弄潮時代 第九十四章特色產品

    孫田園瞭然的笑了笑：「是啊，真的不能說，越說我也越堵，咱們還是聊聊別的吧。」

    「好，那我就再請教另一個問題。」趙紅兵一行人準備的一半西餐一半中餐，滿足所有人口味。

    孫田園用叉子叉了一塊牛肉放進嘴裏，點頭道：「您說。」

    趙紅兵：「我想知道席夢思的製造工藝，具體裏面有哪些東西？我想了解一下。這個算商業機密嗎？」

    孫田園笑道：「呵呵，這算什麼商業機密啊，說起來很簡單，彈簧圈，泡沫，海綿這些東西，具體的，咱們進工廠里看就好了，怎麼了，你想知道這個幹什麼？」

    見孫老闆說話痛快，他也不瞞着，把真實想法都說給他聽：「我是這樣想的，席夢思這種東西，現在一般只要能在市場上公然銷售的品牌，基本上都差不多，在製造工藝上恐怕水平也都相當接近。

    我就在想，能否將內部結構稍微改造一下，做出一些有別與現在市場上正在銷售的各種席夢思的品牌，做出我們自己的特色呢？」

    孫田園：「可是，改變了內部構造，那還能叫席夢思嗎？一個行業是有一個行業的標準的，席夢思行業也有它的標準，改變了，那麼我們就不能說我們賣的是席夢思，而是一個新品種的床墊了。」

    趙紅兵點點頭「這個我知道，比方說，我們在原先的工藝上，不改變，不減少，但是添加了一些東西，那算不算合格呢？」

    「添加？請您具體的說說。」孫田園腦袋裏炸出什麼，一瞬間又不見了。

    趙紅兵搖頭道：「呵呵，我現在想法倒是有幾個，不過都還非常不成熟，只有一個概念，具體的還是需要您的指導。」

    孫田園：「快說吧趙總，我很想聽一聽您這個敢開「聯合商會」的人會有什麼樣的奇思妙想，讓我們也見識見識。」

    趙紅兵：「……」

    沉默了兩秒，才又開口。

    「鑑於我們之前說的，在華夏，一個新產品的問世，必然會在最短的時間內引起行業內的跟風，特別是一些無良工廠，生產出一些成本極低，質量極差，價格卻很誘人的產品來搶奪低端市場。

    而一些大的廠商，憑藉着資金，設備，人員的優勢，也會製造出比我們的價格相對優惠，可是質量卻絲毫不遜色與我們的產品來搶佔我們的預定消費人群。

    這樣，就會造成我們開發出的新產品很快就要在夾縫中求生存，所以：第一，必須很快打響品牌，吸引各地的品牌代理商，建立起一個穩定的銷售渠道。

    第二，豎立行業新產品創新者的形象，源源不斷地將新產品投入市場，讓消費者感到我們這個品牌是個時尚的品牌，這樣能吸引很大一部分年輕的消費者。

    第三，堅持不走高端路線，做時尚大眾品牌，因為高端的消費人群，在他們心目中的標準就是『只買貴的，不買對的。』

    所以，我們根本無法和『羅奇堡』還有國外的一些大品牌相抗衡。必須面對華夏最廣大的消費人群——工人和農民。

    第四，產品的推廣要不遺餘力，在華夏，廣告對商品的影響力是最直接也是最有效的，捨不得孩子套不着狼，該出手時必須出手。」

    一席長篇大論下來，趙紅兵都覺得有些口乾舌燥了。

    但是剛才很神奇，有的想法是在事先準備好的，可是有些居然是剛才突然想到的，這種隨時都能戰鬥的感覺，實在是太爽了。

    孫田園仔細的想了趙紅兵提出的每一條，針對性的提問：「您的這個觀點我是贊同的，可是，我們哪裏來的資金投入呢？

    要知道，我馬上可是要擴建廠房，購買新設備的，等這些完成之後，我手頭上已經不可能有多少資金了，怎麼再去進行新產品的推廣？」

    趙紅兵聽到他的疑惑是這個放鬆下來：「這個我已經想好了，您原先一直在做的，不要停下來，這個，作為咱們第一批新產品上市銷售之前的保障以及新產品推廣的經濟來源。

    而新設備投入使用之後，以最快的速度生產出一批新產品，希望廣告則在此之前就做好所有策劃，一旦新產品有樣品出來，立刻投入到市場推廣當中去，在最短的時間內找到代理商。」

