弄潮時代 第二十五章擴張

    接下來幾天深市各個角落，買了尤利斯*店的人們穿着自己新買的衣服出門，逛街的逛街，上班的上班。

    「趙姐，你這件衣服好時尚啊，在哪裏買的？」

    「就在東門商業街新開的尤利斯*店裏面買的。」

    「就是最近深市電台、深市日報上面說的那個尤利斯*店嗎？」

    「對的，昨天才開張，限時打八折」

    「王哥，你這件衣服面料摸着好舒服，上身效果也十分大氣，從哪買的，得空我也去買一件。」

    「在東門商業街新開的尤利斯*店」

    ……

    趙紅兵的廣告並沒有停止，而買了衣服的客人更是一個活廣告，以他們為中心的交際圈子都在流傳着上面的對話，尤利斯*店一下子成為人們口中時尚、潮流的代名詞。

    趙紅兵當然不知道短短的幾天時間，深市人就對尤利斯*店這個品牌有了這麼大的認同感，他正在辦公室聽取李國文匯報最近的幾項工作。

    李國文說道：「趙總，我來給你匯報一下最近幾天的銷售額情況，第二天的銷售額是118760元，相比第一天有將近三萬銷售額的下降，畢竟第一天開業的時候人流量非常大，不過第三天、第四天銷售額有了爆發式的增長，竟然通通達到十六萬多，不得不說趙總你的眼光獨到，深市電台和深市日報的宣傳起了很大的作用，還有一個就是我們銷售的產品得到了大家的廣泛認可，不少老顧客帶着自己的朋友、家人一起過來選購衣服。」

    趙紅兵聽了李國文的匯報十分驚訝，沒想到尤利斯*店生意這麼火爆，趙紅兵知道自己瞄準深市中端服裝市場的這一步棋算是走對了。

    趙紅兵說道：「每天銷售量這麼大，貨源能跟上嗎？」

    李國文回答道：「得益於香港公司派艾微拉的培訓，袁美蘭有一套科學嚴謹的管理方法，根據她的預估，我已經向香港尤利西斯公司又定了一批貨，不出意外的今天能到。」

    趙紅兵對李國文能凡事能考慮在前感到滿意，身邊有個做事考慮周全的人自己確實要輕鬆很多，接着說道：「好的，還有什麼其他的事情嗎？」

    李國文道：「經過最近兩天的招聘，我已經把鵬錦公司各個部門的框架都搭起來了，導購員另外又招了一批人，袁美蘭店長正在加緊時間給他們培訓，培訓內容是香港公司遺留下的培訓資料，這一批導購員是按照趙總您的意思挑選出來的，可塑性強，接受新生事物速度快，我想用不了幾天他們就都可以上崗，我的想法是以後實行兩班工作制，然後將營業時間一直推後到晚上十點，趙總你看這樣行嗎？」

    趙紅兵點了點頭說道：「可以，就按照你的意思辦，最近辛苦你了，開分店的工作有進展了嗎？」

    李國文拿出一沓資料說道：「這也是我接下來要匯報的事情，說實話，開分店已經是迫在眉睫的事情，有不少顧客抱怨家裏離我們的店太遠，這幾天經過大量走訪，按照趙總您的標準我一共挑選了三個地方，這沓資料裏面有每個位置的優勢以及劣勢，趙總你看一下怎麼定奪。」

    趙紅兵掃了一眼李國文的資料，李國文不愧是在美國當過ceo的人，不得不說他挑選的這幾個地方都非常合適開分店，每個地方都兼顧了趙紅兵提出的幾點要求，趙紅兵說道：「如果你這會沒事的話，我們一起去現場看看，如果沒有問題的話今天就把店鋪的事情敲定，然後儘快裝修早點開業。」

