大地產商 第220章

    （很多人都在問，為什麼更新這麼不及時，主要是大地產商定下一天一更的計劃，思路順的時候想多寫些內容給兄弟們看——今天又是六千字的大章，希望大家諒解）

    第二天一早，陳立吃過早飯，走進中大觀瀾創業園，遠遠就看到大舅沈興邦的那輛奧迪，停在公司停車場裏。

    陳立掏出手機，打電話給小姨沈建紅，問道：「小姨，大舅一大早跑到新潮銳過來找我，有沒有跟你說一聲？」

    「……怎麼了，發生什麼事情了，」沈建紅在電話那頭完全不知道發生了什麼事情，問道，「要不要我也過去一趟？」

    「沒事，大舅、二舅可能還想轉讓一部分股份出來，他們直接過來找何總了。」陳立這時候已經看到大舅沈興邦、二舅沈建國站在公司前台前，正截住何婉在說話。

    「他們這是什麼意思？」沈建紅也是急脾氣，一聽這事在電話那頭就立即炸了毛，說道，「新潮銳置業現在這麼關鍵，他們跑過去添這個亂幹什麼？我立刻過去……」

    「只要小姨不認為會被我坑了就行，」陳立笑道，「以大舅、二舅這樣的心態，他們在國邦公司持股比例太高，也確實不太合適，現在的事情交給我處理。」

    陳立掛了電話，推門走進公司，故作驚訝的問道：「大舅、二舅，你們到公司來，怎麼沒有給我打電話……」

    沈興邦猶豫了一下，說道：「我和你二舅商量了一下，我們呢，眼光和魄力有限，在國邦占這麼多股份有點不合適，我們打算每人讓出10%的股權出來，怕你太忙，就直接來找何總商量這事……」

    「那你們先去何總辦公室聊吧，」陳立看到大舅沈興邦手裏捏着一疊打印紙，想必已經連夜將股權轉讓合同擬出來了，大概生怕時間拖長，再生什麼變故，「我去看看周斌在不在，周家還有些余錢，或許願意接國邦的一部分股份……」

    這事陳立都沒有來得及跟何婉說，何婉都不知道怎麼回事，南華集團承接國展中心與新市政府大樓的消息一經傳來，商東的房價就會暴漲一截，想不明白沈興邦、沈建國怎麼這個時候急着轉讓手裏的國邦股份。

    何婉讓馮歆先請沈興邦、沈建國去接待室坐一會兒，她跟在陳立的後面，追到周斌的辦公室，問道：「到底怎麼回事？」

    「……」在周斌的辦公室里，陳立將前因後果說了一通，周斌忍不住都要大笑起來，「你兩個舅舅直接跑過來找何婉，說到底還是怕你這個外甥往死里坑他們啊！他們估計是怕你在中間拿好處……」

    陳立苦笑搖搖頭，說道：「他們一定要轉讓，你們等會兒就各接10%……

    「走、走、走！你給你舅舅挖坑，他們既然又急着跳進來，我們為什麼不敢埋？去看看他們想開什麼價！」周斌興奮的站起來，攆着陳立、何婉趕緊一起去見沈興邦、沈建國，也生怕時間拖長了，他們回過味來，就占不到這個便宜了。

    「……這麼做，不太好吧。」何婉遲疑的抓住陳立的手腕，消息過兩天就會徹底傳出來，現在他們這麼做，只怕事後會激化陳立家族內部的矛盾。

    「為國邦日後的發展考慮，以我兩個舅舅的心態，也不能占這麼高的股份了，不然他們始終會干擾國邦的決策……」陳立說道。

    「好吧。」何婉勉強的說道，由着陳立的性子，去坑自家的兩個舅舅，心想陳立估計也是對這兩個舅舅怨恨很深。

    陳立他們還沒有走進會議室，就隱隱聽見沈興邦正在接電話：「何總要是願意接手，我們怎麼能過河拆橋——你不要給老爺子打電話，這是我跟建國個人的決定。再說新潮銳又不是陳立的，我們憑什麼要跟他們共擔風險？」

    陳立、何婉、周斌他們在外面等了一會兒，等沈興邦在裏面接完電話，才敲門進去。

    估計是剛接到沈建紅的電話，沈興邦還是稍稍醞釀了一下情緒，喝了幾口茶之後，才進入主題說道：「想必陳立已經把我們的意思給何總說清楚了，不過我們回去後，討論了一下，陳立昨天說的那個價，還是略低了一下。我們連夜將國邦當前的財務情況整理了一下，何總你看看……」

