明末超級土豪 第四十六章 建立穩定的渠道

        進了客廳，只見雷員外已經在廳中了，王達綸連忙作揖道：「雷員外前來拜訪，有何貴幹？」

    雷員外回禮道：「延慶今曰冒昧登門拜託，實乃為一物而來。」

    「大力丸？」王達綸問道。

    「是也不是！」雷員外說道。

    王達綸不願和雷延慶廢話，直接道：「雷員外請明說！」

    「這個，王公子，我想問一下你祖傳的大力丸藥方賣不賣？我願意出一萬兩銀子買！」雷延慶一上來就拿錢砸人。

    「對不起，我家有祖訓，這個藥方不准賣！」王達綸馬上回絕道，即使他想賣，也得有啊。

    「王公子，是不是嫌錢少，那你看我出兩萬兩怎麼樣？你有了這筆巨款可以給祖宗們一個交代了，公子，你好好考慮下！」雷延慶誘惑道。

    「不用考慮了，祖訓是不能違背的！」王達綸斬釘截鐵的說道，但內心卻在流血，兩萬銀子啊！擱後世值一千萬啊！一千萬就這樣白白放過啊，如果真的有藥方那該多好。

    「公子果然是孝子賢孫啊，雷某佩服！既然公子不賣藥方，那我有一個新的提議。」雷延慶皺了皺眉頭，覺得王達綸也太難對付了，所以想了想，打了個哈哈說道。

    「什麼提議？」王達綸問道。

    「我準備包下你所有的藥！」雷延慶出手果然都是大手筆。

    「包下我所有的藥？」王達綸吃驚的問道。

    「對！王公子，我也打聽了一下你來大同的目的，就是因為興縣飽和了，才來大同賣！這是因為你沒有穩定的銷售渠道，所以才這麼麻煩！」雷延慶點出了王達綸的不足。

    「而我雷家則不同，我大同雷家生意遍佈山西、京城還有江南！所以說，我雷家可以幫你把所有的藥賣到全國！而你，則不用那麼艹勞，只需要坐家裏生產藥，然後就等着我們送錢上門！」雷延慶進一步解釋道。

    王達綸不語，正考慮這個事情的可行姓。

    雷延慶不愧是成功的商人，他畫了好大的一個大餅。而王達綸則在他的忽悠下，開始有點心動，畢竟按雷延慶說的，兩家聯手，真真做到了雙贏！

    「王公子你不必擔心銷量的問題，我們可以簽個協議，每年我們雷家必須保證完成多少的銷量，如果完不成，我們雷家將會進行賠償！」雷延慶看王達綸意動，連忙進一步的拋出優惠條件。

    「那我們就···」王達綸高興的準備答應了。

    「呃！咳!公子你要不要加水？」站邊上充當侍女的思晴連忙插話道，一邊說還一邊拼命使眼色。

    王達綸見思晴拼命使眼色，連忙改口道：「那我們就再考慮一下，考慮好了給你答覆！」

    雷延慶本來見大勢已定，都快要興奮得跳起來，結果被思晴這麼一打斷，又黃了，心裏不知罵了思晴多少遍。如果眼神能殺人，思晴早被雷延慶給五馬分屍了。

    雖然心中暗怒，但雷延慶還是笑呵呵的說道：「對頭，多考慮一下是好事，王公子，你多打聽打聽，就知道我們雷家的實力如何？我們雷家是很有誠意的，如果你還有什麼條件，我們都可以談！」

    王達綸也是笑呵呵的說道：「雷員外，等我考慮好後，我一定會來拜訪您！雷員外，請喝茶！」說罷，準備端茶送客。

    雷延慶心中非常失望，但還是強作笑顏的說道：「好，我先回去，等你的好消息！」

    雷延慶剛準備起身告辭，王二柱走了進來，對王達綸說道：「少爺，李家、顧家、喬家、孔家、白家幾位貴客都要求要見你，說是和你有事相商！」

    王達綸一聽，心中暗道，看來他們幾家也反應過來了，應該都是為大力丸而來吧，乾脆全請進來，一起接待算了。於是開口道：「雷員外，請慢走！我還有幾位客人，就不送你出去了！」

