帝國玩具 第二百一十一二章

    第二百一十一章 弱點

    ibm在pc機業務上的利益有多大？

    僅從胡文海手裏拿到的資料來看，單是1984年ibm在pc機的市場上營業額就高達百億美元，利潤至少在二十到三十億之間。請大家搜索（）看最全！更新最快的

    而1984年ibm的整體市值，也不過才堪堪突破三百億美元的級別而已。

    正是有着這樣深厚的底蘊，和幾乎在pc機市場上呼風喚雨的能力，這才支持了ibm在其下一代pc機上不再持有開放的標準，二十打算做一個封閉的ps2標準，徹底把pc業務這塊肥肉吞到自己的肚子裏，不用再和那些「沒啥技術含量」的兼容機廠商分享利潤。

    就藍色巨人的一貫做派來說，這樣的策略幾乎就是他們的一貫作風。

    在歷史上，ibm也是不撞南牆心不死，執行這個策略的慣性是非常大的。畢竟pc市場的前景就在那裏，實在比傳統的大型機業務高的不知到哪裏去了。

    想想看一塊還沒有成熟的市場，每年貢獻的利潤就已經到了公司整體市值的十分之一，這要是完全開發之後，ibm要膨脹到什麼程度？

    不僅是ibm自己看到了這個前景，其他的企業對這條路看的同樣分明。

    ibm你想獨吞pc機市場？那就別怪我們掀桌子了。

    一個月時間，西蒙克雷先是找上了惠普總裁比爾.休利特。這一位人送綽號矽谷之父，可想而知在整個業界有着怎樣的人脈。輸入字幕網址：heiyaПge·觀看新章

    dec總裁肯.奧爾森，同樣是一個技術天才、經營苦手。pdp系列開小型機之先河，曾經不可一世的dec如今也被ibm擠到了牆角。1982年，被譽為「商業天才」的奧爾森注意到了個人計算機市場，於是一舉推出三種不同配置的電腦，他希望讓市場自己去發現哪種計算機是最合適的。

    是的，市場最終發現了最合適的計算機。但可惜，奧爾森的三種個人電腦哪個都不是，最合適的正是他的冤家對頭ibmpc。

    當然，這是奧爾森自己蠢，確實怪不了人家ibm的唐.埃斯特里奇太精明。

    可不管怎麼說，虎死不倒架、瘦死的駱駝比馬大、爛船還有三斤釘——總之都是這個意思，奧爾森在計算機行業里的影響力還是很有力度的。

    以西蒙克雷為精神共主，以比爾.休利特和肯.奧爾森為先鋒大帥，麾下大將齊集，硬是在短短一個月時間裏真的拉出了一個反ibm聯盟。

    說是這一個月的工作，但實際上這個聯盟早有雛形。只不過之前一直沒有一個契機讓大家站到一起來，也沒有人想當出頭鳥被ibm集火攻擊。

    大家只是心照不宣，抓緊機會能坑ibm一把是一把。

    不過既然有人願意站出來給ibm當靶子，做吸引仇恨的mt，那湊個人頭附和一下壯個聲勢，這些人還是做的到的。

    「wha**k day！」

    喬伊把自己辦公桌上能扔的東西都扔了出去，他對面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水，大氣也不敢喘一下。

    「這tm的是勒索，是敲詐，是綁架！」喬伊拍着桌子，怒吼：「兩億美元？中國人怎麼不去搶銀行？兩億美元，能把銀行劫匪給壓死了！」

    「這個該死的中國人根本一點誠意也沒有，他早就知道西蒙克雷在打什麼鬼主意，從開始那天他就知道！」

    「ibm絕不會接受這樣的條件！」

    嘀鈴鈴。

    聽到電話鈴聲響起，帕克頓時鬆了口氣。如果不出意外，這個電話應該是——

    喬伊坐在地上，從尚能辨認出是「電話」的一堆電子器件上拿起聽筒，面色陰沉的聽着裏面傳出的聲音。

    過了片刻，他掛上電話，再看了帕克一眼，有些頹喪的揮了揮手：「你先去工作吧，關於中國人的問題，等我回來咱們繼續談。」

    ibm總裁的位置是相當穩固的，一般來說，藍色巨人的領導者可以把目光放的很長遠。ibm的企業戰略崇尚穩定，底蘊豐厚確實不是說說而已。往往幾代總裁都能夠堅定的執行一個既定戰略，依靠豐厚的積累將市場上的對手徹底甩開。

