弄潮時代 第十八章初步接觸

    第二天上午，大國開着大奔，載着趙紅兵和劉鵬飛來到了位於寶山區的海城五金衝壓機廠考察。

    侯廠長帶着一眾廠領導進行了熱烈的歡迎。

    然後參觀了廠房和五個車間，還有去年從德國引進的一條現代化生產線，大型機床，以及辛勤工作的工人們。

    參觀完畢，雙方到會議室進行業務商談。

    會議室是那種老舊的格局，遮着大窗簾，光線昏暗，中間是一條長長的木質會議桌，漆皮已經掉了不少，上面蓋着一層硬塑料布，桌上擺了不少鮮花和水果，每個座位對應一隻陶瓷茶杯，擦得嶄亮。

    雙方入座，有幾名長相標誌的女服務員為他們倒上開水，趙紅兵說了一聲「謝謝」，那名為他服務的女職工大膽地看了一眼這個年輕英俊的大老闆，臉上飛過一朵紅雲。

    侯廠長首先講話。侯廠長不是那種神情嚴肅的幹部，笑起來活生生就象個笑彌勒，甚至還有點謙恭，讓人很有安全感。

    他首先做了歡迎致辭，對趙總一行來衝壓機廠考察表示熱烈歡迎，然後展開闡述，說到在上級商務系統領導的親切關懷下，在廠有關部門人員的努力工作下，怎麼怎麼地，終於說動深市鵬程公司趙總來廠考察我司產品，希望雙方友好交流、深入溝通，以達成密切合作的最終目的。

    歡迎詞講完，侯廠長邁入正題，說道：「我廠是一家以鍛造加工金屬製品為主要產品的工廠。原先主要生產小五金，也就是金銀銅鐵錫五種金屬的粗加工，為其他兄弟單位提供原材料。自前年改造生產工藝，尤其是去年從德國引進一套現代化加工流水線後，我廠已成為具備大量生產五金工具、五金零部件、日用五金、建築五金等產品的一家綜合型加工單位。趙總的鵬程公司在深市經營的主要就是五金銷售五金貿易，雙方可以說非常對口，有很大合作空間。鑑於此，在海城五金站有關領導的深切關懷和親切指引下，我方與鵬程公司進行了初步接洽，雙方交流非常愉快。趙總更提出要親自來我廠考察的建議，這為進一步合作奠定了基礎。今天我們相聚一堂，共同歡迎趙總前來，也希望趙總的考察能達到圓滿效果，我們期待深入合作！」

    侯廠長講完，大家熱烈鼓掌。侯廠長請趙總講話，趙紅兵道：「很榮幸，今天能來到海城五金衝壓機廠參觀，實話說，有些意外，更多的是驚喜。來之前我對內地廠家的印象一直都是比較落後，生產工藝粗糙，管理鬆懈。但是海城衝壓機床給了我不一樣的感受，這裏的工人精神煥發，幹勁充足，這裏的設備技術一流，工藝先進，我的心很震撼。」

    說到這裏，趙紅兵語氣頓了頓，大家熱烈鼓掌，趙紅兵接道：「鵬程公司在深市五金貿易一行算是後起之秀，但我們只用幾個月時間就打敗了無數老大哥老同行，我們這個月的銷售額估計能達到五百萬，全年累計銷售四千萬沒有問題。這麼大的營業額，我們沒有太過高興，反而有些惶恐，因為公司大了，顧客多了，我們的責任反而更沉重，我們必須對顧客負責任，我們必須保證我們的質量和口碑。這就需要我們尋找一些可靠的合作夥伴，我們追求利潤，但我們更追求質量。老實說，我來海城之前心裏並不抱太大希望，因為一直以來我們的產品都是從那些行業久負盛名的大廠家取貨，他們的產品值得信賴，更可靠。但是今天，在我考察完貴廠後，我的想法變了，是的，那些老廠家無疑在以往的產品中保持了優勢地位，但正因為保持領先，反而遺忘了革新。而貴廠，我從其中看到了蓬勃的朝氣以及勇於變革的決心，你們引進的那套現代化流水線，我敢保證，在我考察過的十幾家大型工廠中還沒有影子。他們難道不知道先進工藝的便利？不，可能他們只是滿足現狀，而失去了進取之心！」

