弄潮時代 第十六章合同敲定

    玩到夜裏十二點，大家才盡興而散，趙紅兵回到入住的旅館時，大國已呼呼大睡，把他叫醒問了問情況，大國說跑了一天客戶，本沒什麼希望的幾個客戶都有想訂貨的意向，但聽他們的意思，不敢多訂，估計幾萬到幾十萬不等。

    趙紅兵分析，這應該是物價繼續上漲帶來的效應，大家都坐不住了，雖然拿不準是否還會漲，但總要先訂一些才好，但又不敢多訂。

    大致總結了一下，按照現在的意向合同，三百萬的貨基本上全訂出去了，但又答應了王琪他們，美女的面子不給，齊科長的面子總是要給的，趙紅兵決定明天先比較一下他們的價格，總的原則是價高者得，在價錢差不多的情況下，優先分給王琪他們一部分。

    第二天一整天，趙紅兵便在東奔西跑這件事，最後敲定分給林老闆180萬貨，王琪和黃經理他們50萬貨，另外還有三個客戶大概分個七八十萬，但是有一個原則，合同草簽後，必須首先打錢，錢打給江城站和長安站，如果沒有及時打款，過時不侯，還有幾個後備客戶等着拿貨呢。

    把這件最重要的事搞定，趙紅兵總算鬆了口氣，然後首先想到和伯父匯報一下。

    趙紅兵沒有直接去五交化公司找他，趙剛是一個非常注意影響的領導，從他讓王科長出面幫忙這件事就能看出來，趙紅兵注意到這點，便不想去五交化公司引人矚目，而是等他下班後，直接去他家裏拜訪。

    正好堂妹趙燕也在，剛見面時有些冷淡，幸好趙紅兵給她買了套高級護膚品，趙燕看到欣喜不已，親熱地叫了聲紅兵哥，然後跑回自己房間鼓搗去了。

    趙剛罵道：「這個死丫頭，被她媽和外婆慣壞了，不好好學習，成天就知道花錢享受！」

    趙紅兵笑道：「女孩子嘛，都愛美，這是天性，再說燕子長這麼漂亮，用點化妝品那是再正常不過。」

    趙剛搖頭，示意趙紅兵隨他進書房。

    書房也就是客房，上次趙紅兵和大國就是住這間屋子，裏面擺着兩個大書架，上面滿滿當當全是書，聽大伯母說伯父每天都要打掃一下，非常愛惜，用伯父的話來說就是「懂得愛書才懂得讀書」。

    「坐吧，這屋子不要吸煙，你喝點茶吧。」趙剛說。

    趙紅兵答應一聲，沒有等着伯父給倒，自己麻利地拿來水壺和茶葉，給兩人倒上水。至於茶葉在哪裏，水壺在哪裏，這些細節，上次來的時候他早已注意到了。

    趙剛抿了一口滾燙的茶水，問道：「生意做得怎麼樣，應該沒什麼問題了吧？」

    趙紅兵說道：「今天來就是給您匯報這個。多虧王科長幫忙，準備走二級站平台，暫時訂的是從江城站走兩百萬合同，從西安站走一百萬合同。」

    趙剛點點頭，說：「和你實話說，這個主意是我提議的，雖然你們少了不少利潤，但穩妥，別人也找不出什麼問題，沒有後患。我知道你心中可能會有些牴觸，也可能認為我不近情理，但我作為你的伯父，是自家人，不會害你。」

    趙紅兵忙道：「我沒有這麼想，相反，我很理解您的做法，有些錢容易賺，但後患無窮，這樣的錢拿着不踏實。」

    趙剛欣慰地笑了，說道：「你要真這麼想，我就沒什麼不放心的了。你不要羨慕那些拿個條子就能隨便弄出合同，甚至搞出計劃內價格貨品，這都不牢實，這樣的錢賺再多，有一日如果要查，那是一查一個準。」

