大年初七,拘留所見了張彪之後第二天,余嘉豪帶了足足十卡車的貨來到了陸港。
港務局十字路口東南側的那棟民國時期留下來的五層樓熱鬧了起來,魚貫開進去的十台卡車整起的停在倉庫前面,光明廠保衛科的小伙子們嘿咻嘿咻地卸貨,把卡車上滿滿當當的電視機收音機什麼的往倉庫里搬。
郭翰威看着這麼些貨,愁眉苦臉的對余嘉豪說,「老余啊,這個情況不解決不行啊,人家不相信咱們的是真貨,根本不敢買。這幾天我好不容易賣出去幾台,現在還有鬧着要退貨的。」
原來,電視機的銷售遇到了問題。
收音機還好一些,畢竟是小物件,而且在人們眼裏是沒什麼技術含量的東西,能發出聲音就是好的。電視機就不一樣了,這玩意兒就好比九十年代的電腦一樣,在人們眼裏是高大上高科技的玩意兒。
不是從供銷社買的,大家都不放心。
這不,郭翰威費幾天勁兒推銷出去幾台,電視機沒問題,只是被別人說了幾句「不是供銷社買的會不會是假貨啊」之類的話,就心大心小要退貨。
余嘉豪皺眉想了好一陣子也沒個好辦法,連郭翰威沒大沒小喊他老余都懶得計較了,「電視機出了什麼毛病?」
「哎呀你怎麼還不明白,不是電視機有毛病,是人家根本不相信咱們的貨的質量。」
余嘉豪陷入了苦思冥想之中,喃喃自語着說,「總不能開個門市吧?有門市肯定是好搞多了,店就在那裏,顧客心裏踏實。」
這一次,余嘉豪根據李路的指示,把幾乎所有的錢都用來進貨,這些貨的銷售要是遇到問題,奮遠公司這個草班子的資金鍊就會斷掉。余嘉豪已經習慣了李路粗暴的大開大合的做生意方式,陪着他瘋,現在卻是有些後悔了。
他大概算了一下,資金無法回籠的話,只要一個月的時間,奮遠公司就要宣佈破產。
「不該聽李路的。」余嘉豪懊悔的拍着腦袋。
郭翰威不爽了,瞪眼道,「跟我哥有什麼關係!」
話音落,綠色的敞篷212吉普車從大門那邊開進來,正是李路和張衛偉。趁着午間休息這段時間,他過來看看情況。
「哥!」
郭翰威飛奔過去。
李路一腳剎車剎住,停好車跳下來,抬眼一掃,看見李耀華和李家華在那邊卸貨,瞪郭翰威,「我大哥二哥怎麼在這裏?」
郭翰威委屈的縮了縮腦袋說,「我攔不住啊哥,耀華哥和家華哥非要幫着卸貨,我怎麼也攔不住。」
擺了擺手,李路不在這個事情上糾纏。不用問也知道,大哥二哥心疼人工費,這點體力活他們怎麼捨得僱傭來干。
「老余。」李路走過去。
余嘉豪鬆了口氣,說,「你來了。正好,現在有個問題。」
他把銷售遇到的問題說了一遍,道,「允許開店嗎?開店能解決這個問題,顧客看到這麼大一個店在,是會放心許多的。」
李路卻是笑了,他還以為是多嚴重的問題,他道,「開店怎麼不允許,你看越來越多的私營餐館商店。」
「咱們這是在搶供銷社的生意,我擔心……」余嘉豪儘管是香港人,但在內地這麼多年,對政策環境是很熟悉的。
李路道,「社會主義市場化經濟,他們跟不上形勢吃虧是必然的。」
打量了一下這座從港務局裏買過來的院子,李路說,「這裏就不錯,位置也好,把一層改造成電器商場就很合適。超級市場你知道吧?」
余嘉豪一愣,盯着李路看,「你知道?」
「我不能知道?」李路反問。
余嘉豪尷尬的笑了笑,「沒有,我只是沒想到。那麼,你的意思是,採取超級市場的模式?」
「你覺得如何?」李路問。
余嘉豪眼睛亮亮的,「那當然是很好的,沒有了櫃枱,顧客更有上帝的感覺,買賣起來自然是更加舒服的。」
「顧客就是上帝。」李路笑道,「不用局限於電器,以電器為主,其他日常用的商品,完全的也可以搞一搞嘛。」
余嘉豪卻是苦笑着說,「阿路,我懂你的意思,超級市場的在西方國家很常見,相信你是研究過的。配貨是個大問題,咱們現在沒那個能力搞一個囊括範圍那麼大的超級市場。」
李路思索了一下子,微微點頭,「是,專注電器吧,家用電器商場,專門做這個。」
「那投入得很大。」余嘉豪說。
李路道,「先把執照什麼的跑下來,招牌掛出去。咱們現在最大的問題是顧客不相信咱們的貨是真貨,擔心質量有問題,沒錯吧?」
一直插不上話的郭翰威趕緊的說,「是的,哥,他們就認供銷社的電視機。」
「那好辦。」李路道,「推出售後服務,七天包換,一年保修。」
這話一出,別說郭翰威了,余嘉豪也大吃一驚,看傻子一樣看着李路,「你,你,阿路,做生意可不是這麼做的。」
這年頭有什麼保修?
這個服務要是推出,對當前的電器市場絕對是一擊重拳。
李路問道,「老余,我讓你打聽的事情你打聽了沒有?」
「哦,那個事情。」余嘉豪有些跟不上李路的思維,「我去看了,那個廠子是在當地機械局電子科的基礎上組建起來的,叫雄獅電子工業公司,名字挺大氣的,其實只是一個規模很小的工廠。」
李路道,「就是它了。他們現在造不了電視機,但是維修是沒問題的吧?」
「了解過,技術實力還行。」余嘉豪說。
李路說,「把咱們的售後維修外包給他們做。」
「外包?」余嘉豪砸吧着這個新名詞,若有所思,眼睛越來越有神,但依然不太敢確定,「阿路,這麼做,咱們的利潤可是要受到影響。」
李路緩緩點了點頭,道,「前期是要少賺點錢,但是,口碑出去之後,大家相信了這個服務之後。你想想,市場上只有我們敢提出七天包換一年保修的情況下,你說,咱們的銷量會怎麼樣?」
余嘉豪不假思索地說,「爆炸式增長。」
「如果咱們能夠影響一家電視機廠一半以上的銷量,會出現什麼樣的情況?」李路問。
余嘉豪下意識的微微點頭,「咱們就掌握了絕對話語權。」
「那麼這種情況下咱們提出入股廠家或者合資建廠,是不是就成為可能了?」李路道。
余嘉豪豁然開朗,他再一次被李路描繪的美妙藍圖給震驚到吸引住,控制不住的激動。
李路笑了笑,「放心大膽的干。」
郭翰威一直在認真的聽他們的對話,這些對他來說難理解了一些,但慢慢琢磨開來,他的思路也慢慢的開闊起來。
原來生意可以這麼做的。
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