春風二十年 第210章 人生百味得失在算（給自己加油）

    小妹子問：「在哪塊兒？工資能給多少？」

    陳輝說：「在三好街，知道吧？工資還沒定下來，反正不會少於五百塊錢，給定做衣服，有正經宿舍，一個月休四天，表現好的有獎金。」

    小偉問：「你叫啥？」

    小妹子說：「我叫魏雲，叫我二丫就行，你們那飯店多大呀？能雇多少人？」

    陳輝說：「有一千五百來個平方，二層樓，服務員怎麼也得十幾二十個吧，這個沒有一定，看情況。」

    魏雲眨着又黑又亮的大眼睛說：「那我再喊幾個同學行不？」

    陳輝點頭說：「行，不過有要求，個頭都得和你差不多的，比你高行，再矮就不要了，還有長相，是吧？還有就是瘦，胖的不要，俺們那衣服胖人穿不好看。」

    一個墩實的男的，四十來歲，穿着件髒了叭嘰的廚師服，端着個大湯碗出來，把湯碗放到桌上，搓着手說：「嘗嘗，這個好吃。連湯吃熱呼又香。」指了指湯碗裏放着的木勺。碗裏黑乎乎的也看不出個個數，就能看着有土豆，飄散着蒜香。

    小偉拿木勺給自己舀了一小碗，嘗了一下，說：「哎，還行啊，真不錯，這湯濃的舒服。」茄子青椒杮子全都燉溶在湯里了，混着肉香，確實不錯。

    夏茂盛和陳輝也放下筷子舀了一碗吃，都點頭表示好吃。

    魏爸瞅了女兒一眼問：「說啥呢呀說那麼熱鬧？就聽你叭叭的了，一天到晚也沒個穩當勁。」

    魏雲指着陳輝說：「說上班呢。過了年我去這個哥那上班去，一個月五百有獎金，咋樣？」

    魏爸戒備的看了看三個人，臉上笑容也沒了，問：「你們嘎哈的呀？」

    陳輝說：「俺們也開飯店的，這不想讓你女兒去上班嘛，服務員。」

    魏爸皺着眉頭問：「服務員給五百啊？還有獎金？你們那飯店多大呀？」

    陳輝說：「就在三好街街口那塊兒，現在裝修呢，得等來年四五月份才能開業呢，到時候你陪你家魏雲一起去看看就知道了，去不去上班再說唄。」

    魏爸說：「那老遠哪？」

    魏雲說：「有宿舍呢，一個月回來呆四天，你上哪上班不得住宿啊，就咱家這破地方這麼偏。」

    魏爸看了女兒一眼，遲疑着點了下頭，說：「行，到時候我陪她去看看再說吧。」

    小偉說：「輝子，你把你工作證給叔看看，把傳呼電話留下。」

    陳輝放下筷子，從校嗶上兜里掏出工作證遞給魏爸，說：「我是電業局的，以後你家魏雲要真去我那上班了，以後電這方面啥事你就找我，我給你辦。」

    魏爸翻開工作證看，說：「你和平那邊的，能管着這邊啊？」

    魏雲說：「那能幫俺家說說，按居民用電收不？這飯店的價太貴了，俺家這地方你看看，能有幾個人天天來吃飯哪，都掙不着錢。」

    陳輝問：「這地方叫啥呀？」

    魏雲說：「姚家鎮哪，你都來了不知道這是哪啊？」

    陳輝說：「俺們來前面那個塑料廠辦事，還真不知道這是哪，第一次過來呢。不過以後我可能就得常往這邊跑了，得來這邊拉貨。」

    留了傳呼號和電話號，吃完了飯，三個人出來上車往塑料廠走，魏爸皺着眉頭站在跳着揮手的女兒後面看着車走遠，也不知道在想啥，反正挺複雜。

    到了塑料廠，找到銷售科，說明來意，然後把東來順那這的樣版給他們看了一下，說了要求，把東來順的商標留下，這個是要打模的。

    五年的長期訂貨合同簽訂，價錢又降了一分五，這也是廠家的極限了，但對這個時代的塑料包裝廠，由其是這種輔助性的包裝廠來說，一個長達五年的訂貨合同簡直就像天上掉餡餅一樣，是必須無條件全力抓住的，不容有失。

    模具錢八千一套，連帶着定金，小偉簽下合同留下五萬塊錢，這事就算穩了，餘下貨到付款。

    在整個90年代，整個東北的模具和工業用紙基本都是用的魯東貨，全亞洲最便宜，沒有別的原因。日本貨最貴，但精度以及耐度最高，這是技術優勢，沒有辦法。

    吸塑製品的計價有點複雜，首先要精確用料的厚度，然後單體產品的用料面積，然後用面積厚度密度比算出重量，再乘以單價/噸，這就是原料淨成本。然後按工期算出人工水電這些附加成本，核成單體成本去加原料淨成本，然後還要再加上損耗比，算出實際使用原料成本，也就是產品成本，然後按市場價格波動區間計算利潤，得出出廠價。

    所有產品的淨成本價格都是低於市場利潤差的，比如一件衣服，賣300，那麼它的出廠價應該在53塊錢左右，一台空調5800，出廠價就是1500上下波動。這是淨差，在最終端銷售的時候，還要加上附加費用，運費，搬運人工費，儲存費用，終端店面費用均攤這些，這也是為什麼網購比實體店便宜的原因。

    我們無論生產什麼，定價都要考慮周全，自家賣，全市，全省，全國，定價方式都是完全不同的，要考慮好，要不然擴張就等於死亡。

    紙製品和塑料製品的價格實際上都是一分一厘的談出來的，有很多時候，為了一分錢五厘錢能扯上半個月，這是真的。很多時候我們想像中巨富大享們都是揮斥方遒，談笑間千萬百萬面不改色，其實不是，兩個千萬資產的商人在一起臉紅脖子粗的摳二分錢，這才是常態。

    老寧原來給醫院供過驗尿盒，那一個小盒的五厘錢，到結算的時候可能就是幾萬，也許就是這批貨的全部利潤了。

    而給阿美莉卡老禇供貨的時候，更是因為一個五公分寬的薄紙圈幾十公里來回跑十幾趟。

    後來因為某些個人原因，把客戶交給了一個「朋友」離開奉天，現在「朋友」開着英菲尼迪到處慈善，之間也只剩一飯之恩了。

    這也是一種計算失誤，成本與附加費用的關係沒有搞清楚，做事如此，做人也是如此。做事計算得失並不是叫人以利為重，而是要清楚自己的得失。清楚不是計較。