大地產商 第8章

    「何婉姐，我沒什麼實際的工作經驗，卻是有些想法，說出來不一定能幫得上忙，也不知該說還是不該說？」陳立沒有着急着去向何婉推銷他的想法，反是很客氣的謙遜了一把。

    何婉也是最近才全面接手公司，年輕也不比陳立大幾歲，但也經歷很多的事，有幾分看人的本事。今天要不是陳立第一時間發現異常，並果斷出手，還不知道會發生怎樣的事情？而這時候接觸下來，陳立的談吐以及待人接物的從容，也要比何婉以前接觸到、剛踏入社會的小青年要成熟、聰慧得多——當然，這或許也是何婉心懷感激之情，愛屋及烏的緣故。

    不管陳立說的能不能幫得上忙，那也都是出自一番好意，何婉笑着道：「沒關係，你儘管說，或許你身在局外，能有些更周全的想法。」

    「那我就說說，說的不對，何婉姐你也別見笑……」陳立笑道。

    旁邊的周斌早就不耐煩了，坐了起來，說道：「何婉姐，你別搭理這小子，陳立平時賊點子特別多，還特別愛裝模做樣、給人下鈎。要擱我這兒，你想知道啥我就跟您說啥，哪那麼多事兒？」

    「行啊，那你說吧。」陳立順勢將話題架給周斌。

    周斌還沒搞清楚平時沉默寡言、惜字如金的陳立今天為什麼特別話多，剛才插一句話就是想活躍一下氣氛，撓着腦瓜子嬉笑，說道：「我其實就愛看你怎麼給何婉姐下鈎……」

    何婉也被帶進了陳立、周斌他們嬉笑的氛圍所感染，高興的催促陳立道：「你就別難為周斌了，趕緊說吧。」

    陳立不再賣關子，就着話題聊下去：「何婉姐，我覺得印象公司的這兩份策劃案，都不能算差，但都沒有抓住重點啊。做生意求合作這事兒，跟處朋友沒有什麼兩樣，你得先為人着想，人家才能跟你處下去，你替別人想得不夠，別人對你也就感情冷淡了。」

    第二份方案成形很快，但何婉心裏沒有底，在公司里討論了許多，也還一直都沒有定下來往錦苑國際那邊送參與第二次的投標，問道：「怎麼不夠？」

    「銀杏花苑目前的銷售情況不容樂觀，但又急於回籠資金，目前已着手降價銷售——印象公司也察覺到錦苑國際在資金上的問題，也是替他們着想節約，千方百計想着削減廣告預算，但印象公司與錦苑自身，所不自覺發生的錯誤，在本質上是一樣的，」陳立看何婉眼裏露出詫異，大概是沒有想到他這麼了解銀杏花苑的情況，解釋道，「哦，我前段時間做了篇論文，恰好對學校附近的銀杏花苑一期項目做得一些調研，也一直有關注着錦苑公司的情況。」

    何婉恍然一笑，陳立又繼續說道，

    「錦苑這樣的營銷策略，很難挖掘更多的客戶，反而會讓之前對銀杏花苑有興趣的潛在客戶，不斷加強銀杏花苑會不斷貶值的心理預期。在潛在客戶數量還極有限的情況，這種潛移默化的影響極其致命，不知不覺就會形成銷售不力與資金無法回籠的死循環。印象廣告的第二份策劃案，將傳播範圍縮減到潛在客戶覆蓋重點的區域，看似替錦苑削減了大筆的廣告開銷，但有沒有想過，這些區域，錦苑之前有過一輪的廣告覆蓋，而且廣告製作相對還要精良些，這時候進行第二輪覆蓋，廣告製作卻變得更簡約，這不就是進一步強化銀杏花苑不斷敗值的心理預期。錦苑國際和錢萬里或許還發現不了這其中的問題，但印象廣告想要以第二份方案去拿錦苑的單子，錦苑那邊會本能的排斥，我覺得印象廣告的這份方案，需要推翻重做！」

    「是這樣嗎？」

    何婉剛剛接受公司，正努力學習廣告業務，對陳立的見解還談不上有太大的把握，但陳立能分析到如此深刻，她還是相當的震驚。

    她沒想到陳立對錦苑國際研究這麼深，看問題的角度是她以往所沒有想到的，但與她在外面打聽的情況，卻又是不謀而合。

    只是，棄用第二份策劃案，又能有什麼辦法能夠解開這個死結？

    「何婉姐，你要是不嫌我多事兒的話，要不我給你做個策劃案怎麼樣？」陳立看到何婉已經被他說動心，暗感何婉比起錢萬里這隻老狐狸，還是容易說服，順着竿子就往上爬，直接了當的將他的想法說出來。

    「你來做？」何婉有些遲疑的看向了陳立被繃帶扎了個結實的雙臂。

    陳立先是為幫自己受了傷，如今又要幫自己做新的廣告策劃案？

    「咕嚕嚕嚕……」這會兒周斌聽明白陳立為何話這麼多了，原來是看到直鈎釣不住錢萬里這條大魚，想着借何婉的印象廣告公司繞個彎，加重他這邊的籌碼，但周斌中午飯都沒有怎麼吃，這會肚子咕咕作響起來，「不好意思，不好意思……中午飯都沒顧得上吃，這一折騰就全給忘了。」

