弄潮時代 第三十五章銷售新人

    趙紅兵坐着大國的車來到第四門店，店裏正有兩撥客人看貨，售貨員都在，唯獨不見店長阿倫。

    問了店員，才知道阿倫又出去踩點去了。這個店長倒也是一個奇才，他是土生土長的深市人，在語言和交流方面有自己的優勢，他便發揮這些優勢，不時跑到周圍工地去串門，一來二去，那些老闆和工人都成了他的朋友，阿倫便趁機推銷自己五金店的產品，憑着這個奇招，第四門市的銷售額連續兩個月排在第二名，僅比巴登街北路店差一點。聽說北路店的店長劉俊生面對他的窮追不捨，很有壓力。

    趙紅兵聽阿倫不在，也沒有表示什麼，一個店員擔心趙總有急事，便道：「趙總，您稍等一下，我出去找店長。」

    趙紅兵擺手道：「不用，你們忙吧，我出去溜達一下，順便看看周圍工地，沒準還能碰上你們店長。」

    趙紅兵和大國出了門，先去看了隔壁要轉讓的門市，這個店鋪面很大，比第四門市要大幾乎一倍，趙紅兵心想，接過手後完全可以改造一下，與第四門市打通，重新裝潢，弄一個闊氣的旗艦典範。

    趙紅兵和房東簡單聊了幾句，沒有表露身份，他擔心對方會看出己方的渴望，趁機坐地起價，於是表現得並不熱切，簡單問了問店面情況和大致價格，就出了門。

    明天再派其他人來問詢兩次，派個嘴巴厲害的討價還價一番，然後自己再出面談價，差不多就能拿下這個店面。

    趙紅兵和大國沿着馬路溜達，這裏到處都是開工建設的雜亂工地，看不出一點後世的繁華，不過那些工地看規模都是非常浩大的工程，一旦建成，就能為這座城市的發展打下堅實的基礎。

    一邊隨意溜達，一邊觀察着周圍的工程進度，趙紅兵正在心裏默想着，便聽到對面有兩個人大老遠便招呼：「趙總，趙總，您怎麼過來啦？」

    抬頭一看，兩個人正朝自己跑來，當先一個就是第四門市的店長阿倫，後面一個人很面熟，跑到近前才發現是當初失戀了要絕食的張鳳五。

    趙紅兵打趣道：「鳳五，最近有沒有找新女朋友，看起來氣色不錯嘛。」

    張鳳五臉色發窘道：「趙總，你別開我玩笑了，哪個姑娘會看得上我？上次你和大國哥救了我，我一直沒有機會當面感謝，今天終於遇到您了，趙總，請讓我對你說一聲謝謝。」

    趙紅兵看他表情雖然有些侷促，但說話有條有理，顯然是經過這兩個月鍛煉已經磨練出不少，由衷為他高興，說道：「深市的好姑娘多的是，就看你有沒有膽量爭取了。現在不要想太多，好好干工作，哪天工作出了成績，你這樣的棒小伙有的是姑娘愛。」

    張鳳五嘿嘿笑了兩句，搓着手不知說什麼好，大國錘了他一拳，說：「是爺們就挺起腰，以後別讓我再看到你哭哭啼啼要死要活的樣子，否則不認你這個朋友。」

    張鳳五道：「大國哥，你放心，我再也不會那樣了，我以後就聽趙總的，努力幹事業，賺了錢孝敬我爹娘。」

    旁邊阿倫道：「趙總，鳳仔不錯，這些天一直在工地跑，起先沒人搭理他，話都叫不通，鳳仔就搶着幫人家遞些工具、搬些重貨什麼的，慢慢也就熟了。那工地的工頭看上了他的力氣和實誠，還想讓他去幫自己幹活，鳳仔就說不要錢，有事儘管吩咐。前天我正好請工隊二老板吃飯，鳳仔這個傻小子怕我喝醉，一個勁替我擋酒，結果自己倒被灌得爛醉，不過過後對方很欣賞他的實在，幾次對我說那個小伙子不錯。」

    張鳳五不好意思道：「我……我其實沒做什麼，反而老給阿倫店長添麻煩。」

    趙紅兵道：「鳳五，你的做法是對的，阿倫不是在我面前故意誇你。我和你說，做銷售工作就要這樣，堅忍不拔，甚至死皮賴臉，你做那些雜活看似沒什麼用，但慢慢就能和對方打成一片，如果以後有一個生意機會，對方自然會首先考慮你。當然，與人處關係要講解方式方法和策略，也不能蠻幹，阿倫說的這個老闆應該也是一位實在人，所以他欣賞你，換成另外的人，也許他會覺得你擋酒是不給面子，反而得罪他，以後接觸的人多了，慢慢掌握吧。」

