國元鈞了，宏炯艦舶修造廠的大東家，也只有半官方或純民間廠家，才會有大東家這種稱謂。

至於為何從軍方所屬，變為如今性質，李之尚不得知，想必與常年得不到足夠官辦訂單有直接關係。

「正清文綺堂要造就造最大的，我這裏有圖形與結構分解後各尺寸標註，為設計完好的最先進樣圖，所需特殊鋼材質，亦由我來提供。」

這個信息量足夠大，也足夠震撼，僅是先進設計問題，就是旁人無法想像的出乎預料之外，畢竟是海上漂泊船隻，沒有極深專業知識，在設計上絕難具有合理性。

李之的信息來處，是得自於前世明代鄭成功造船遺址所遺留古戰船圖紙，關於那一次水下考古發現，李之學校里曾有專門的課程開辦。

他是根據記憶中一些關鍵參數，再作了進一步貨倉式設計，其中關鍵部件更由精鋼所替代，一旦建造成功，絕對會是唐代時候最先進船舶。

因此，等他取出來相關圖樣，在場的幾位造船大師級人物，先是神情一怔，繼而良久沉浸，再就是兩眼生光的激奮之色了。

唐時造船史的發展已經進入了成熟時期，如船尾舵、高效率推進工具櫓以及風帆的有效利用等等，到了這個階段得到了充分發展和進一步的完善，而且創造了許多更加先進的造船技術。

無論從船舶的數量上還是質量上，都體現出我國造船事業的高度發展，在當時的全世界都算是極先進船隻。

但明朝鄭和下西洋船隊的主要船舶叫寶船，它採用的是中國古代適於遠洋航行最優秀船型--福船型。

它高大如樓，底尖面闊，首尾高昂，首尖尾方，兩側有護板，船艙為水密隔艙結構。

底尖利於破浪，吃水深，穩定性好，安全舒適，是航行於南海和西洋航線最先進的海船，也是古代世界最大的木帆船，其先進性與牢固性，已是當時的世界之巔水準。

再經關鍵構件的鋼質加固，難怪那幾位造船大師深感震撼，因為它的設計明顯已超越現有工藝。

於是，各家大師均面向各自主家頻繁使喚眼色，畢竟三方目前處在競爭狀態，自以為隱秘的提示，引得李之心下暗笑。

況晏早已將建造權許給了國元鈞，此刻見那人也是同樣望向了自己，他卻覺察出李之含笑而不語中所暗藏，故而故作做出視而不見。

三家管理者無奈圍上前去，李之在這一刻發了話：「因工藝標準均為嶄新，故邊研製邊趕進度會導致工期無限延長，而我正清文綺堂又急需船隻加入運行，因此需要兩家同時進行。再則，正清文綺堂實乃剛剛運營一年的商家，資金周轉上不是很寬裕，只能擇其中報價最低者，還請諸位諒解。」

人人均知正清文綺堂的財力之雄厚，但李之如此堂而皇之的促使三家因此而產生激烈競爭，卻令他們不敢稍有氣氛顯露。

三人正自面面相覷之時，李之繼續解讀：「正清文綺堂會常年提供訂單，至少可保證五年內訂單不斷，而且樣式多，需求量大，所以在價格上要求很苛刻。此次前來實乃兵分兩路，揚州城另有一批人馬趕去，這就表示着你們三家可以商量着來，看看制定出何種統一價格，而不至於相互間撕破臉面。雖說只取其中兩家，剩餘那一家也會得到些零部件產出，另兩家一旦有質量不過關者，也好及時替補上。」

作為本地官員，況晏怎麼着也要替那些人說兩句公道話：「我說正文，差不多得了，價格上一定不會高於合理範圍，你拿揚州廠家打壓價位，就有些不念情分了。」

李之毫不為所動，「商家就求個討價還價，總不能過於與心理價位差異巨大吧？而且一艘船就數萬兩銀子了，僅是超大型船隻就需要十幾隻，大舅不能嘴巴動動，就影響到近百萬兩銀子的龐大生意。」

他所言看似並為照顧到長輩面子，實則是接到了況晏事先眼神示意，況且李之說的也是實情，動輒百萬兩銀子的調動，便是朝廷一時間也極難湊齊，可見數量之大，駭人聽聞，稍加節儉，就能省出一大筆支出，任何一位商家都會格外關注。

旁人見他面對娘家舅都這般不留情面了，也知此事不容迴旋，因他們心底也明白，這種做法實在是由不得以，於是幾方人士迅速聚到一起，迅速展開了商議。

李之回頭找向李挺，「樂容兄，急着趕路，午飯也錯過了，是不是找些吃的來？」

李挺連忙答應着，就要轉身外出，孫思邈站起身，「我看府門外就有小吃攤，也別招進來太過麻煩，不如挪步前往自行就餐便是了。」

此舉既省去了囉嗦，也顯得李之這位朝中大員平易近人，當街入食些小商販的售賣，為當地的官聲也會帶來好名氣。

況晏聞言而知意，哈哈大笑道：「此時距離晚宴還有段時間，而且府尹文敏兄正在趕來的路上，趁此時陪着幾位吃些路邊攤，也好令民眾們見識下管府里也不乏廉正行舉作為。」

眾人皆是含笑附和，跟隨者李之等人一同出來府院，早有兵丁早一步外出，另行招引更多商販，府中衙役們也在緊急張羅着桌椅板凳的佈置。

不得不說，盞茶之後的官員排坐在府外街邊的轟動場面，果然吸引來越來越多地圍觀民眾。

原來還在好奇地在遠處指指點點，在混跡其中的便衣人員刻意引導下，人們語氣中的略帶嘲諷，就逐漸轉為讚嘆之聲，的確讓某些感到不適官員，也逐漸適應到作秀的好處來。

李之與孫思邈卻不在乎這些，更專注於當地美食的品嘗。