弄潮時代 第三章生意夥伴

    趙紅兵立下承諾，然後給林總打電話。

    前幾天他已經聯繫過對方，告知行程，林總當時聽了非常高興，讓趙紅兵來的時候一定要把準確時間告訴他；一方面又讓下面人找一處住房，家具、電器、廚具都要安置好，就準備趙紅兵一來就不讓他走了。

    打通林總的電話，林總十分高興，馬上又責怪為什麼不早點告訴他，好派人去廣州接他，趙紅兵說沒有關係，然後講了兩個女孩的事。

    林總說這是小事，他馬上安排公司開一封邀請函，有公司擔保進關沒有問題。問了兩女的名字和身份證號，讓趙紅兵四人在關口等着。

    過了大概一個小時，精仔開着一輛黑色奔馳車過來，林總坐在後面。

    趙紅兵不好意思道：「林總，怎麼麻煩你親自過來。」

    林總道：「本來計劃去廣州接你，可是你沒有告知行程，只好半路迎接啦。」

    精仔拿出邀請函給了趙紅兵，趙紅兵交給秋英和春妹，說道：「過關後你們要去哪裏，送送你們。」

    兩個女孩一臉茫然，春妹道：「我們想去找工作的地方。」

    趙紅兵好人做到底，說道：「那要到人才市場，林總知道附近哪裏有人才市場嗎？」

    林總道：「進關後不遠福田區那裏就有一家大的人才市場，歸市勞動局直屬，很正規，可以送她們去那裏。」

    趙紅兵和大國在關口驗過邊防證，然後四人上了林總的奔馳車，秋英和春妹何曾坐過這樣的豪車，一時間神情拘束，手都不知道放哪兒。

    很快就到了人才市場，兩個女孩懵然下了車，感覺今天的遭遇就像故事裏講的那樣不可思議，她們向趙紅兵和林總表示了感謝，春妹膽子畢竟大一些，又對趙紅兵道：「大哥，你真是好人，不知道以後還能不能見到你們。」

    趙紅兵抽出一張名片遞給她們，說道：「上面是我的電話，有事打電話給我。」

    秋英突然冒出一句：「那沒事呢？」

    趙紅兵笑道：「沒事的時候也行啊，有空就一起出去玩，別忘記，咱們已經是朋友了。」

    兩個女孩舒心地笑了，趙紅兵和她們說再見，黑色奔馳車駛出老遠，還能從後視鏡看到她們在揮手。

    林總道：「趙經理是一個憐香惜玉的人，這說明你重感情，我喜歡性情中人。」

    趙紅兵道：「出門在外，能幫則幫。我始終相信一句話，助人者人恆助之。」

    林總不解，問：「什麼意思？趙經理不要笑話，我讀書少。」

    趙紅兵道：「林總只是上學少，做人做事的學問比我可多多了。這句話是一句古語，意思大概是你幫助別人，別人收穫幫助，而你收穫更多。」

    林總贊道：「不錯，這句話有意思，我做生意這麼多年，虧心事做過一些，但更多是做好事，因為憑我的經驗，你幫助過別人，以後說不定什麼地方就能得到別人的助力，這對於咱們生意人很重要。」

    兩人一路談着，車很快到達目的地。

    林總的公司叫昌盛貿易，公司在福田區振興路家樂大廈三樓，雖不很大，卻佈置得十分精巧，乾淨整潔。辦公大廳由隔板隔成許多辦公檔，二十多人都在忙着，看見林總過來，都站了起來。

    林總擺手讓他們忙，帶着趙紅兵和大國到了自己的大辦公室。

    辦公室約有三四十平米，一張老闆台足顯氣派地佔據着一端，老闆台上筆紙等物一應俱全，一個風水輪滴溜溜地轉着，很是扎眼，這種東西在內地是沒有的。

    老闆台後是一張黑色真皮大班椅，班椅後靠牆有一排書櫥，裏邊擺放着好些16開的經濟、管理類的精裝書籍和名人傳記，還有幾樣古玩瓷器。天花是石膏吊頂，羅馬紋飾，暗藏燈光，光線十分柔和。

