進了客廳,只見雷員外已經在廳中了,王達綸連忙作揖道:「雷員外前來拜訪,有何貴幹?」
雷員外回禮道:「延慶今曰冒昧登門拜託,實乃為一物而來。」
「大力丸?」王達綸問道。
「是也不是!」雷員外說道。
王達綸不願和雷延慶廢話,直接道:「雷員外請明說!」
「這個,王公子,我想問一下你祖傳的大力丸藥方賣不賣?我願意出一萬兩銀子買!」雷延慶一上來就拿錢砸人。
「對不起,我家有祖訓,這個藥方不准賣!」王達綸馬上回絕道,即使他想賣,也得有啊。
「王公子,是不是嫌錢少,那你看我出兩萬兩怎麼樣?你有了這筆巨款可以給祖宗們一個交代了,公子,你好好考慮下!」雷延慶誘惑道。
「不用考慮了,祖訓是不能違背的!」王達綸斬釘截鐵的說道,但內心卻在流血,兩萬銀子啊!擱後世值一千萬啊!一千萬就這樣白白放過啊,如果真的有藥方那該多好。
「公子果然是孝子賢孫啊,雷某佩服!既然公子不賣藥方,那我有一個新的提議。」雷延慶皺了皺眉頭,覺得王達綸也太難對付了,所以想了想,打了個哈哈說道。
「什麼提議?」王達綸問道。
「我準備包下你所有的藥!」雷延慶出手果然都是大手筆。
「包下我所有的藥?」王達綸吃驚的問道。
「對!王公子,我也打聽了一下你來大同的目的,就是因為興縣飽和了,才來大同賣!這是因為你沒有穩定的銷售渠道,所以才這麼麻煩!」雷延慶點出了王達綸的不足。
「而我雷家則不同,我大同雷家生意遍佈山西、京城還有江南!所以說,我雷家可以幫你把所有的藥賣到全國!而你,則不用那麼艹勞,只需要坐家裏生產藥,然後就等着我們送錢上門!」雷延慶進一步解釋道。
王達綸不語,正考慮這個事情的可行姓。
雷延慶不愧是成功的商人,他畫了好大的一個大餅。而王達綸則在他的忽悠下,開始有點心動,畢竟按雷延慶說的,兩家聯手,真真做到了雙贏!
「王公子你不必擔心銷量的問題,我們可以簽個協議,每年我們雷家必須保證完成多少的銷量,如果完不成,我們雷家將會進行賠償!」雷延慶看王達綸意動,連忙進一步的拋出優惠條件。
「那我們就···」王達綸高興的準備答應了。
「呃!咳!公子你要不要加水?」站邊上充當侍女的思晴連忙插話道,一邊說還一邊拼命使眼色。
王達綸見思晴拼命使眼色,連忙改口道:「那我們就再考慮一下,考慮好了給你答覆!」
雷延慶本來見大勢已定,都快要興奮得跳起來,結果被思晴這麼一打斷,又黃了,心裏不知罵了思晴多少遍。如果眼神能殺人,思晴早被雷延慶給五馬分屍了。
雖然心中暗怒,但雷延慶還是笑呵呵的說道:「對頭,多考慮一下是好事,王公子,你多打聽打聽,就知道我們雷家的實力如何?我們雷家是很有誠意的,如果你還有什麼條件,我們都可以談!」
王達綸也是笑呵呵的說道:「雷員外,等我考慮好後,我一定會來拜訪您!雷員外,請喝茶!」說罷,準備端茶送客。
雷延慶心中非常失望,但還是強作笑顏的說道:「好,我先回去,等你的好消息!」
雷延慶剛準備起身告辭,王二柱走了進來,對王達綸說道:「少爺,李家、顧家、喬家、孔家、白家幾位貴客都要求要見你,說是和你有事相商!」
王達綸一聽,心中暗道,看來他們幾家也反應過來了,應該都是為大力丸而來吧,乾脆全請進來,一起接待算了。於是開口道:「雷員外,請慢走!我還有幾位客人,就不送你出去了!」
雷員外一聽那幾位也來了,心裏就更不爽,暗罵他們都是狗鼻子,反應也挺快!
