大地產商 第129章

    大商地產投資基金的募資，涉及到一個聲名狼籍、需要重新啟動建設、並不被市場看好的地產項目，這比起之前推銷商鋪、商品房，就遠沒有那麼容易了。

    前期的基金註冊、募資方案的制定，都相對簡單一些，整個八月，錦瀾花苑二期、觀瀾街商鋪提價，江秀街及國棉廠宿舍區及高鋪村提前全部拆除，都可以說是在為募資做準備。

    第一次的推介會，在劉同江他們的籌劃下，安排在新潮銳置業剛裝修入駐的總部。

    有上次的推介會鋪底，劉同江、苗靜、馮歆等人，在周大海的陪同下，又一一上門拜訪送請柬，總算是把這群無利不起早的傢伙都請了出來，而有前兩次的影響力，規模比上次還要大出許多。

    雖然對邀請函簡單描述的地產投資基金，大多數人都有些不明就裏，這次過來也都是衝着「地產項目投資」這麼有衝擊力的噱頭。

    上次在商都受到錢萬里與周正榮熱情招待後，讓他們見識了一把什麼叫真正的「富豪」，與這些商都的地產老闆比起來，他們這些在青泉靠關係投機倒把做成的煤炭生意，都算是小打小鬧了。

    嘉賓們在新潮銳置業總部下了車，這邊也準備兩輛觀光巴士，載着大家從鍾秀路出發，又從中大的校園穿過，出北門，從中大與財大之間的學苑路往西，繞到湖東景觀大道上，將雁鳴湖整治之後的湖水山色盡攬眼底，之後再進入觀瀾商業街……

    觀瀾商業街及中大創業園到八月底就已經全面改造完成，王曉靜、周斌等人的招商工作也卓有成效，這時候商業街的商鋪開業率都已經超過50%。

    附近的居民還不算多，即便是錦瀾花苑一期，入住率都還不算太高，很多業主都還沒開始裝修，但推介會特意選在中大、財大新學年的開學季，觀瀾街熙熙攘攘，到處都是剛開學的學生，非常的熱鬧。

    除了新潮銳置業作為第一家入駐的企業外，創業園除了園區改造外，還投入一部分資金，對部分廠房內部進行改造，以便能為初創中小型企業，提供更便捷、直接的辦公環境，這時候也陸續有十多家初創企業入駐。

    這一切擺在眼前的大好形勢，也由不得煤老闆們不對新潮銳置業公司充滿信心。

    「去年的八月，還沒有新潮銳置業，除了錦瀾花苑一期，周圍還都是荒地、破廠房，雁鳴湖邊也都小工廠、作坊遍佈，污染嚴重。時隔僅僅一年，當初的『不毛之地』，投資商避之不及的『荒土』，已經變成了商都市裏人盡皆知的『掘金池』，雁鳴湖改頭換面成為商都市內的景觀名片。錦瀾花苑二期、觀瀾商業街熱賣，中大觀瀾創業園更是省市都關注的重點扶持項目。高鋪村、國棉廠宿舍區拆遷完成，錦瀾花苑三期，最快下個月就要開工建設。新潮銳置業，從無到有，一年時間就已經坐擁地產經紀、地產開發、地產營銷三大分公司業務。我們地產經紀公司旗下近百家分店遍佈商都市全市，構成最全面的地產中介網絡；地產開發公司在東山鎮建造的『東山華居』社區一期，作為高鋪村及國棉廠宿舍拆遷安置區都已經交接，而地產營銷更是我們公司的優勢業務。雁鳴湖大學城這一年來的巨大改變，可以很自豪的說，都是我公司地產營銷事務部運營策劃的功勞。大家目前所走的觀瀾商業街，就在兩個月前，還有很多人懷疑它的商業價值，但今天，像肯德基、左岸咖啡這樣的國際知名餐飲企業，也在我們商業公司的同仁努力下，暑假完成裝修，今天也正式營業了……」

    觀瀾步行街上高燦邊走邊講。

    在觀瀾商業街的規劃成形之際，陳立對商業街的商戶入駐，就定下一個相對較高的門檻，確保未來能有高的出租回報。

    甚至江秀街拆除後的狹長土地，後期也將重點建設一道大縱深的綠化景觀帶，以保證創業園、觀瀾商業街以及即將建設的錦瀾三期的品質及價值，而不是急着建一批商鋪去套幾千萬的資金回來。