    這也就造成了在ibm遇到的多數問題面前，因為這種重視長期佈局的做法，總是能夠手握一副好牌。哪怕是暫時落後，最後總是能夠後來居上。

    然而在ibm的歷史上，像今天這樣的局面，還從來沒有發生過。

    會議室里，ibm總裁戴夫看似沉着冷靜，但熟悉他的人都知道，這是他在醞釀一陣暴風驟雨的前兆。

    「對不起，這是我的工作失職。」喬伊主動的誠懇檢討：「把萊昂納德逼的太緊，忽略了這種局面對其他企業的刺激，也沒有發現他們私下結盟的可能。」

    「現在不是討論責任問題的時候。」戴夫面無表情的看了喬伊一眼，搖頭道：「你先坐下吧，我想聽聽你最近的工作結果。」

    「是，我之前把工作分為兩部分。一個是對萊昂納德進行施壓，同時請公關部配合消減思科廣告對pc市場的影響。目前看來，公關部的工作非常有效，社會上對萊昂納德的砍伐已經趨於負面，對服務器到客戶端的方式也已經有了一定的正確認識。」

    「另一個方向我把工作放在了中國人胡的身上，他手裏有至少一半的思科股份，如果能收購他手裏的股份，那思科就對ibm完全沒有威脅了。」

    「不過這個中國人胡的要價非常高，第一次接觸他就開價一億美元。到了今天，他宣佈了收購金額上漲到兩億美元。如果收購拖延到下個月，他很可能會增加到三億美元。」

    「這麼說，這個聯盟成了中國人漲價的籌碼？」戴夫看不出來是高興還是不高興，面色淡然。

    「是的，顯然他早就已經知道了思科的計劃，這才有恃無恐第一次就喊出了一億美元的報價。」

    「你們的意見呢？」戴夫的目光轉移到會議室的其他人身上。

    底下的人互相對視一番，還是公關部的艾倫最先說道：「從公共關係角度來看，對方的工作很出色。公關部預計，很快輿論風向就會改變目前我們的攻勢態勢，十八家企業的聯盟讓對方掌握了和ibm不相上下的話語權。」

    「我看問題的關鍵還在中國人胡的身上，這是我們目前唯一的一張暗牌，打的好了會有根本性的改變。中國人和我們沒有根本性的利益衝突，所以是可以收買的。和其他公司不同，我們要獨佔pc市場，要擠壓服務器、小型機、大型機的市場，和其他企業的競爭是不可避免的。沒有了思科，服務器到客戶端體系就無法建立，這個鬆散的聯盟自然土崩瓦解。我認為，兩億美元瓦解十八家企業的聯盟，這是一筆還算過得去的生意。」

    隨着艾倫的話音一落，會議室里頓時響應其不少附和的聲音。兩億美元看似很多，但和整個ibm的pc業務比起來，那就不算什麼了。

    現在的ibm，最大的戰略就是推進pc市場封閉，鎖死其他兼容機企業進入市場的可能。這個大戰略的實施，是不允許更改的，至少在沒有證明這是個錯誤之前，ibm的體制會保證這個戰略持續的推進下去。

    「請等一下。」

    就在越來越多的人傾向於妥協的時候，喬伊突然站了出來。

    如果這個時候選擇了妥協，那浪費了一個月等對方漲價的他算什麼？原本一億美元能夠搞定的事情，最後因為他的拖延需要多付出一億美元？

    這筆生意如果真的這麼敲定了，那喬伊以後在ibm的路可就不好走了。

    「關於中國人胡的情況，我有一些補充。」喬伊硬着頭皮說道：「之前搜集情報的過程中，我就已經注意到對這個中國人胡來說，思科並不是他的主要業務方向。不知道大家注意過沒有，最近在市場上突然出現了一種水鋰電充電電池，價格比鎳氫電池便宜，容量相差不多。經過我的調查，這種電池就是中國人胡的另一家公司新科的產品。和思科比起來，無疑新科的水鋰電應該對他更加重要。」

    「如果主要業務方向出現問題，我們是不是也可以給中國人一個教訓？想敲詐ibm，我們就要讓他付出代價！」

    「你是說，干擾中國人水鋰電的業務？」戴夫對水鋰電充電電池有所耳聞，思索之後說道：「現在是摩托羅拉在做代理，水鋰電的市場很大，這不現實。」

    「不不。」

    喬伊胸有成竹：「我們不用干擾水鋰電的市場，實際上中國人的弱點也不在這裏，而是在奧斯汀。」

    「奧斯汀摩托羅拉的半導體部門，現在可是有一百多個中國人，正在學習如何運作一座晶圓廠。我懷疑，這個中國人胡很可能是中**方的白手套，而這批培訓學員，應該就是所謂的『政治任務』了。」