    何婉都不知道陳立昨天跟沈興邦說了什麼價，笑道：

    「我現在也是國邦的股東，國邦什麼財務狀況，我也清楚，就不看了。兩位沈總希望20%的股權值多少錢，直接說吧，正好周斌這邊也感興趣。」

    沈興邦將手中關於國邦的財務材料放下，瞅了一眼陳立，慢慢說道：「國邦花苑目前房價是一千四，就算是打折照一千二來算，國邦二期所將開發的十萬平房屋，總價值也在一點二億，而將運營成本和工程款、材料款以及貸款等債務扣除掉，國邦此時的淨資產應該六千萬左右。20%的股權，我們也不多要，就照淨資產算，新潮銳拿出一千二百萬出來就好了——昨天陳立開的那個價，還是低了些。」

    周斌看向陳立，都不知道陳立昨天給他兩個舅舅開的是什麼價，以致沈興邦、沈建國直接繞過陳立，一早來找何婉談這事。

    何婉也很困惑，她們心裏都清楚，只要消息傳出去，國邦花苑跟東山華府的房價應該有把握站到兩千以上，陳立前天這才直接決定封盤提價。

    倘若以兩千的房價計算，國邦此時的淨資產應該是估算一億四千萬才合理，也就是說，沈興邦與沈建國這次轉讓20%的股權，應該作價兩千八百萬，結果他們開口只要一千兩百萬。

    何婉都擔心陳立這次坑他兩個舅舅，會不會太狠了點……

    何婉剛要跟周斌滿口答應下來，陳立咳嗽了一聲，慢條絲理的說道：「何總昨天同意的價碼是八百萬，你們的差價有些高啊……」

    沈興邦當場楞了一下，剛要說話，陳立卻繼續說道：「大舅，你們急於出售股權，沒有這麼估算法的。國邦現在又不是說風頭正勁，可以溢價或者平價買斷，這裏面還有那麼多風險，是要做減值考衡的。昨天上午，我跟你說，按照上一次的價格翻一倍說服何總、周斌家收購你們手裏的股份，20%股權翻一倍也就五百萬，我也是連夜做了何總的工作，何總跟周斌才願意接手，但在上次交易基礎上，直接翻五倍，這個怕是不好談啊……」

    何婉美眸瞪得圓鼓鼓的，拿腳尖在桌下不斷的輕踢陳立，都不知道陳立編起瞎話來，怎麼就沒有一點心理礙障，一千二百萬已經夠低了，再低她相信周斌都不好意思接手。

    然而，陳話說完，沈興邦倒覺得有些尷尬。

    具體的賬，他和沈建國核算過一夜都沒有睡好，心想他們手裏的股權即便翻一倍也是低了，就懷疑陳立是不是想暗中拿抽成，所以才直接來找何婉，沒想到這會兒陳立直接揭穿出來。

    「那照何總的意思，應該多少，五百萬終究是低了一些。」沈興邦心虛的問道。

    「我幫你們雙方說個價，你們雙方看能不能接受，」陳立說道，「八百萬……」

    「這個價，我可以接受，何總您呢？」周斌全套戲演足的問何婉道，他最清楚沈興邦、沈建國這兩家是怎麼對陳立的，自然不會覺得陳立這時候下手重了。

    陳立在商都讀了四年的書，前三年除了跟小姨沈建紅家有來往，沈興邦、沈建國都當沒有這個外甥存在似的，而到陳兵在商都成家立業，從裝修事件算起到掀桌風波，陳立這次再坑他們一把，才算是解恨。

    沈興邦與沈建國對視良久，最終沈興邦拿定主意道：「行！就照這個價簽，但簽下合約，你們要在三天內打款……」

    沈興邦知道新潮銳馬上就要為秀石山南麓地塊支付第一筆款，資金會立即緊張起來，誰知道什麼時候就繃不住出了大簍子；再說他們兩家最初總共往國邦投入一千萬，同意這個價，相當於將當初的投資都收了回去，還繼續各佔有國邦14%、估值超過五百萬的股權，這筆投資不能算差。

    沈興邦直接拿出準備好的轉讓協議，陳立親自拿出複印了幾份，當場將轉讓錢款、打款期限填上，就在接待室里，大家將協議簽好。

    將沈興邦、沈建國送走後，回到辦公室里，周斌將他手裏的協議交給陳立，說道：「諾，拿去，過兩天看你兩個舅舅會心疼成什麼？」

    周斌只當是過來幫陳立演戲，即便是以他的名義持股，也是幫陳立代持，所以這份協議得交給陳立收着。

    陳立沒有接過協議，說道：「你留着吧，本來就是給你跟你老子的股份。」

    「這個便宜，我們就佔大了啊……」周斌都有些不好意思。

    不算國邦未來的發展潛力，僅以淨資產衡量，10%的股權也應該在一千四百萬左右，他現在出資四百萬就拿下來，相當於白賺一千萬。

    「新潮銳發展到今天，你跟你老子，是出了大力了，我在新潮銳置業一直沒有給你們留股份，國邦的這部分股份自然要劃給你們，」陳立說道，「另外還有10%的股份，我打算留給趙陽、李鈞鋒、劉同江以及苗靜、馮歆他們分。國邦即便目前以及將來，都還是沈家控股，但想要有更好的發展，還需要跟我們這邊配合好節奏，你們拿這些股份不虧心……」