    這一次不等他說完，大家再次熱烈鼓掌，那個為他倒茶的女服務員看着他激揚而談，心裏充滿了欽佩：他說的太好了。

    趙紅兵喝了一口茶，將茶杯放下，女服務員又急不可待地上前為他倒水，趙紅兵看了她一眼，溫聲道：「謝謝。」

    女服務員激動地險些將開水傾到趙紅兵身上，幸好趙紅兵眼急手快，在她手肘上託了一下，水溢到了茶杯外面。

    她忙道：「對不起，趙總，我……真的不是有意的……」

    趙紅兵溫聲安撫：「沒事，是我坐姿不對，不關你的事。」

    女服務員驚魂未定地退後，好半天心臟都砰砰跳不停，除了後怕，更多的是激動。

    趙紅兵沒有理會這個小插曲，接着說道：「貴廠的產品雖然在行業內還沒有多少名聲，但是我們在這裏感受到了強大的活力，也看到了貴廠的嚴格管理，對產品的嚴格管控，這是鵬程公司非常重視的。相比於那些有着品牌但畏懼創新的老廠家，我們更願意和貴廠這樣的客戶打交道。可以說，我能坐到會議室，就是已經有了十二萬分的合作誠意，侯廠長先前也表示了合作的期望，所以我們大方向是統一的。至於一些細節的東西，我希望雙方各抒己見、友好溝通，相信一定能得到圓滿的合作方案。」

    接下來是廠黨委書記講話，黨委書記姓付，所以叫副書記，他的地位也正如姓氏，在廠里沒有多少權利，海城五金機床廠在去年進行了改制，已經實行廠長負責制。

    付書記講了一些沒太多營養的話，老生常談，主要是對趙總一行的歡迎，發言時間卡得很準，剛好比侯廠長少一分鐘。

    等付書記講完，趙紅兵和侯廠長交換了一下想法，然後就讓各自的業務具體負責人交流溝通，這個年代還不流行商業談判，雙方的交流真的如同嘮家常一般友好和睦，一點都沒有劍拔弩張的緊張氣氛。

    當然，進展也是緩慢的，劉鵬飛的說話較強勢一些，對方的業務副廠長根本沒多少還手之力，或許他本就沒有反擊的想法，劉鵬飛逼一步，他能退兩步，但是談到具體環節，他又無法做主，含糊其辭，頻頻將請示的目光看向侯廠長，侯廠長卻莫測高深，不做任何指示。在一邊聽了兩句的趙紅兵便明白，今天是談不成什麼的。

    趙紅兵醒悟過來，和這些國企的人打交道，還得用一些迂迴戰術。

    於是他適時打斷雙方談話，趙紅兵道：「我看今天就這樣吧，下午我還有幾個重要客戶見面，侯廠長，不如咱們改日再談？」

    侯廠長忙道：「廠子裏已經準備了午飯，趙總怎麼能走？」

    趙紅兵笑道：「就不要麻煩了，改天我請侯廠長付書記和各位領導喝酒，今天就算了。」

    侯廠長知留他不住，反而有些患得患失起來，不知道對方怎麼想的，是否有心合作？侯廠長真誠道：「希望趙總改日能再來我廠考察，……趙總在哪裏下榻，我們也要去拜訪一下。」

    趙紅兵說了希爾頓酒店的房間，笑道：「改日，改日我請各位領導吃飯。」也不說具體時間，更不提原先誠意滿滿的合作。

    趙紅兵一行走後，侯廠長心急起來，先是把那個倒水不小心的女服務員罵了一頓，又訓斥副廠長：「什麼事都不敢做主，什麼事都要我點頭，要你們幹什麼吃！」

    副廠長滿腹委屈，小聲道：「這不是您之前吩咐我們今天不要定下具體合作麼……」

    付書記笑着擺圓場：「侯廠長日理萬機，你們也給他分分擔子，不要斤斤計較嘛。至於那個趙老闆，我聽他的意思，還是有合作的可能，幸好侯廠長說了要拜訪他，這就是一個機會，不如咱們明天就去他住的酒店。」

    侯廠長想了想道：「老付的建議不錯，你們廠辦準備一些禮物，明日不能空手上門。」

    說完，看到那個副廠長胖乎乎的臉，又忍不住罵：「你們的銷售渠道要是能鋪好，咱們何必還眼巴巴求別人！」