弄潮時代 第十四章豪賭一回
最終，趙紅兵在另一家車行買了一輛桑塔納，加手續全部下來十九萬，按後世的眼光看，貴的要死，不過這時候的桑塔納車性能絕對沒問題，十年八年後還到處可見老普桑在街上亂跑。
趙紅兵將車直接開回家，大國見了喜不自禁，這些天他在駕校雖然每天摸車，但開的都是別人的車，現在終於有了屬於自己的座駕，那份高興和得意不用提，將趙紅兵硬拽下車，直接坐了駕駛位，開着車一溜煙跑個沒影。
有了車後，大國便成了趙紅兵的專職司機及助理，負責給他開車及跑腿，趙紅兵也沒有虧待他，和林總請示後，給大國開了雙份工資，月薪直接達到部門經理級別。
閒話少提，轉眼就是一個月時間，鵬程公司的銷售越來越好，尤其是千金匯門店，銷售額直接佔到公司總銷售的百分之九十五，連林總都感嘆這種現象很少見。例如他原來的公司，門店銷售只佔到百分之六十，其他的銷售額都由對外營銷及工程項目部跑下，這也是同類公司的正常情況，像鵬程這樣的異類估計也就這麼一家。
這種現象也從一個側面反映出趙紅兵主張的連鎖經營、品牌經營的強大效果，連鎖經營絕不是一加一等於二那麼簡單，品牌的傳播，口碑的發酵，顧客的推薦，等等，產生的效果可能是一加一等於三、等於五，甚至等於十。
劉總痛並快樂着，有些委屈道：「門店銷售這麼火爆，對比下我們對外營銷部都是吃乾飯的，真是鬱悶。」
作為股東，公司生意興隆自然快樂，但同時他又負責對外營銷，銷售額和門店的巨大懸殊，讓劉總面子上總有些掛不住，所以說他有點痛。
趙紅兵安慰道：「單純對比上，確實有點不好看，但是我們不能只看對比，而更要看實際的銷售額。外銷部算上劉總只有七八個人，還都是一些沒多少經驗的小伙子年輕人，能在一個月的時間跑下這麼多的業務，可以說非常了不得。和其他同行比，你們只強不弱。而且，你們還有一個巨大的優勢，這些年輕人都在努力，都在成長，隨着他們經驗的豐富，人脈的拓展，銷售額會直線上升。再或者有人如果跑下大工程，可能一次的銷售就超過所有門店一個月的額度，劉總應該從這些方面考慮，心裏就不會不舒服了。」
林總作為大股東，只看總銷售和最後利潤，根本不會在意劉總的小小失落，笑道：「老劉，不要裝可憐啦，公司銷售大爆，咱們都要發財了，別去想你那點小問題，現在要擔心的是，照這樣的銷售勢頭下去，咱們的存貨可能很快不足。」
陳偉奇說道：「林總說的沒錯。門店開張以後，我們五個店這段時間的平均銷售額是每天八萬六千元，銷售額還在不斷提高。截止本月底，完成銷售216萬元。按目前的銷售情況看，三百多萬的存貨一個多月就賣完了，所以我們急需補貨。」
趙紅兵道：「這個我已經在考慮，馬上要召開杭州訂貨會，這次進貨我想讓陳總代替我去跑一趟，各方面關係我已經打電話聯繫好，陳總只需及時保證付款及提貨出庫即可。」
林總問道：「趙總有什麼急事？最好還是你去進貨，怕人家不給面子。」
趙紅兵道：「我有一些新的想法，今天和諸位商量一下，其實也是和進貨有關。」
林總一聽就高興，說道：「快說，你肯定又有好點子，說出來我全力支持。」
劉總也道：「趙總是我們的賽諸葛，每一個辦法都能為公司創造利潤，我也支持。」
陳偉奇道：「只要公司需要，我去杭州沒有問題。」
趙紅兵拿出煙盒，一人分了一根，點上煙抽了兩口，說道：「謝謝大家對我的信任，我心裏很惶恐，也自感責任重大，所以每次說出的想法也是經過深思熟慮的，這個請諸位放心。」
頓了頓，正式切入主題：「我讓陳總去杭州，主要是我最近要去一趟海城。上次江城會議，通過海城站王科長引薦，我結識了一些海城本地的工廠。最近通電話時，海城五金衝壓機廠的侯廠長竭力邀請我去考察。這家廠子我側面了解過，它們的產品雖不是同行頂尖品牌，但質量有保證，最重要是廠里去年引進了一套國外先進生產工藝，今年的產量直接翻了三倍，這帶來一些政績的同時，肯定也會造成一些銷售上的困擾。正因為此，我想去看看，如果可能，我想通過一些內部關係，直接與該廠對接合同，從廠里進貨，這樣的話咱們公司有兩大好處，一是價格優惠，二是貨源穩定。」
林總一拍桌子，高興道：「哎呀，趙總，我就說你又要出金點子，果然不錯，這是一個大門路啊，我支持你去海城跑一趟，公司全力支持，你走的時候帶一筆公關經費，二十萬夠不夠？」
趙紅兵道：「暫時只是一個想法，成不成還要去了看。」
劉總以前也是體制內人，知道其中關節，說道：「錢肯定需要帶，不過最關鍵的還是打通人情關係，這個就需要趙總多多費心了，你在那邊人頭熟，也有門路。」
趙紅兵點點頭：「謀事在人成事在天嘛，不過我既然今天說出來，心裏還是有一定把握的。之前電話里也和侯廠長還有海城商業系統的領導做過一些溝通，具體要進了面再談。我這裏重點要說的是下一步的事，如果海城的進貨渠道談好了，咱們該進多少貨？」