    略微思考後，正想開口，馮田甜沖趙紅兵甜甜蜜蜜的笑了笑，挑了挑眉，主動開口：「打開各地的銷路。這個時間我算算，估計要有三個月左右，而按照您去年一年的銷售額來算，這三個月，你的傳統產品銷售能達到一百萬左右。

    至於賺多少，那是您的商業秘密，我也不問，不過，所有利潤必須投入到新產品的推廣上。

    新產品的上市，如果口碑好，那麼，咱們就全力製造新產品，同時根據新產品在市場上的佔有率和別的品牌的動作，適當調整新產品與傳統產品的產量，保持住一個適當的銷售額度。」

    說完這些，再看到孫田園那*裸愛慕的眼神，馮田甜怎麼也開不了口了，思路被打斷了，求救似的看向趙紅兵。

    趙紅兵幾乎看不見笑意，只是隨手摸了一下她的頭頂，想了一下她之前說的話，清了清嗓子：「同時再次開發新型產品投放市場，打別的跟風企業一個措手不及，從第一次新產品投放市場到第二次新產品問世。

    我也算了一下，這其中應該有三至四個月的時間，我有信心，新產品賺的錢不會少，而這次的新產品投放，就是真正的樹立我們是一個時尚品牌的時候到了。

    所以，之前所有新、老產品所獲盈利，全部投入到新產品的推廣當中去，務必轟轟烈烈。

    在此之後，我們就可以鬆口氣，着力提高兩種新產品的銷量，而新產品如果品牌效果出來的話，也能帶動傳統席夢思的銷售，也就是說，三種產品同時在市場上進行銷售。」

    趙紅兵話音剛落，馮田甜又嬉皮笑臉的接上了：「這種時候，我們的銷售額就可以穩定在一個較高的水平上，還剩下半年左右的時間，再開發出一款新產品。

    徹底奠定時尚品牌的地位，廣招代理商，擴大銷售量，後面的時間，就是純盈利的時候到了。」

    孫田園假裝看不到他們之間默契的配合，但是眼底的鬱悶一眼就能看清：「趙總，實在沒想到，這麼短的時間裏你們就能想到這麼多。」

    一旁的馬克勤突然捂住了後槽牙：「什麼味兒啊，這麼酸。」

    臊的孫老闆直臉紅，馮田甜也有幾分臉紅，只有趙紅兵笑着給他後腦勺敲了一個栗子。

    孫老闆尷尬之後，有了新問題：「呵呵，如果真的能按照您的思路來的話，那今後的發展可真是無可限量啊。

    不過，您說了半天，開發什麼樣的新產品還是沒有一個具體的說法啊，我又怎麼能夠確認新產品真的能如您所說佔領市場，又能樹立品牌形象呢？」

    趙紅兵下意識的舔了舔嘴唇：「那我先說一個吧，就是第一批投入市場的新產品，可拆卸，便攜式席夢思床墊……」

    還沒等趙紅兵說完，孫田園就笑着打斷道：「呵呵呵，趙總，請稍等，您的這個想法，恐怕打席夢思開始在華夏市場流通的那一天開始，就有人在打這個主意了，可是為什麼到現在還是沒有出現？那就只能說明一個問題，沒有市場。」

    孫田園說着話，臉上很明顯浮現出了一絲輕蔑的表情，他認為，趙紅兵不過如此。