    在辦公室另一端，有一張米黃色大理石大茶几，三邊圍着一圈米白色真皮沙發。大茶几上有一套非常講究的功夫茶茶具，紫紅色的陶質小杯，茶葉濾網，梨木杯夾等，樣樣齊全。

    林總請二人坐下，然後讓精仔給他們泡茶，又對趙紅兵道：「我打個電話給老劉，讓他過來一起給你接風。」

    林總口中的老劉就是和趙紅兵做過生意的劉老闆，劉老闆聽從趙紅兵的建議，在價格回調的時候，大膽買進一批機電材料，狠賺一筆，從此以後逢人就夸趙紅兵的眼光厲害，這時聽到林總說趙紅兵到了深市，非常高興，電話里都能聽到他的哈哈大笑。

    林總掛了電話，說道：「劉總馬上來。咱們也別閒着，嘗嘗我珍藏的極品鐵觀音怎麼樣？」

    東廣人喜歡喝功夫茶，圍繞着喝茶還衍生出許多藝術和產業，談生意也喜歡在茶館進行。

    趙紅兵品了一口，感覺入口苦澀，回味很是香甜，再看大國，已經整杯灌下肚。

    一旁伺候倒茶的精仔笑道：「國仔，要慢慢喝，大口品不出味的。」

    林總陪趙紅兵坐在沙發上，閒聊着。林總問原單位手續如何處置、家裏是否安排妥當，母親父親身體是否安康等。趙紅兵都一一簡單地說了。

    趙紅兵與林總談話，覺得他是個很細心的人，看似簡單的問候，卻教趙紅兵不能不思索一下。趙紅兵忙轉個話題，問起那幾批貨銷售如何，林總說：「很好，很好！今天先不談這個，明天你來我公司考察幾天，什麼都知道啦。」

    正說着，劉老闆趕了過來，原來他就在不遠處的寫字樓辦公，不過和趙紅兵一樣，也是皮包公司，唯一好一點的是有一個固定的辦公地址。

    劉老闆見到趙紅兵，十分熱情，握着手感嘆道：「盼星星盼月亮，趙經理總算來了。還是林總那句話，來了就不要走了，咱們老兄弟幾個一起在這處黃金之地干一番事業。」

    趙紅兵客氣道：「林總和劉總如此盛情相邀，趙某敢不從命，只要時機合適，我一定諸兩位一臂之力。」

    林總呵呵大笑，道：「別這麼文縐縐的，大家顯得生分了，來了就是一家人，以後還得趙經理鼎力相助，大展鴻圖哦！」

    林老闆最看重的就是趙紅兵的人脈和貨源，只要解決了貨源問題，公司規模絕對能更上一層樓。

    三人坐下說話，大國和精仔自覺地退出辦公室。

    林總親自給趙紅兵和劉總倒了茶，坐下道：「我在深市十多年，做過很多買賣，現在只準備做五金建材，為什麼？因為我看到了這座城市的發展速度和發展潛力，現在正是大干特干到處開工的景象，我們做五金建材絕對沒有問題，而且這個生意現金流充足，不像那些做工程的，一旦資金跟不上，死都不知道怎麼死。」

    劉總點頭道：「林總看得很準，我有朋友在市委，他給我透露了一份政府規劃，深市準備用兩年的時間完成撤舊建新，同時在幾個區包括關外，都有大量的樓盤籌備，這樣的話，建材類物資絕對少不了，這是一個大機會。我之前一直搞機電設備，聽了林總的話，再結合一些見聞和自己的思考，我決定和林總聯手搞一下五金建材生意，現在就等趙經理這位將才到位。」

