生在唐人街 第422章 炒房客的誕生!

    以前。

    開發商和售樓處是一體的,開發者們花錢找人來幫忙將房子賣出去,這是再合理的不過的事情。

    到了史柱這裏卻玩起了花樣,售樓部里的這些推銷員們大多還是那批老員工,也有他從南邊緊急抽調來的得力幹將幫忙,說是開發商,但其實這個樓盤跟以往那個開發商,已經沒關係了,一半的定金都打進了對方的賬戶里。

    在這幫人口中,把房子賣給人們,完全就像是虧大了一樣,要是這個年代的其他地產開發商們過來,一定不會相信掏錢買房的人笑嘻嘻,而賣房的竟然是一副深仇大恨,好像受了不少委屈才願意把房子賣給他們的幽怨表情。

    「商圈房」、「地鐵房」、「學區房」等概念被提出來,這幫潛在購房者們哪裏聽說過這個,得知房價還要漲,而且還暴漲,連開發商都不願賣房子,想留在手裏等待升值,消息一出周圍許多居民們被美好前景吸引,各種托關係來買房子,一買就是好幾套的還不在少數!

    靠近虹橋機場,地鐵從不遠處通過,位置本來就不算差,在這個年代來看可能是高價房,史柱正在偷換概念,將「未來」也搭進去一起賣。

    不得不說,這傢伙在推銷方面真是個人才,就是那靈光一閃,讓蘇木看見了他身上的閃光點,給了個施展出來的機會後,沒想到還真成功了!

    最近,史柱正懊惱於自己前幾年的決策,假如當時跟現在一樣想辦法賣房子,那還愁沒錢把巨人大廈蓋起來?

    這棟大廈從1993年開始建造,當時地方上為了扶持巨人集團,先後兩次批給他四萬平方米的土地,一平方米才一百二十五塊的低價幾乎等於白送!

    說起來,當年蘇木在浦東新區拿地,價格其實比事先預計的價格高了一大截,後面賣出的價格反而沒有他拿地時候高,也不是沒有補償,考慮到他為滬市帶來大量就業和潛在稅收,前年還低價補償給他一塊地,補貼後五百一平米的價格着實不算高,面積高達七十萬平米。

    1993年那會兒,史柱腦子抽了風,將巨人大廈的規劃高度,從三十八層不斷加高到七十層!要建全國最高的樓!

    建設資金大約需要十二億元,當時手中只有一億元現金的史柱,將賭注押在了賣樓花上。而正是在1994年巨人大廈開始賣樓花那段時間,官方開始對過熱的經濟進行宏觀調控,賣樓花方式受到一定限制,直接導致去年年末,已投入三億多元的巨人大廈資金告急,史柱成為「首負」,這才有了去美國找蘇木融資的故事。

    也正是由於不准提前賣房,使得現在他正幫忙賣的這個樓盤,沒有提前被預定,全都是現房,留到現在才賣。

    說來好笑,最近燕京某些區房價漲到兩千八百塊一平米左右,官方報紙急忙發聲,指責說房價太高,已經影響到普通百姓們的正常生活,下令開始嚴控!

    其中,「百姓望樓興嘆」這句話用得最好,由此可見買房嘛,除了沒房改之前那會兒,什麼時候都沒便宜過……

    商人重利。


    史柱一沒偷二沒搶,也沒拿刀逼着人們買房子,別人求着他賣,說不賣貌似不太好。

    忽悠人的最高境界,大概就是連自己也一起忽悠了,有了人領頭,這天幾位房產銷售員們,一起出現在他的臨時辦公室里,聽了半天,可算是明白他們意思。

    開口問這幫銷售員,臉上帶着笑容:「怎麼,你們都想低價拿房子?這事吧,我說了也不算數,你們也該知道,我在為一位美國大老闆打工,賣多少錢、怎麼賣,那是我老闆應該考慮的事。」

    最近賣房子,每套百分之一的提成,這幫銷售員們沒少賺錢。

    聽史柱這麼說,都以為沒戲了,想不到他話題一轉,補充道:「不過我會替你們跟我老闆求求情,都是自家人,功勞和苦勞都有,你們先去吧,等我老闆回來我跟他說說。

    前提是你們繼續努力,只要賺到錢,少不了你們的好處,哪天房子快賣完了,給你們一人留一套,價錢肯定便宜,最多就賣給你們兩千九一平!」

    包括那位樓盤老保安的兒子,全都大喜過望!立馬掛起笑臉!

    別人拿房子,現在三千三都不止了,今天開始就要三千四一平米,低了壓根不樂意賣。

    哪怕以兩千九一平米的價格,拿下套**十平米的中等戶型,在他們看來都意味着四萬塊以上的利潤,哪有不開心的道理?

    頓時像是打了雞血似的,拍胸口保證一定更加努力,爭取把房子價格賣上三千五一平米!

    等送走這幫人,史柱久久無語,隨即深嘆口氣,自言自語說道:「原來房子這麼好賣,蘇老闆這一來一去,可不就是賺了幾千萬……」

    最近幾天忙着處理這個樓盤的事,今天才有功夫靜下心來仔細琢磨,覺得既然這個樓盤成功了,為什麼不能再找個地段好點、房子好點的樓盤,繼續重複這種銷售模式呢?

    已經有了經驗,銷售人員也是現成的,假如放開了賣,這兩天就能把數百套房子全部賣完,為了買房子,都有人打起來搶名額,幾乎等於是在躺着賺錢。

    史柱套路深,那些買房也不是完全無辜,個個覺得買房能賺錢,一窩蜂擠過來,把房價抬得越來越高,這種情形就像是如今才九百多點的上證指數,在短短几天內暴漲三百點,裏面全是泡沫!

    有冤大頭接盤還好,用跟股票類似的「擊鼓傳花」的遊戲,早先出手早落袋為安,但萬一哪天經濟下行,沒人再願意買房子,不少投資客難道要用房產證去買東西?

    這次的經歷,給了史柱非常大的商業啟發,忽然間他覺得哪怕蘇木反悔,不願意投資給自己,以後估計也餓不死了,不僅只是滬市的房子難賣,全國都差不多,有的是樓盤讓他去接手。

    一個合格的炒房客,就這樣在簡陋的辦公室里誕生了……



  
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