與萌娃的文藝生活 191、沒見過這麼軟的文（求訂閱）

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    對唐霜來說，所謂的廣告軟文，其實就是講故事，在故事裏參雜商品信息。

    像這種小故事，他可以張口就來。

    所以當葉梁告訴他廣告的目標受眾、宣傳渠道等等後，他心裏就已經有了腹稿。

    當下對着開啟了錄音的手機，娓娓道來：

    為心中所想，一路與你同行

    第一個故事——主角：小葉，年齡：18歲，性別：男，身份：學生

    那是2016年6月的一天，剛剛參加完高考的小葉急匆匆趕回家......今天是發榜日了。作為粵州當地重點高中實驗班前三名的學生，小葉一直以來都是老師跟家長眼中的榜樣，用學霸來形容他也不足為過。

    按照平時的模擬考試來看，小葉只要發揮正常，考個680多分非常輕鬆，上粵州大學、粵州同濟大學等華夏最頂尖的大學根本不是問題。然而，在電腦查詢成績頁面的屏幕正中間，587分的成績顯得十分猙獰......

    「小葉！你怎麼回事？！平時不都隨便考考就六百**，這高考怎麼才考了這麼點？你考試時候在想什麼呀！完了完了，這我怎麼跟你爸交代啊！」

    素日裏端莊賢惠的小葉媽媽，此刻有些情緒失控。兒子一直是他的驕傲，高三這一年，為了照顧即將參加高考的兒子，她甚至辭掉工作，只為讓兒子順利進入高等學府，也算了卻一樁心事。

    也是，父母為了子女，犧牲了這麼多，也不過是想要個好的結果......可是如此反差成績背後的真相呢？

    ——

    隨後，唐霜又講了兩個類似的故事，分別是深夜加班的30歲的何夢姍，上市公司商務總監；連續三年沒有回家的24歲的小唐，盛京某街頭賣唱歌手。

    葉梁：「完了？廣告呢？」

    唐霜不滿地說：「有點耐心行不，還沒完呢。」

    ——故事回到最初的場景，高中生小葉看到成績後長長舒了一口氣，此刻的他有點興奮，與煩躁不安的母親形成強烈對比。

    為了能跟喜歡的女生小靜上同一所大學，他在高考的時候故意放着理綜幾道大題沒做，為了愛情，他在挑戰父母的權威。

    「喝了我的飲料，你就是我的人了。」

    為了當初的誓言，現在進入普通大學又怎樣？只要他願意，照樣可以在大學裏通過考研再次進入理想的名校，但是這一刻，他的理想只是想跟喜歡的姑娘上同一所大學罷了。

    同樣的，夜深了，何夢姍接過同事遞給她的飲料，沒有咖啡的黏稠與茶的苦澀，她細細品味着瓶中飲料的芳香.....調整心態，無論如何，為了友情，為了事業，她都應該不忘初心，活的更加漂亮。

    同樣的，小唐喝了一口手中的飲料，品嘗着口中由苦到甜的細微變化......為了給自己給家人一個更好的交代，當初他毅然決然來到盛京，只為追求心中那個可能這輩子都實現不了的音樂夢。

    兩年了，他現在還不紅，但他堅信只要心中有夢，他總有一天會獲得成功。

    三個短故事講完，絲毫沒有廣告的痕跡，唐霜最後說道——

    也許……

    此刻的你正在為愛情奮不顧身，為理想堅定信念......

    為友情添磚加瓦，為事業揚帆起航......

    甚至為親情放手一搏，為夢想全力以赴......

    切記......

    永遠都不要辜負自己的初心，即使自始至終，跟你站在一起的只有你一個人......

    以及，青葉涼茶。

    青葉涼茶，為心中所想，一路與你同行~

    完。

    這一段是點睛之筆，在此之前，這個文案真的不像是廣告，就是一個睡前故事、勵志故事。

    然而當唐霜把最後一段「也許……」講完後，頓時，猶如點睛後，整個故事活了過來。

    這時候讀者稍稍一想，就會發現在前面的故事中，其實已經點明了青葉涼茶的口味、氣味、定位，它是年輕人喝的飲料，與年輕人的工作生活情感緊緊維繫在一起。

    將商品賦予感情，在網絡上，更能獲得年輕人的好奇和認可。

    網絡廣告與傳統媒體的廣告非常不同，網絡廣告必須有足夠的創意和可讀性，硬廣告是行不通的，所以這一類廣告必須軟，雖然當前很多商家還沒有意識到這點，但唐霜知道，首先從網絡開始，廣告將越來越軟~

    甚至可以說，這已經不能完全算廣告了，不論是文字，還是視頻，它們就是在認認真真地講故事，只是在故事的最後，才提到了它的商品。

    唐霜說他對廣告文案什麼的不懂，他說謊，也沒說謊，因為他曾經幹過這一行，但是今身他沒接觸過。

    唐霜講完了，葉梁回味良久，二話不說，拉着唐霜：「走，買車去！」

    ……

    打發走了葉梁，唐霜回到學校，先是到宿舍轉了一圈，一個人都沒有，確切地說是他們這一層除了他沒有一個人，文聘和李文展的宿舍門緊鎖，不知道上哪兒去了。

    這棟宿舍樓的其他樓層，以及對面樓里熱鬧得很，更顯得這裡冷冷清清。

    唐霜呆不住，搖搖頭也走了，來到圖書館。

    要考粵州同濟大學的研究生，比唐霜預想的還要複雜和艱難。

    學校是自主命題，沒有官方教材，不指定參考書，更沒有所謂的參考答案。專業課除去幾個送分的名詞解釋外，便是四道大論述，其實就是現場寫四篇小論文。

    專業基礎有50道選擇，是歷年真題的保留項目，文學、語言、文獻等學科都有涉及，古今中外無所不考，泛而不深，偏而不怪。在50道選擇題之外，同樣有四道論述題，涉及古代文學、外國文學、古代文論和西方文論……

    這是唐霜自己摸索以及請教別人得到的信息，這些考試題目，涉及到許多專業理論方面的知識，不是編故事可以應付的，唐霜根本沒有任何優勢，他和其他人的起點是一樣的。

    唐霜安心地坐下來，根據擬定的計劃開始看書。在施光南的幫助下，他列了300多本的參考書目，雖然不是每本都細讀，但根據施光南的經驗和判斷，其中要精讀的書不下50本！而明年1月就是考試日期，時間緊任務重，非常有挑戰性。

    唐霜剛坐下來看書沒多久，在他身後的一排書架里，走出來一位神似偵探的小仙女……

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