    李國文道：「好的，趙總。」

    趙紅兵來到樓下，李建軍已經準備好車，趙紅對李建軍說道：「怎麼樣，伯母的病好了嗎？」

    李建軍回道：「趙總，我正想跟你說呢，我媽已經出院了，我們一家人非常感激你都希望請趙總去家裏吃個便飯，希望趙總不要嫌棄。」

    趙紅兵笑着說道：「可以啊，等哪天沒事的時候一定上門叨擾一番。」

    李國文挑選的第一個地方是深市目前來說公司相對聚集的街區，看重的鋪面位於一個交叉路口拐角的第一間。

    李國文說道：「趙總，關於這個地方我是這麼考慮的，這附近公司非常多，屬於深市目前高端辦公場所之一，相對來說都市白領在這一塊區域比較集中，這些人有購買力，而且交叉路口這個位置是平常這些白領閒逛的區域，附近買賣服裝的店鋪也非常多，這個跟您說的集群效應相契合，再一個店鋪位置處於拐角第一間，能產生『拐角效應』吸引顧客進來閒逛。」

    趙紅兵點了點頭，站在路口四處觀望了一下，店鋪的情況確實如李國文說的那樣，做銷售首先考慮的就是人流量大，顧客是否有購買力，這個店鋪位置可以說在這兩個方面有獨到的優勢。

    趙紅山說道：「這個店鋪老闆是準備賣還是出租。」

    李國文回答道：「我跟老闆聯繫過了，他的意思是希望能賣掉，據老闆自己所說，他是準備集中所有自己囤積一批貨物，趙總你也知道，現在物價飛漲，做囤積居奇這種事情的人非常多，畢竟來錢太快了遠比做生意划算。」

    趙紅兵搖了搖頭，又是一個被眼前利益蒙蔽的人，趙紅山問道：「這個店鋪價格什麼價？」

    李國文回答道：「這個店鋪一共426個平方，單價900塊一個平方，一共38萬多。

    趙紅兵有些驚訝道：「怎麼這麼便宜？」

    李國文道：「還不是老闆急於脫手，原本他是要價1000塊一個平方，不過我說我們公司這兩天就能全款買下他的鋪面，抱着試一試的心態還了個900塊一個平方，沒想到他居然同意了。」

    趙紅兵讚賞的看了李國文一眼道：「李副總你做的非常不錯，你這就給他打電話，約他下去去我們公司辦手續。」說完趙紅兵把自己的大哥大遞給李國文。

    沒一會兒，李國文就打完電話了，李國文將大哥大還給趙紅兵說道：「趙總，他已經答應了，下午就會去公司簽合同。」

    趙紅兵道：「事不宜遲，我們趕快去第二個地方，爭取早上把這件事定下來。」

    第二個地點，李國文選擇的是深市目前來說最繁華的一條商業街，這個沒有什麼可疑問的，人流量特別大就是最大的優勢，唯一的不足之處是店鋪面積有點小，只有二百多平米。

    趙紅兵考慮了一下說道：「這家店鋪就算了吧，依照我的眼光，這條街道繁華不了多久了，而且店面太小，實在是不上檔次，李副總，你要記住，我們是國際知名品牌，要有自己的格調，一流的購物環境和購物體驗是我們始終追求的目標。」雖然這個位置現在是深市最繁華的地區，但趙紅兵知道要不了多久，深市最繁華的街道就會變成趙紅兵旗艦店所在的東門街，這時候投資在這裏開一家店鋪雖然不存在回收成本的問題，但是也沒有多大的發展，而且實在是與公司的追求相差太遠。

    李國文點頭道：「趙總，我記住你的話了，這是我的失誤，忽略了公司的品牌定位。」

    趙紅兵道：「沒事，你的眼光還是非常不錯的，不要太自責，我們去下一個地方吧。」

    第三個地方，李國文選擇的是深市目前高端住宅居住區比較集中的一個位置。店鋪的位置正好處於十字路口，非常顯眼，稍微一點劣勢就是周圍經營服裝*店的商鋪並不是很多。

    李國文說道：「趙總，我觀察了一下這個十字路口，每天人流量非常多，而且出入這裏的人屬於深市的高收入家庭，購買力自然不成問題，而且店鋪面積有600多平方，劣勢就是趙總說的集群效應不太明顯。」