    雖然說剛住進病房，錢萬里就讓司機買了盒飯回來，不過那會兒什麼狀況都搞不清楚，又跟錢萬里不熟，周斌也沒有扒幾口飯進肚子，這會兒眼見陳立甩眼看過來，周斌不服氣的嚷嚷道：「你就是不餓。」

    今天就數陳立折騰的最狠，又是搏鬥又是陪聊的，剛才喝了點粥也不抵什麼用。

    「我去買飯吧！」一直站在一旁的趙陽看時間也不早了，就出了門。

    趙陽出了門，何婉才想應該是她多表現表現，但她追出去趙陽都已經下了樓。

    何婉跑回了病房，跟陳立說道：「陳立，既然你喊我姐了，我也就不客氣了，這樣吧，你住院期間呢，就由我我負責伙食，做好後勤，一起將新的策劃案做出來。」

    錦苑國際的單子對公司實在重要，何婉思來想去眼下也只能如此了，心想陳立這邊既然做不出多漂亮的方案，拿回公司也是多個參考，再說陳立手臂受傷，她也不能送來五萬塊錢，就當這事跟她真沒有關係了。

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    然而，趙陽這次又是剛出了門沒多久，就又折了回來，原是錢萬里的司機這會兒竟然送晚飯過來——這次錢萬里的司機，直接將那輛奔馳車停到特護樓的花壇前，何婉她們從窗戶里就能看得見。

    錢萬里不咬鈎，陳立自然不會接受錢萬里司機的殷勤，留下裝滿精美菜淆的餐盒，隨便找個藉口，就將錢萬里的司機給支走了。

    何婉這一下子，心裏頓時就沒有那麼平靜了，突然間有些真搞不明白陳立與錢萬里到底是什麼關係了。

    要說沒有什麼聯繫，錢萬里僅僅是湊巧坐車經過江秀街遇到今天的事，主動用車將陳立送到醫院救治，就已經是古道熱腸、樂以助人了，但這時候又怎麼會專程派司機送晚飯來？

    莫不成，真像周斌剛才說過的，陳立只需要打聲招呼，就能將單子從錦苑國際那邊接過來？

    何婉心裏遲疑不定，但她也是個知進退的女人，知道有時候並不方便打聽太多。

    「老錢是有心人啊，」送走錢萬里的司機，周斌回來晃着腦袋坐倒在沙發上，看着趙陽將餐盒擺開來，又惦念到錢萬里的好處來，他伸手從趙陽端着的盤子裏扯了塊肉塞進了嘴裏，吭吭唧唧嚼了起來，嘴裏不清不楚的說道，「這是楊家瓦罐爛豬蹄兒，味道真是沒得說，你趕緊來一塊兒，聽說過以形補形沒？吃了這個搞不好你明兒就出院了！」

    雖說是已經見識過周斌這張不靠譜的嘴巴，可何婉還是被逗樂了。

    周斌又招呼起何婉來：「何婉姐你來整一個，陳立手殘，咱們就讓他先看着。」

    何婉輕笑着搖了搖頭，看了看手上表。「你們吃吧，我回公司一趟。」說着看向了陳立。

    何婉此時已經無心在此耽擱，她要趕緊回公司，將陳立這邊的想法帶回去與公司的策劃部開會商議一下。

    陳立心想錢萬里的司機來得剛剛好，正好達到他想要的效果，當然也不點破，稍稍客套着挽留了一下，也就任由何婉離開了。

    只剩下自己這弟兄三個就沒得什麼好顧忌的了，陳立雖然帶着傷，看着大片的血痕，主要還有匕首劃開的口子挺滲人，但幸好只是皮外之傷，沒有傷筋動骨，這會兒做了處理也就沒什麼大礙，不妨礙他拿起大蹄髈大啃起來。

    從中午折騰到了這會兒，也是真餓了，仨人就在外間一通的胡吃海塞，閒聊打屁到了九點多。十點是網吧包夜的時間，再往後的機器都是時段買斷，一天的賬目正好可以卡在十點的時間歸攏一下，趙陽要趕回了網吧盤賬；周斌賴在這裏不走，美名其曰陪護。

    其實也沒什麼好照顧的，陳立都能搶豬蹄啃了，胳膊也沒有不方便，他不急着出院，還是怕錢萬里沒有湊近乎的機會。

    病房裏的病床夠大，會客廳還有沙發，套間睡四五人都沒問題。

    值班護士見病房有人留宿，也沒有多問，送來一床夏涼被。

    特護樓的護士，和普通住院部的護士到底是有很大的不同，夜裏值班的這個小護士，看着也就二十歲出頭，年紀比陳立和周斌還要小一點，精緻無暇的五官，巴掌大的小臉，洋溢青春靚麗的氣息，護士服里藏着一對大兔子，都快要將兩粒扣子都撐繃掉。

    周斌說是留下來陪護，但看到這小護士露面後，人就消失沒影，直到夜裏才搬了一張摺疊床過來，苦哈哈的說道：「為了借這張摺疊床，我在值班室里那裏磨了一個小時的嘴皮子，你也不說過來幫幫我。」

    「沒要到電話號碼？」

    周斌什麼性子，陳海還不清楚？看他的樣子，就知道勾搭小護士出師不利，但他想着策劃案的事情，沒心思過去湊熱鬧。

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