工業之王 第947章 給了我一個大大的驚喜

    第二天上午，趙國陽是在松江市國際大酒店見到的舒爾茨先生。

    在酒店一樓的小餐廳內，趙國陽請這位經銷商吃了頓簡單的西餐，邊吃邊聊。

    一看這位舒爾茨先生的滿頭金髮和粗獷的體格，趙國陽就能看出對方是北歐那旮旯的人物。

    果不其然，這位舒爾茨先生很快就解釋了自己是來自瑞典。

    瑞典是北歐五國之一，也是五國之中，經濟最發達的一個。

    由於北歐地區氣候比較寒冷，因此北歐五國的農業在國內生產總值上所佔據的比例都比較少。

    這幾個國家，更多的是將工業發展放在了首要的位置。

    而瑞典更是其中的佼佼者，其國內的航空工業、核工業、汽車製造業都是非常發達的。

    電訊業、醫藥研究、微電子、遠程通訊等方面，瑞典更是居於全球領先地位。

    舒爾茨這個瑞典人，在談到自己的祖國時，無疑還是十分自豪的。

    趙國陽和他聊了一會兒，就將話題引到了這位經銷商的經營範圍上。

    他不以為意的開聲道：「舒爾茨先生，您創立的這個『克萊頓貿易公司』，代理的產品種類都是工程機械類的產品嗎？」

    「卡特彼勒、jcb這些頂尖的品牌，你們也都有所涉及？」

    聽了趙國陽的這個問題，舒爾茨就樂道：「趙董事長，咱們『克萊頓貿易公司』可不僅僅是搞工程機械設備的代理。」

    「咱們的代理範圍很廣，涉及工程機械、汽車、時裝、奢侈品等很多領域。在代理的產品中，我們大部分選擇是業內知名度較高、性價比優厚的產品。」

    「至於您剛剛說的這些工程機械類頂尖品牌，我們同樣是有所涉獵。只是每年銷售的額度並不大而已……」

    舒爾茨這番話說完之後，趙國陽就立刻明白過來。

    很顯然，這位舒爾茨先生和他的「克萊頓貿易公司」並不是不想多出售一點國際頂尖品牌的產品。

    但是像「卡特彼勒」、「jcb」這種最頂尖級別的公司，產品肯定是不愁銷路的。

    他們尋找經銷商的時候，就更多的會選擇廣鋪攤子，將產品分撥給好幾個經銷商去銷售。

    在這些生產商的策略下，「克萊頓貿易公司」每年只能拿到很小一部分的份額，也就不是什麼難以理解的事兒了。

    雖說「卡特彼勒」、「jcb」的產品肯定是賺錢，但是數量太少的話，舒爾茨這樣大經銷商肯定是不會滿意的。

    因此他自然是要在各個行業產品的市場反饋上，多做一些文章了。

    在聽說了自家「sms公司」的產品熱賣之後，這位舒爾茨先生第一時間找上門來，就足以說明他對市場信息的重視。

    搞清楚了這個情況之後，趙國陽的表情就輕鬆多了。

    說起來，自家的「sms公司」和「卡特彼勒」、「jcb」的產品銷售策略還真不太一樣。

    目前來說，自己公司的產品還處於一個名聲的積累階段。

    是要通過自身產品的性價比，來逐步打響名氣。

    這和「卡特彼勒」、「jcb」等巨頭的「精品策略」是完全不同的。

    在這種情況下，能夠結識舒爾茨這樣的大經銷商，對自己公司產品的推銷，無疑是大有裨益的。

    最關鍵的是，自己這邊完全不需要付出任何東西。

    什麼人力、物力這些都可以省下來，全部交給對方去經營就好。

    想明白了這其中的道理，趙國陽就微微一笑，抬頭對舒爾茨說道：「原來舒爾茨先生的公司經銷了這麼多種類的產品，真是失敬了！」

    「說起來，我手中除了『sms公司』生產的遊艇系列、工程機械系列之外，還有兩家製造公司，生產了不少其他國際知名的產品呢。如果舒爾茨先生有興趣的話，咱們倒是可以深入的再研究一番！」

