弄潮時代 第二十章津城展會

    和小白小雅約會完後，趙紅兵沒有採取下一步行動，他看到路小雅好像對自己沒有特別的意思，如果太心急，有點熱臉貼冷pi股的感覺。

    再者，正處於開創事業的關鍵時期，他也沒有太多的精力和時間忙於感情的事。

    在海城又處理了一些事，兩天後趙紅兵買了去津城的火車，去參加九月份在津城舉行的五交化供貨會。

    對於這次會議，趙紅兵期望不大，一方面他雖是北方人，但在津城這樣的北方大城毫無人脈可言；另一方面，他現在保持聯繫的幾十個客戶暫時都沒有透露要訂貨的打算。

    不過趙紅兵還是要跑一趟，林老闆公司雖然下月的採購計劃已滿，不過他推薦了一個朋友給趙紅兵，另外海城站也要參加津城會議，雖然這次的任務是採購為主，多少還是能拿出一點貨來。

    只要有一絲生意的希望，趙紅兵便不願錯過，有些大生意就是在不經意的機會中產生，他現在還在事業草創期，急需資金滾雪球，這種機會就更不能放過。

    津城的秋天充滿北方的蕭肅，這次的供貨會同樣如此。雖然經過海城會議的火爆，這次參加津城會議的單位特別多，但出人意料的是，很多貨品的價格在最初兩天不升反降，一些傳言在客商之間流轉，說是國家終於出手調控，嚴令有關單位控制物價暴漲，同時加大了對物資的供應，以穩定供求關係。

    回落的價格再加上流言的侵襲，津城供貨會每天的交易量極為清淡，為期一周的會議結束後，簽訂的供銷合同總金額還不到海城會議的三分之一。

    很多人又開始猶豫起來，他們認為國家出手後，反常的物價會被控制，即便不會暴跌，也不會再上漲，購貨意願頓時變得低落起來，

    這樣的形勢加大了趙紅兵尋找有效客戶的難度，他和不少客戶保持聯繫，其中不乏有實力者，但最後大部分都沒有談成合作，最後只成交了兩筆：一筆是林總介紹的那位朋友——在深市經營機電設備的劉老闆；另一筆是趙紅兵在津城本地發展的客戶，個體戶楊老實。

    劉老闆出於對林總的信任，以及和趙紅兵接觸後對其能力的欣賞，訂了30萬的貨，本來會議期間他計劃訂一百萬，結果突變的形勢讓他臨時改變了主意。

    楊老實訂的更少，只有7萬的小合同，不是他害怕跌價，事實上楊老實很贊同趙紅兵的看法—年底前物價還會經歷至少一輪-暴漲，不是不想多訂，而是他只有七萬塊，這些錢還是親戚朋友東拼西湊弄下的。

    楊老實真名叫楊愛軍，本來是一位中學老師，他愛人也是老師，後來看鄰居幹個體戶擺地攤發了財，兩口子眼紅嫉妒，一尋思楊老師便掛職下了海，初期戰績不錯，靠擺地攤賣日用品賺了些小錢，但是眼界越來越廣，胃口越來越大，便不滿足小打小鬧，於是東拼西湊了大幾萬，想要找准機會賺筆大的，就是在這個時候，他遇到了趙紅兵，並被對方成功忽悠。

    像楊老實這樣的例子，這個時代應該很多，不過他們沒有楊老實這樣的幸運，遇到了趙紅兵，按照趙紅兵的記憶，87年底確實有一輪-暴漲，而此時的價格回調，也許正是為暴漲蓄勢。

    只簽訂了不到四十萬的合同，趙紅兵有些失望，來之前本來擔心的是貨源不夠，沒想到海城站王科長最後給擠出了一百萬的額度，結果卻是客戶不夠，最後他一狠心，將剛到手還沒有焐熱的四十來萬自有資金拿出來，總共湊了80萬合同。

    雖然對未來有信心，這樣的豪賭還是有風險的，因為不能保證未來一兩個月價格如何，趙紅兵和王科長商議後，將剩餘的四十多萬貨按期貨合同處理，趙紅兵擁有一個月時間的提貨權，一個月內價格穩定或上漲，他能找到合適客戶的話，這筆買賣就算賺了，否則到期他還需要想辦法處理這批貨。

    最關鍵是現在的形勢可不太妙。

    這樣看的話，其實風險很大，王科長便勸道：「雖然簽訂了合同，但是現在反悔也還來得及，你考慮好，如果後悔的話，手續我來操作。」

    趙紅兵感謝王科的照顧，但堅持自己的意見：「投這筆錢的客戶對我有信心，我不可能自己沒有信心，按照當前的政策，以及供求關係分析，我堅持認為物價還會持續上漲，因此這種有限時間提貨權合同反而對我更有利。」

    王科長佩服這個年輕人的膽量和氣魄，但自覺換個立場自己絕不敢如此賭博，也真心希望他能成功，便道：「雖然是自家人，但還是要按原則辦事，你必須先將現款打過來，合同才能生效。」

    趙紅兵沒有絲毫動搖，說道：「沒有問題，80萬現款今天便能打過來，除去37萬馬上提貨，其他貨暫押一段時間看看。」

    王科長批給的貨是與津城公司採購的，因此便在津城倉庫出貨，正好大國已經回來，趙紅兵便與大國整日盯在倉庫，一絲不苟地幫劉老闆和楊老實看貨驗貨，協調裝車，同時也和津城倉庫的一些管理員混的斯熟。

    其中楊老實的貨都是一些日用百貨，最是瑣碎，趙紅兵為了打好進入津城市場的第一炮，幾乎是拿出零售商人的認真負責態度，每一件貨品都親自過目審驗，如遇不合格不滿意的產品，便和倉管死纏爛打，磨着人家硬給換貨，有時候弄到旁邊的楊老實都有些不好意思，趙紅兵依然故我，三天後這七萬的貨才全部出完，倉庫負責人老李開玩笑道：你們這七萬貨，比人家七百萬都走得麻煩，走得心累。

    當然，趙紅兵會做事，雖然麻煩了他們幾天，但是煙和酒絕對缺不了，最後還一人封了一個紅包，做到人人開心，皆大歡喜，還積累了人脈關係。

    劉老闆很欣賞，對趙紅兵坦言：你們這樣的辦事效率和認真態度，下次我哪怕比市場價高一點的價格和你拿貨也願意。

    事實上趙紅兵的口碑已經由楊老實兩口子傳給了他們那群個體戶朋友，這就是商譽積累。

    津城會議結束後，物價沒有如人們預料的那樣暴跌，市面上的價格反而又出現了上漲勢頭，已經返回海城的王科長專門打了電話給趙紅兵，恭喜他的眼光，同時勸他見好就收，早點出手。

    趙紅兵反而更堅定了捂貨的念頭，再一次的上漲趨勢說明什麼，說明國家絲毫沒有出手調控的打算，這樣的話，等大部分人都反應過來時，價格必定再次暴漲。