弄潮時代 第九章江城訂貨

    臨走的前一天，趙紅兵接到了一個奇怪的電話，對方聲稱是張鳳五的工友，說從鳳五身上找到了趙紅兵的名片，猜測可能有關係，希望趙紅兵救一下鳳五。

    趙紅兵心裏咯噔一下，忙問怎麼回事。鳳五那個小伙子他有很深印象，質樸善良的一個年輕人，還有些正義感，他的工友打來這樣的電話，一定是出了什麼事。

    工友大致講了一下情況，趙紅兵才了解事情原委。

    鳳五這次來深市，不是心血來潮，他有一個青梅竹馬的對象去年來了深市打工，鳳五這次便是來找她的，希望在這裏打工賺點錢，好回家結婚。

    可是鳳五來了才發覺一切全變了，青梅竹馬的對象原本在一家香港人開的製鞋廠打工，可是後來卻成了香港人的二奶，對象一直給家裏寫信說是打工賺很多錢，其實都是香港人給的，鳳五知道實情後，痛不欲生，躺在床上三天三夜沒有吃喝。

    趙紅兵和大國借了林總公司的奔馳轎車，驅車趕往關外，鳳五打工的地方在關外的寶安區，這裏的代工廠、小企業多如牛毛，很多都是港資、台資、日資公司。

    這個時代的深市還遠沒有後世的繁榮，國際地位也不高，很多外商外企只是把這裏當做一個可以大量獲得廉價勞動力的加工基地。就連深市政府，這個時候喊出的口號也是：補償貿易——用極其優惠的政策借用外面的資金和技術發展自身。

    一點都沒底氣和自信。

    鳳五打工的地方是一家叫振興的電子廠，廠區很大，趙紅兵他們來時正趕上下班，密密麻麻從各車間湧出無數神情疲憊的工人，估計這家工廠的員工至少在千人以上。

    問了幾個人，找到鳳五的宿舍，黑乎乎的大間，一排幾十人的通鋪，上面是破舊的涼蓆和黑黑的枕頭，還有頭頂那把吱吱作響的大吊扇，空氣非常壓抑。

    門口兩個工人看到西裝革履的趙紅兵，臉顯詫異，問道：「你們找誰？」

    趙紅兵說明來意，其中一個年輕些的工人大喜道：「啊，你就是趙……先生，你們可算來了，我是阿文，給你打電話的人。」

    趙紅兵和阿文握了一下手，說道：「阿文，謝謝你。」

    阿文受寵若驚，不好意思道：「應該的，應該的，鳳五人不錯，很熱心，經常幫我們忙。趙先生快進來，我帶你們去看他。」

    趙紅兵和大國隨着阿文向里行去，在最裏面靠牆的地方看到有個人影蜷縮在床上一動不動，只是光線昏暗，看不清面貌。

    阿文叫了一聲：「鳳五，你朋友來看你了，快醒醒。」

    人影一動不動，趙紅兵有些擔心，湊到床前，這才看清床上的人果然是鳳五，只是一個多月不見，那個精壯的小伙子竟然瘦得皮包骨頭。

    趙紅兵看他閉着眼睛不發出一點動靜，急忙伸手觸他鼻息，還好，呼吸還算平穩，碰碰額頭，感覺有些發燙，趙紅兵皺眉道：「他在發高燒，你們工廠怎麼回事，難道就沒人管？」

    阿文道：「拉長早就知道，但是他不管。昨天我和車間總管說了一下，他說讓鳳五結清工資趕緊滾蛋，不要死在廠里……那些主管都不把我們當人看的……」

    正說着，宿舍外傳來一陣喧譁，砰砰進來幾個人，穿着保安的衣服，氣勢洶洶，領頭一個大鬍子嚷嚷着：「哪個是張鳳五，趕緊收拾你的行李，你被辭掉了。」

    大國聽得義憤填膺，怒道：「你們還是不是人，他都快要病死了，你們還要趕人！」

    大鬍子一愣，看着趙紅兵和大國兩個人有些猜不透來路，怔了怔說道：「這個我們不管，廠里只讓我們來趕人，辭了工的就不能住在宿舍。」

    大國踏前一步，罵道：「睜開你的狗眼，我朋友即使不做工，也要堂堂正正離開，你再敢說個滾字？」

    大國喊得很兇，大鬍子幾個反而不敢做聲了，看趙紅兵兩人的衣着打扮應該是有錢人，深市這個地方金錢文化已經深入人心，有錢就是一切，沒錢莫要裝比，否則怎麼死的都不知道。

    趙紅兵對大國道：「你和他們去把鳳五的工資結了，告訴他們，一分錢都不能少，g產黨的天下，工人的血汗錢不是那麼好壓榨的。阿文，你幫我整理一下鳳五的行李，我去把車開進來。」

    大國和阿文都點頭應是，大鬍子看趙紅兵的氣勢不同一般人，更不敢放肆。

    隨後，趙紅兵兩句話震住門衛，將奔馳轎車開到宿舍附近，又與阿文將昏迷不醒的鳳五抬到車上，等了一會，大國也辦好了手續，趙紅兵再次向阿文表示了感謝，然後開車將鳳五送到醫院。