    劉老闆也是北方人，不過他來深市要早幾年，這個人魄力比林總差一些，但做生意的眼光還是很準的。

    趙紅兵沉思片刻，說道：「感謝兩位老大哥的厚愛，不勝惶恐。我初來深市，談不上多了解，但根據以前接觸的一些人和事，還是有一些心得的。深市是一個非常奇特的地方，徹底打破了內地固有的廠價加批發價、加地差、加批零差的價格概念。這裏的價格是自由開放的價格體系，市場物價完全由市場來調節。只要你賣得出去，你想定什麼價都可以。因此，在我們看到機會的同時，也應該有打硬仗的心理準備，因為其中必然會有激烈的競爭。」

    這段話說得林總和劉總紛紛點頭，趙紅兵又道：「但是我們不怕競爭，反過來說激烈的競爭正說明其中利潤的可觀。我們有自己的優勢，林總做這行多年，有豐富的經驗和完善的銷售渠道，劉總人脈廣闊眼光精明，此外我們還有穩定的供貨渠道，低廉的價格優勢。有人說深圳是個時間就是金錢，效率就是生命的地方。那我就入鄉隨俗，我將儘快考察林總公司以及市場，如果覺得可行，那麼我會留下來和兩位大哥一起開創事業，如果不可行，咱們還是朋友，還是生意夥伴。」

    「好！」林總贊道：「趙經理說的好，一些話我深有同感，但是說不出這樣的水平。我的大致構想是，如果劉總加盟，趙經理也願意留下來，那麼咱們就重新創建一家新公司，以入股形勢共同把握公司運轉。」

    劉總道：「沒問題，這個項目我十分看好，如果可行，我願意拿出一百萬資金來，應該沒有問題。」

    趙紅兵沒有立刻下決定，他還需要考察，既是考察市場，也是考察合作夥伴的人品，當下便道：「給我一周時間，我順便籌集一下資金。」

    林總說好，三人又聊了一會，林總說先去吃飯，然後叫精仔去開車，劉總自己開着一輛豐田車，趙紅兵讓大國坐到劉總車上，自己上了林總的車，兩輛車出了家樂大廈。

    先拐到不遠處的一個住宅小區，叫做水泉花園。林總在這裏給趙紅兵找了房子，先讓他們將行李放到屋裏。

    小區入口有保安發了車卡，小區里全是清一色的六層樓舍，異常安靜幽雅，花圃草地，綠樹成蔭，倒是很好的居住環境。車停在一棟樓前，精仔說：「到了，19號樓3號門，在五樓。」

    林總對精仔道：「你送趙經理他們上去。」

    幾人來到5樓502室，打開門進去，裏面鋪着白色地磚，客廳電視柜上有一台29寸索尼彩電，一套三組合沙發和茶几。

    兩間臥房，大房裏是雙人席夢思、梳妝枱和衣櫃，小房裏也有一個單人床和衣櫃，連窗簾也安裝好了，都是簇新的。客廳和大房外都有陽台，光線很好。廚房和衛生間也配置齊備，衛生間新安裝了一間封閉式沐浴室。整個房子雖不大，但看上去很是乾淨溫馨。

    精仔拿出鑰匙給了趙紅兵，說道：「屋子我已經打掃過，趙經理看還有什麼地方不妥當，讓國仔收拾一下。」

    趙紅兵道了謝，和大國將行李簡單安置，然後隨精仔下了樓。

    車從華強北路繞上深南大道，路過天虹商場、上海賓館，開過一段較荒涼的路，來到一處地方，遠遠地看見「不夜天食街」五個霓虹燈大字，不停地閃爍。車到近處，一家挨一家的酒樓，燈火輝煌，門前都是很大的霓虹燈招牌。粵菜、川菜、湘菜、東北菜應有盡有，原來是一處很大的餐飲街。車開到停車場，滿眼全是車停在那裏，而且大多是進口車。