陳偉奇道：「馬上就要到年底，接着是春節，春節休假期間銷售量會小一點，但每年的二三月份就是銷售旺季，這樣最起碼要備足三個月的貨品，這樣算一下，我們需要進至少600萬的貨。但是我們賬上現在只有280萬，資金壓力很大。」
林總問：「不能少備一點，春節後再進一批？」
陳總說道：「昨天我和趙總溝通，趙總認為春節後物價可能會大漲，要求財務部和倉儲部做一份大量備貨的規劃表，我們的會計師經過反覆計算論證，認為三個月是一個有效期。」
趙紅兵道：「這就是我今天要談的一個重要議事，從各方面跡象觀察，我認為年後物價可能會有一個較大幅度的漲幅，所以我們有必要在打開進貨渠道後，大量囤一批貨。但我們的資金不足，必須解決這個問題。」
如果記憶沒有出錯，八八年大漲價將會在春節後正式拉開帷幕，這一次波瀾壯觀的大漲價對比今年的漲價，簡直不可同日而語。趙紅兵不希望錯過這次難得的大機會，但是要參與必須有資金，大量資金，這也是他當初沒有選擇單幹，而是和林總劉總合夥創辦公司的一個原因。
林總聽了，毫不猶豫地一揮手道：「聽趙總的，既然趙總這麼認為，那肯定沒有問題。差多少？三百來萬嘛，我來解決，找幾個朋友拆借，到時候給他們利息就是。」
趙紅兵咳嗽一聲，說道：「林總，我認為600萬的貨量還是保守，應該至少一千萬。最好是越多越好。」
劉總和陳總都嚇了一跳，連林總都動容，問道：「趙總不是開玩笑吧？」
趙紅兵乾脆道：「不是，我有很大把握。」
林總陷入沉思，他對於趙紅兵的眼光一向很信任，但是這次的事非同小可，一個公司最重要的就是資金鍊，如果趙紅兵判斷失誤，而他們又大量囤貨，遇到行情突變，很可能因為資金周轉不過來而垮塌。
劉總謹慎地說道：「趙總，我知道你的眼光一直很準，但是這個數目太大了，我看還是先購六百萬貨，看看市場的風向，萬一有什麼變化，這個數目咱們還能承受。」
陳偉奇沒有說話，他畢竟不是股東，在這種重大問題上不敢輕易發表自己的意見。
林總是一個魄力驚人的商人，他能從海邊漁村一個窮小子創下現在的基業，憑藉的就是在重要時刻敢做別人不敢做的事，但是趙紅兵的大膽還超過了他，這次連一向支持他的林總都有些猶豫了，疑問道：「趙總真有這麼大的把握？」
趙紅兵依然是斬釘截鐵：「我有信心！也從各方面得到訊息，判斷出結果。這次的機會是鵬程公司大飛躍發展的契機，如果抓不住，咱們以後都會非常後悔。」
他必須表現的非常堅決，非常有信心，如果自己都沒有自信，怎麼說服別人？
林總卻從他的話里聽出一些不一樣的東西，趙紅兵指的「訊息」是不是有其他的意思？林總不由得多想，趙總這個人在商業系統內部確實有很大的關係，從各商業站都給他面子看，趙總上面絕對有人，那麼他的訊息就不能按普通的道聽途說來對待，如果真是國家有什麼政策，而從上面透露下來一點，市場絕對會被刺激得火爆。
再想到趙總一向的人品，穩重冷靜，值得信任，絕不是那種誇誇其談的浮誇分子，再說鵬程公司裏面也有他的股份和心血，林總認為趙紅兵這樣的人如果沒有絕對把握，絕對不會拿全部身家胡來，這麼考慮的話，風險已經降到很小，而對比利潤——如果真是大漲價，那麼這次的機會很可能帶來暴利。
林總反覆考慮，覺得有操作的可能，便問道：「趙總這次去海城，有信心拿下一千萬的貨？」
沒想到趙紅兵又改口了：「我的目標是一千五百萬，當然，越多越好。林總有辦法能湊到錢嗎？」
劉總和陳偉奇兩人倒吸口涼氣，林總還算鎮定，說道：「想盡辦法，一千五百也不是搞不定。這些年在深市別的沒多大收穫，就是朋友多，我說一句話，還是有不少朋友買賬的。然後我再把公司和門店抵押一下，也能再拆借一些，一千五百萬是有些多，我想想辦法。」
趙紅兵對劉總道：「不能讓林總一個人湊，我想把咱們公司和千金匯的牌子抵押，林總劉總認為怎麼樣？」
劉總猶豫道：「你們拼得太厲害了，我，我拿不定主意，聽林總的吧。」
陳偉奇插話道：「能不能抵押給銀行，貸些款出來，這樣比民間拆借利息要低。」
林總苦笑道：「要是從銀行那麼好貸，誰不想貸呢。深市這邊的銀行就沒錢，有一些也用於基礎建設，政府喊出的口號就是鼓勵港商台胞回來投資，這邊出政策，他們出資金。不過趙總的建議也很好，現在千金匯也算打出些名氣，有不少朋友問過我想入股。趙總，你的意思是讓他們入股，還是拆藉資金？」
趙紅兵自然不可能讓外人進來稀釋股份，說道：「還是拆借吧，利息稍高點無妨。」
陳偉奇越聽越心驚，平日看趙總文質彬彬，沒想到如此喜歡豪賭，關鍵時刻毫不猶豫壓上身家性命，也許這就是他這樣職業經理人和老闆們的差別。
林總問劉總的意思，劉總還是沒有主見，苦笑道你們兩個做主吧，我真的拿不定主意。不過看樣子還是願意相信趙紅兵的眼光。
最後，林總考慮了半天，才一拍桌子，大聲道：「好，就這一回，鵬程能不能飛起來，就看趙總的了。」