    第二百一十二章 休假

    陸應龍面色陰沉，但卻儘量壓抑着自己的語氣。他不斷的在心裏囑咐自己，越是這個時候，就越不能意氣用事。

    他儘量讓自己做到冷靜客觀，仔細回憶這究竟是誤會，還是之前中國人哪裏做的有不對的地方？

    這樣的局面，究竟是怎麼發生的？

    「大家冷靜一下，千萬不要衝動！我們是來學習的，國家等着我們學成歸來！」

    「可是陸隊，摩托羅拉也欺人太甚了吧？」有實習的工人滿臉怒容，咬牙道：「咱們是來學習晶圓廠運作技術的，這讓我們整天搬這些多晶矽投料是什麼意思？我們這些人，哪個在國內不是碩士、助研，甚至還有副研究員、研究員職稱的，來美國就是給摩托羅拉做苦力的？」

    「忍，同志們先咬牙忍一忍，忍辱負重！正是因為晶圓廠運作的經驗這麼難得，我們才更要大局為重！有什麼問題，請一定堅持到胡總過來再說！」

    「還要忍到什麼時候啊！」人群里有人激憤的問道。

    「快了……」

    奧斯汀的摩托羅拉半導體部門就設立在市區內，這個時代的晶片生產要求還沒有後世那麼高，對周圍的環境要求自然也就可以儘量放低。

    晶圓廠位於奧斯汀市的北方市郊，中國人就進找了一棟樓房，將其中一層整個租了下來。每天早上，實習的工人們要乘坐一輛租用的大巴車到工廠上班，下班之後則要學習各種晶圓廠運作的知識。好在這些人的英語水平都不是問題，摩托羅拉提供的資料抱着詞典硬啃下來總是能做到的。

    就是這樣，到了奧斯汀一個多月的時間裏，這一百多號人愣是連奧斯汀市區都沒有去過一次。所有人把所有的精力都集中到了學習上面，為的只是珍惜這難得的能夠學習美國人晶圓廠運作經驗的機會。

    不過這樣的機會，如今卻突然受到了來自摩托羅拉的干擾。晶圓廠的管理方幾乎是毫無理由的，將中方實習生全部調離了實習崗位，幾乎可以說是發配的扔到了單晶矽提煉車間。分配給他們的工作，就是為單晶爐進行填料。

    用實習生們的話來說，這就是一純粹的體力勞動。單晶矽填料，這在國內的晶圓廠，也就是最底層的稍微培訓過的力工來做。

    在這樣的工作過程中能學到什麼，那才真是見鬼了。

    中國人租用的宿舍樓層走廊里突然響起一陣雜亂的腳步聲，有中方輪換休息的實習生從房間裏探出頭，突然愣了一下，然後大喊起來。

    「同志們，胡總來了！胡總來了！」

    「什麼，胡總來了？」

    「真的，真的是胡總來了！」

    「胡總！」

    「胡總你可算來了！」

    隨着一聲聲喊，宿舍走廊的大門一扇扇被人從裏面拉開。一個個穿着白色純棉跨欄背心，手裏或者拎着蒲扇，或者捏着書的人頭沖了出來。

    如果要用個成語來形容，這樣的景象頗有點簞食壺漿以迎王師的感覺。或者換個形容詞，大概就是窮苦人民盼解放軍的場面吧。

    「同志們辛苦了，我來看大家了。」

    胡文海的目光從他們的臉上掠過，從好多人滿頭大汗和背心褲衩的裝束來看，顯然這八月的奧斯汀日子可不怎麼好過。而且隨着這一間間宿舍門打開，一股「男人味」猛的就沖了出來。

    「嚯——」

    胡文海差點沒被熏個跟頭，這個味可真夠沖的。

    「陸隊長來了，大家讓讓！」人群里一聲喊，原本圍住胡文海的人群讓開一條路，只見陸應龍頂着兩個熊貓眼和滿眼的紅血絲走了過來。

    「胡總，你可算來了！」

    陸應龍長鬆一口氣，眼中泛淚：「我沒有做好工作，辜負了胡總的信任啊！」

    「別急，我來了，什麼麻煩都不會有的。」胡文海倒是沒有太着急，安慰陸應龍：「我聽說同志們最近工作的都很辛苦，正好趁着這個機會放鬆一下。是不是你們連奧斯汀市區都沒有去過？我今天放大家一個假期，去好好玩，去放鬆一下！總理說過，玩要玩好！學要學好！」