    「伯父說的是，太觸線的東西咱們不碰。」

    趙剛又道：「錢要先打到賬上，再開提貨單，這個是我反覆叮囑王科長他們的，你要和客戶說清楚。」

    趙紅兵說：「這是自然，別說現在物價飛漲，貨量緊缺，就是擱以前，也是這樣的慣例，畢竟很多客戶是個體戶，沒有足夠的擔保。」

    趙剛滿意地點點頭：「看來你確實是天生做生意的人，重要的細節一定要注意到，往往一筆大生意就毀在一個細節上，虧損錢財是小，連累到自身可就麻煩了。」

    趙紅兵恭敬地說：「謝謝伯父教誨，您雖不是生意人，但整日和生意人打交道，經商的學問比他們還要厲害。」

    趙剛笑：「別拍馬屁，我算什麼，真要做生意估計會虧到褲子都當掉。」

    兩人笑起來，過一會，趙剛忽又感慨：「說不定哪天真要和你去做生意，到時候我這個長輩還要請教晚輩。」

    趙紅兵不解，問道：「伯父怎麼這麼說？」

    趙剛嘆道：「國家的政策在變，形勢在變，五交化公司的日子估計會越來越不好過。以前國家實行產銷分離，工廠專責生產，各大商業站負責銷售，實際上是壟斷了銷售渠道。因此像我們站這樣的單位非常吃香，一些市委領導還將自己的親戚想方設法安排進來。不過這樣的日子快要到頭了，這幾次購貨會我便感覺到形勢逐漸在變化，國家放開了價格管制，那些工廠也不像以前那麼聽話，像海城自行車廠、長虹電視機廠這些大廠子更已經設立了自己的銷售公司，照這樣發展，以後自產自銷就是主要途徑，那還要我們這些商業站幹什麼，即便勉強留着也是擺設，不會像以前那麼風光了。」

    趙紅兵暗嘆一聲，伯父的眼光着實厲害，事實上商業站也確實在走下坡路，尤其是國家開始價格並軌後，加速了這一趨勢，再過幾年，市場經濟發展壯大，這些國營貿易單位更吃不開，有一些逐步被淘汰，有一些也在不得已中轉型，還有一些苟延殘喘，成了沒什麼人問津的冷衙門。

    趙紅兵安慰道：「國家的政策，誰敢說完全看懂呢，只能是走一步看一步，也說不定商業站在未來會發揮更大的作用。」

    趙剛搖頭：「國家要改革，要開放，留着這些東西頂多是攔路虎，我雖然身在商業站，但不會說好話，因為深知其弊。就比如這次訂貨會，領導讓我負責，我是勉為其難，戰戰兢兢，不是難在工作，而是在工作之外。所有的人都盯着那一點點國家調撥。原來站里計劃分配給各個二級站的指標，都沒辦法落實。一會這個領導要留一點，一會那個領導要留一點，都是些得罪不起的神仙。還有很多關係，領導們推託不了，就往我身上推，我這點綠豆芝麻官哪有那麼大能耐，能生出那麼多國家調撥來？」

    趙紅兵說：「您沒與各個組的經理商量一下嗎？一起承擔責任就沒事。或者讓他們也幫忙一起出出主意。」

    趙剛搖頭：「都是些老滑頭，曾經理還算不錯，他是我提拔的，這次你要的五金電料，他也費了不少心思才調出來。」

    趙紅兵想了想，說道：「伯父，我有一個主意，或者可以有些效果。」

    趙剛意外地看了他一眼，有些不相信道：「你對情況不了解，能想出什麼辦法？不過還是說說吧，我這兩天想得頭痛，現在合同我都押着不敢批，怕出簍子。」

    趙紅兵說：「我這計叫丟卒保車。您必須穩住京城站、天津站、江城站、長沙站、南京站、杭州站、瀋陽站、廣州站、長安站、成都站、重慶站、濟南站這些大站，還有國家比較重視的經濟開發地區和特區，其它站剋扣一點，翻不起大浪來。那些小站能量不大，想鬧也鬧不起來，再說即便鬧，有人一查，這些剋扣的貨都是些鐵硬的人把貨調走了，都是大領導的條子，也會相當慎重，最後不了了之。」

    趙剛聽完，沒有言語，臉上是沉思的表情，過了片刻，才說道：「紅兵啊，你是一語點醒夢中人。我這些天就想着合同短缺，無論是拆東牆補西牆，還是拆西牆補東牆，總是補不了缺口，鑽了牛角尖。你這個丟卒保車用得好，先保大站，那些地級小站諒他們也沒膽量叫板，即便有鬧事的，領導們也會悄悄處理，畢竟事情爆出來，與他們不美。當然，這也是無奈之中的選擇，要是能皆大歡喜，誰不願意？」

    趙紅兵看自己幫伯父解決了一個燃眉之急，心中也是高興，又想到了齊科長他們拜託的長安站合同短缺問題，說道：「伯父，長安站這次幫了我一個忙，他們站還差一兩百萬合同量，不知道能不能批給他們？」

    趙剛問：「計劃內，還是計劃外的合同？」

    趙紅兵說：「計劃外的，今年陝省建設水利工程，物資缺口大。」

    趙剛道：「計劃外的好說，反正是市場價採購，國家原則上是買賣隨意，沒有硬性規定，站里還是有主動權的。你告訴他們，如果資金到位，給他們五百萬也可以。長安站是二級大站，怎麼也好操作。」

    趙紅兵大喜，說道：「我馬上告訴齊科長，他們的任務完成了。」

    從伯父家出來後，趙紅兵找到郵電局，用裏面的公費電話給齊科長房間打電話，他正好在，聽了趙紅兵的好消息，異常高興，決定再訂三百萬合同，同時對趙紅兵的幫忙表示了感謝。