    趙紅兵點了點頭說道：「這個問題不大，我們要有這個信心，當我們把這塊地方服裝市場做起來以後，會有其他的人跟風過來。」

    李國文道：「這個店鋪的老闆一般都在店裏，如果趙總有意這個店鋪的話，可以親自找老闆談談。」

    店鋪老闆是一個40多歲的女老闆，第一印象給人是一個比較市儈的人。

    趙紅兵問道：「老闆娘你這個商鋪是出租還是售賣。」

    老闆娘回答道：「商鋪只出租不賣，而且商鋪剛剛已經有人交了定金，不好意思了，各位請回吧。」

    李國文抱歉的對趙紅兵說道：「趙總都怪我沒有及時跟你匯報。」

    趙紅兵擺了擺手低聲對李國文說道：「你不要說話，我來談。」

    趙紅兵道：「老闆娘，你這商鋪位置這麼好，租金不便宜吧？」

    老闆娘面露得意的表情說道：「那當然，想當初我就是看中了商鋪位置好這一點，東拼西湊才弄了這麼多錢買下這個店鋪，租金自然要高一些，一萬二一個月，一般的人工作幾年也不一定租得起我這個門面。」

    趙紅兵聞言佩服的說道：「老闆娘有眼光、有魄力，這樣，店鋪租給我租金我願意出比現在的價格多出一成。」

    老闆娘聞言有些扭捏的說道：「這不好吧，凡是有個先來後到，再說別人定金都交了。」

    趙紅兵斬釘截鐵道：「定金交了，可以退嘛，其他的我不說了，高於現在的兩成價格我出了，馬上就簽合同。」

    老闆娘心動又有點貪心的說道：「租我門面的可是我的朋友，我不好交代啊，一看你就是大老闆，要不您再加點？也好讓我下決心啊。」

    趙紅兵笑了笑說道：「老闆娘做人不要貪得無厭，這樣吧，兩成的價格是14400，我們做生意的講究個吉利數字，14800。可以的話馬上籤合同，不可以我轉身就走。」說完，趙紅兵示意李國文跟他一起走。

    老闆娘帶着急切的聲音拉着趙紅兵說道：「那好，大不了被朋友罵一頓，你說的這個價格我租給你了。」

    趙紅兵嘴角露出一絲單單的微笑說道：「好，那我們就簽合同吧，不過合約時間要簽五年。」

    老闆娘說道：「這個沒有問題，租給誰不是租，而且老闆你這麼大方。」

    趙紅兵示意李國文去跟老闆娘簽合同，低聲在李國文耳邊說道：「把合同違約金提高到她承受不了的地步，這種人貪得不厭，還是要防一手。」

    合同簽完了，李國文用敬佩的眼神看着趙紅兵說道：「老闆，你怎麼知道她會推掉前面的合約。」

    趙紅兵說道：「欲望都是最難滿足的，初見她的時候我就感覺這是一個市儈的人，對於這種人來說，自身利益才是最重要的，什麼誠信那些只不過是背叛的條件沒有達到，再說既然我們看中了這個地方，就沒有輕易拱手讓人的道理，做事就是要有百折不饒的精神，不去嘗試一下我怎麼都不會甘心，什麼事情只有做過了才知道會不會成功。」

    李國文佩服的說道：「趙總，您仿佛就是專為做生意而生的，很多事情遠比我看得透徹。」

    趙紅兵調侃道：「你這個馬屁我可不收，下午把第一家商鋪趕快搞定，然後馬上開始裝修，叫袁美蘭好好培訓那些新來的導購員，爭取讓他們快一點進入狀態。」

    「趙總，你放心，回去我就把這些事情安排好。」