    當天晚上鳳五就醒過來，他正值年輕力壯，身體素質好，只是感情受到打擊，又染了急性感冒，醫生給他打了一針，掛了兩副吊瓶，人便沒什麼大事。

    鳳五看到趙紅兵和大國兩人，猶如見到親人，又聽大國說了經過，再也忍不住心中情緒，大聲痛哭，哭了好半天才收住聲。

    趙紅兵問他以後怎麼打算，鳳五一臉茫然，趙紅兵說如果他想回家，就讓大國給他買張車票，鳳五一聽，又想大哭，哽咽說對象跑了錢也沒賺到，他沒臉回家。

    趙紅兵問了幾句，知道他大概心意，便為他做主道：「那你還是留在深市，也別去工廠打工了，來我公司，我讓大國給你安排一下。」

    因為第二天清早就要坐飛機去江城，趙紅兵便打了電話給劉總，將鳳五交給劉總安排，他的意思是讓鳳五跟着劉總去跑銷售，如果他是那塊料，以後應該能奔出些前程。

    劉總很好說話，雖然他的銷售隊伍已經招滿，還是答應收下鳳五。趙紅兵便讓大國留在醫院照顧鳳五，等他痊癒出院後再讓大國帶去見劉總，安排好這些，趙紅兵便坐上了去江城的飛機。

    十一月五交化訂貨會在江城舉辦，趙紅兵提前已經和海城站王科長還有江城站白科長等人聯繫過，兩人都是與他打過交道的老朋友，也得過不少好處，自然滿口應承，答應一定給他爭取合適的價格和貨量。

    到江城後趙紅兵住到了海城站所在的亞華酒店，房間是曾經理幫忙訂好的，他住七層，海城站住八層，在房間洗了個澡，上去和王科長等人見了面，大家都是熟人，異地相見很是熱情，趙紅兵照例說要請客，約好晚上吃喝玩他全包。

    王科長將趙紅兵叫到房間，說：「聽說你在深市開了公司，怎麼樣？」

    趙紅兵道：「公司剛拿到工商執照，招好了人準備下個月正式開業。」

    王科長道：「有什麼難處嗎？」

    趙紅兵誕着臉道：「現在萬事俱備就等這批貨回去，生意成不成就看您老的了。」

    王科長道：「我們從來沒有把你當外人看，你的事業自然要支持。這次是江城站做東道主，貨源主要從江城出，我已經和白科長說好，你待會去找他談。」

    趙紅兵大喜道：「哎呀我的王叔，您可真是我的活財神，感謝，太感謝了。」

    王科長道：「呵呵，和我還客套？祝你財源廣進，生意興隆，早日成大老闆。」

    兩人又談起江城會議的變化，王科長道：「如今市場逐步開放了，再也不是國營商業正規渠道一統天下。前些年，廠家只負責生產，國營商業一級站、二級站、三級站負責計劃調撥銷售。現在越來越多的工廠逐漸脫離這種計劃經濟的銷售模式，特別是一些大中型企業，還偷偷成立了經銷公司，自己與客戶簽訂合同，這次他們就來了不少，我們站里也管不住。」

    趙紅兵道：「由生產企業自主定價銷售，這種趨勢以後肯定是必然定勢，沒有什麼人能比得上他們更清楚自己產品的優劣，因此也能更好靈活把握市場。國家要發展市場經濟，自然要鼓勵這種形式。王叔你也不要感嘆了，這是大勢，個人擋不住的，我看再過兩年，這些企業銷售系統完善後，恐怕會徹底脫離商業站，甚至脫離全國的供銷會，自行召開訂貨會，以佔據市場主動。」

    王科長感慨道：「也許以後真會像你說的那樣，反正老頭子一輩子和商貿打交道，到現在卻看不懂了。」

    趙紅兵是那種愈挫愈勇的人，平常人聽到不好的消息會悲觀失望，而他卻會從中尋找另外的機會，他沒有隨着王科長一起感嘆，而是說道：「您老說這次不少廠家跟隨站里來參展?您應該與他們很熟吧，能不能找機會介紹給我，重點是五金生產企業。」

    王科道：「這有什麼，一句話的事，現在他們還有求於站里，離不開我們，老頭子說一句話還是有點面子的。你先把合同搞定，然後這幾天找機會我把他們叫來一起吃個飯。」

    趙紅兵說好，心裏已經謀劃怎麼和那些生產企業拉近關係。他是過來人，自然比王科等人更明白時代節奏的變化，再過一兩年，這些廠家就會完全脫離商業站，建立自己的銷售渠道，如果不趁這個機會，提前和他們建立良好關係，到時候才是真傻了。

    和王科又閒聊了幾句，趙紅兵掏出一個裝了五萬塊的信封給他留下，王科客套了幾句，還是收下了。

    出了房間，趙紅兵和曾經理隨便拿了個展館工作證，便向訂貨會館趕去。

    他來之前，已經幾次和江城站的白科長聯繫，早將會議上要的品種數量傳給了他，心裏有底，並不慌亂。

    訂貨會的規模比以往大了許多，外面候着好些三級站、供銷社和系統外公司的業務人員。這些精明的商人打探着會館裏貨源和價格方面的點滴信息，盤算着明天開館後如何出手。趙紅兵將工作證佩戴胸前，進到館裏，只見館內燈光輝煌明亮，人們忙碌不停，已是做好明天開館的各種準備。