    趙國陽這番話說完之後，舒爾茨的眼睛就亮了。

    他之前還真不知道趙國陽手下除了「sms公司」之外，還有其他產業的。

    此時趙國陽開誠佈公的講述之後，舒爾茨自然不會錯過這個合作的機會。

    他連連頷首表態道：「原來趙董事長手中還有另外兩家企業，這我事前還真是不清楚，一定要好好討教一二……」

    「舒爾茨先生言重了！」

    趙國陽打了個哈哈道：「說起來，我手中的這另外兩家企業，經營的項目也同樣在舒爾茨先生您公司代理產品範圍之列呢。」

    「像主營珠寶首飾、奢侈品的『榮光有限公司』，就有很多產品，是可以交給舒爾茨先生您代理的！」

    「另外，『興泰國際』那邊，更是有一籮筐的機械類產品，都可以給舒爾茨先生您代理。」

    聽到這裏，舒爾茨就倏然而驚道：「興泰國際？我之前聽說過貴國剛剛成立了一個合資的汽車企業，叫做『興泰-大宇』，不知道和趙董事長您有沒有關係？」

    聽了舒爾茨的問題，趙國陽就微微一哂道：「舒爾茨先生說對了！『興泰-大宇汽車公司』，就是我們『興泰國際』旗下的子公司……」

    趙國陽的答案，讓舒爾茨是驚喜交加。

    要知道，他手下的這個「克萊頓貿易公司」，一直以來最賺錢的代理產品，就是汽車了。

    只是可惜，像「大眾集團」、「寶馬公司」這些汽車巨頭們，這產品的代理權是從來不會放出去的。

    這些車企巨頭有自己的銷售系統，無論是哪個大洲，他們都部署了相當數量的銷售人員。

    這樣一塊大蛋糕，他們當然不可能讓給那些經銷商去分一杯羹。

    因此這些銷量最好的車企的代理權，舒爾茨是從來都沒有拿到過。

    甚至連他們瑞典國內的車企——沃爾沃的產品代理權，舒爾茨都沒能得到。

    此時聽趙國陽說，他竟然是「興泰-大宇汽車公司」的大老闆，舒爾茨當然是喜出望外了。

    在舒爾茨看來，這「大宇」的品牌，在汽車行業內也算是二流中等水平。

    它的產品，質量首先就肯定是有保證的。

    這「興泰-大宇汽車公司」的產品，只要能掛上「大宇汽車」的牌子，肯定也差不到哪裏去。

    在這種情況下，如果自己能夠將這個品牌的代理權拿下，那甚至比拿到「sms公司」工程機械類產品的代理權還要有利潤呢。

    有了這樣的分析，舒爾茨對趙國陽的態度就又熱情了幾分。

    他感慨不已的看着趙國陽道：「趙董事長，您真是給了我一個大大的驚喜啊！」

    「我這人不會說客套話！總之就一條，只要您趙董事長將這個『興泰-大宇』公司產品的代理權交給我，我保證明年你們公司產品在歐洲地區的銷售額，增長200%以上！」

    舒爾茨這話一點兒都不誇張。

    事實上，「興泰-大宇汽車公司」的產品，因為主打的是國內市場，暫時還沒有開發出適用於歐洲國家的「右舵」車型，只出口了一部分，給使用「左舵」的歐洲國家。

    因此這去年的銷售額來說，總共加起來也才區區200萬美元而已。

    真要是這位舒爾茨先生幫着推廣一下，這一年將「興泰-大宇」品牌在歐洲的銷售額增加兩倍，絕對是大概率的事兒。

    聽了這位舒爾茨先生的話，趙國陽就摸了摸下巴，釋然的點頭道：「舒爾茨先生這話，我是完全相信的。」

    「只是，光是這汽車產品的銷售額增加200%，並不是咱們『興泰國際』的最終目標。我覺得，咱們的其他產品，也完全有在歐洲市場立足的能力！」

    聽了趙國陽信心滿滿的話，舒爾茨就有些愣神。

    也不怪他想不通，事實上，舒爾茨對於「興泰國際」這個公司本身是一點兒都不熟悉的，更不知道它有哪些產品。

    現在趙國陽突然說出這麼一番答話，舒爾茨當然會有所疑惑。

    注意到對方的表情，趙國陽就笑呵呵的擺了擺手道：「舒爾茨先生，您可不要認為我是在說大話。事實上，咱們『興泰國際』有幾款產品，在全球範圍內都是非常有名的。」

    「比如咱們的『深海勘探船』、『運輸重卡』，都已經打入了國際市場，並獲得了很多消費者的認可！」

    隨後，趙國陽就將自家「興泰國際」目前熱賣的幾款產品都給舒爾茨講述了一遍。

    尤其是「深海勘探船」方面，趙國陽更是着重提了提。

    理由很簡單，這北歐國家，對海洋勘探這一塊一直很重視，甚至不再加拿大之下。

    如果這位舒爾茨先生能夠幫自己做個推廣，趙國陽相信自己公司的產品，是一定有機會在北歐地區立足的。

    而一艘「深海勘探船」的價格，可是超過一千萬美元的，利潤更是豐厚無比。

    哪怕是舒爾茨幫自己多賣出兩三艘，也是賺大了。

    聽着趙國陽的侃侃而談，舒爾茨就勉強笑了笑道：「趙董事長，實不相瞞，貴公司的這兩款產品，我之前還真沒有接觸過，暫時不好下結論啊！」

    可能是怕得罪了趙國陽，這位又補充了一句道：「哎，要是能親眼目睹一下貴公司的這兩款產品就好了……」

    趙國陽聞言，就樂了。

    他大手一揮道：「這事兒好辦，待會兒咱們吃完飯，我就帶舒爾茨先生去咱們『興泰國際』總部參觀一下好了！」