    雷員外一聽那幾位也來了，心裏就更不爽，暗罵他們都是狗鼻子，反應也挺快！

    這樣，雷延慶也不敢走了，決定留下來，省得王達綸被其他家開出的條件給截胡了。

    想到這，雷員外說道：「呵呵，我也是很久沒見這幾位了，怪想念的，這樣，我厚顏留下來，和幾位賢弟們好好敘敘舊。王公子，你不會怪罪吧？」

    你妹哦，睜眼說瞎話也別那麼離譜行不，你們明明昨晚才見過面的。看來厚臉皮也是一個成功商人的必備素質！王達綸吐槽道。

    王達綸笑着說道：「怎敢，怎敢，歡迎之至！雷員外，你先稍候，我去把幾位客人請進來。二柱，給雷員外倒茶。思晴，你跟我來，把我珍藏的好茶拿出來招待各位貴客！」

    待思晴跟王達綸出門後，王達綸拉住思晴問道：「剛才雷員外那麼好的條件，你為什麼要反對呢？」

    思晴答道：「如果你答應他了，那以後就是他雷家說的算，他管着銷售，他說什麼就是什麼，他要玩死你也就動動手指的事情！」

    「沒那麼誇張吧，他只管銷售，他還要朝我進貨呢！」王達綸很是不相信。

    「多的不說，如果他說今年生意好，要多要貨，你是不是得拼命生產？結果等你生產出來了，他說突然生意不好了，不要那麼多貨，你怎麼辦？你所有的錢不是就全砸進去了？」思晴舉例道。

    「哎！我剛才這麼就沒想到呢，差點就吃大虧了！思晴，你真是我的賢內助啊！」王達綸後怕的說道。

    「呵呵，少爺，主要是你見得少，這些富商全都是老殲巨猾的，不小心就着他們的道了！」思晴安慰道。

    「那你看，我該怎麼辦？」王達綸現在心態很好，不敢再自認為見識比前人多，虛心的聽別人的建議。

    「少爺，既然那麼多的人來搶這個生意，那很好辦，你給他們來個區域代理制度，把每個地區劃出來，讓他們自己報價，看誰能銷售的多。如果明年完不成，就取消他的代理資格，重新換人！這樣的話，他們不全成為你打工的了？」

    「好主意啊！思晴你真是太厲害了，以後家中的生意全交給你打理了！」王達綸興奮的說道，果然不愧是從小就有商業天賦的人。

    待王達綸把幾家的代表請進客廳後，他們發現了安坐着品茶的雷延慶，心中紛紛暗罵道：「果然不愧是地頭蛇，跑得挺快。」

    眾人相互對視幾眼，從對方的神色中都看到了染指此藥的決心。不禁都在心中嘀咕，看來這次是要爭個你死我活了。

    待思晴為眾人上好茶，王達綸開口說道：「各位，你們的來意我大概能猜得，我先聲明一點，藥方我是不會轉讓的，至於藥的銷售，我只接受區域分銷。」

    「區域分銷？具體怎麼個分銷法？」眾人問道。

    「很簡單，我把全國劃幾個區域，比如京城吧，大家可以估量一下自己一年能賣多少數量，數量最高的就是京城的包銷商了。但各位要注意，如果明年你完不成你自己報的量，那麼京城的包銷商就換人了，大家重新來競拍！」王達綸解釋道。

    「是我們這幾家來競拍麼？」眾人問道，有人已經打起了圍標的主意。

    「今年是大家來拍！明年如果大家的業績都慘不忍睹的話，我會邀請有實力的新商家來參與！」王達綸留了個心眼，防止他們「圍標」。

    「我想問一句，藥的進價是多少？我要知道了進價，才敢承諾能銷售多少。」雷延慶開口問道。

    「我可以給你們六錢銀子的進價，四成的利潤，差不多吧？我也只佔一成的利潤。」王達綸開口道。

    「六成的進價，利潤還是可以，我沒什麼問題了。」雷延慶說道。

    「如果都沒問題了，那我們開始競拍，首先是山西，我分為大同和太原兩個區，大家請用筆把你們認同的數字寫給我，數量高者得，其他人不得在此銷售，如有發現，取消資格！」

    眾人一聽，感覺壓力很大，畢竟作為山西人，如果沒有取得銷售資格，那是很丟人的。於是大家躲着寫出了自己的銷售數字。

    王達綸接過紙統計後說道：「恭喜雷員外取得大同的銷售資格，他的承諾數字是兩萬顆；恭喜喬員外取得太原的銷售資格，他的承諾數字是兩萬伍千顆。」

    沒搶到幾個富商感覺顏面無光，決心多拿下幾個區，於是一場明爭暗鬥開始了。

    第二個進行的京城的代理權，一開始就出現了八萬的兩個相同報價，於是開始第二輪，結果又出現了九萬的兩個相同報價，到了第三輪，李家的李錦綸憑着十一萬的高價奪下京城的代理權。

    越到後面，競爭越激烈，等到江南地區的時候，大家瘋狂了，南都金陵、蘇杭全都出現天價，金陵最後被顧家的顧長青以五萬奪下，蘇杭則被孔俊仁以十萬的天價奪下。

    王達綸最後一統計，驚呆了，數量竟然達到四十萬，如果真的能夠銷售完，他一年的收入竟然能達到二十萬兩！真的可以說是大富豪了。

    「有錢了，該回家了，莊稼該收穫了！」王達綸默默的對自己說，他想家了！

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