弄潮時代 第十五章意外見面

    其次，「羅奇堡」是一個全新的品牌，不是老名牌，沒有市場號召力，讓大家去接受一個新品牌如此高的價格，這確實有難度。

    第三，新床墊的適用人群其實並不是所有人群，主要針對的是一些變動比較多的人，這些人由於要經常搬家，或者因為床鋪不適合放傳統的席夢思才會對新款床墊有所需求。

    這部分人才能勉強算做新床墊的剛需人群，而只有很少一部分年輕人會為了圖新鮮才去購買。

    既然這樣，為什麼價格還要定那麼高？

    這是趙紅兵的建議，趙紅兵認為，既然走的是潮流路線，打造潮流品牌，那麼，價格上就一定不能與常規品牌保持一致，必須突出，卻又不能讓人覺得高高在上。

    所以，兩千元就是一個臨界點，高於兩千元的,必然會給人一種價格偏高的感覺，而一千五百元以下又難以與其他品牌區分開來，所以，一千九百這個價格就正處在一個消費心理臨界點上。

    其次，新款床墊的主要消費人群是哪些人？

    他們把目標放在華夏上，華夏目前還不算是經濟大國。但是活了兩世的人，趙紅兵自然知道，華夏人的潛力有多大。

    華夏的經濟潛力有多大，然而，華夏人至今還是只有在過春節時才拿錢不當錢用，日常生活中還是秉承了勤儉節約的好傳統的。

    這種床墊，滿足了兩種心裏，又貴又節約的心理。

    它單獨看起來價格很高，但是算上它的利用率，和質量，絕對是很划算的。一塊床墊多種用途，容易拆分，容易拼接，甚至容易攜帶。

    第四，還有一個潛在的購買誘因，那就是整套價格為一千九百，整套適合的是兩米的大床，而一般生活的人是不會用這麼大的床的。

    通常情況下會只買一套b型的床墊或拼接其他組合買，這種組合的售價就低於一千九百元，那麼這又會激發消費者的購買慾望，覺得佔了便宜了。就好像多年之後，一款手機要出好幾個型號一樣。

    不用花最高的價格，就能夠買到自己所需要的潮流品牌的床墊了。

    第五，也是因為上面一個原因，因為現在市場上的所有商品，可供自由組合的太少了，而自由組合之後又能夠實實在在省下費用的那更是幾乎沒有。

    雖說沒有整套銷售的價格高，可是，各種組合在整套價格的基礎上是可以適當加價的，不是簡單的一千九百除以相對的數字，不是這麼算的，而這種加價，實際上比整套的銷售利潤更高。

    基於以上幾點，趙紅兵很容易就說服了孫田園，孫田園甚至都覺得一千九百的價格定的有點兒低了。

    趙紅兵那時候連忙擺手，趕緊攔住他：「我說田園啊……」

    這段時間以來的相處，趙紅兵與孫田園還有花仁山的關係親近了許多，也不再趙總孫老闆的叫着了。

    「我說田園啊，眼光要放遠一點，我們這次推出新產品才用了多久？一個月左右的時間吧。而這種東西，咱們能生產，別的廠家也能生產，說實在話，說不定明天就有廠家仿造出來了，你信不信？」

    孫田園其實也大概知道，說：「我信，最多比我們的質量差點而已。」

    趙紅兵對這種情況，只能搖搖頭：「是啊，所以這種便攜式床墊不是我們的主打產品，這只是我們樹立品牌形象的第一步，那我們就得趕緊抓緊時間多賣出去點，為後面的新產品積累資金，現在定的價格非常吸引消費者，所以，咱們不能漲價。」

    孫田園對於趙紅兵算是很服氣了，但是還是有自己的想法：「那你又有什麼新的想法了沒有？

    我先跟你說好了，不管你有什麼新的想法，都不能偏離原本的席夢思太遠。我這些設備，還有即將入庫的設備，都為的是席夢思準備的，不能砸在手裏啊。」

    趙紅兵幾不可見的撇了撇嘴，要說這孫田園一直以來發展不大，果然是有原因的：「這個你放心，呵呵，我的想法現在倒是有了，等華夏三角區的代理商把銷售情況回饋過來之後我才能靜下心來想，現在我的注意全放在眼前了。」

    孫田園想到什麼事兒似的，拍了一下腦門：「說到代理我想起來了，『蒙貝』的那個梁老闆，梁費凡，他跟我說有人要全包他所有的新款床墊，但是希望價格上能夠有優惠。」

    趙紅兵一下子也被驚到了，道：「全包？什麼意思，這個人要是想做代理直接來找我們啊，怎麼會去找梁費凡呢？」

    孫田園說道：「是啊，我也納悶呢，想做代理該來找我們，買梁費凡的算怎麼回事？」

    趙紅兵坐着想了半天問孫田園道：「梁費凡答應了沒有？」

    孫田園搖頭道：「還沒呢，只是這幾天我們送過去給梁費凡的貨已經全部給那人買了，梁費凡只在店裏留了一床樣品。」

    趙紅兵眉頭皺了起來，說：「那好，你聯繫一下樑費凡，讓他約那個要全包他貨的人，明天我們倆去找那個人，看看他葫蘆里到底賣的什麼藥，這不是什麼好事兒，這太不正常了。」

    孫田園之前吃過一次虧了，趕緊點頭道：「好，我現在就打，我也覺得挺不正常的，梁費凡也說過讓他直接來找我們談，可那人就是要在他那兒買，你說怪不怪？

    就是送錢也沒有這個送法的，還不如拿着錢滿大街去撒呢，呵呵，不是腦袋有什麼毛病吧？真奇怪！」

    趙紅兵可沒有他這麼樂觀，只能勉強擠出一個笑容：「那咱們明天過去看看，要是他真是送錢的，咱們看看也能不能撿到。」

    孫田園掏出手機給梁費凡打了電話，讓他約那個人明天去他店裏談。等了半個小時電話才回過來，梁費凡說那人同意了，明早九點，「蒙貝」店面里見。

    順便說了一下他這段時間的鋪貨情況，已經聯繫到了十幾家店鋪願意出售新款床墊，相信會很快多起來的。

    趙紅兵見到謝天賜的時候着實吃了一驚，更令趙紅兵想不到的是，謝天賜居然就是那個要全包「蒙貝」所有新款床墊的人。

    謝天賜也一樣，見到趙紅兵的時候除了吃驚還有一絲愧疚。

    前面說過，謝天賜被抓的時候，父親拼了家底為他請來了律師，這才讓謝天賜有了與外界聯繫的機會，而父親的這種舉動讓謝天賜對父親也是改變了態度，格外地孝順起來。

    趙紅兵在通貨膨脹的時候，提點了謝天賜的父親，終於在最後的關頭，謝老逃過一劫，現在也在逐步上升，算是救了他。

    之後謝天賜也試着找趙紅兵，卻再也沒聯繫上，這讓謝天賜想報這恩也沒地方報去。

    可是無巧不成書，偏偏這次自己的另一個恩人王梓奇讓自己作對的恰好是趙紅兵，這個父親的救命恩人，這讓重義氣的謝天賜心裏覺得怪怪的。

    趙紅兵對謝天賜的印象還不錯，而且在見到謝天賜的那一瞬間腦子裏忽然冒出了一個想法，雖然有些不切實際，但他卻很想試一試。

    免去了梁費凡的介紹，謝天賜抱怨道：「怎麼是你？你知不知道我找你這麼久了，居然在這兒碰到了，還哦真是……真是……」