    阿倫看趙總語重心長的說這麼多，覺得他們之間的關係應該不簡單，有意要幫一把張鳳五，便說道：「趙總說得太有道理了，我們做銷售的就是和人打交道，要是能把各方面關係處理好，想不出成績也難。鳳五，你一定要記住趙總的話啦。對了，趙總，鳳五這些天在這裏也沒有白忙，他認識了一個大包工頭，對方詢問鳳五咱們公司有沒有鋼材，如果有的話他長期大量需要。」

    張鳳五忙道：「這事，這事還沒準呢，對方只說想要，也沒有談價格，再說咱們公司現在也不經營鋼材。」

    趙紅兵微笑鼓勵：「這就是一個好的開始嘛，有合作意向就有成功的可能，鳳五你將這單生意跟進一下，與對方深入談一下，至於咱們公司暫時沒有經營鋼材……這不是問題，只要有利潤，什麼生意都可以做。」

    說到這裏，趙紅兵想到了自己老家文河縣的李公子，那次宴會上李公子大吹特吹，吹噓了很多離譜的事，趙紅兵依稀記得，李公子說他的舅舅在陝省漢中鋼鐵廠當老總，這件事不知道真假，但不妨問一問，說不定也是一條門路。

    有了這樣的想法，趙紅兵又鼓勵了鳳五幾句，然後又和阿倫聊了一會門店的銷售情況，便坐車離去。

    在車上，趙紅兵給文河縣物資局的馬局長打了電話，因為他不知道李公子的聯繫方式，只好讓馬局長代為轉告，馬局長很熱情地答應，要說現在，趙紅兵的事情應該是他最熱心去辦的事，因為付出就有回報，並且絕對是數倍回報。

    剛掛了電話一會，有電話打進來，趙紅兵接通後，對方操着一口半土不洋的港島話說道：「你好啦，猜猜我是誰啦？」

    趙紅兵笑道：「我猜不出，反正你不是李偉。」

    李公子在電話里哈哈大笑，說：「鐵哥們，一聽就知道是我，沒白交你這個哥們。」

    趙紅兵說：「李大公子，你回電話的速度真是神速，比深市速度還要快。」

    李偉笑道：「應該說你的電話來的正合適，對你說啊，我剛買了一隻大哥大，這玩意真他嗎牛，手上握着這傢伙，感覺比握女人的胸還他麼爽。兄弟第一個電話就打給你，夠哥們吧？」

    趙紅兵笑笑，心想誰知道你這是第幾通電話，這個李公子非常騷包，自己找關係給他以內部價調了幾台彩電回去，他倒賣的錢估計都砸這電話里去了，這個年頭的手提電話可不是一般人玩得起的，李大公子可真是時代的弄潮兒。

    趙紅兵道：「夠不夠哥們，接下來正要考驗你一下。我這裏有個大客戶，想要一批建築鋼材，你上次不是說你什麼親戚在漢中鋼鐵廠？他在那邊說話管用不，要是一般的小頭頭就算了。」

    李偉道：「那是我舅舅，親舅舅，他在鋼廠是管生產的老總，說話自然管用，不過他們廠子好像不對外銷售，具體情況我也不清楚。」

    趙紅兵故意說道：「不會有難處吧，要是不好辦就算了，我不能讓你為難。」

    李偉被他一激，頓時大聲道：「什麼難處？在咱這裏都不是事！鐵哥們，你要多少鋼材，就一句話的事，我給你辦了。」

    趙紅兵喜道：「我就說找李公子肯定管用。這樣吧，我先落實一下他要的貨量，你那邊也別閒着，找一下領導，一是說定給咱們的貨，二是爭取一下價格，儘量要一個優惠價。到時候我給你報個價，低於這個價格的差價你拿起，有錢兄弟們一起賺。」

    李偉一聽便高興道：「說真的？那好，這事我給你打包票，一定辦成，你就等着聽好消息吧。」

    掛了電話，趙紅兵收起笑容，李偉的保證自然沒多少份量，不過給他說一說，也算多一條門路，說不準真能給辦成。當然，趙紅兵不會將希望全寄托在他身上，一等鳳五那邊談出眉目，他就準備多聯繫幾條貨源，哪怕貴一點，只要有利潤就不怕。