    「得，那我就不客氣了，我現在就打電話，讓我老頭子將四百萬籌出來，錢打過去，你大舅再反悔，我也是不認了。」周斌賊笑着說道，知道陳立在新潮銳置業的持股估算至少是六個億，也不在乎漏出一星半點來，拿着協議就先溜了。

    何婉看周斌走遠，在陳立腰上掐了一把：「你這次是把自己家舅舅坑慘了，你不怕你兩個舅媽，過兩天就到你家裏去鬧。」

    「桌子都掀過了，他們還能怎麼鬧？」陳立懶洋洋地說道，「真說國邦能起死回生，未來能有發展，跟新潮銳分不開，第一次就想將他們的份額都拿過來，沒有忍心，這次再手軟，以後還是一樁麻煩……」

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    土地拍賣交易量價在新年過後連攀新高，商都市市民都還沒有怎麼關注，但七月中旬的土地交易，秀石山南麓地塊總地價樓王、以及省委家屬院毗鄰地價單價樓王，在電視台、電台以及紙媒，突然間曝光率激增，立時成為街頭巷尾熱議的話題。

    隨之則是青泉濠庭、國邦花苑、東山華府、錦瀾花苑的銷售廣告，鋪天蓋地而來。

    青泉濠庭一直都是用幕布圍擋封得結結實實，外面人看不到小區內的情景。

    之前只有新潮銳地產經紀、營銷公司的部分客戶，才有資格在經紀人及銷售專員的陪同下，進去參觀。

    只是這一部分客戶，都是經紀公司、營銷公司嚴格篩選下來的，是那些明確有潛在購買意願的客戶，因此方義新這邊也沒能安排人，將青泉濠庭的實景資料拍攝下來，只知道青泉濠庭確切開盤價就是四千八，明里暗地都沒有額外的折扣，依靠戶型及樓層的不同，還有不同的增價。

    在青泉濠庭正式開盤的當天，幕布圍檔才在清晨之前撤下來，方義新也是特地拉上張洪慶、高俊蒙，換了一輛普通的桑塔納，停在青泉濠庭售樓處前，就想看看，新潮銳怎麼以比主城區均價高出逾七成的價碼，將青泉濠庭賣出去。

    李夢原本不想湊這個熱鬧，但也是連續接了方義新兩通電話，推脫不開，就直接開車過來，也是被方義新硬拉到他們那輛車上去，一起看熱鬧。

    售樓處外人山人海，看得出新潮銳這邊動員是出了大氣力，李夢知道陳立這次從經紀公司門店抽調了三百多地產經紀過來，但有潛在購買意原的客戶，前期到底累積了多少，就不清楚了。

    說實話，李夢這時候也替陳立捏了一把汗。

    青泉濠庭的銷售能否一炮打響，關係到所有合作夥伴及大商地產投資基金的投資人，對新潮銳的信心——只要諸多人對陳立的信心不崩垮，李夢相信陳立有能力將秀石山大盤做起來——只要有信心，從青泉濠庭回籠的資金還繼續交給陳立運作，完全可以動用一部分銀行貸款，將一千三百畝地的土地款籌足，這樣不管商東新區推進的速度是快是慢，陳立都有充足的時間去運作。

    「他們找來這麼多房托，檔次還真是不錯啊！」張洪慶看着外面人山人海的一幕，輕鬆的笑着說道。

    他們都是干地產的，銷售會用到哪些手段，都是清楚了，營造人山人海爭購的氛圍，能給少部分真實的購房客戶以極強的心理壓力。

    方義新也不管李夢在車裏，掏出煙來分給高俊蒙，神色有些凝重，新潮銳請來的這些房托，擋次是比想像中高了那麼一些啊……

    這時候又有三輛大巴車緩緩拐過來，看車牌號竟然都是青泉那邊過來的。

    看着周大海、周斌父子以及唐華清等人帶頭從第一輛車走下來，後面跟隨的購房客戶，都衣冠楚楚，李夢瞥了張洪慶一眼，不知道張洪慶這時候還會不會認為這些人都是陳立找過來的房托！？