    雖然這麼一大隊人走在街上略顯怪異，但想到街上人流興旺的店鋪都是自己的產業，老闆們也都樂的臉上帶光，多次深度參與活動組織的周大海，聽着也是興奮不已。

    實地參觀結束，大家回到新潮銳置業的大會議室，先由錢萬里作開場演講，介紹近年來國家政策對地產業的影響，以及商都市地產界的形勢：

    「1998年下半年，國務院就進行住房分配貨幣化改制，逐步停止住房實物分配，逐步實行住房分配貨幣化，建立和完善以經濟適用住房為主的多層次城鎮住房供應體系，這可以說是國內地產行業大發展難得一遇的歷史大機遇。當年，國內房地產投資同比就增長了13.7%，到去年，這個比例已經增長到了21.5%，而說到房屋價格，現在在座的都沒有我體驗深刻。去年，錦瀾花苑一期，售價每平一千四百元，還要再打個折，才能賣出去三五套，但到這時，我聽說在座已經有好幾個人，三四月買到手裏一期尾盤，上個月就已經以兩千五的價格脫手了。而說整個商都市，這幾年來，房產均價也都是以8-10%的速度，在往上遞增……」

    雖說青泉煤炭圈一直都在尋找新的投資機會，但對地產行業真正了解深入的並不多，故而也需要錢萬里現身說法來暖場。

    錢萬里的演講結束，坐席間一眾煤老闆仍顯意猶未盡，但真正將中景濠庭及大商地產的材料發放到大家手裏，他們就立刻又流露出質疑甚至不耐煩的神色來。

    雖然陳立他們為這次的路演準備了很多，之前也有意沒有透漏中景濠庭有關的材料，但中景濠庭這件事，影響很大，還瞞不過只隔一條商江的青泉。

    即便是周大海在知道這件事後，都特意到商都來見陳立，先期了解中景濠庭的相關詳情。

    畢竟他除了自身的投資會承當很大的風險外，一旦項目做失敗，他還要將這麼多年來在青泉煤炭圈所積累的人脈關係都徹徹底底的搭進去。

    這時候陳立整理了一下襯衫，走上台，沒有等他說話，台下就有人說道：

    「陳總，這個『中景濠庭』多少有些不靠譜啊。聽說錦瀾花苑二期的『小別墅』不錯，我看你還是多拿幾套房子出來吧，給一個優惠價格，我們這麼多人，今天就可以幫你們清盤了。」

    立刻引起呼應一片。

    陳立笑道：「錦瀾花苑的房價，上個月普通房提到兩千八的均價，湖景房提到三千五的均價，但還沒有提到我所認可的地步。只是受限於之前推出的房價太低，也無法一下子將房價漲到位，所以說我們目前只能是以時間換空間，每批都只會推出少量的房源，爭取到年底時，將觀瀾街兩邊的房價穩定在三千左右。所以說，大家現在跟我要更多的房子、更優惠的價格，我也拿不出來。當然，現在錦瀾花苑對大家來說，不再是一個好的投資機會。而好的投資機會，通常都是在大多數人都認為一個爛攤子的時候才會出現，比如說去年的錦瀾花苑，又比如說我們接下來要談到的中景濠庭這個項目……」

    大家聽了陳立的話，都是哈哈一笑，不管怎麼說，對陳立這個家世不凡，又接連帶給大家發財機會的「財神爺」，下面人就是心裏對這生意再存疑慮，也要給出面子。

    「中景濠庭的情況，很多人都聽說過，商都那麼多地產商都不敢接手，我們新潮銳就接了下來，而要消除此前的負面影響，我們是打算拆除後重新建造一座高品質社區。地產業的大勢，錢總剛才講過，我就不再贅述。中景濠庭背靠財經大學產校區，附近又是省市機關家屬樓區，位於金水區已經非常成熟的新華路，去年的房價就賣到3000元每平，以每年10%的增漲幅度，今年的合理價格應該是3300元，而到明年下半年，中景濠庭重新開發建設，房價應該是3600。這樣的房價，已經能保證整個項目不會虧損，但要只是這樣的結果，我也沒有必要請諸位過來。因為在我看來，中景濠庭地塊再開發後，我所預期的房價，應該是4500，甚至更高！」