這樣,雷延慶也不敢走了,決定留下來,省得王達綸被其他家開出的條件給截胡了。
想到這,雷員外說道:「呵呵,我也是很久沒見這幾位了,怪想念的,這樣,我厚顏留下來,和幾位賢弟們好好敘敘舊。王公子,你不會怪罪吧?」
你妹哦,睜眼說瞎話也別那麼離譜行不,你們明明昨晚才見過面的。看來厚臉皮也是一個成功商人的必備素質!王達綸吐槽道。
王達綸笑着說道:「怎敢,怎敢,歡迎之至!雷員外,你先稍候,我去把幾位客人請進來。二柱,給雷員外倒茶。思晴,你跟我來,把我珍藏的好茶拿出來招待各位貴客!」
待思晴跟王達綸出門後,王達綸拉住思晴問道:「剛才雷員外那麼好的條件,你為什麼要反對呢?」
思晴答道:「如果你答應他了,那以後就是他雷家說的算,他管着銷售,他說什麼就是什麼,他要玩死你也就動動手指的事情!」
「沒那麼誇張吧,他只管銷售,他還要朝我進貨呢!」王達綸很是不相信。
「多的不說,如果他說今年生意好,要多要貨,你是不是得拼命生產?結果等你生產出來了,他說突然生意不好了,不要那麼多貨,你怎麼辦?你所有的錢不是就全砸進去了?」思晴舉例道。
「哎!我剛才這麼就沒想到呢,差點就吃大虧了!思晴,你真是我的賢內助啊!」王達綸後怕的說道。
「呵呵,少爺,主要是你見得少,這些富商全都是老殲巨猾的,不小心就着他們的道了!」思晴安慰道。
「那你看,我該怎麼辦?」王達綸現在心態很好,不敢再自認為見識比前人多,虛心的聽別人的建議。
「少爺,既然那麼多的人來搶這個生意,那很好辦,你給他們來個區域代理制度,把每個地區劃出來,讓他們自己報價,看誰能銷售的多。如果明年完不成,就取消他的代理資格,重新換人!這樣的話,他們不全成為你打工的了?」
「好主意啊!思晴你真是太厲害了,以後家中的生意全交給你打理了!」王達綸興奮的說道,果然不愧是從小就有商業天賦的人。
待王達綸把幾家的代表請進客廳後,他們發現了安坐着品茶的雷延慶,心中紛紛暗罵道:「果然不愧是地頭蛇,跑得挺快。」
眾人相互對視幾眼,從對方的神色中都看到了染指此藥的決心。不禁都在心中嘀咕,看來這次是要爭個你死我活了。
待思晴為眾人上好茶,王達綸開口說道:「各位,你們的來意我大概能猜得,我先聲明一點,藥方我是不會轉讓的,至於藥的銷售,我只接受區域分銷。」
「區域分銷?具體怎麼個分銷法?」眾人問道。
「很簡單,我把全國劃幾個區域,比如京城吧,大家可以估量一下自己一年能賣多少數量,數量最高的就是京城的包銷商了。但各位要注意,如果明年你完不成你自己報的量,那麼京城的包銷商就換人了,大家重新來競拍!」王達綸解釋道。
「是我們這幾家來競拍麼?」眾人問道,有人已經打起了圍標的主意。
「今年是大家來拍!明年如果大家的業績都慘不忍睹的話,我會邀請有實力的新商家來參與!」王達綸留了個心眼,防止他們「圍標」。
「我想問一句,藥的進價是多少?我要知道了進價,才敢承諾能銷售多少。」雷延慶開口問道。
「我可以給你們六錢銀子的進價,四成的利潤,差不多吧?我也只佔一成的利潤。」王達綸開口道。
「六成的進價,利潤還是可以,我沒什麼問題了。」雷延慶說道。
「如果都沒問題了,那我們開始競拍,首先是山西,我分為大同和太原兩個區,大家請用筆把你們認同的數字寫給我,數量高者得,其他人不得在此銷售,如有發現,取消資格!」
眾人一聽,感覺壓力很大,畢竟作為山西人,如果沒有取得銷售資格,那是很丟人的。於是大家躲着寫出了自己的銷售數字。
王達綸接過紙統計後說道:「恭喜雷員外取得大同的銷售資格,他的承諾數字是兩萬顆;恭喜喬員外取得太原的銷售資格,他的承諾數字是兩萬伍千顆。」
沒搶到幾個富商感覺顏面無光,決心多拿下幾個區,於是一場明爭暗鬥開始了。
第二個進行的京城的代理權,一開始就出現了八萬的兩個相同報價,於是開始第二輪,結果又出現了九萬的兩個相同報價,到了第三輪,李家的李錦綸憑着十一萬的高價奪下京城的代理權。
越到後面,競爭越激烈,等到江南地區的時候,大家瘋狂了,南都金陵、蘇杭全都出現天價,金陵最後被顧家的顧長青以五萬奪下,蘇杭則被孔俊仁以十萬的天價奪下。
王達綸最後一統計,驚呆了,數量竟然達到四十萬,如果真的能夠銷售完,他一年的收入竟然能達到二十萬兩!真的可以說是大富豪了。
「有錢了,該回家了,莊稼該收穫了!」王達綸默默的對自己說,他想家了!
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