    找到最大的江城站展址，家電、交電、五金、化工等組的幾名經理都在，獨不見白科長的人。

    與各位經理打過招呼，看了幾眼最敏感品種的標價，嚇了一跳，江城會議的價格比長安會議的價格又漲了百分之十左右。

    問起白科長，五金組的經理說：「白科長今天被那些外地站的一些朋友攆得團團轉，中午吃了飯，便不敢露面，躲起來了。」

    趙紅兵問：「你知不知道他現在在哪裏？」

    五金經理笑道：「你與他是什麼人！瞞得過人家，瞞不得你。他躲在漢府賓館2118房，我們有重要的事才去找他。你連續按三下門鈴，停一下再按三下。」

    趙紅兵笑道：「這象搞地下工作一樣了！」

    謝過了幾位經理，趕往漢府賓館。在2118房前按他們教的方法摁了門鈴。白科長打開門，趙紅兵裝着不認識對方，學着老少皆知的接頭暗號說：「同志，天龍蓋地虎！」

    白科長笑罵道：「是你這促狹鬼啊！」

    趙紅兵問：「怎麼搞的這麼隱秘，有人追債不成。」

    白科長苦笑：「什麼追債，我是躲麻煩，簡直和坐牢差不多。」

    趙紅兵道：「全國人民沒幾個能享受這種坐牢待遇的，星級賓館住着，外面還有不知多少人排隊送禮。」

    白科長說：「哪裏啊！從海城會議到蜀中會議，不到半年，四次大漲價，人心惶惶。看目前的行情和上面的政策，今年還不知漲到什麼時候為止。國家調撥價與市場價價差越來越大，我們很難做人，現在官倒、私倒，白條滿天飛，我不躲起來不行啊！有些人得罪不起的。還是站里的領導們經驗老道，雖然是東道主，一個也不來，省了很多麻煩事。」

    趙紅兵說：「原來你不是躲系統內的人，是躲那些得罪不起的關係？」

    白科長說：「你不知道，這次會議還沒開始，內部調撥計劃就出去了五分之一，都不是系統內的。各個站里這次別想再追加了，連計劃外指標都要壓縮再壓縮，有些小站根本沒指望。」

    趙紅兵說：「那我的事怎麼安排的？白哥，兄弟全部身家可都放這次合同上。」

    白科長說：「你的事我自然優先考慮。幸虧你要的貨不是家電，又不是計劃內的，不然我可得大傷腦筋了。」

    說着從身旁文件夾內抽出一份合同，遞給趙紅兵說：「這是三百萬的貨，分兩個月發給你，貨品都按你發來的清單湊齊了，質量絕對保證，我對你沒話說吧。」

    趙紅兵看了看品種價格，心中竊喜，不是與白科長這麼鐵的關係，哪裏拿的到這種貨。雖然合同上都是名義上的市場價，但是許多貨品都是大廠家的名牌，質量遠勝同行，按照目前深市市場價格，就是不轉給鵬程公司零售，他倒倒手也能賺百分之二十的毛利。

    當然，他既然和林總劉總合夥開公司，也要為合伙人謀福祉，這份合同會用他自己的東方貿易公司作為中間商，倒給鵬程公司，東方貿易賺大概百分之十五的利潤，相當於讓利給鵬程公司百分之五的空間，絕對比市價要低。

    似乎趙紅兵有點吃虧，但商人的眼光要長遠，趙紅兵相信鵬程公司能夠給自己帶來更多利益，眼前吃點小虧無所謂。再說這種倒手買賣也不是長久之計，等明年的時候，國家就會出台相關政策打擊倒賣行為，再就是明年年中大漲價周期基本結束，再想套取這麼大的利潤也不可能了。

    趙紅兵接過合同，見合同上已蓋好江城站的紅圓大印，趙紅兵說：「今年我們公司不用愁了。我一回去就將款匯給你，你儘快給我發過來。」

    邊說着從包里拿出東方貿易的合同章，白科長拿過印油，趙紅兵蓋好章，將一三聯遞給對方，二四聯摺疊好了裝入華倫天奴包內。順手拿出早準備好的兩包錢來，說：「這是我帶給你和站里領導的十萬，站里的情況，你看着辦。」

    白科長也沒有客氣，將錢收好。

    趙紅兵說：「五點半過了，展館裏應該沒什麼事了，出去吃個飯吧，我們哥倆好好敘一敘。」

    白科長說：「今天沒時間，京城站約好了吃晚飯，瀋陽站約好晚上去娛樂城。我們倆還圖那個虛的，你乾脆晚上住到我這裏來，這裏空着一個房。你來了我有個伴，我給你一張房卡。」

    趙紅兵說：「我已經在海城站那邊訂好了房間，再說你這裏人多眼雜，不太好，我還是回那邊住吧。等忙完這陣，咱們好好喝一頓。」