    陳立這時候從最後一輛大巴車上走下來，也不知道是不是有人給他提前通風報信了，陳立直接往方義新他們這邊走過來，敲開車窗，笑着說道：「小方經理、高總今天有興致過來指導工作，躲在車裏幹什麼啊，進去坐！」拉開車門，硬要將方義新、高俊蒙他們拉進青泉濠庭氣派不凡的售樓處。

    方義新、高俊蒙他們是猝不及防，但這時候也不會弱了氣場，說道：「售樓處人太多了，陳總要是有空，就陪我們參觀參觀小區吧，我實在想知道，青泉濠庭建成什麼樣子，能讓人心甘情願的上當受騙，以這麼高的房價去買？」

    「小方經理到現在還以為我們是以坑蒙拐騙過日子啊？那請……」陳立作了一個請的手勢，讓工作人員拿來幾個嘉賓銘牌，給方義新、高俊蒙他們戴上，就領着他們繞過售樓處，直接往青泉濠庭小區里走去。

    這時節正是商都市最酷熱的時候，但踏入濃蔭遮蔽的小區，就頓覺有一縷涼風襲來，渾身都舒暢了幾分。

    「……」看到兩側大樹濃蔭都將小區主幹道遮蔽起來，張洪慶是嚇了一跳，實在不知道青泉濠庭為小區的綠化花了多少成本，讓人感覺像是走進生長百年的森林公園……

    「我們小區都是疊加戶型，人車分流設計，業主車輛進小區，直接進地下停車場，整個小區的地面上，都是物業處的電動巡邏車，是看不到任何中大型車輛通行的，這也是盡一切可能，為每個業主營造安全、寫意的居住環境。另外，每一戶都會額外贈送五十平米的超大戶外花園，庭院造景我們都是國外的設計師，每家每戶量身打造，確保業主入住的，不僅在地段上，在品質上也同樣是是商都市最高等的社區……」

    「……說到地段，相信大家這幾天也有看新聞，相隔四百米不到的那塊地，剛剛讓錦苑國際拿下來，平攤到房價里，僅地價成本每平方米就高達兩千五百元。你們自己計算一下，青泉濠庭應該賣什麼價格？」

    這時候一位地產經紀正陪同一對年輕夫妻，從陳立他身邊經過，正一邊走一邊跟這對年輕夫婦介紹青泉濠庭內部的特點，

    「我們今天僅推出一百套房，確定四千八的價格，也是給老客戶的優惠回饋，第一批房賣完，第二批房價就會直接上調……」

    看丈夫的神色，還是相當的猶豫，畢竟這樣的價格還是太咬手，但年輕妻子這時候直接坐在樹蔭下的歐式公園椅上，就不願走了，反倒是那位地產經紀耐心的勸年輕妻子，購房這麼大的事情，需要家裏人坐下來好好商議。

    「小方經理，要不要進樣板房看看？」陳立看着方義新的臉色有些緊繃起來，笑着問道。

    既然來了，斷然不可能就這樣灰溜溜走掉，方義新、高俊蒙以及張洪慶神色已經變得嚴肅起來，但還是要親眼進去看一看實景。

    李夢跟在後面。

    青泉濠庭同時裝修出二十套樣板房，但即便如此，李夢他們走進去的樣板房裏還是擠滿了人。

    樣板房外，有製作精良的房型示意圖，看到示意圖，李夢陡然明白過來，第一批四千八的價格其實不高。

    疊加房，以二百平為主力房型，總價算一百萬，加上贈送的五十平戶外花園，實際價格都不到四千——新潮銳這次他們實際是用戶外花園的形式，將實際容積率比規劃容積率增加了差不多有20%，也就是說，陳立他們以少量的建造成本，實際將可銷面積增加了20%。

    李夢走進樣板房，通過落地門能直接到外面的庭院，是日式枯山水風格，這時候再看方義新、高俊蒙，臉色已經繃不下去，變得難看起來……

    陳立看向方義新、高俊蒙，笑着問：「小方經理、高總，要不要也在這裏拿兩套房，我們都是老熟了，我給你們打個九九折……」

    方義新這時候的手機震動起來，他掏出來見是常務副市長張偉任的電話，他跟高俊蒙他們說道：「張市長的電話，不知道有什麼事找我。」

    方義新走到外面的過道里接電話，高俊蒙、張洪慶、李夢都不知道發生了什麼事情，張偉任會直接打電話給方義新。

    「張副市長那邊應該是接到常委會議通知了，南華集團收購國展公司，承接國展中心及新市政府大樓建設的提案會議資料，今天應該發到各個市委常委手裏，畢竟明天的常委會就要討論通過了……」陳立輕描淡寫的跟高俊蒙他們說道，手插到褲兜里，說道，「我還有事情，就不陪高總你們了。你們要是還想着買一套房，我說的，找我，九九折……」

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