    下了車，幾人走出停車場，還沒到食街口上，就見一撥一撥的年輕女子匯聚在那裏，花枝招展地向來來往往的食客拋着媚眼，大國與精仔眼睛在這些女子身上滑來滑去，興奮不已。

    走進食街，這些女子更多，家家酒樓門前都是門庭若市，可算叫趙紅兵開了眼界。走過那麼多地方，趙紅兵也不曾見過san陪女子如此繁榮，成行成排。

    林總問趙紅兵：「趙經理喜歡吃什麼口味?」

    趙紅兵說：「長期在外面跑，什麼菜我都吃得慣，林總你隨意。」

    劉總說：「那就吃海鮮！北方人來了靠海的地方就得吃海鮮。」

    林總道：「行，那就去老地方。」

    幾人來到一家招牌上閃爍着「昌興」二字的海鮮酒樓前。酒樓規模很大，在這條食街上都算比較大的了。走到門口，咨客小姐一見，忙畢恭畢敬地叫道：「老闆好！劉總好！諸位先生好。」

    原來酒樓是林總自己開的。林總問：「還有沒有包房？」

    咨客小姐道：「還有五間！」咨客小姐帶着他們來到三樓一間包房坐下。包房格局與一般酒店明顯不同，一部分是餐吃功能，一部分是唱卡拉ok的，還另隔有一間小房，卻不知是什麼用途。這間小房後面是衛生間。

    劉總給大家遞上香煙，遞與大國時，大國說：「謝謝，我不會！」

    劉總說：「做業務的人哪有不會抽煙的。來，抽支玩玩。」

    大國看向趙紅兵，趙紅兵點點頭，大國才伸手接過。

    精仔忙掏出打火機給林總等人點上，自己也摸出一支香煙抽上了。這時，進來一個身着深藍西裝，打着領帶的年輕人，後面跟着一個穿着同樣顏色西裝的女子，走到跟前，也是恭敬叫道：「老闆！」並向劉總和趙紅兵笑着點頭示意。

    林總站起來，說：「我來介紹一下。這位是公司新來的趙總！」

    那年輕人和女子向趙紅兵齊道：「趙總好！」

    林總又向趙紅兵介紹：「這是我酒樓的梁經理和孫部長。」

    趙紅兵向梁經理伸出手，並向孫部長點點頭。

    梁經理握住趙紅兵的手，說：「早就聽說過趙總，今日一見果然名不虛傳！」看來這梁經理也是個能說會道之人，聽他口音，卻是字正腔圓的普通話，不似東廣本地人。

    林總說：「梁經理是大學生，以前在國營酒店做經理，管理上很有一套。」

    趙紅兵問梁經理：「梁經理是哪所大學畢業的？」

    梁經理答道：「山東大學，八三屆的，趙總呢？」

    趙紅兵一本正經地說：「我是社會大學，八二屆的，比你高一屆。」

    劉總嘿嘿笑，梁經理忍俊不住，孫部長噗嗤一聲笑了，只有林總還沒醒悟過來，說道：「你們都是名牌大學畢業，好羨慕你們啦！可惜我上學的時候正好運動，沒趕上好時光。」

    孫部長急忙湊到林總耳邊，悄聲細語，林總這才知道趙紅兵在開玩笑，指着他笑道：「你呀你，害我出醜。」

    趙紅兵道：「不是林總出醜，是我啦，我才疏學淺，只念了中專，在梁經理這樣的高材生面前只能吹吹牛皮，」

    梁經理道：「趙總太謙虛了，聽林總說，您文采口才都是無人可及，年紀輕輕創下好大事業，比我們強多了！」

    林總道：「對嘛，你們不是大學生就是中專生，比我這個小學生可強多了。」

    梁經理又道：「我覺得學歷越高，反而越制約人的思維和發展。就比如林總您，雖然沒有上過多少學，但做人做事，事業成就，都是我們學習的榜樣。我們才踏入社會沒幾年，沒經驗，沒閱歷，哪能趕得上您！」

    梁經理這幾句話說得林總十分受用。林總笑了笑，對梁經理道：「趙總剛從內地過來，今天為他接風洗塵，你去安排一下，豐盛一點。」梁經理與孫部長受命忙去安排去了。