    「哎，胡總，出了這個事情，同志們哪有心情去放鬆……」

    「不去不行！」胡文海霸道的揮了揮手，捏着鼻子說道：「我已經安排了家政公司，下午的時候他們會來給宿舍進行清掃，順便給大家按上空調！」

    奧斯汀全年光照三百多天，平均一個月能下兩場雨，沒有冬天。有的只是奧斯汀的夏天，還有夏天以外的夏天。

    就這麼一個相當於中國南方氣候的城市，可想而知七八月份的天氣會熱到什麼樣子。在沒有降溫手段的環境下，胡文海簡直無法想像要如何保證學習效率。

    「空調？這空調很貴的吧？」

    「是啊，胡總你看，我們有扇子嘛，裝什麼空調，太浪費了。」

    「一點都不浪費！」胡文海作勢將人向樓梯通道趕去：「這是命令，下午誰也不許在宿舍里留人。都去給我洗個澡，順便把個人形象收拾一下！每人一千美元的活動經費，誰花不完不許回來！」

    胡文海揮手，身後兩邊中南海保鏢們就開始往外攆人。一眾實習生們在不可置信、過意不去、扭扭捏捏的神情中，被攆出了宿舍樓，然後踏上了早就在門口等候的大巴車。

    到了最後，整個樓層就只剩下了胡文海和陸應龍兩個人而已。

    「你和摩托羅拉的人聯繫了沒有，他們怎麼說？」

    胡文海在走廊的邊條凳上坐下，拍了拍自己旁邊的位置，直言向陸應龍問道。出了這種事情，公事公辦的態度肯定不會因為未來岳父的身份而有所改變的。

    「聯繫了。」陸應龍當然不知道自己身邊這個臭道：「摩托羅拉半導體部門的負責人威廉姆斯說他們正在調查具體情況，晶圓廠的負責人盧克則表示，我們的工作調動是正常的實習安排。對目前工作什麼時候能夠結束，盧克說我們的實習生必須滿足標準之後才能繼續其他課程。至於說什麼標準，盧克則用商業機密來回復我們。」

    「很顯然。」陸應龍咬咬牙，長嘆一聲：「摩托羅拉這是在有意拖延。」

    「他們為什麼這麼做？」胡文海有些奇怪，水鋰電的供應捏在自己手裏，摩托羅拉為什麼敢捋自己的虎鬚？

    陸應龍沉默半晌，嘴裏只蹦出三個字來：「不知道。」

    「行，下午我親自去摩托羅拉半導體部門看看情況。有什麼問題，我不信當着我的面他們還是這個態度。」胡文海呵呵冷笑。

    ……

    「胡先生，我們絕不是故意拖延！」

    胡文海面前的正是摩托羅拉半導體部門的負責人威廉姆斯，他一身得體西服，坐在冷氣十足的辦公室里，臉上架着一付金絲眼鏡，說話不緊不慢。

    「我們摩托羅拉有自己的管理標準流程，對於你們反應的情況，我已經責成生產部門成立專門調查組，對晶圓廠生產總監盧克的這個決定進行調查。」

    「只要調查一有結果，我一定第一時間通知你。」

    胡文海搖了搖頭，凜然道：「如果威廉姆斯先生的記憶力不太好，那我可以幫你回憶一下。首先，這並不是所謂的摩托羅拉內部管理問題，而是對摩托羅拉和新科公司簽署的委培合同執行的問題！我們的合同上，明確規定了委培生的工作崗位和培訓內容。我已經翻遍了整份合同，所有課程里都沒有他們目前的工作崗位內容。我不是在請求你，而是作為合同甲方，督促合同乙方摩托羅拉公司半導體部門，按照我們當初簽訂的內容履行合同！」

    「well，胡先生不要激動，我當然記得我們簽署的合同。不過事情總有例外，盧克先生是晶圓廠生產管理方面的專家，我相信他這樣做是有充分理由的。在這方面，我覺得你們中國人既然是學習來了，是不是應該尊重一下權威人士的意見？」

    胡文海沉默。

    半晌，他微微閉上眼睛深吸一口氣，然後緩緩睜開眼睛：「我要是不接受這個意見呢？」

    「正如我開始說的，我們正在就這件事情進行調查。如果胡先生不接受這個意見，那就請等待我們的調查結果吧。」

    「哦，這麼說，摩托羅拉是不準備履行我們之間的合同了？」

    「如果你要這麼認為——」威廉姆斯無辜的聳聳肩：「我也沒有辦法。或者你可以選擇起訴我們，如果法院要求我們履行合同，摩托羅拉公司一定會遵守法律要求的。」

    胡文海起身，呵呵冷笑一聲。在美國因為合同執行的細節問題起訴摩托羅拉？且不說能不能勝訴，美國跨國官司的周期問題，就能讓他打消了這個念頭。

    「既然如此，我們沒有什麼話好說了。」胡文海身後跟着臉色難看的陸應龍，轉身而去。(未完待續。)

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