    陳立說出這個價錢，坐席間已是一片議論紛紛，都覺得這個價格有些離譜了。

    這年頭工人工資才多少，明年商都市怎麼會有這麼高的房價？

    「陳總，你能否說說中景濠庭具體的開發計劃，是不是也會像雁鳴湖綠化改造一樣，市里對中景濠庭的周邊地區，也有類似的舊城區改造計劃後期能助漲房價？」青泉煤炭圈到底還是有些頗有見識的能人的，直接問到關鍵點上。

    陳立笑道：「中景濠庭具體的開發計劃，目前還是商業機密，即便是新潮銳的員工，也只有管理團隊核心成員了解詳情。」

    「這小子睜着眼睛說瞎話，老子現在就不知道；不過，他這一套套話，倒是很難鼓動人心啊。」錢萬里坐在何婉、劉同江中間，壓着聲音吐槽說道。

    何婉、劉同江只是一笑，但唯有何婉心裏清楚，為了達到這樣的演講效果，陳立私下裏找她排演了很久，還將別人可能會有的質疑都羅列出來，不僅應對的語語，甚至語氣、動作，都事先有考慮全面。

    成功永遠都沒有簡單的事情，陳立此時看上去舉重若輕，卻很少人知道他在背後付出有多少。

    陳立繼續說道：「諸位或許覺得中景濠庭這個項目是一個爛攤子，但在一年前，錦瀾花苑在別人的眼前，又何嘗不是一個爛攤子？一年前，錦瀾花苑1400元還要打折，誰想能一年後，在新潮銳的運作下，房價就直接翻了一倍？對運作中景濠庭這個項目，我所擁有的信心，絕對不在錦瀾花苑之下。這時候，大家就會想，既然是這麼好、這麼有信心的項目，為什麼新潮銳、錦苑國際不先建成商品房，最後拿出來賣給大家就成了？我在這裏，再說說兩家公司成立大商地產投資基金的初衷。成立這家投資基金，絕對不是拉大家過來幫着收拾爛攤子。錢總剛才提到的，住房分配貨幣化改革，九八年到零二年是過渡期，房價增漲相對還要緩和些，但到零三年是截止期，國內所有大中的住房需求將全部推向市場，商品房市場在現有的基礎上，將會出現一個井噴式的發展。這才是抓不住、大家都要後悔半輩子的大機遇。新潮銳置業也好，錦苑國際也好，此時實力都還有限，想要趕在井噴式來臨之前，抓住更多的機遇，就需要集中更多的外部資源去運營項目，而不是將目光盯在自己眼前的一畝三分地。新潮銳置業、錦苑國際，目前也算是有些規模了，但自有資本也就三四個億，要是不去搭建更大的平台，明後年在房地產業出現井噴式發展之時，能運營多大的項目，能獲得多大的利潤？此外，我是青泉人，也十分清楚青泉煤炭行業，大家這些年積累了不少資本，但還是太分散了，沒有一個合適的平台，大家都沒有辦法集中力量，去做一些真正有大利潤的項目。這一次的大商地產投資基金，除了是未來能有可觀的投資回報外，這也將是諸位介入地產開發投資的一個難得機會。另外，今天我也不是毫無保證的要大家跟着來冒這個險。這個投資基金，新潮銳置業與錦苑國際將拿出兩千五百萬的墊底資金，以保證諸位的投資，每年有10%的保底回報……」

    這已經不是陳立第一次拋出這樣具有誘惑力的條件，幾個月前觀瀾商業街的保證都還歷歷在目。雖然距離陳立當初給出的十年包租之約為時尚早，但現在已經沒有人會在質疑陳立的保證，只是地產投資基金的模式還是太新穎了，又沒有現成的商品房跟商鋪可以眼睛看到、手摸到，大家還是難免有很多的猶豫。

    「我就講到這裏，接下來，由新潮銳商業的總裁周斌，給大家講講新潮銳商業，過去一年的發展歷程……」陳立早就看到周斌像是屁股上長了釘子似的，早就坐不住，示意他上台來接着給青泉的土財主們繼續洗腦。

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